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亞馬遜廣告運營進階教學(xué)第二期——廣告轉(zhuǎn)化率優(yōu)化
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上一期我們對廣告點擊率進行了詳細(xì)的分解。本期我們?nèi)缂s進行廣告轉(zhuǎn)化率的剖析。?
話不多說，奉上干貨！
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做電商的都知道，廣告轉(zhuǎn)化率=廣告總出單/廣告總點擊
出單量是結(jié)果，轉(zhuǎn)化率和點擊是影響出單的兩項指標(biāo)。
本期將重點分析影響轉(zhuǎn)化率的各種因素。
首先我們從listing因素和廣告因素兩方面羅列影響轉(zhuǎn)化率的主要因素。
當(dāng)廣告的轉(zhuǎn)化率不理想時，可以按照上面表格一一查看每一項是否存在問題，再對癥下藥。
下面重點對上表廣告因素中的“流量不精準(zhǔn)”進行剖析，介紹如何對流量精準(zhǔn)度進行優(yōu)化：
1. listing埋詞精準(zhǔn)度
標(biāo)題、五點、描述、A+、Search Term、QA、Review、類目都是影響埋詞精準(zhǔn)度的因素。
檢查每一項是否精準(zhǔn)鋪墊了主次關(guān)鍵詞：
標(biāo)題按照從主推關(guān)鍵詞到次推關(guān)鍵詞的順序進行排序；
五點、描述、A+中要多次提及主推關(guān)鍵詞，少量提及次推關(guān)鍵詞；
Search Term：有不少行業(yè)人士表示，Search Term中應(yīng)該放主推關(guān)鍵詞和次推關(guān)鍵詞，并且要講究書寫的順序。按照小編多年的亞馬遜運營經(jīng)驗，Search Term的關(guān)鍵詞權(quán)重是較高的，確實需要鋪墊主次關(guān)鍵詞，但是也很適合鋪墊一些與產(chǎn)品相符、流量較大、不適宜展示給買家看的關(guān)鍵詞。比如我賣的是“丁腈手套”，但是大多數(shù)買家們并不懂丁腈這種材料，更習(xí)慣于搜索“橡膠手套”，這種情況就可以在Search Term中填入“橡膠手套”這一關(guān)鍵詞；
QA、Review中出現(xiàn)的詞根也會被亞馬遜系統(tǒng)收錄，要關(guān)注這兩個區(qū)域中的文字內(nèi)容是否與產(chǎn)品保持較高的契合度，如果出現(xiàn)不相關(guān)的詞，可以提前將關(guān)鍵詞在廣告中做否定，以免帶來垃圾流量；
類目：類目一定要選擇正確，如果被分到差異較大的類目下，會非常影響系統(tǒng)收錄；如果產(chǎn)品處于相關(guān)但不完全匹配的類目下，會被限流。
2. 廣告詞的選擇
以下給到4種廣告關(guān)鍵詞的來源：
（1）自動廣告出單詞：通過自身廣告得到的關(guān)鍵詞，與listing的匹配度是最高的，流量精度最高。
（2）競品ASIN調(diào)研結(jié)果：競品與自身的匹配度越高，調(diào)研得到的關(guān)鍵詞精度也越高，反之。此方法可以查漏補缺，看看自身是否漏鋪墊了哪些關(guān)鍵詞。
選詞標(biāo)準(zhǔn)：
①有廣告排名的詞（可通過SIF反差排名）
②競品在該詞上沒有BSR/AMZ Choice標(biāo)簽
③搜索量適中
（3）自身ASIN反查調(diào)研結(jié)果
選詞標(biāo)準(zhǔn)：
①排名靠后/沒有排名&權(quán)重高的詞：說明這些關(guān)鍵詞與自身listing匹配度非常高，但是之前沒有重點推廣，或是之前的推廣方式不奏效，后期需要繼續(xù)發(fā)力。
②相關(guān)度高
③搜索量適中
（4）店鋪同款產(chǎn)品出單詞：可以作為參考，特別是在產(chǎn)品鋪墊關(guān)鍵詞和前期廣告推廣時可以作為參考。
3.否定關(guān)鍵詞
當(dāng)廣告數(shù)據(jù)積累一定數(shù)量后，需要對廣告報告中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞進行階段性否定，針對報告中的關(guān)鍵詞，小編我分了三種情況，并給到優(yōu)化建議（以下數(shù)值不絕對，僅供參考）：
情況一：高/正常點擊，但無轉(zhuǎn)化。展現(xiàn)>500，點擊>12，建議否定。
情況二：高/正常點擊，轉(zhuǎn)化率低。
產(chǎn)品推廣前期（1-3個月）出現(xiàn)這種情況的關(guān)鍵詞，建議否定；
產(chǎn)品推廣中后期，listing排名穩(wěn)定，出現(xiàn)這種情況，建議否定；
產(chǎn)品推廣中后期，listing排名不穩(wěn)定，減少廣告預(yù)算或是降低競價進行測試，若轉(zhuǎn)化率有所提升則不否定，反之。
情況三：高/正常點擊，轉(zhuǎn)化率高。這一類關(guān)鍵詞/ASIN可挑出來單獨開一個廣告活動去打。匹配方式從“廣泛——詞組——精準(zhǔn)”一步步提高精度，輔之高競價增加出單可能性。
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下一期內(nèi)容是廣告ACOS優(yōu)化策略和廣告訂單占比優(yōu)化策略，不要錯過哦！
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做電商的都知道，廣告轉(zhuǎn)化率=廣告總出單/廣告總點擊
出單量是結(jié)果，轉(zhuǎn)化率和點擊是影響出單的兩項指標(biāo)。
本期將重點分析影響轉(zhuǎn)化率的各種因素。
首先我們從listing因素和廣告因素兩方面羅列影響轉(zhuǎn)化率的主要因素。
當(dāng)廣告的轉(zhuǎn)化率不理想時，可以按照上面表格一一查看每一項是否存在問題，再對癥下藥。
下面重點對上表廣告因素中的“流量不精準(zhǔn)”進行剖析，介紹如何對流量精準(zhǔn)度進行優(yōu)化：
1. listing埋詞精準(zhǔn)度
標(biāo)題、五點、描述、A+、Search Term、QA、Review、類目都是影響埋詞精準(zhǔn)度的因素。
檢查每一項是否精準(zhǔn)鋪墊了主次關(guān)鍵詞：
標(biāo)題按照從主推關(guān)鍵詞到次推關(guān)鍵詞的順序進行排序；
五點、描述、A+中要多次提及主推關(guān)鍵詞，少量提及次推關(guān)鍵詞；
Search Term：有不少行業(yè)人士表示，Search Term中應(yīng)該放主推關(guān)鍵詞和次推關(guān)鍵詞，并且要講究書寫的順序。按照小編多年的亞馬遜運營經(jīng)驗，Search Term的關(guān)鍵詞權(quán)重是較高的，確實需要鋪墊主次關(guān)鍵詞，但是也很適合鋪墊一些與產(chǎn)品相符、流量較大、不適宜展示給買家看的關(guān)鍵詞。比如我賣的是“丁腈手套”，但是大多數(shù)買家們并不懂丁腈這種材料，更習(xí)慣于搜索“橡膠手套”，這種情況就可以在Search Term中填入“橡膠手套”這一關(guān)鍵詞；
QA、Review中出現(xiàn)的詞根也會被亞馬遜系統(tǒng)收錄，要關(guān)注這兩個區(qū)域中的文字內(nèi)容是否與產(chǎn)品保持較高的契合度，如果出現(xiàn)不相關(guān)的詞，可以提前將關(guān)鍵詞在廣告中做否定，以免帶來垃圾流量；
類目：類目一定要選擇正確，如果被分到差異較大的類目下，會非常影響系統(tǒng)收錄；如果產(chǎn)品處于相關(guān)但不完全匹配的類目下，會被限流。
2. 廣告詞的選擇
以下給到4種廣告關(guān)鍵詞的來源：
（1）自動廣告出單詞：通過自身廣告得到的關(guān)鍵詞，與listing的匹配度是最高的，流量精度最高。
（2）競品ASIN調(diào)研結(jié)果：競品與自身的匹配度越高，調(diào)研得到的關(guān)鍵詞精度也越高，反之。此方法可以查漏補缺，看看自身是否漏鋪墊了哪些關(guān)鍵詞。
選詞標(biāo)準(zhǔn)：
①有廣告排名的詞（可通過SIF反差排名）
②競品在該詞上沒有BSR/AMZ Choice標(biāo)簽
③搜索量適中
（3）自身ASIN反查調(diào)研結(jié)果
選詞標(biāo)準(zhǔn)：
①排名靠后/沒有排名&權(quán)重高的詞：說明這些關(guān)鍵詞與自身listing匹配度非常高，但是之前沒有重點推廣，或是之前的推廣方式不奏效，后期需要繼續(xù)發(fā)力。
②相關(guān)度高
③搜索量適中
（4）店鋪同款產(chǎn)品出單詞：可以作為參考，特別是在產(chǎn)品鋪墊關(guān)鍵詞和前期廣告推廣時可以作為參考。
3.否定關(guān)鍵詞
當(dāng)廣告數(shù)據(jù)積累一定數(shù)量后，需要對廣告報告中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞進行階段性否定，針對報告中的關(guān)鍵詞，小編我分了三種情況，并給到優(yōu)化建議（以下數(shù)值不絕對，僅供參考）：
情況一：高/正常點擊，但無轉(zhuǎn)化。展現(xiàn)>500，點擊>12，建議否定。
情況二：高/正常點擊，轉(zhuǎn)化率低。
產(chǎn)品推廣前期（1-3個月）出現(xiàn)這種情況的關(guān)鍵詞，建議否定；
產(chǎn)品推廣中后期，listing排名穩(wěn)定，出現(xiàn)這種情況，建議否定；
產(chǎn)品推廣中后期，listing排名不穩(wěn)定，減少廣告預(yù)算或是降低競價進行測試，若轉(zhuǎn)化率有所提升則不否定，反之。
情況三：高/正常點擊，轉(zhuǎn)化率高。這一類關(guān)鍵詞/ASIN可挑出來單獨開一個廣告活動去打。匹配方式從“廣泛——詞組——精準(zhǔn)”一步步提高精度，輔之高競價增加出單可能性。
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Fay321
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