我結(jié)合了一條我最近比較感興趣的鏈接，先說(shuō)一下它的大概情況，這個(gè)人上架了30天就占據(jù)了小類排名第2，評(píng)分在前60個(gè)是5星，近30天銷量5000+，最近在參加woot。


不管是調(diào)研競(jìng)品還是看自己，我們肯定是要對(duì)整體的一個(gè)流量情況進(jìn)行一個(gè)掌握。我比較習(xí)慣是用西柚作為關(guān)鍵詞插件來(lái)使用，以下內(nèi)容都已自由插件為主。

A.?“流量洞察”：可快速對(duì)?ASIN?基本信息和流量結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析判斷，分析?ASIN?在各位置流量占比情況。了解各位置主要流量貢獻(xiàn)的關(guān)鍵詞是哪些，可用于進(jìn)行競(jìng)品調(diào)研，也可對(duì)自己的流量詞進(jìn)行調(diào)整?？唇貓D



從上面的圖表中可以看出，該鏈接沒(méi)有廣告流量。這時(shí)我們需要檢查是否在做Woot推廣，因?yàn)閃oot廣告的流量不會(huì)顯示在常規(guī)廣告數(shù)據(jù)中。因此，我們只能分析該鏈接的自然流量。

如果這個(gè)鏈接是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我會(huì)首先收集其自然流量Top?10、廣告流量Top?10和Amazon?Choice推薦詞。這些詞匯將用于優(yōu)化我的鏈接關(guān)鍵詞和廣告投放策略。注意：并不是直接使用這些詞匯，而是根據(jù)自己產(chǎn)品的功能、價(jià)格、頁(yè)面詳情和自然/廣告排名等因素來(lái)決定如何使用。

在頁(yè)面關(guān)鍵詞埋詞方面，我個(gè)人傾向于使用一些大詞，而在廣告投放時(shí)，更偏向于使用長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞。如果產(chǎn)品評(píng)分較低，頁(yè)面質(zhì)量一般，功能和價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，在選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和關(guān)鍵詞時(shí)需要更加謹(jǐn)慎。

如何獲取Amazon?Choice詞匯？可以選擇一些流量大、自己產(chǎn)品排名好、轉(zhuǎn)化率高的詞匯，專門投放這些詞的廣告。如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，很快就會(huì)獲得Amazon?Choice標(biāo)識(shí)。

高競(jìng)價(jià)低預(yù)算詞語(yǔ)和潛力關(guān)鍵詞這兩個(gè)功能，對(duì)鏈接優(yōu)化非常有幫助。通過(guò)這兩個(gè)功能，可以發(fā)現(xiàn)哪些詞表現(xiàn)好但預(yù)算較低，哪些詞轉(zhuǎn)化率高但被忽略，從而調(diào)整自己的廣告策略。

B.?“廣告洞察”：可快速查看?ASIN?廣告流量占比情況以及各廣告位置流量來(lái)源關(guān)鍵詞，深入解析?ASIN?廣告情況。既可用于了解自身廣告情況也可用于分析競(jìng)品。
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這個(gè)人的廣告沒(méi)有數(shù)據(jù)，是因?yàn)樗谧鯳oot推廣。正常情況下，所有這些數(shù)據(jù)都會(huì)顯示出來(lái)。

這個(gè)功能不僅適用于分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也適用于檢查自己的廣告情況。你可以學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵詞選擇。同時(shí)，也可以檢查自己最近的廣告調(diào)整是否有效，是否有出現(xiàn)一些不符合預(yù)期的關(guān)鍵詞，并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

C.?“流量周報(bào)”：以周為維度，將本周和上周數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，同時(shí)將?ASIN?關(guān)鍵詞流量數(shù)據(jù)進(jìn)行深入剖析。了解影響自然和廣告流量變化的關(guān)鍵詞有哪些，及時(shí)針對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)可對(duì)周運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行分析總結(jié)。


這個(gè)是對(duì)廣告和自然的一個(gè)整體分析界面，也便于我們對(duì)鏈接的情況進(jìn)行一個(gè)總結(jié)和分析。

D.?流量趨勢(shì)

我每天早晨看的一個(gè)界面就是看看自己還有競(jìng)對(duì)的流量趨勢(shì)，可以精準(zhǔn)的判斷出自己整體流量的一個(gè)變化，自己的調(diào)整有沒(méi)有效果或者哪些變動(dòng)導(dǎo)致了流量的下降或者上升，這是一個(gè)很好的結(jié)果趨勢(shì)圖，可以根據(jù)這個(gè)結(jié)果導(dǎo)向反推到自己的操作上去進(jìn)行優(yōu)化。

E.?小時(shí)級(jí)關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)

這是一個(gè)鏈接的主要流量詞，包括展示量、自然和廣告流量占比、排名位置，以及表現(xiàn)最好的前3個(gè)關(guān)鍵詞。你可以直觀地看到這些數(shù)據(jù)。此外，還可以將這些數(shù)據(jù)下載為表格，篩選出來(lái)你的競(jìng)對(duì)，專門放在一些進(jìn)行對(duì)比分析。


每個(gè)鏈接都有其主要關(guān)鍵詞，通過(guò)這個(gè)功能，我可以檢查自己的產(chǎn)品在這些關(guān)鍵詞下的排名和流量情況。你可以下載表格，分析自己的流量展示量、綜合排名，以及推算轉(zhuǎn)化率。

我選取了blood?pressure?monitor這個(gè)詞語(yǔ)，點(diǎn)進(jìn)去就是在這個(gè)詞語(yǔ)下面流量分布的一些產(chǎn)品情況。

特別需要注意的是流量占比和綜合排名。例如，如果我們選取的這個(gè)產(chǎn)品流量占比僅為1.96%，比前幾名都要低，但綜合排名更靠前，這就表明它的轉(zhuǎn)化率比其他幾個(gè)產(chǎn)品更高。這時(shí)需要查看這些產(chǎn)品的詳情頁(yè)、評(píng)論、評(píng)分、價(jià)格、功能和促銷情況。了解為什么它的轉(zhuǎn)化率更高，可以從中學(xué)習(xí)到一些有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。

農(nóng)村包圍城市呀，如果你是新品，你可以先從你的競(jìng)對(duì)表現(xiàn)不好的詞下手搶，逐步占領(lǐng)它表現(xiàn)不穩(wěn)定或者轉(zhuǎn)化率不高的詞，隨著你的數(shù)據(jù)變好，它的流量逐漸到你手里啦~

可以多查幾個(gè)詞語(yǔ)，大詞啊，長(zhǎng)尾詞，自己的產(chǎn)品在哪寫(xiě)詞語(yǔ)里面排名有希望沖到前面去，那些轉(zhuǎn)化率高，就可以針對(duì)性的去開(kāi)廣告，給自己的鏈接補(bǔ)充流量。

好了，我就安利完了，插件能幫助我們節(jié)省很多時(shí)間，建立更多空間維度，使用自己順手的插件，希望各位大賣~