干貨分享｜亞馬遜廣告投放效果數(shù)據(jù)分析模版

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作為深耕跨境電商行業(yè)多年的“老運營”，不僅要做到精準高效地投放亞馬遜廣告，其實還有一項很重要的技能，那就是有效地分析投放，通過數(shù)據(jù)看到結(jié)果。

分析廣告投放效果的意義就是為了更好地透視整個廣告投放周期，輔助運營進行投放策略的調(diào)整。通過數(shù)據(jù)分析來解決“粗放式投放”的問題，推動精細化運營的進程。

所以需要合并所有亞馬遜廣告類型的數(shù)據(jù)，計算不同維度的廣告運營指標，同時觀察各種指標在時間線上的變動趨勢，從而判斷廣告投放和改進成效，并及時對異常指標形成預警。

一、數(shù)據(jù)清洗和分析

分析廣告投放效果最主要的就是需要衡量各種維度指標，如：
1. 按照廣告活動匯總展示量、點擊量、花費、出單量、銷售額等數(shù)據(jù)，并使用匯總后的數(shù)據(jù)計算CTR、CR、ACOS、ROSA等多個指標。
2. 進行同環(huán)比計算。

二、數(shù)據(jù)可視化，方便實時監(jiān)控

分析完數(shù)據(jù)后，通過儀表板及篩選器的配置，實現(xiàn)數(shù)據(jù)查看維度靈活切換，關(guān)鍵指標和變動趨勢一目了然，為后續(xù)的判斷工作提供了不少便利。

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三、優(yōu)化廣告投放策略?
根據(jù)多維度衡量、分析各項指標，查看交互儀表板就可以把握廣告投放的實時現(xiàn)狀了。再加上數(shù)據(jù)預警的提醒，就可以進行下一步的廣告投放策略的優(yōu)化工作。

（一）一些重點關(guān)注的指標：

廣告數(shù)據(jù)：?重點分析廣告的曝光量，點擊率，?轉(zhuǎn)化率，?cpc的價格變化及廣告訂單占據(jù)總體比重的變化。
曝光量：曝光是我們點擊和轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，這個不需要多說，這個也是我們重點關(guān)注的指標。
點擊量和點擊率（ctr）：?點擊量的話是跟我們的訂單息息相關(guān)的，假設(shè)我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是10%的話，那么10次點擊出一單，我們需要有足夠的點擊量才能夠達到我們的目標廣告訂單量。
點擊率：?點擊率的話是我們廣告最核心指標之一，大部分產(chǎn)品的點擊率需要在千分之四以上，如果我們的產(chǎn)品點擊率達不到這種效果是不合格的。
轉(zhuǎn)化率：?轉(zhuǎn)化率是我們最終的目標，也就是我們根據(jù)前面，通過排名分析類目問題，通過觀察qa來增加我們好的影響力，以及產(chǎn)品曝光量及優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的操作，最終都是為轉(zhuǎn)化率服務(wù)的。

（二）異常數(shù)據(jù)預警與策略調(diào)整
支持按照各種維度計算出來的指標和變化率來設(shè)置數(shù)據(jù)預警也十分重要，它能提醒我們適時優(yōu)化推廣策略。舉兩個需要設(shè)置預警值的例子：

在轉(zhuǎn)化率降幅超過一定百分比，或者廣告花費漲幅超過一定百分比時需要設(shè)置數(shù)據(jù)預警。
在搜索詞投放方面，篩選出并未投放但是出單量達到一定數(shù)量的搜索詞，進行補充投放，并有針對性地觀察其投放效果。

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nice2022 - 天天打電話的阿里國際站的客戶經(jīng)理

贊同來自: Allen哥 、 億數(shù)通Logan 、 一只大肥俠

站樓，這么優(yōu)秀值得被看見。作為阿里巴巴國際站的前客戶經(jīng)理，真的覺得亞馬遜的運營伙伴真的是優(yōu)秀的。C端更為看重的就是廣告投放的效果，轉(zhuǎn)化率，自己一直在琢磨總感覺在那些地方差了一些東西，今天是學習到了。運營是一個體系化的邏輯，馬上就拿去在自己的店鋪好好搞一搞，過年的最后三個月，好好的搞一波。