社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 談談我的現(xiàn)狀，亞馬遜的第一個月，求指點
談談我的現(xiàn)狀，亞馬遜的第一個月，求指點
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感謝！小弟做亞馬遜的第一個月（產品開始銷售25天）；在工具類下做了一款競爭度不是很高的產品，搜大詞出來結果600個左右。
賣家情況：
best seller排名在9000~12000之間，有2家， rating 400~500，評分4.5~4.7之間。定價21.99 / 22.99
第二梯隊，排名在20000~25000之間，有4~5家，rating 40~200，評分4.5~4.8之間。 定價 18.99~28.99?
目前我的鏈接排名在40000左右，日銷平均8單，廣告費一天30美金，ACOS 30%,? 定價 16.99. （攤掉廣告費，利潤幾乎是0）
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以下是listing的現(xiàn)狀：
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1. 定價- 我的售價是16.99，只有一家賣15.99，是大賣家，但是這個產品他不推，排名一直8W多名；其他賣家同參數(shù)價格都比我的貴； 我應該提價嗎？
2. 廣告- 現(xiàn)在每天30美金也才出4~5單，經常很快廣告費就超預算了，后面自然流量也能帶來幾單。 競價我調的比默認值稍高，是否應該降低到默認值？ 廣告詞是自動，否定掉幾個轉化率超級低的詞。手動詞庫還在收集中。
3. 自然位置：搜幾個大詞，有時候會在web端第一頁 中后段，有時候在第二頁，偶爾會在第一頁前3排。
4. 目前4個review（早期評論者計劃來的，找朋友買了一單）；資源就這么多，也沒資源S單了；5個rating，全5星.
5. 站外推廣：基本0經驗，以前做外貿有個facebook賬號，剛開始打了下廣告，還不知道效果。
6. 品牌還有兩周才下來，現(xiàn)在還沒有A+； 站外推廣，目前0經驗，望指教！
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目前小弟沒啥思路，做外貿半路出家，沒有運營經驗，不知道突破點在哪里；結合我的現(xiàn)狀，麻煩高人指點如何沖到第二梯隊？看朋友的公司做這個類目的產品，新品上去通常一周就能到2萬名。我該如何突破到2萬名左右而不虧錢呢？ 0利潤，小虧都能接受。
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不勝感激。
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賣家情況：
best seller排名在9000~12000之間，有2家， rating 400~500，評分4.5~4.7之間。定價21.99 / 22.99
第二梯隊，排名在20000~25000之間，有4~5家，rating 40~200，評分4.5~4.8之間。 定價 18.99~28.99?
目前我的鏈接排名在40000左右，日銷平均8單，廣告費一天30美金，ACOS 30%,? 定價 16.99. （攤掉廣告費，利潤幾乎是0）
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以下是listing的現(xiàn)狀：
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1. 定價- 我的售價是16.99，只有一家賣15.99，是大賣家，但是這個產品他不推，排名一直8W多名；其他賣家同參數(shù)價格都比我的貴； 我應該提價嗎？
2. 廣告- 現(xiàn)在每天30美金也才出4~5單，經常很快廣告費就超預算了，后面自然流量也能帶來幾單。 競價我調的比默認值稍高，是否應該降低到默認值？ 廣告詞是自動，否定掉幾個轉化率超級低的詞。手動詞庫還在收集中。
3. 自然位置：搜幾個大詞，有時候會在web端第一頁 中后段，有時候在第二頁，偶爾會在第一頁前3排。
4. 目前4個review（早期評論者計劃來的，找朋友買了一單）；資源就這么多，也沒資源S單了；5個rating，全5星.
5. 站外推廣：基本0經驗，以前做外貿有個facebook賬號，剛開始打了下廣告，還不知道效果。
6. 品牌還有兩周才下來，現(xiàn)在還沒有A+； 站外推廣，目前0經驗，望指教！
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目前小弟沒啥思路，做外貿半路出家，沒有運營經驗，不知道突破點在哪里；結合我的現(xiàn)狀，麻煩高人指點如何沖到第二梯隊？看朋友的公司做這個類目的產品，新品上去通常一周就能到2萬名。我該如何突破到2萬名左右而不虧錢呢？ 0利潤，小虧都能接受。
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不勝感激。
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10年后穿越來的人 - 佛系運營
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Q1.該不該提價？
A1.那個15.99的賣家，它的排名8W名，基本上不會對你有什么影響，除他之外的最低價是18.99，所以還是有提價空間的，當然要不要現(xiàn)在提，還是看轉化率，一般來說，價格越低轉化率越高，樓主可以試著提一下看一下轉化率的變化，每次提1刀，每3天提一次。
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Q2.自動廣告競價要不要降低？
A2.30美金的預算很快花完，原因之一是預算少，另一原因則是競價太高，這邊需要您測試不同競價的效果，選出最優(yōu)競價，然后加預算。然后是手動詞庫，這邊建議您做一下關鍵詞調研，后臺的數(shù)據報告→品牌分析，如果沒有的話可以用google adwords或者asinseed，都是免費的，加速手動關鍵詞廣告的布局；除了這兩個廣告，還可以打一些手動的定位廣告，因為根據您的描述，您的價格和評論是有優(yōu)勢的，主圖不必競品差太多的話，應該會有較好的轉化。
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Q3.自然位置變化不定？
A3.可能是和你的搜索和瀏覽習慣有關，建議您清楚一下瀏覽器的cookie，然后選擇一個正確的郵編地址，再去搜索；當然也可能是因為自然位置不穩(wěn)定。
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Q4.關于站外推廣？
A4.如果是要達到樓主的目標銷量的話，我覺得是不需要站外推廣的，站內PPC就夠用了，當然也可能是我沒有接觸過好的站外資源。不知道樓主有沒有聽過展示型推廣廣告，簡稱SD，有些賬號應該是能夠開的，里面有個站外廣告可以試試。
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Q5.如何沖到第二梯隊？
A5.說起來很簡單，提升銷量就可以了，銷量=流量*轉化率=曝光*點擊率*轉化率，說白了就是做一切能提升這三點的事。
在開廣告前，先把靜態(tài)信息優(yōu)化一下吧。
自動廣告跑出來的詞可以檢測Listing寫得怎么樣，如果自動里的緊密匹配跑出來的都是不相關的客戶搜索詞，那說明你的Listing很可能需要優(yōu)化一下了，標題五點等重寫。
然后講一下怎么獲取流量。
曝光就是廣告，影響點擊率的因素主要是主圖，價格，標題，Coupon，這些沒問題的話點擊率基本也不會和競品差太多。廣告可以講得就太多了，當然如果你的Acos＜毛利率的話，就無限打就可以了，因為廣告就是賺錢的，如果做不到的話就要好好規(guī)劃一下廣告策略，組合打法，首先要做的是關鍵詞調研和分類，其次根據你的銷量目標給一個廣告預算（假設目標是15單，當前自然5單，那廣告就是10單，歷史CPA是5，那廣告預算就是50，然后再去分配這50，打自動還是手動還是品牌推廣，每種匹配方式出幾單），個人還是建議偏手動關鍵詞，因為你是要賺錢的嘛，所以目標是足夠的自然訂單，在免費關聯(lián)流量日漸減少的亞馬遜，關鍵詞自然搜索排名就顯得很重要。
再講一下怎么提高轉化率。
轉化率這塊你能做的應該只有主圖，價格，Coupon，QA了。一套不低于競品的圖片，有競爭力的價格，開個5%Coupon提升點擊率和轉化率，提取競品的差評和QA來完善自己的QA，提高轉化率和Listing的活躍度。
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記住，關注好產品關鍵詞的自然位置，得自然位置者得天下。