社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 自然流量轉(zhuǎn)化率高，廣告...
# 案例分析 # 自然流量轉(zhuǎn)化率高，廣告流量轉(zhuǎn)化率極低，出單詞過于分散，請(qǐng)問該如何優(yōu)化？
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大家好，最近被自己的站內(nèi)PPC廣告折磨得頭發(fā)都掉了，不知道咋弄，特來請(qǐng)教。
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首先介紹一下產(chǎn)品情況：
1. 有兩個(gè)變體，一樣的產(chǎn)品，就是里面的件數(shù)不一樣而已。下圖子變體A是投放廣告的變體，因?yàn)樗鼉r(jià)格比另一個(gè)低，所以我都用它來投放廣告。
2. 兩個(gè)變體在業(yè)務(wù)報(bào)告中的轉(zhuǎn)換率如下圖，子變體A是15.57%，子變體B是26.91%。
3. 產(chǎn)品小類目排名日常50-100，70個(gè)reviews，評(píng)分4.5。
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再來介紹一下PPC廣告的情況：
1. 開過一段時(shí)間自動(dòng)廣告，但是產(chǎn)品的跑出來的搜索詞太多了，有300+個(gè)搜索詞被點(diǎn)擊過。否定過大詞、不相關(guān)的詞，剩下的出單詞少數(shù)能出三個(gè)以上的訂單，其余的幾十個(gè)詞都是只出1單的，而且轉(zhuǎn)化率特別差，只有5%左右。
2. 我通過分析產(chǎn)品以及出單詞里面單次出現(xiàn)的頻率，選取了出現(xiàn)頻率最大的X、Y、Z三個(gè)單詞，用X+Y+Z來跑廣泛匹配，跑了一段時(shí)間的數(shù)據(jù)如下圖：
發(fā)現(xiàn)效果其實(shí)和自動(dòng)廣告差不多，還是轉(zhuǎn)化率只有6%左右，出單詞大部分訂單只有1個(gè)。有點(diǎn)擊的詞數(shù)量達(dá)到快300個(gè)，不能說這些詞毫無關(guān)系，而且很多次的點(diǎn)擊數(shù)只有1次，沒辦法判斷該不該去否定他們。
3. 上面這個(gè)廣泛匹配組里的除了一個(gè)出了7單的詞以外（轉(zhuǎn)化率也只有不到10%），其他的詞轉(zhuǎn)化率也不高，只出1個(gè)訂單轉(zhuǎn)化率100%的那些根本沒有參考意義。我試過把出單2個(gè)以上的長(zhǎng)尾詞拿去跑精準(zhǔn)匹配，但是ACOS依然很高。
4. 最近發(fā)現(xiàn)了有一個(gè)單詞P的關(guān)聯(lián)度也挺高的，所以新開了一個(gè)廣泛匹配的廣告來跑X+Y+Z+P，目前還不知道效果如何。
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我就想問：
1. 自然流量轉(zhuǎn)化率還可以，是不是說明其實(shí)ASIN本身問題不大，只是因?yàn)镻PC投放的不夠精準(zhǔn)所以ACOS很高是嗎？A變體用來做PPC投放引流，他的轉(zhuǎn)化率在15.57%，但是PPC轉(zhuǎn)化率只有6%，說明它是被不精準(zhǔn)的PPC流量給拖累了，不然他的自然轉(zhuǎn)換率應(yīng)該高于15.57%。變體B不打廣告，它的轉(zhuǎn)化率在26.91%。
2. 投了一段時(shí)間的廣泛匹配，也花了好多錢，但是就是跑不出很有用的數(shù)據(jù)，拿出單稍微多一點(diǎn)的詞去做精準(zhǔn)匹配，效果也很差，請(qǐng)問我該怎么調(diào)整投放策略呢？
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其他：
1.小弟做的是英站，以上數(shù)據(jù)是8月份一整月的數(shù)據(jù)。
2.預(yù)祝各位大佬中秋佳節(jié)快樂哈！
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首先介紹一下產(chǎn)品情況：
1. 有兩個(gè)變體，一樣的產(chǎn)品，就是里面的件數(shù)不一樣而已。下圖子變體A是投放廣告的變體，因?yàn)樗鼉r(jià)格比另一個(gè)低，所以我都用它來投放廣告。
2. 兩個(gè)變體在業(yè)務(wù)報(bào)告中的轉(zhuǎn)換率如下圖，子變體A是15.57%，子變體B是26.91%。
3. 產(chǎn)品小類目排名日常50-100，70個(gè)reviews，評(píng)分4.5。
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再來介紹一下PPC廣告的情況：
1. 開過一段時(shí)間自動(dòng)廣告，但是產(chǎn)品的跑出來的搜索詞太多了，有300+個(gè)搜索詞被點(diǎn)擊過。否定過大詞、不相關(guān)的詞，剩下的出單詞少數(shù)能出三個(gè)以上的訂單，其余的幾十個(gè)詞都是只出1單的，而且轉(zhuǎn)化率特別差，只有5%左右。
2. 我通過分析產(chǎn)品以及出單詞里面單次出現(xiàn)的頻率，選取了出現(xiàn)頻率最大的X、Y、Z三個(gè)單詞，用X+Y+Z來跑廣泛匹配，跑了一段時(shí)間的數(shù)據(jù)如下圖：
發(fā)現(xiàn)效果其實(shí)和自動(dòng)廣告差不多，還是轉(zhuǎn)化率只有6%左右，出單詞大部分訂單只有1個(gè)。有點(diǎn)擊的詞數(shù)量達(dá)到快300個(gè)，不能說這些詞毫無關(guān)系，而且很多次的點(diǎn)擊數(shù)只有1次，沒辦法判斷該不該去否定他們。
3. 上面這個(gè)廣泛匹配組里的除了一個(gè)出了7單的詞以外（轉(zhuǎn)化率也只有不到10%），其他的詞轉(zhuǎn)化率也不高，只出1個(gè)訂單轉(zhuǎn)化率100%的那些根本沒有參考意義。我試過把出單2個(gè)以上的長(zhǎng)尾詞拿去跑精準(zhǔn)匹配，但是ACOS依然很高。
4. 最近發(fā)現(xiàn)了有一個(gè)單詞P的關(guān)聯(lián)度也挺高的，所以新開了一個(gè)廣泛匹配的廣告來跑X+Y+Z+P，目前還不知道效果如何。
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我就想問：
1. 自然流量轉(zhuǎn)化率還可以，是不是說明其實(shí)ASIN本身問題不大，只是因?yàn)镻PC投放的不夠精準(zhǔn)所以ACOS很高是嗎？A變體用來做PPC投放引流，他的轉(zhuǎn)化率在15.57%，但是PPC轉(zhuǎn)化率只有6%，說明它是被不精準(zhǔn)的PPC流量給拖累了，不然他的自然轉(zhuǎn)換率應(yīng)該高于15.57%。變體B不打廣告，它的轉(zhuǎn)化率在26.91%。
2. 投了一段時(shí)間的廣泛匹配，也花了好多錢，但是就是跑不出很有用的數(shù)據(jù)，拿出單稍微多一點(diǎn)的詞去做精準(zhǔn)匹配，效果也很差，請(qǐng)問我該怎么調(diào)整投放策略呢？
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其他：
1.小弟做的是英站，以上數(shù)據(jù)是8月份一整月的數(shù)據(jù)。
2.預(yù)祝各位大佬中秋佳節(jié)快樂哈！
倒計(jì)時(shí)：
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