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# 案例分析 # 廣告數(shù)據(jù)實(shí)例分享簡(jiǎn)單的優(yōu)化思路，希望大家?guī)兔χ更c(diǎn)優(yōu)化方向，給出優(yōu)化建議和意見(jiàn)

發(fā)帖81次 被置頂60次 被推薦41次 質(zhì)量分1星 回帖互動(dòng)1267次 歷史交流熱度5.01% 歷史交流深度0%
近期在和朋友交流的時(shí)候，拿到了一份廣告數(shù)據(jù)報(bào)告，簡(jiǎn)單分享一下我的優(yōu)化思路，求過(guò)路大佬給點(diǎn)建議和意見(jiàn)。

廣告數(shù)據(jù)如下：

https://assert.wearesellers.com/questions/20231011/fd3fe9662b6c20b63f9ccb775fa2062c.png
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https://assert.wearesellers.com/questions/20231011/0f34f76684ce93522d704473e0e7f30a.png
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https://assert.wearesellers.com/questions/20231011/831638f939737befea03794b63bfacfb.png
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分析：
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1.曝光：總曝光量為：84,934，實(shí)際曝光量為：42,027，有一半為無(wú)效曝光，一般造成無(wú)效曝光的原因是投放時(shí)間段不合適，或者關(guān)鍵詞展現(xiàn)位置特別靠后。還有其他的原因嗎？
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2.點(diǎn)擊次數(shù)：9天總點(diǎn)擊次數(shù)為157次，平均點(diǎn)擊17次，合計(jì)投放10個(gè)AISN，實(shí)際點(diǎn)擊率為0.37%
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3.轉(zhuǎn)化率：12/157≈7.6%
首頁(yè)轉(zhuǎn)化率：8.6%
商品頁(yè)面轉(zhuǎn)化率：6.7%
其余位置轉(zhuǎn)化率：8.3%
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問(wèn)題：
1.acos過(guò)高（轉(zhuǎn)化率過(guò)低？CPC過(guò)高？）
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2.搜索詞表現(xiàn)差的及時(shí)否定表現(xiàn)好的可單獨(dú)開(kāi)廣告組，盡快提升關(guān)鍵詞權(quán)重
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3.首頁(yè)點(diǎn)擊次數(shù)少，首頁(yè)轉(zhuǎn)化率整體來(lái)算還是可以的，但是平均到每天，感覺(jué)首頁(yè)的出單運(yùn)氣成分比較大
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4.預(yù)算是否足夠，目前每天的點(diǎn)擊次數(shù)為17次左右，整體預(yù)算應(yīng)該在20美金每天
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優(yōu)化：
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1.投放10個(gè)aisn將點(diǎn)擊特別低無(wú)轉(zhuǎn)化的asin關(guān)掉，結(jié)合購(gòu)買(mǎi)商品報(bào)告重新定義投放ASIN，將有限的預(yù)算留給有前景的aisn
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2.搜索詞中有集中點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞否定，不相關(guān)關(guān)鍵詞否定詞組，將表現(xiàn)很好的關(guān)鍵詞單獨(dú)創(chuàng)建廣告活動(dòng)，做好不相關(guān)關(guān)鍵詞的詞組否定，并觀察

執(zhí)行條件：當(dāng)點(diǎn)擊次數(shù)大于20次，并且轉(zhuǎn)化數(shù)為0時(shí)，否定關(guān)鍵詞

https://assert.wearesellers.com/questions/20231011/acb4c42aa1726e5e7d9f77195c4bc040.png
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執(zhí)行條件：當(dāng)點(diǎn)擊次數(shù)大于50次，并且轉(zhuǎn)化率＞10%時(shí)，創(chuàng)建該關(guān)鍵詞廣告，根據(jù)否定規(guī)則，如果關(guān)鍵詞點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)到，只是無(wú)轉(zhuǎn)化，在管關(guān)鍵詞相關(guān)的情況下，可以單獨(dú)開(kāi)啟該廣告，調(diào)整廣告位置，測(cè)試該關(guān)鍵詞是否應(yīng)該真的應(yīng)該放棄，因?yàn)辄c(diǎn)擊位置不正確也有可能導(dǎo)致無(wú)轉(zhuǎn)化的情況

https://assert.wearesellers.com/questions/20231011/cb051b6486cb7a34ce91df99789a510c.png
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3.因?yàn)槊刻禳c(diǎn)擊次數(shù)為17次左右，可能預(yù)算控制死板，增加預(yù)算規(guī)則，初期階段可以設(shè)置為，后期可以根據(jù)實(shí)際情況增加預(yù)算規(guī)則
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執(zhí)行條件：當(dāng)ROS大于2，且轉(zhuǎn)化率大于10%，預(yù)算增加50%，
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https://assert.wearesellers.com/questions/20231011/5f878580b019763a1158e80d701e6e79.png
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以上說(shuō)明一下，只是一個(gè)自動(dòng)調(diào)整廣告工具，憑次和時(shí)間可以自己設(shè)定，不用刻意糾結(jié)憑次和時(shí)間，這個(gè)可以根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)情況進(jìn)行設(shè)定
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4.關(guān)于CPC調(diào)整，因?yàn)槟壳案?jìng)價(jià)所有位置基本都算雨露均沾，可以適當(dāng)增加首頁(yè)BID：20%，即首頁(yè)最高出價(jià)為1.37+1.37*20%=1.6，測(cè)試是否可以增加首頁(yè)點(diǎn)擊次數(shù)，同時(shí)可以嘗試緩步降低cpc出價(jià)，目前給到1.37，但是實(shí)際單次點(diǎn)擊為1.32，如果店鋪出現(xiàn)搜索其余位置百分比功能，可以嘗試降低競(jìng)價(jià)并增加搜索其余位置和搜索首頁(yè)百分比
https://assert.wearesellers.com/questions/20231011/cdeaab58c1451f65c87cdb4c9c1c8233.png
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正常在廣告優(yōu)化過(guò)程中，listing本身的轉(zhuǎn)化率是必要條件，listing本身有問(wèn)題，廣告在怎么優(yōu)化都很難起死回生，很多人都在討論廣告優(yōu)化，但是沒(méi)有切實(shí)的數(shù)據(jù)，都很難給出具體的優(yōu)化意見(jiàn)，希望可以抱團(tuán)取暖，大家在優(yōu)化廣告時(shí)候，可以簡(jiǎn)單給出一些數(shù)據(jù)和優(yōu)化邏輯，互相學(xué)習(xí)，但是好像對(duì)信任度要求很高，不知道有沒(méi)有愿意的，哈哈但是拒絕白嫖，我們可以不完美，但是我們不能不思考，我覺(jué)得我的建議優(yōu)化方向還有很多遺漏和不正確的地方，真心希望大佬來(lái)幫忙給出優(yōu)化意見(jiàn)。
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廣告的打法有很多種，但是優(yōu)化的邏輯和方向應(yīng)該是互通的，那么在方向上，是否有其他的方向可以進(jìn)行優(yōu)化呢？
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另外，最近亞馬遜廣告更新了一個(gè)功能，應(yīng)該也屬于分時(shí)調(diào)價(jià)，就很好奇，這個(gè)功能有人試過(guò)嗎？是否可以提升廣告組能效？按照廣告的邏輯來(lái)說(shuō)，CPC不宜頻繁變動(dòng)，但是這種官方給出加競(jìng)價(jià)的設(shè)定是否對(duì)cpc變動(dòng)的邏輯有影響？

https://assert.wearesellers.com/questions/20231011/ebde382c4b576dc2afa2435f1bd6071c.png
已邀請(qǐng):
產(chǎn)品背景呢？
該類(lèi)目下的流量分布是怎么樣的？
該產(chǎn)品當(dāng)前的階段是什么？
該賣(mài)家掌握了多少資源，多少預(yù)算可以用？
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缺少了很多重要底層信息，單純看廣告數(shù)據(jù)不太好判斷出什么東西，看數(shù)據(jù)表現(xiàn)有點(diǎn)像是新品剛上架，數(shù)據(jù)量的積累是不是有點(diǎn)少，數(shù)據(jù)量少的話，沒(méi)什么好分析的，而且就算要分析是不是也得看下Customer Search Term的數(shù)據(jù)是怎么樣？
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而且一上來(lái)就談Listing優(yōu)化，位置溢價(jià)調(diào)整是否有點(diǎn)太倉(cāng)促了，總之就是還需要樓主完善更多信息，否則很難判斷該怎么處理。
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至于分時(shí)調(diào)價(jià)，對(duì)于低客單的標(biāo)品或許有些幫助，比如牙簽這種，只要價(jià)格合適評(píng)價(jià)合適，直接就買(mǎi)了，沒(méi)什么好對(duì)比，沒(méi)什么好有猶豫的，其他類(lèi)型產(chǎn)品都不建議嘗試，因?yàn)闀?huì)錯(cuò)失很多潛在客戶(hù)，如果預(yù)算真的很少，那也可以測(cè)試下，根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)判斷吧，表現(xiàn)好就用，表現(xiàn)不好就不用。
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以上，希望對(duì)樓主有幫助。
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