社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 公司近一周陸續(xù)封停了5個賬號，以前以S單...
公司近一周陸續(xù)封停了5個賬號，以前以S單為主的運營思路被完全拋棄，180度轉(zhuǎn)型合規(guī)化運營。求指導(dǎo)合規(guī)運營思路，合規(guī)化（0S單0違規(guī)操作）新品推廣思路
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不知道有沒有大佬還在關(guān)注，
最近開始推新品了，如果大家感興趣，我重新開個貼分享下自己的推新數(shù)據(jù)和思路，一方面是希望構(gòu)建一個開放、共學(xué)共進的亞馬遜環(huán)境，一方面也希望有資深大佬指點一二。
如果有人感興趣，可以留言告訴我或者私信我，人多我就開個分享帖。
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?入行4個月，在一家小公司做精品運營。
公司近一周陸續(xù)封停了5個賬號，以前以S單為主的運營思路被完全拋棄，180度轉(zhuǎn)型合規(guī)化運營。
公司沒有這方面的人才和積累，對于我來說更是從0開始。
求合規(guī)化運營整體運營思路，小一點要求新品推廣思路。
懸賞不高，萬望乞憐，不勝感激。
另希望可以尋一人拜師。
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球球大家給點有用的東西，如果能有整套的推廣計劃，愿意另行溝通酬勞
不需要網(wǎng)上粘貼一堆教程，謝謝
不需要教我關(guān)鍵詞主圖標(biāo)題五點QA，謝謝
求詳細的廣告邏輯、廣告計劃、價格策略、站外計劃與配合、關(guān)鍵詞排名方法（不要告訴我多出單多提高轉(zhuǎn)化這種說了沒說的）
不求全盤解答，能回答一個方面也行，或者能指點下思路也行
不知道有沒有大佬還在關(guān)注，
最近開始推新品了，如果大家感興趣，我重新開個貼分享下自己的推新數(shù)據(jù)和思路，一方面是希望構(gòu)建一個開放、共學(xué)共進的亞馬遜環(huán)境，一方面也希望有資深大佬指點一二。
如果有人感興趣，可以留言告訴我或者私信我，人多我就開個分享帖。
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?入行4個月，在一家小公司做精品運營。
公司近一周陸續(xù)封停了5個賬號，以前以S單為主的運營思路被完全拋棄，180度轉(zhuǎn)型合規(guī)化運營。
公司沒有這方面的人才和積累，對于我來說更是從0開始。
求合規(guī)化運營整體運營思路，小一點要求新品推廣思路。
懸賞不高，萬望乞憐，不勝感激。
另希望可以尋一人拜師。
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球球大家給點有用的東西，如果能有整套的推廣計劃，愿意另行溝通酬勞
不需要網(wǎng)上粘貼一堆教程，謝謝
不需要教我關(guān)鍵詞主圖標(biāo)題五點QA，謝謝
求詳細的廣告邏輯、廣告計劃、價格策略、站外計劃與配合、關(guān)鍵詞排名方法（不要告訴我多出單多提高轉(zhuǎn)化這種說了沒說的）
不求全盤解答，能回答一個方面也行，或者能指點下思路也行
倒計時：
39 個回復(fù)
ombro - 希望這個秋天可以帶來好多好多好消息
贊同來自: 浮share 、 le_ooo 、 Amber21 、 糜了個梨 、 karlmarx 、 白棉布 、 jaychoufever 、 todayyyyy 、 qiangzi14 、 卿包子咯 、 開荒人JZY 、 拾壹2022 、 楊家菇娘888 、 Martindale 、 青云樓主 更多 ?
18年的時候接觸測評并運用，基于市場等一些因素，非常好推廣起來產(chǎn)品比較好穩(wěn)定，那一年公司基本所有產(chǎn)品都通過測評+廣告+無限秒殺起來了，但是后面亞馬遜那一波查測評，很多賣家產(chǎn)品賬號被封產(chǎn)品備擼評，雖然我們沒有受到什么風(fēng)險，但是看到大環(huán)境的狀態(tài)，19年開始公司全面禁止測評。
19年大致運營思路：
不能測評主要就是要解決評價，評分，轉(zhuǎn)化率，前期出單，關(guān)鍵詞位置這幾個問題
1，不能測評，但是產(chǎn)品的評分對產(chǎn)品的影響是很大的，所以：
在選品方面比較關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，只選擇類目評分較高的品類，并且在挑選產(chǎn)品看樣品是會開始重點測試使用，拆機查看內(nèi)部結(jié)構(gòu)，對各個產(chǎn)品功能會多個同事試用，總結(jié)不好的點，去優(yōu)化，優(yōu)化不了的我們也盡量文案中把這些都會講解清楚
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對于產(chǎn)品到貨之后倉庫的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)是比較嚴(yán)格的，每一個產(chǎn)品都會有它單獨的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，帶電產(chǎn)品每一個都會通電然后每一個功能使用查看是否有問題，產(chǎn)品機身都會用抹機水擦干凈，保證不留指紋，配件檢查，外觀檢查，批量貨物抽查使用都會進行，確保每一個發(fā)出去的貨在我們發(fā)出去之前都是沒有問題的
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對于產(chǎn)品說明書我們也開始重點去檢查，如果不是很合適的會自己做說明書，在說明書里面把產(chǎn)品的各個點，會出現(xiàn)的問題都說清楚，圖文并貌，國外的客戶還是會經(jīng)常查看說明書的，（后期也有開始放售后卡等但是基于基于亞馬遜今年的風(fēng)波，目前售后卡是沒有在使用了），開始使用了售后郵件等等輔助功能
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刪差評，聯(lián)系買家售后，定期總結(jié)售后問題，各類差評，退貨原因--改良產(chǎn)品或文案等等，基本就是將產(chǎn)品的評分問題維持住，評分問題維持住，售后做好，產(chǎn)品的鵝幾本轉(zhuǎn)化率是就沒有什么影響的了
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文案圖片就是最基礎(chǔ)的了，這個就不多說了，基本所有產(chǎn)品視頻，A+關(guān)聯(lián)欄視頻等等都是要求全部完善好才能上架正式推廣的
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2，前期評價+出單
前期的評價在19年的時候是有早期評論人計劃，然后有出來新的綠標(biāo)評價計劃等等，前期我們基本就會在產(chǎn)品到貨前參加各類的亞馬遜的一些評價計劃，像綠標(biāo)，1個月的時間可以弄完，能出來25-30個左右評價，基本評價內(nèi)容都會比較客觀詳細，帶圖跟帶視頻的也很多，說明書他們比較在意，然后也會看你的售價等等，產(chǎn)品質(zhì)量前期都有把握住，基本我們出來的評價都是5星的，再加上早起評論人5個，一般前期有30個左右5星，帶圖帶視頻比較豐富的評價前期的評價技術(shù)就解決了，產(chǎn)品上架就有30個這樣子的評價再去推廣轉(zhuǎn)化率是已經(jīng)ok的了
后面加上價格策略+廣告（19年重點全公司精力就是研究廣告跟產(chǎn)品文案各種的優(yōu)化，保證轉(zhuǎn)化率）+亞馬遜的促銷活動秒殺，各種基本產(chǎn)品也都按照我們想要的推廣計劃可以正常運作
當(dāng)時按照以上的方式出單都是沒有問題的，加上持續(xù)的廣告投入，轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，參加活動，評分的穩(wěn)定，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞位置都是在穩(wěn)步上升的
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總結(jié)下來當(dāng)時基本就是原本18年1個月能推起來的產(chǎn)品，19年常規(guī)化運營要3-6個月才能穩(wěn)定住，推廣時間更長，對于產(chǎn)品以及運營的操作細節(jié)，精細化產(chǎn)品推廣的要求會很高，感受就是當(dāng)年基本就整個精力都是在研究如何運營好產(chǎn)品，對各種我們能做的都有研究去使用，很多小的東西以前不看重，后面發(fā)現(xiàn)去用對產(chǎn)品都挺有用的，比如post，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，社交媒體代碼等等
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20年開始到今年21年，由于公司規(guī)模擴大，已經(jīng)市場測評非常普遍，看到同行測評分分鐘就銷量排名上去了，就又開始使用測評啊，然后出來的各種黑科技，僵尸，國際評價，定制vp等等等等，最后亞馬遜這兩天其實越差越嚴(yán)，結(jié)果不是很好，也發(fā)現(xiàn)測評之后運營會將產(chǎn)品推廣起來的大部分因素歸功于就是要測評等，然后今年下半年到之后又開始調(diào)整為了繼續(xù)合規(guī)化運營
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目前還在繼續(xù)測試中，沒有很實際的使用的非常成功的經(jīng)驗總結(jié)，因為一直在變化市場，19年的方式到目前就是一個基礎(chǔ)了，難度也更大了
個人感覺，以前亞馬遜對于店鋪流量是很少的，今年開始，店鋪內(nèi)部流量閉環(huán)串聯(lián)是越來越明顯的效果
所以未來整體的方向以店鋪為單位，固定品類，一米寬千米深的去做類目的一個深耕
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可以整理一下目前你手頭的產(chǎn)品，然后分類，手頭的產(chǎn)品，類目，評價各種的整理出來，盡量一個店鋪做一個細分品類+周邊的產(chǎn)品，選好一個對你們而言有基礎(chǔ)的比較有把握的類目去開始，充分利用你們之前有測評各種累積下來的資源，然后可以用老品帶新品的方式去推動新品，目前關(guān)于老品帶新品有很多方式都可以使用，并且我們用下來也是有效果的，例如promotion的，A+關(guān)聯(lián)的，捆綁銷售的等等
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整體可能推廣周期會更長，那種1個月速成的產(chǎn)品基本不太可能了，除非是季節(jié)性節(jié)日類這些產(chǎn)品。
對于如果習(xí)慣了測評突然不讓測評的運營前期可能會讓他們覺得很難受
需要公司，運營，產(chǎn)品一起都沉淀下去
最終就是把中心拉回到產(chǎn)品本身，拉回到運營的精細化，沉下心來做市場需要的好產(chǎn)品，然后公司也好，運營也好運營精力集中起來去做好一件事情
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未來市場千變?nèi)f化，但是最終的方向覺對是合規(guī)劃運營，方向沒有錯，好好做下去就是了
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索
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本來亞馬遜運營小菜鳥一枚，目前也在研究關(guān)于合規(guī)化運營以及未來團隊的發(fā)展發(fā)向跟戰(zhàn)略等等，如果有志同道合的知友也歡迎一起溝通交流，思維與思維的碰撞才有新的火花，共同加油共同進步
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要去搬磚了，打字較快，沒檢查，要是有錯別字狗頭保命
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ombro - 希望這個秋天可以帶來好多好多好消息
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18年的時候接觸測評并運用，基于市場等一些因素，非常好推廣起來產(chǎn)品比較好穩(wěn)定，那一年公司基本所有產(chǎn)品都通過測評+廣告+無限秒殺起來了，但是后面亞馬遜那一波查測評，很多賣家產(chǎn)品賬號被封產(chǎn)品備擼評，雖然我們沒有受到什么風(fēng)險，但是看到大環(huán)境的狀態(tài)，19年開始公司全面禁止測評。
19年大致運營思路：
不能測評主要就是要解決評價，評分，轉(zhuǎn)化率，前期出單，關(guān)鍵詞位置這幾個問題
1，不能測評，但是產(chǎn)品的評分對產(chǎn)品的影響是很大的，所以：
在選品方面比較關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，只選擇類目評分較高的品類，并且在挑選產(chǎn)品看樣品是會開始重點測試使用，拆機查看內(nèi)部結(jié)構(gòu)，對各個產(chǎn)品功能會多個同事試用，總結(jié)不好的點，去優(yōu)化，優(yōu)化不了的我們也盡量文案中把這些都會講解清楚
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對于產(chǎn)品到貨之后倉庫的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)是比較嚴(yán)格的，每一個產(chǎn)品都會有它單獨的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，帶電產(chǎn)品每一個都會通電然后每一個功能使用查看是否有問題，產(chǎn)品機身都會用抹機水擦干凈，保證不留指紋，配件檢查，外觀檢查，批量貨物抽查使用都會進行，確保每一個發(fā)出去的貨在我們發(fā)出去之前都是沒有問題的
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對于產(chǎn)品說明書我們也開始重點去檢查，如果不是很合適的會自己做說明書，在說明書里面把產(chǎn)品的各個點，會出現(xiàn)的問題都說清楚，圖文并貌，國外的客戶還是會經(jīng)常查看說明書的，（后期也有開始放售后卡等但是基于基于亞馬遜今年的風(fēng)波，目前售后卡是沒有在使用了），開始使用了售后郵件等等輔助功能
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刪差評，聯(lián)系買家售后，定期總結(jié)售后問題，各類差評，退貨原因--改良產(chǎn)品或文案等等，基本就是將產(chǎn)品的評分問題維持住，評分問題維持住，售后做好，產(chǎn)品的鵝幾本轉(zhuǎn)化率是就沒有什么影響的了
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2，前期評價+出單
前期的評價在19年的時候是有早期評論人計劃，然后有出來新的綠標(biāo)評價計劃等等，前期我們基本就會在產(chǎn)品到貨前參加各類的亞馬遜的一些評價計劃，像綠標(biāo)，1個月的時間可以弄完，能出來25-30個左右評價，基本評價內(nèi)容都會比較客觀詳細，帶圖跟帶視頻的也很多，說明書他們比較在意，然后也會看你的售價等等，產(chǎn)品質(zhì)量前期都有把握住，基本我們出來的評價都是5星的，再加上早起評論人5個，一般前期有30個左右5星，帶圖帶視頻比較豐富的評價前期的評價技術(shù)就解決了，產(chǎn)品上架就有30個這樣子的評價再去推廣轉(zhuǎn)化率是已經(jīng)ok的了
后面加上價格策略+廣告（19年重點全公司精力就是研究廣告跟產(chǎn)品文案各種的優(yōu)化，保證轉(zhuǎn)化率）+亞馬遜的促銷活動秒殺，各種基本產(chǎn)品也都按照我們想要的推廣計劃可以正常運作
當(dāng)時按照以上的方式出單都是沒有問題的，加上持續(xù)的廣告投入，轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，參加活動，評分的穩(wěn)定，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞位置都是在穩(wěn)步上升的
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總結(jié)下來當(dāng)時基本就是原本18年1個月能推起來的產(chǎn)品，19年常規(guī)化運營要3-6個月才能穩(wěn)定住，推廣時間更長，對于產(chǎn)品以及運營的操作細節(jié)，精細化產(chǎn)品推廣的要求會很高，感受就是當(dāng)年基本就整個精力都是在研究如何運營好產(chǎn)品，對各種我們能做的都有研究去使用，很多小的東西以前不看重，后面發(fā)現(xiàn)去用對產(chǎn)品都挺有用的，比如post，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，社交媒體代碼等等
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20年開始到今年21年，由于公司規(guī)模擴大，已經(jīng)市場測評非常普遍，看到同行測評分分鐘就銷量排名上去了，就又開始使用測評啊，然后出來的各種黑科技，僵尸，國際評價，定制vp等等等等，最后亞馬遜這兩天其實越差越嚴(yán)，結(jié)果不是很好，也發(fā)現(xiàn)測評之后運營會將產(chǎn)品推廣起來的大部分因素歸功于就是要測評等，然后今年下半年到之后又開始調(diào)整為了繼續(xù)合規(guī)化運營
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需要公司，運營，產(chǎn)品一起都沉淀下去
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本來亞馬遜運營小菜鳥一枚，目前也在研究關(guān)于合規(guī)化運營以及未來團隊的發(fā)展發(fā)向跟戰(zhàn)略等等，如果有志同道合的知友也歡迎一起溝通交流，思維與思維的碰撞才有新的火花，共同加油共同進步
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要去搬磚了，打字較快，沒檢查，要是有錯別字狗頭保命
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