分享亞馬遜編輯推薦位 editorial recommendation的推薦機制

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亞馬遜編輯位自從2019年起整合了站內(nèi)站外的流量，給賣家提供了新的推廣渠道和流量來源，但是很多賣家并不知道編輯推薦位的推薦機制？?

您可能會注意到一個新的功能是Amazon的編輯建議(Editorial Recommendations)。這是搜索結(jié)果中的一部分，其中包含由第三方內(nèi)容創(chuàng)作者(例如博客作者或撰稿人)撰寫的與產(chǎn)品相關(guān)的文章。作為消費者，您會看到有關(guān)精選產(chǎn)品的簡短摘要，并可以選擇閱讀全文，以詳細了解每種產(chǎn)品。
編輯推薦的這些作者首先通過amazon associate site 成為亞馬遜聯(lián)盟成員，如果作者本身在社交媒體已經(jīng)積累了大量的粉絲，或者自己的博客網(wǎng)站有一定量的閱讀數(shù)量，亞馬遜邀請這些優(yōu)質(zhì)博主成為亞馬遜編輯。

2019年亞馬遜開始邀請博主的這段時間，這些博主還沒有被MCN簽約，我們直接可以作者的站外文章，或者博客直接聯(lián)系作者，并且向他們推廣我們的產(chǎn)品，最終達到站內(nèi)站外收錄的目的。?
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但是2019年年底起很多媒體公司開始簽約這些博主，年底起賣家無法直接和博主對接，必須通過媒體公司在編輯位推薦自己的產(chǎn)品。

國外也有很多渠道，2020年起我也聯(lián)系了很多渠道，合作方式有很多種，有些渠道的價格高的離譜，有些渠道每個月還要提交在這個編輯位成交額的20%作為傭金，并且我們作為賣家還得考慮編輯位的收錄周期和上線周期。?

給大家推薦的新渠道的Editorial 計劃，對于很多賣家來說非常劃算，你們可以私信或者 sarkan00，獲取報名渠道，并提交ASIN?和關(guān)鍵詞報名編輯計劃。
填報必填信息，然后直接提交asin 和關(guān)鍵詞，會有專業(yè)的客戶經(jīng)理聯(lián)系你，把你拉到我們的編輯裙，并指導(dǎo)賣家參加編輯計劃

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亞馬遜編輯位如何收錄關(guān)鍵詞？
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編輯位收錄的關(guān)鍵詞和該位置出單的量有一定的關(guān)系，產(chǎn)品一開始在編輯位上線時先收錄一個詞，在出單的過程中不斷收錄其他詞，但是關(guān)鍵詞的收錄數(shù)量和快慢程度與listing的優(yōu)化和在編輯位的出單速度有很大的關(guān)系

比如下面這個產(chǎn)品在兩個月內(nèi)一共收錄了11個關(guān)鍵詞

這意味著有同一個作者的編輯推薦文章出現(xiàn)在11個搜索詞下，我們都知道編輯推薦位在首頁非常好的位置，有時候我們看不到某個關(guān)鍵詞下沒有任何編輯推薦位，這和編輯推薦位的推薦機制及其相關(guān)。
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編輯推薦的推薦機制
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雖然亞馬遜還未能做到千人千面，但是很多賣家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在不同的地址下的關(guān)鍵詞排名有所不一樣，編輯推薦位也是如此，不同的時間段顯示在不同的地址下，因此有時候我們完全看不到某個關(guān)鍵詞下的編輯推薦位，這并不代表這個詞下面沒有任何編輯推薦位，很有可能這個小類目的產(chǎn)品中目前沒有任何賣家上報ASIN 展示到這個位置，但是這個小類目有一定量的賣家，應(yīng)該會有人利用這個位置，獲取更多的流量。?

如何查詢是否有同行已經(jīng)在某個關(guān)鍵詞上占了這個編輯位？
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產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞放在搜索框，在不同的地址下搜索一遍，然后在不同的時間段再搜索一遍，假如說?coffee maker single serve?這個詞是我們產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，你直接把詞復(fù)制粘貼到亞馬遜買家端搜索框，你可以嘗試切換不同的收件地址，確認你的幾個核心關(guān)鍵詞有沒有編輯位。?

另外某個關(guān)鍵詞的編輯推薦位（推薦作者，推薦的媒體）可能不止一個，比方說你的產(chǎn)品被A作者推到編輯推薦位，B作者也是推薦同樣的關(guān)鍵詞推薦另外幾個產(chǎn)品，亞馬遜是根據(jù)在編輯位的4個產(chǎn)品帶來的貢獻，進行排位，并且流量的分配有所不一樣，貢獻值大?展示的機會多。
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什么樣的產(chǎn)品適合利用編輯推薦來引流？
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任何一款做的成功的產(chǎn)品，都會經(jīng)過產(chǎn)品的新品期，上升期，穩(wěn)定期，衰退期，但是每家公司，每個賣家完成這四個階段的時間周期是有所不一樣，有些賣家做一年還是原地踏步停留在新品期，這里提到的產(chǎn)品新品期并不是亞馬遜給到新品的流量福利（蜜月期），打個比方：我們選了一款產(chǎn)品XX，我們的目標利潤是25-30% 的利潤，我們是真正達到這么一個利潤點，并且穩(wěn)定持續(xù)一段時間，我們才能判定該產(chǎn)品已進入穩(wěn)定期，但是新品期和上升期的時間周期取決的我們在新品期的推廣策略，分配盈虧百分比比率，保本到盈利等等幾大方面。因此賣家需要自己制定方案，新品期和上升期的時間周期。?
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我認為正處于上升期的產(chǎn)品，非常適合利用編輯推薦的流量，增加產(chǎn)品的流量，因為這部分流量助力產(chǎn)品縮短上升期的周期，有助于快速進入穩(wěn)定期。

我在下一篇文章和大家分享我們在四個階段的推廣計劃，以及如何把控每個階段的時間周期相關(guān)的文章。