? ?亞馬遜創(chuàng)作者計(jì)劃這個(gè)功能已經(jīng)出來很久了，但是發(fā)現(xiàn)還是有很多朋友沒有使用，很多朋友還不知道怎么玩，咨詢了一些朋友，大家好像都沒有去經(jīng)營(yíng)這個(gè)功能，我也是在最近新品有貨后，開了一波，想和大家分享一下我個(gè)人的一些觀點(diǎn)，如果有意見相左的，請(qǐng)出門左轉(zhuǎn)
我就不去介紹什么是創(chuàng)作者計(jì)劃了，這個(gè)大家不知道的話可以評(píng)論或者私信交流
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? 轉(zhuǎn)化率很重要，但是我覺得創(chuàng)作者計(jì)劃中轉(zhuǎn)化率不應(yīng)該是首要關(guān)心的指標(biāo)，因?yàn)槲覀兯峁┑慕o創(chuàng)作者的傭金大部分都是在有利潤(rùn)的情況下提供的，這時(shí)候即使轉(zhuǎn)化率很低，最起碼也是有利潤(rùn)的，這個(gè)傭金可以理解為廣告的CPA，而且這個(gè)是可以控制的，你的利潤(rùn)和預(yù)算可以嚴(yán)格卡死的，不像廣告，廣告轉(zhuǎn)化率存在波動(dòng)，但是傭金不存在，銷售了才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，售價(jià)10美金的產(chǎn)品，給20%的傭金，就是成交一單給2美金，成交后才會(huì)有，沒成交就沒有，所以這里的曝光和點(diǎn)擊是免費(fèi)的，所以我們核心應(yīng)該關(guān)注的指標(biāo)是接受人數(shù)和內(nèi)容提交數(shù)，因?yàn)橹灰t人有發(fā)布，推廣產(chǎn)品的視頻和文章等沒下架的情況下，都會(huì)有曝光存在，而且在廣告活動(dòng)結(jié)束后，如果仍然有客戶產(chǎn)生成交，這部分訂單是不需要額外支付傭金，而且我們可以在有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的情況下，選擇性的給表現(xiàn)較好的視頻進(jìn)行投流（https://asiabp.com/）

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? ?所以我們也可以依托這個(gè)功能簡(jiǎn)單的去布局站外流量，因?yàn)閯?chuàng)作者發(fā)布內(nèi)容存在這三種情況：1.只發(fā)布到亞馬遜上，不發(fā)到紅人的社媒上2.發(fā)布到亞馬遜上，發(fā)布到社媒上，3.發(fā)布到亞馬遜上，但是要額外給錢才發(fā)到社媒上（這里的社媒指deal網(wǎng)站，F(xiàn)B/INS/YTB/FB等等），我們應(yīng)該考慮的是如何讓更多紅人接受我們的活動(dòng)，讓更多紅人把產(chǎn)品發(fā)布到亞馬遜之外的平臺(tái)上
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? 如何讓更多的紅人接受我們的活動(dòng)？
? 這里就涉及到創(chuàng)作者計(jì)劃寫的內(nèi)容和傭金以及產(chǎn)品，
? 先解釋產(chǎn)品問題，因?yàn)楹芏嗉t人都喜歡沉淀一個(gè)類目，我們也更喜歡這樣的紅人，因?yàn)榉劢z人群可以足夠精準(zhǔn)，所以就會(huì)存在紅人挑產(chǎn)品的問題，同時(shí)鏈接本身的排名，評(píng)分，首頁(yè)是否有差評(píng)等情況，應(yīng)該都在紅人的考慮范圍內(nèi)，這里經(jīng)常做站外的朋友應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)，這個(gè)和效果很好的站外博主挑產(chǎn)品一樣，這些人一但幫忙發(fā)貼了，大概率都是能爆的，但是如果產(chǎn)品本身不好或者使用效果不好，我覺得也不能怪紅人和功能，比較現(xiàn)在大部分的功能都是錦上添花，沒辦法起死回生
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? 然后是傭金，傭金范圍是10%-50%，所以大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況去給于，比如清貨可以給紅人50%的傭金，如果是保利潤(rùn)正常銷售，可以給出一個(gè)有利潤(rùn)空間的傭金如果只是做做有就有，沒有就沒有，可以直接給10%，比如說有30%的預(yù)算，它的分布會(huì)出現(xiàn)以下情況：
1.30%的費(fèi)用當(dāng)作傭金全部給紅人
2.20%的費(fèi)用給紅人，額外給客戶提供10%的折扣
3.10%的傭金給紅人，額外給客戶提供20%的折扣
這三種情況下大家會(huì)怎么選呢？如果關(guān)注轉(zhuǎn)化我覺得應(yīng)該會(huì)選擇2/3兩種方式，如果關(guān)注接受數(shù)量，我覺得應(yīng)該是1種方式，我不能說對(duì)錯(cuò)，但是我可以分享一下我的觀點(diǎn)，我覺得給折扣這個(gè)事情意義不大，不大是指在保證我們成交有利潤(rùn)的情況下，如果折扣力度足夠大，應(yīng)該也會(huì)有效果，畢竟大力出奇跡，我覺得羊毛黨更多關(guān)注的是折扣群，相比折扣群和網(wǎng)站的任何一個(gè)產(chǎn)品跳出來折扣力度應(yīng)該都會(huì)大于我們這點(diǎn)折扣，所以我更加愿意把錢給紅人，這里有群友提到，在TK上給紅人的傭金大概是在30%-50%，所以傭金的給于量，還是得看目的，如果想有利潤(rùn)的去做，可以計(jì)算合理范圍，如果想加大流量，可以試試高傭金形式去測(cè)試
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? 最后是內(nèi)容，內(nèi)容這里，建議直接把多少傭金放在第一句話，然后后面可以介紹自己的產(chǎn)品，可以借助deepseek來寫，之前在交流群內(nèi)有分享一些邏輯，但是我覺得可以去優(yōu)化，個(gè)人感覺給10%的傭金，寫滿2860個(gè)字符，不如30%的傭金，200個(gè)字符的接受人群多，當(dāng)然有興趣寫2000字，別人也不一定有興趣看，這里就只能去嘗試了，畢竟產(chǎn)品不同 客單不同，就存在很大的不穩(wěn)定因素了
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如何讓更多的人發(fā)布我們的產(chǎn)品？
? 其實(shí)這里就是與紅人的聯(lián)系了，在活動(dòng)生效后，會(huì)遇到很多紅人來索要樣品，這里需要注意，目前針對(duì)紅人拿了樣品不發(fā)視頻的情況亞馬遜是無法舉報(bào)的，我們只能報(bào)告消息，但是無法針對(duì)創(chuàng)作者進(jìn)行舉報(bào)，所以在進(jìn)行樣品發(fā)放的時(shí)候可以進(jìn)行有選擇的發(fā)放
我目前讓客服那邊選擇的條件是：每個(gè)活動(dòng)只發(fā)5臺(tái)樣品，粉絲數(shù)量前top5發(fā)送，然后要有Top Creator的五角星標(biāo)識(shí)，如果只把視頻發(fā)到亞馬遜上，就不發(fā)樣品，發(fā)布樣品后最起碼需要將視頻發(fā)布到3個(gè)以上的平臺(tái)上，且他們的視頻如果好的話，我們需要上傳到自己的詳情頁(yè)面或官網(wǎng)上，當(dāng)然這里條件可以談，針對(duì)其它不發(fā)樣品的創(chuàng)作者，我們選擇將現(xiàn)有的視頻給他們，讓他們自己剪輯或直接使用發(fā)布，針對(duì)寫文章播客的創(chuàng)作者，我們可以提供產(chǎn)品圖片等素材給紅人選擇。
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看了評(píng)論，還是有很多朋友在糾結(jié)給樣品的問題，這里在說一下，是否發(fā)送樣品，是我們自己決定的，并不是不發(fā)樣品就不能出單，這個(gè)創(chuàng)作者計(jì)劃里面的紅人有很多類型，有視頻型的（TK/YOUTUBE/INS），有群組類型的（FB），有交易網(wǎng)站類型的，有播客類型的，并不是所有的創(chuàng)作者都要樣品的，如果需要寄樣品自己又沒有時(shí)間層別站外的粉絲數(shù)量等，你點(diǎn)開他們亞馬遜的主頁(yè)，如果有這個(gè)top creator的，基本沒有什么問題，可以嘗試發(fā)樣品，但是這里我不保證一定沒有問題，只是一個(gè)快速層別的方法，另外也可以看他的視頻里面有沒有競(jìng)品的，發(fā)布的視頻產(chǎn)品有沒有集中性，有集中性的效果應(yīng)該還行，雜貨的碰運(yùn)氣，另外可以直接把自己視頻做成鏈接，發(fā)給紅人，讓他們發(fā)自己的視頻，他們選擇不發(fā)那就算了，不行就多創(chuàng)建幾個(gè)碰運(yùn)氣就去碰，和之前做社媒折扣一樣，我曾經(jīng)一周創(chuàng)二十多個(gè)10%的社媒鏈接，一樣有紅人幫忙發(fā)，一樣能出單，效果也很一般，但是能出單就行了，畢竟都是有利潤(rùn)的從廣告角度去看，就是這個(gè)投入回報(bào)比劃算，就去干，干中學(xué)，干中學(xué)，干中學(xué)
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但是紅人領(lǐng)了樣品，發(fā)布了視頻，但是效果不好點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都很差，這個(gè)就真的沒辦法說啥了，
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? 或者可以直接給50%的code給都到紅人自行購(gòu)買，這個(gè)可以通過控制預(yù)算才實(shí)現(xiàn)只允許一單使用的量來避免白嫖，當(dāng)然這個(gè)方法我沒有去嘗試，但是應(yīng)該是可行的，只是紅人是否愿意接受
? ?另外我們除了在站內(nèi)聯(lián)系紅人之外，還可以嘗試在站外聯(lián)系，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有部分紅人會(huì)直接給郵箱，那么可以通過郵箱聯(lián)系紅人，紅人購(gòu)買后，正常返款，讓他留個(gè)好評(píng)，也是可以談的，如果沒有郵箱，可以在紅人的亞馬遜鏈接上看看是否有其它平臺(tái)的圖標(biāo)，有的話可以直接到站外去聯(lián)系

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最后看一下我的數(shù)據(jù)，我一共創(chuàng)建了三個(gè)組，我說說我這三個(gè)組的情況：
第三個(gè)組，也就是已經(jīng)完成的這個(gè)組，實(shí)際是最開始開的，這個(gè)組，沒有提供任何的產(chǎn)品折扣，只提供了20%的傭金給創(chuàng)作者，可以看到時(shí)間是在2/20號(hào)開始的，實(shí)際上從2/8號(hào)開始這產(chǎn)品就處于斷貨狀態(tài)，在3/6號(hào)才開始陸續(xù)上架，截止到4/1號(hào)，但是實(shí)際觀察發(fā)現(xiàn)4/8號(hào)之后仍然有訂單產(chǎn)生，只是比較少，按照亞馬遜的解釋是7天內(nèi)派送的訂單都會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用而且進(jìn)入累計(jì)，這個(gè)可以持續(xù)觀察，活動(dòng)結(jié)束7天后是否會(huì)持續(xù)產(chǎn)生銷量
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第二個(gè)組，就是中間那個(gè)，給了20%的折扣，10%的傭金，但是實(shí)際效果好像并不理想，當(dāng)然和時(shí)間長(zhǎng)短和發(fā)布時(shí)間有一定的關(guān)系，因?yàn)榈谝粋€(gè)發(fā)布的正好在春促期間
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第一個(gè)組，也就是最近的一個(gè)，是驗(yàn)證直接給大折扣的效果，其實(shí)已轉(zhuǎn)化率來說比給折扣的轉(zhuǎn)化率要好，但是時(shí)間還短，畢竟提交內(nèi)容只有兩個(gè)，時(shí)間和數(shù)量都還比較少，需要持續(xù)觀察

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那么活動(dòng)開始后，我們可以看到對(duì)方發(fā)布的內(nèi)容，然后點(diǎn)擊進(jìn)去后找自己的產(chǎn)品，可以看到實(shí)際表現(xiàn)

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通過廣告活動(dòng)效果，可以看到每天的訂單趨勢(shì)，然后下載報(bào)告后，可以看到具體是通過那個(gè)紅人出的單，這樣有助于我們決定下次是否可以繼續(xù)找這個(gè)紅人合作，或者如果紅人發(fā)了視頻，可以給這個(gè)視頻買流量等等動(dòng)作

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大家是否有使用過這個(gè)創(chuàng)作者計(jì)劃呢，期間有什么問題呢？可以一起討論一下，目前這個(gè)我預(yù)計(jì)還會(huì)持續(xù)做，畢竟我也是剛開始做，安排了客服專門對(duì)接創(chuàng)作者，發(fā)完亞馬遜發(fā)站外平臺(tái)，這樣也可以去布局站外流量了。