# 案例分析 # 自然流量轉化率高，廣告流量轉化率極低，出單詞過于分散，請問該如何優(yōu)化？

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大家好，最近被自己的站內PPC廣告折磨得頭發(fā)都掉了，不知道咋弄，特來請教。
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首先介紹一下產品情況：
1. 有兩個變體，一樣的產品，就是里面的件數(shù)不一樣而已。下圖子變體A是投放廣告的變體，因為它價格比另一個低，所以我都用它來投放廣告。

https://assert.wearesellers.com/questions/20210917/3d80244b56ffa44f50f06b2d3bdff409.png

2. 兩個變體在業(yè)務報告中的轉換率如下圖，子變體A是15.57%，子變體B是26.91%。
3. 產品小類目排名日常50-100，70個reviews，評分4.5。
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再來介紹一下PPC廣告的情況：
1. 開過一段時間自動廣告，但是產品的跑出來的搜索詞太多了，有300+個搜索詞被點擊過。否定過大詞、不相關的詞，剩下的出單詞少數(shù)能出三個以上的訂單，其余的幾十個詞都是只出1單的，而且轉化率特別差，只有5%左右。
2. 我通過分析產品以及出單詞里面單次出現(xiàn)的頻率，選取了出現(xiàn)頻率最大的X、Y、Z三個單詞，用X+Y+Z來跑廣泛匹配，跑了一段時間的數(shù)據如下圖：

https://assert.wearesellers.com/questions/20210917/27faf7eac0ffcc927d95df5a40d8cf08.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20210917/3644b44a447034699a00b0c2a35808b7.png

發(fā)現(xiàn)效果其實和自動廣告差不多，還是轉化率只有6%左右，出單詞大部分訂單只有1個。有點擊的詞數(shù)量達到快300個，不能說這些詞毫無關系，而且很多次的點擊數(shù)只有1次，沒辦法判斷該不該去否定他們。
3. 上面這個廣泛匹配組里的除了一個出了7單的詞以外（轉化率也只有不到10%），其他的詞轉化率也不高，只出1個訂單轉化率100%的那些根本沒有參考意義。我試過把出單2個以上的長尾詞拿去跑精準匹配，但是ACOS依然很高。
4. 最近發(fā)現(xiàn)了有一個單詞P的關聯(lián)度也挺高的，所以新開了一個廣泛匹配的廣告來跑X+Y+Z+P，目前還不知道效果如何。
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我就想問：
1. 自然流量轉化率還可以，是不是說明其實ASIN本身問題不大，只是因為PPC投放的不夠精準所以ACOS很高是嗎？A變體用來做PPC投放引流，他的轉化率在15.57%，但是PPC轉化率只有6%，說明它是被不精準的PPC流量給拖累了，不然他的自然轉換率應該高于15.57%。變體B不打廣告，它的轉化率在26.91%。
2. 投了一段時間的廣泛匹配，也花了好多錢，但是就是跑不出很有用的數(shù)據，拿出單稍微多一點的詞去做精準匹配，效果也很差，請問我該怎么調整投放策略呢？
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其他：
1.小弟做的是英站，以上數(shù)據是8月份一整月的數(shù)據。
2.預祝各位大佬中秋佳節(jié)快樂哈！