前12期的亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)手把手教學(xué)完結(jié)啦~撒花~

今天開始讓我們開啟新的篇章，更加深入地學(xué)習(xí)亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)！每一項(xiàng)數(shù)據(jù)小編我都會(huì)更加深入、更加細(xì)化地去介紹。

廣告進(jìn)階教學(xué)開始了，你準(zhǔn)備好了嗎？！?


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本期我們先從廣告排名與點(diǎn)擊率這兩塊內(nèi)容入手，進(jìn)行詳細(xì)的解說。

如何提高點(diǎn)擊率？

想要提升廣告質(zhì)量分（亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)手把手教學(xué)第七期——廣告競(jìng)價(jià)有詳細(xì)介紹廣告質(zhì)量分），那么我們就要重點(diǎn)抓廣告的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、廣告歷史表現(xiàn)。

先從點(diǎn)擊率入手：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/曝光量

所以只要拿捏了點(diǎn)擊量和曝光量，就可以對(duì)點(diǎn)擊率進(jìn)行優(yōu)化。

下面我將從廣告因素、產(chǎn)品因素、優(yōu)化方向切入，結(jié)合賣家經(jīng)常遇到的問題，分析該如何優(yōu)化曝光和點(diǎn)擊。

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曝光量

一、廣告曝光量過少的原因匯總：

1.?基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)

一般情況下，基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)過低是導(dǎo)致曝光量過少的直接原因。

可以先嘗試提高競(jìng)價(jià)方式，提升曝光，仍無改善后再檢查其他原因。

2.?廣告位競(jìng)價(jià)

搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）：該位置曝光低，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高；打收錄/排名時(shí)出現(xiàn)曝光低的情況，可能是由于該廣告位置的廣告花費(fèi)占比還不夠高。

商品頁(yè)面：該位置曝光高，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低。

其余位置：一般來說數(shù)據(jù)表現(xiàn)處于頂部和商品頁(yè)面之間，但不絕對(duì)，每個(gè)產(chǎn)品都不一樣。

3.?競(jìng)價(jià)策略

固定競(jìng)價(jià)：有利于曝光。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低：有利于降低廣告費(fèi)，但不利于提高曝光。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高或降低：有利于提高轉(zhuǎn)化率和曝光。

4.?產(chǎn)品因素

Listing中沒有鋪設(shè)好關(guān)鍵詞，自動(dòng)廣告會(huì)帶來與產(chǎn)品不相應(yīng)的流量。

二、廣告關(guān)鍵詞否定對(duì)曝光量的影響

可以通過否定掉一些歷史表現(xiàn)較差（點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率低、ACOS高）的關(guān)鍵詞（可以是熱度較高的詞），減少?gòu)V告的無效曝光次數(shù)。但這里需要特別注意，如果否定掉了大流量詞或是否詞過多，會(huì)導(dǎo)致廣告曝光量驟降，所以操作之前一定要斟酌好利弊。

三、如何優(yōu)化廣告曝光量？

情況一：廣告曝光過低

對(duì)策：提高競(jìng)價(jià)；提高預(yù)算；更換成搜索量更大的關(guān)鍵詞；競(jìng)價(jià)策略改成固定競(jìng)價(jià)；換成廣泛匹配。分析自動(dòng)廣告報(bào)告，如果自動(dòng)廣告中沒有該詞的相關(guān)搜索詞時(shí)，在手動(dòng)廣告中打該詞也會(huì)比較吃力，即使競(jìng)價(jià)高，曝光可能也會(huì)不高。

情況二：曝光量高但點(diǎn)擊率低

對(duì)策：提高“搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）”的花費(fèi)占比；提高基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)；競(jìng)價(jià)策略改成“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高或降低”。

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點(diǎn)擊量

一、廣告位對(duì)點(diǎn)擊量的影響

1.搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）

在預(yù)算一致的情況下，頂部的點(diǎn)擊量最少。

一般來說，由于頂部的單次點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)比其余位置和商品頁(yè)面高，所以同樣的預(yù)算如果更多地投到頂部，會(huì)降低點(diǎn)擊量。但由于廣告預(yù)算會(huì)很快花完，大大縮短了廣告的曝光時(shí)間，曝光量的縮減比例遠(yuǎn)大于點(diǎn)擊量。所以一般來說，提高廣告花費(fèi)在頂部的占比，可以提高點(diǎn)擊率。

2.商品頁(yè)面

根據(jù)小編的長(zhǎng)期觀察，該位置由于單次點(diǎn)擊費(fèi)用低，所以相同預(yù)算下，曝光時(shí)間長(zhǎng)，曝光高，但點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低。所以新開的廣告要盡可能減少該位置的廣告投放，將競(jìng)價(jià)設(shè)置得高一些。老廣告要根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況進(jìn)行調(diào)整。

3.搜索結(jié)果其余位置

一般來說，在預(yù)算相同的情況下，該位置的點(diǎn)擊量居中，曝光比較大，點(diǎn)擊率比較高，轉(zhuǎn)化率中等，ACOS中等。

若該位置轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)好，ACOS合適，則提高基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)或使用競(jìng)價(jià)策略“動(dòng)態(tài)-提高降低”。

二、listing中影響點(diǎn)擊量的因素

主圖：主圖的質(zhì)量會(huì)影響買家點(diǎn)擊的興趣，影響點(diǎn)擊率。

review，rating：星級(jí)高評(píng)分高的listing更能吸引買家進(jìn)行點(diǎn)擊，影響點(diǎn)擊率。

售價(jià)/coupon：對(duì)于大部分產(chǎn)品來說，價(jià)格越低，coupon越大的產(chǎn)品更能吸引買家進(jìn)行點(diǎn)擊。

BSR標(biāo)簽/AMZ Choice標(biāo)簽/降價(jià)標(biāo)簽：毋庸置疑，這些標(biāo)志都能吸引買家點(diǎn)擊。

秒殺：相比降價(jià)、做coupon等促銷行為，秒殺對(duì)轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率的提升效果是最好的，因?yàn)槊霘⒉粌H會(huì)帶秒殺紅標(biāo)，在搜索頁(yè)非常醒目，而且還會(huì)在秒殺專區(qū)展示，多了一個(gè)流量入口，對(duì)點(diǎn)擊量的提升也是大有幫助。

推薦位：亞馬遜搜索頁(yè)的推薦位是亞馬遜選擇優(yōu)秀的產(chǎn)品鏈接進(jìn)行展示推廣，賣家無法反向要求被推薦。如果能上推薦位，流量也會(huì)有一定的提升。

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