關(guān)于合規(guī)劃運(yùn)營(yíng)思路，過(guò)去跟現(xiàn)在也都在經(jīng)歷，可能能給帶你一點(diǎn)建議跟方向
18年的時(shí)候接觸測(cè)評(píng)并運(yùn)用，基于市場(chǎng)等一些因素，非常好推廣起來(lái)產(chǎn)品比較好穩(wěn)定，那一年公司基本所有產(chǎn)品都通過(guò)測(cè)評(píng)+廣告+無(wú)限秒殺起來(lái)了，但是后面亞馬遜那一波查測(cè)評(píng)，很多賣(mài)家產(chǎn)品賬號(hào)被封產(chǎn)品備擼評(píng)，雖然我們沒(méi)有受到什么風(fēng)險(xiǎn)，但是看到大環(huán)境的狀態(tài)，19年開(kāi)始公司全面禁止測(cè)評(píng)。
19年大致運(yùn)營(yíng)思路：
不能測(cè)評(píng)主要就是要解決評(píng)價(jià)，評(píng)分，轉(zhuǎn)化率，前期出單，關(guān)鍵詞位置這幾個(gè)問(wèn)題
1，不能測(cè)評(píng)，但是產(chǎn)品的評(píng)分對(duì)產(chǎn)品的影響是很大的，所以：
在選品方面比較關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，只選擇類(lèi)目評(píng)分較高的品類(lèi)，并且在挑選產(chǎn)品看樣品是會(huì)開(kāi)始重點(diǎn)測(cè)試使用，拆機(jī)查看內(nèi)部結(jié)構(gòu)，對(duì)各個(gè)產(chǎn)品功能會(huì)多個(gè)同事試用，總結(jié)不好的點(diǎn)，去優(yōu)化，優(yōu)化不了的我們也盡量文案中把這些都會(huì)講解清楚
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對(duì)于產(chǎn)品到貨之后倉(cāng)庫(kù)的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)是比較嚴(yán)格的，每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有它單獨(dú)的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，帶電產(chǎn)品每一個(gè)都會(huì)通電然后每一個(gè)功能使用查看是否有問(wèn)題，產(chǎn)品機(jī)身都會(huì)用抹機(jī)水擦干凈，保證不留指紋，配件檢查，外觀檢查，批量貨物抽查使用都會(huì)進(jìn)行，確保每一個(gè)發(fā)出去的貨在我們發(fā)出去之前都是沒(méi)有問(wèn)題的
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對(duì)于產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)我們也開(kāi)始重點(diǎn)去檢查，如果不是很合適的會(huì)自己做說(shuō)明書(shū)，在說(shuō)明書(shū)里面把產(chǎn)品的各個(gè)點(diǎn)，會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題都說(shuō)清楚，圖文并貌，國(guó)外的客戶(hù)還是會(huì)經(jīng)常查看說(shuō)明書(shū)的，（后期也有開(kāi)始放售后卡等但是基于基于亞馬遜今年的風(fēng)波，目前售后卡是沒(méi)有在使用了），開(kāi)始使用了售后郵件等等輔助功能
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刪差評(píng)，聯(lián)系買(mǎi)家售后，定期總結(jié)售后問(wèn)題，各類(lèi)差評(píng)，退貨原因--改良產(chǎn)品或文案等等，基本就是將產(chǎn)品的評(píng)分問(wèn)題維持住，評(píng)分問(wèn)題維持住，售后做好，產(chǎn)品的鵝幾本轉(zhuǎn)化率是就沒(méi)有什么影響的了
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文案圖片就是最基礎(chǔ)的了，這個(gè)就不多說(shuō)了，基本所有產(chǎn)品視頻，A+關(guān)聯(lián)欄視頻等等都是要求全部完善好才能上架正式推廣的
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2，前期評(píng)價(jià)+出單
前期的評(píng)價(jià)在19年的時(shí)候是有早期評(píng)論人計(jì)劃，然后有出來(lái)新的綠標(biāo)評(píng)價(jià)計(jì)劃等等，前期我們基本就會(huì)在產(chǎn)品到貨前參加各類(lèi)的亞馬遜的一些評(píng)價(jià)計(jì)劃，像綠標(biāo)，1個(gè)月的時(shí)間可以弄完，能出來(lái)25-30個(gè)左右評(píng)價(jià)，基本評(píng)價(jià)內(nèi)容都會(huì)比較客觀詳細(xì)，帶圖跟帶視頻的也很多，說(shuō)明書(shū)他們比較在意，然后也會(huì)看你的售價(jià)等等，產(chǎn)品質(zhì)量前期都有把握住，基本我們出來(lái)的評(píng)價(jià)都是5星的，再加上早起評(píng)論人5個(gè)，一般前期有30個(gè)左右5星，帶圖帶視頻比較豐富的評(píng)價(jià)前期的評(píng)價(jià)技術(shù)就解決了，產(chǎn)品上架就有30個(gè)這樣子的評(píng)價(jià)再去推廣轉(zhuǎn)化率是已經(jīng)ok的了
后面加上價(jià)格策略+廣告（19年重點(diǎn)全公司精力就是研究廣告跟產(chǎn)品文案各種的優(yōu)化，保證轉(zhuǎn)化率）+亞馬遜的促銷(xiāo)活動(dòng)秒殺，各種基本產(chǎn)品也都按照我們想要的推廣計(jì)劃可以正常運(yùn)作
當(dāng)時(shí)按照以上的方式出單都是沒(méi)有問(wèn)題的，加上持續(xù)的廣告投入，轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，參加活動(dòng)，評(píng)分的穩(wěn)定，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞位置都是在穩(wěn)步上升的
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總結(jié)下來(lái)當(dāng)時(shí)基本就是原本18年1個(gè)月能推起來(lái)的產(chǎn)品，19年常規(guī)化運(yùn)營(yíng)要3-6個(gè)月才能穩(wěn)定住，推廣時(shí)間更長(zhǎng)，對(duì)于產(chǎn)品以及運(yùn)營(yíng)的操作細(xì)節(jié)，精細(xì)化產(chǎn)品推廣的要求會(huì)很高，感受就是當(dāng)年基本就整個(gè)精力都是在研究如何運(yùn)營(yíng)好產(chǎn)品，對(duì)各種我們能做的都有研究去使用，很多小的東西以前不看重，后面發(fā)現(xiàn)去用對(duì)產(chǎn)品都挺有用的，比如post，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，社交媒體代碼等等
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20年開(kāi)始到今年21年，由于公司規(guī)模擴(kuò)大，已經(jīng)市場(chǎng)測(cè)評(píng)非常普遍，看到同行測(cè)評(píng)分分鐘就銷(xiāo)量排名上去了，就又開(kāi)始使用測(cè)評(píng)啊，然后出來(lái)的各種黑科技，僵尸，國(guó)際評(píng)價(jià)，定制vp等等等等，最后亞馬遜這兩天其實(shí)越差越嚴(yán)，結(jié)果不是很好，也發(fā)現(xiàn)測(cè)評(píng)之后運(yùn)營(yíng)會(huì)將產(chǎn)品推廣起來(lái)的大部分因素歸功于就是要測(cè)評(píng)等，然后今年下半年到之后又開(kāi)始調(diào)整為了繼續(xù)合規(guī)化運(yùn)營(yíng)
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目前還在繼續(xù)測(cè)試中，沒(méi)有很實(shí)際的使用的非常成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，因?yàn)橐恢痹谧兓袌?chǎng)，19年的方式到目前就是一個(gè)基礎(chǔ)了，難度也更大了
個(gè)人感覺(jué)，以前亞馬遜對(duì)于店鋪流量是很少的，今年開(kāi)始，店鋪內(nèi)部流量閉環(huán)串聯(lián)是越來(lái)越明顯的效果
所以未來(lái)整體的方向以店鋪為單位，固定品類(lèi)，一米寬千米深的去做類(lèi)目的一個(gè)深耕
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可以整理一下目前你手頭的產(chǎn)品，然后分類(lèi)，手頭的產(chǎn)品，類(lèi)目，評(píng)價(jià)各種的整理出來(lái)，盡量一個(gè)店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)細(xì)分品類(lèi)+周邊的產(chǎn)品，選好一個(gè)對(duì)你們而言有基礎(chǔ)的比較有把握的類(lèi)目去開(kāi)始，充分利用你們之前有測(cè)評(píng)各種累積下來(lái)的資源，然后可以用老品帶新品的方式去推動(dòng)新品，目前關(guān)于老品帶新品有很多方式都可以使用，并且我們用下來(lái)也是有效果的，例如promotion的，A+關(guān)聯(lián)的，捆綁銷(xiāo)售的等等
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整體可能推廣周期會(huì)更長(zhǎng)，那種1個(gè)月速成的產(chǎn)品基本不太可能了，除非是季節(jié)性節(jié)日類(lèi)這些產(chǎn)品。
對(duì)于如果習(xí)慣了測(cè)評(píng)突然不讓測(cè)評(píng)的運(yùn)營(yíng)前期可能會(huì)讓他們覺(jué)得很難受
需要公司，運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品一起都沉淀下去
最終就是把中心拉回到產(chǎn)品本身，拉回到運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化，沉下心來(lái)做市場(chǎng)需要的好產(chǎn)品，然后公司也好，運(yùn)營(yíng)也好運(yùn)營(yíng)精力集中起來(lái)去做好一件事情
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未來(lái)市場(chǎng)千變?nèi)f化，但是最終的方向覺(jué)對(duì)是合規(guī)劃運(yùn)營(yíng)，方向沒(méi)有錯(cuò)，好好做下去就是了
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索
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本來(lái)亞馬遜運(yùn)營(yíng)小菜鳥(niǎo)一枚，目前也在研究關(guān)于合規(guī)化運(yùn)營(yíng)以及未來(lái)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展發(fā)向跟戰(zhàn)略等等，如果有志同道合的知友也歡迎一起溝通交流，思維與思維的碰撞才有新的火花，共同加油共同進(jìn)步
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要去搬磚了，打字較快，沒(méi)檢查，要是有錯(cuò)別字狗頭保命
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關(guān)于合規(guī)劃運(yùn)營(yíng)思路，過(guò)去跟現(xiàn)在也都在經(jīng)歷，可能能給帶你一點(diǎn)建議跟方向
18年的時(shí)候接觸測(cè)評(píng)并運(yùn)用，基于市場(chǎng)等一些因素，非常好推廣起來(lái)產(chǎn)品比較好穩(wěn)定，那一年公司基本所有產(chǎn)品都通過(guò)測(cè)評(píng)+廣告+無(wú)限秒殺起來(lái)了，但是后面亞馬遜那一波查測(cè)評(píng)，很多賣(mài)家產(chǎn)品賬號(hào)被封產(chǎn)品備擼評(píng)，雖然我們沒(méi)有受到什么風(fēng)險(xiǎn)，但是看到大環(huán)境的狀態(tài)，19年開(kāi)始公司全面禁止測(cè)評(píng)。
19年大致運(yùn)營(yíng)思路：
不能測(cè)評(píng)主要就是要解決評(píng)價(jià)，評(píng)分，轉(zhuǎn)化率，前期出單，關(guān)鍵詞位置這幾個(gè)問(wèn)題
1，不能測(cè)評(píng)，但是產(chǎn)品的評(píng)分對(duì)產(chǎn)品的影響是很大的，所以：
在選品方面比較關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，只選擇類(lèi)目評(píng)分較高的品類(lèi)，并且在挑選產(chǎn)品看樣品是會(huì)開(kāi)始重點(diǎn)測(cè)試使用，拆機(jī)查看內(nèi)部結(jié)構(gòu)，對(duì)各個(gè)產(chǎn)品功能會(huì)多個(gè)同事試用，總結(jié)不好的點(diǎn)，去優(yōu)化，優(yōu)化不了的我們也盡量文案中把這些都會(huì)講解清楚
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對(duì)于產(chǎn)品到貨之后倉(cāng)庫(kù)的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)是比較嚴(yán)格的，每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有它單獨(dú)的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，帶電產(chǎn)品每一個(gè)都會(huì)通電然后每一個(gè)功能使用查看是否有問(wèn)題，產(chǎn)品機(jī)身都會(huì)用抹機(jī)水擦干凈，保證不留指紋，配件檢查，外觀檢查，批量貨物抽查使用都會(huì)進(jìn)行，確保每一個(gè)發(fā)出去的貨在我們發(fā)出去之前都是沒(méi)有問(wèn)題的
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對(duì)于產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)我們也開(kāi)始重點(diǎn)去檢查，如果不是很合適的會(huì)自己做說(shuō)明書(shū)，在說(shuō)明書(shū)里面把產(chǎn)品的各個(gè)點(diǎn)，會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題都說(shuō)清楚，圖文并貌，國(guó)外的客戶(hù)還是會(huì)經(jīng)常查看說(shuō)明書(shū)的，（后期也有開(kāi)始放售后卡等但是基于基于亞馬遜今年的風(fēng)波，目前售后卡是沒(méi)有在使用了），開(kāi)始使用了售后郵件等等輔助功能
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2，前期評(píng)價(jià)+出單
前期的評(píng)價(jià)在19年的時(shí)候是有早期評(píng)論人計(jì)劃，然后有出來(lái)新的綠標(biāo)評(píng)價(jià)計(jì)劃等等，前期我們基本就會(huì)在產(chǎn)品到貨前參加各類(lèi)的亞馬遜的一些評(píng)價(jià)計(jì)劃，像綠標(biāo)，1個(gè)月的時(shí)間可以弄完，能出來(lái)25-30個(gè)左右評(píng)價(jià)，基本評(píng)價(jià)內(nèi)容都會(huì)比較客觀詳細(xì)，帶圖跟帶視頻的也很多，說(shuō)明書(shū)他們比較在意，然后也會(huì)看你的售價(jià)等等，產(chǎn)品質(zhì)量前期都有把握住，基本我們出來(lái)的評(píng)價(jià)都是5星的，再加上早起評(píng)論人5個(gè)，一般前期有30個(gè)左右5星，帶圖帶視頻比較豐富的評(píng)價(jià)前期的評(píng)價(jià)技術(shù)就解決了，產(chǎn)品上架就有30個(gè)這樣子的評(píng)價(jià)再去推廣轉(zhuǎn)化率是已經(jīng)ok的了
后面加上價(jià)格策略+廣告（19年重點(diǎn)全公司精力就是研究廣告跟產(chǎn)品文案各種的優(yōu)化，保證轉(zhuǎn)化率）+亞馬遜的促銷(xiāo)活動(dòng)秒殺，各種基本產(chǎn)品也都按照我們想要的推廣計(jì)劃可以正常運(yùn)作
當(dāng)時(shí)按照以上的方式出單都是沒(méi)有問(wèn)題的，加上持續(xù)的廣告投入，轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，參加活動(dòng)，評(píng)分的穩(wěn)定，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞位置都是在穩(wěn)步上升的
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20年開(kāi)始到今年21年，由于公司規(guī)模擴(kuò)大，已經(jīng)市場(chǎng)測(cè)評(píng)非常普遍，看到同行測(cè)評(píng)分分鐘就銷(xiāo)量排名上去了，就又開(kāi)始使用測(cè)評(píng)啊，然后出來(lái)的各種黑科技，僵尸，國(guó)際評(píng)價(jià)，定制vp等等等等，最后亞馬遜這兩天其實(shí)越差越嚴(yán)，結(jié)果不是很好，也發(fā)現(xiàn)測(cè)評(píng)之后運(yùn)營(yíng)會(huì)將產(chǎn)品推廣起來(lái)的大部分因素歸功于就是要測(cè)評(píng)等，然后今年下半年到之后又開(kāi)始調(diào)整為了繼續(xù)合規(guī)化運(yùn)營(yíng)
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整體可能推廣周期會(huì)更長(zhǎng)，那種1個(gè)月速成的產(chǎn)品基本不太可能了，除非是季節(jié)性節(jié)日類(lèi)這些產(chǎn)品。
對(duì)于如果習(xí)慣了測(cè)評(píng)突然不讓測(cè)評(píng)的運(yùn)營(yíng)前期可能會(huì)讓他們覺(jué)得很難受
需要公司，運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品一起都沉淀下去
最終就是把中心拉回到產(chǎn)品本身，拉回到運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化，沉下心來(lái)做市場(chǎng)需要的好產(chǎn)品，然后公司也好，運(yùn)營(yíng)也好運(yùn)營(yíng)精力集中起來(lái)去做好一件事情
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未來(lái)市場(chǎng)千變?nèi)f化，但是最終的方向覺(jué)對(duì)是合規(guī)劃運(yùn)營(yíng)，方向沒(méi)有錯(cuò)，好好做下去就是了
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索
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本來(lái)亞馬遜運(yùn)營(yíng)小菜鳥(niǎo)一枚，目前也在研究關(guān)于合規(guī)化運(yùn)營(yíng)以及未來(lái)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展發(fā)向跟戰(zhàn)略等等，如果有志同道合的知友也歡迎一起溝通交流，思維與思維的碰撞才有新的火花，共同加油共同進(jìn)步
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