社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 談?wù)勎业默F(xiàn)狀，亞馬遜的第一個(gè)月，求指點(diǎn)
談?wù)勎业默F(xiàn)狀，亞馬遜的第一個(gè)月，求指點(diǎn)
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感謝！小弟做亞馬遜的第一個(gè)月（產(chǎn)品開始銷售25天）；在工具類下做了一款競爭度不是很高的產(chǎn)品，搜大詞出來結(jié)果600個(gè)左右。
賣家情況：
best seller排名在9000~12000之間，有2家， rating 400~500，評分4.5~4.7之間。定價(jià)21.99 / 22.99
第二梯隊(duì)，排名在20000~25000之間，有4~5家，rating 40~200，評分4.5~4.8之間。 定價(jià) 18.99~28.99?
目前我的鏈接排名在40000左右，日銷平均8單，廣告費(fèi)一天30美金，ACOS 30%,? 定價(jià) 16.99. （攤掉廣告費(fèi)，利潤幾乎是0）
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以下是listing的現(xiàn)狀：
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1. 定價(jià)- 我的售價(jià)是16.99，只有一家賣15.99，是大賣家，但是這個(gè)產(chǎn)品他不推，排名一直8W多名；其他賣家同參數(shù)價(jià)格都比我的貴； 我應(yīng)該提價(jià)嗎？
2. 廣告- 現(xiàn)在每天30美金也才出4~5單，經(jīng)常很快廣告費(fèi)就超預(yù)算了，后面自然流量也能帶來幾單。 競價(jià)我調(diào)的比默認(rèn)值稍高，是否應(yīng)該降低到默認(rèn)值？ 廣告詞是自動，否定掉幾個(gè)轉(zhuǎn)化率超級低的詞。手動詞庫還在收集中。
3. 自然位置：搜幾個(gè)大詞，有時(shí)候會在web端第一頁 中后段，有時(shí)候在第二頁，偶爾會在第一頁前3排。
4. 目前4個(gè)review（早期評論者計(jì)劃來的，找朋友買了一單）；資源就這么多，也沒資源S單了；5個(gè)rating，全5星.
5. 站外推廣：基本0經(jīng)驗(yàn)，以前做外貿(mào)有個(gè)facebook賬號，剛開始打了下廣告，還不知道效果。
6. 品牌還有兩周才下來，現(xiàn)在還沒有A+； 站外推廣，目前0經(jīng)驗(yàn)，望指教！
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目前小弟沒啥思路，做外貿(mào)半路出家，沒有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，不知道突破點(diǎn)在哪里；結(jié)合我的現(xiàn)狀，麻煩高人指點(diǎn)如何沖到第二梯隊(duì)？看朋友的公司做這個(gè)類目的產(chǎn)品，新品上去通常一周就能到2萬名。我該如何突破到2萬名左右而不虧錢呢？ 0利潤，小虧都能接受。
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不勝感激。
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賣家情況：
best seller排名在9000~12000之間，有2家， rating 400~500，評分4.5~4.7之間。定價(jià)21.99 / 22.99
第二梯隊(duì)，排名在20000~25000之間，有4~5家，rating 40~200，評分4.5~4.8之間。 定價(jià) 18.99~28.99?
目前我的鏈接排名在40000左右，日銷平均8單，廣告費(fèi)一天30美金，ACOS 30%,? 定價(jià) 16.99. （攤掉廣告費(fèi)，利潤幾乎是0）
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以下是listing的現(xiàn)狀：
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1. 定價(jià)- 我的售價(jià)是16.99，只有一家賣15.99，是大賣家，但是這個(gè)產(chǎn)品他不推，排名一直8W多名；其他賣家同參數(shù)價(jià)格都比我的貴； 我應(yīng)該提價(jià)嗎？
2. 廣告- 現(xiàn)在每天30美金也才出4~5單，經(jīng)常很快廣告費(fèi)就超預(yù)算了，后面自然流量也能帶來幾單。 競價(jià)我調(diào)的比默認(rèn)值稍高，是否應(yīng)該降低到默認(rèn)值？ 廣告詞是自動，否定掉幾個(gè)轉(zhuǎn)化率超級低的詞。手動詞庫還在收集中。
3. 自然位置：搜幾個(gè)大詞，有時(shí)候會在web端第一頁 中后段，有時(shí)候在第二頁，偶爾會在第一頁前3排。
4. 目前4個(gè)review（早期評論者計(jì)劃來的，找朋友買了一單）；資源就這么多，也沒資源S單了；5個(gè)rating，全5星.
5. 站外推廣：基本0經(jīng)驗(yàn)，以前做外貿(mào)有個(gè)facebook賬號，剛開始打了下廣告，還不知道效果。
6. 品牌還有兩周才下來，現(xiàn)在還沒有A+； 站外推廣，目前0經(jīng)驗(yàn)，望指教！
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目前小弟沒啥思路，做外貿(mào)半路出家，沒有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，不知道突破點(diǎn)在哪里；結(jié)合我的現(xiàn)狀，麻煩高人指點(diǎn)如何沖到第二梯隊(duì)？看朋友的公司做這個(gè)類目的產(chǎn)品，新品上去通常一周就能到2萬名。我該如何突破到2萬名左右而不虧錢呢？ 0利潤，小虧都能接受。
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不勝感激。
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倒計(jì)時(shí)：
10 個(gè)回復(fù)
10年后穿越來的人 - 佛系運(yùn)營
贊同來自: yhl941102 、 羅斯瑪麗 、 Dirtytc 、 小麥大麥茶 、 嘖嘖之余 、 yitian5039 更多 ?
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Q1.該不該提價(jià)？
A1.那個(gè)15.99的賣家，它的排名8W名，基本上不會對你有什么影響，除他之外的最低價(jià)是18.99，所以還是有提價(jià)空間的，當(dāng)然要不要現(xiàn)在提，還是看轉(zhuǎn)化率，一般來說，價(jià)格越低轉(zhuǎn)化率越高，樓主可以試著提一下看一下轉(zhuǎn)化率的變化，每次提1刀，每3天提一次。
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Q2.自動廣告競價(jià)要不要降低？
A2.30美金的預(yù)算很快花完，原因之一是預(yù)算少，另一原因則是競價(jià)太高，這邊需要您測試不同競價(jià)的效果，選出最優(yōu)競價(jià)，然后加預(yù)算。然后是手動詞庫，這邊建議您做一下關(guān)鍵詞調(diào)研，后臺的數(shù)據(jù)報(bào)告→品牌分析，如果沒有的話可以用google adwords或者asinseed，都是免費(fèi)的，加速手動關(guān)鍵詞廣告的布局；除了這兩個(gè)廣告，還可以打一些手動的定位廣告，因?yàn)楦鶕?jù)您的描述，您的價(jià)格和評論是有優(yōu)勢的，主圖不必競品差太多的話，應(yīng)該會有較好的轉(zhuǎn)化。
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Q3.自然位置變化不定？
A3.可能是和你的搜索和瀏覽習(xí)慣有關(guān)，建議您清楚一下瀏覽器的cookie，然后選擇一個(gè)正確的郵編地址，再去搜索；當(dāng)然也可能是因?yàn)樽匀晃恢貌环€(wěn)定。
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Q4.關(guān)于站外推廣？
A4.如果是要達(dá)到樓主的目標(biāo)銷量的話，我覺得是不需要站外推廣的，站內(nèi)PPC就夠用了，當(dāng)然也可能是我沒有接觸過好的站外資源。不知道樓主有沒有聽過展示型推廣廣告，簡稱SD，有些賬號應(yīng)該是能夠開的，里面有個(gè)站外廣告可以試試。
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Q5.如何沖到第二梯隊(duì)？
A5.說起來很簡單，提升銷量就可以了，銷量=流量*轉(zhuǎn)化率=曝光*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率，說白了就是做一切能提升這三點(diǎn)的事。
在開廣告前，先把靜態(tài)信息優(yōu)化一下吧。
自動廣告跑出來的詞可以檢測Listing寫得怎么樣，如果自動里的緊密匹配跑出來的都是不相關(guān)的客戶搜索詞，那說明你的Listing很可能需要優(yōu)化一下了，標(biāo)題五點(diǎn)等重寫。
然后講一下怎么獲取流量。
曝光就是廣告，影響點(diǎn)擊率的因素主要是主圖，價(jià)格，標(biāo)題，Coupon，這些沒問題的話點(diǎn)擊率基本也不會和競品差太多。廣告可以講得就太多了，當(dāng)然如果你的Acos＜毛利率的話，就無限打就可以了，因?yàn)閺V告就是賺錢的，如果做不到的話就要好好規(guī)劃一下廣告策略，組合打法，首先要做的是關(guān)鍵詞調(diào)研和分類，其次根據(jù)你的銷量目標(biāo)給一個(gè)廣告預(yù)算（假設(shè)目標(biāo)是15單，當(dāng)前自然5單，那廣告就是10單，歷史CPA是5，那廣告預(yù)算就是50，然后再去分配這50，打自動還是手動還是品牌推廣，每種匹配方式出幾單），個(gè)人還是建議偏手動關(guān)鍵詞，因?yàn)槟闶且嶅X的嘛，所以目標(biāo)是足夠的自然訂單，在免費(fèi)關(guān)聯(lián)流量日漸減少的亞馬遜，關(guān)鍵詞自然搜索排名就顯得很重要。
再講一下怎么提高轉(zhuǎn)化率。
轉(zhuǎn)化率這塊你能做的應(yīng)該只有主圖，價(jià)格，Coupon，QA了。一套不低于競品的圖片，有競爭力的價(jià)格，開個(gè)5%Coupon提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，提取競品的差評和QA來完善自己的QA，提高轉(zhuǎn)化率和Listing的活躍度。
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記住，關(guān)注好產(chǎn)品關(guān)鍵詞的自然位置，得自然位置者得天下。