社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品1個(gè)月，成交100單了，但幾乎沒(méi)有自...
新品1個(gè)月，成交100單了，但幾乎沒(méi)有自然流量，自然流量幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)，只是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大，出單詞分散嗎？會(huì)是什么問(wèn)題呢？還應(yīng)該檢查什么方面的問(wèn)題呢？
發(fā)帖12次
被置頂1次
被推薦1次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)41次
歷史交流熱度9.18%
歷史交流深度0%
各位大佬，
我12月2日上架了兩款新品：
一款產(chǎn)品 A， 賣了40單左右，賣家精靈看，自然流量占比70%；
另一款產(chǎn)品 B， 賣了100單，賣家精靈看流量詞總數(shù)逐漸在漲，可自然流量詞一直是6個(gè)，流量詞幾乎都是視頻廣告流量。
這兩個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率都高于同類產(chǎn)品。
?
我去后臺(tái)看了業(yè)務(wù)報(bào)告，B 產(chǎn)品瀏覽量減去廣告點(diǎn)擊，也是寥寥無(wú)幾，跟賣家精靈數(shù)據(jù)體現(xiàn)的自然流量比例差不多。
?
兩個(gè)產(chǎn)品都是禮物類的，B 產(chǎn)品廣告出單，主要是在“品牌視頻廣告-廣泛匹配關(guān)鍵詞”，和“品牌視頻廣告-短語(yǔ)匹配關(guān)鍵詞”這兩個(gè)廣告計(jì)劃里。
?
出單詞逐個(gè)看了一下，是比較分散的，用戶在這個(gè)送禮場(chǎng)景下，搜什么的都有。
?
但是也看了競(jìng)品，上架十幾天的類似商品，人家成交30單，也有幾十個(gè)自然流量詞，我這個(gè)一個(gè)月了只有 6 個(gè)，太奇怪了。
?
請(qǐng)教幾個(gè)問(wèn)題：
1. 自然流量幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)，只是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大，出單詞分散嗎？
2. 參考同行的做法，標(biāo)題之前沒(méi)有寫品牌名稱，是寫的禮品主題，這個(gè)對(duì)于自然流量有影響嗎？
3.?我還應(yīng)該檢查什么方面的問(wèn)題呢？
4. 這個(gè)類目是新進(jìn)入的類目，建 listing 的時(shí)候，我把重要的關(guān)鍵詞放進(jìn)標(biāo)題，198 個(gè)字符，但是后臺(tái)提示我精簡(jiǎn)標(biāo)題，建議我把標(biāo)題控制在 80 個(gè)字符以內(nèi) （此前的產(chǎn)品也都是這么撰寫標(biāo)題的，但是沒(méi)有看到過(guò)這種提示），有一個(gè)同類型賣的好的競(jìng)品，標(biāo)題也是非常簡(jiǎn)短的，可能是這個(gè)類目對(duì)于標(biāo)題有偏好嗎？遇到這種情況/類目，是不是應(yīng)該把標(biāo)題撰寫成簡(jiǎn)短的？
?
感謝大佬賜教，不勝感激。
我12月2日上架了兩款新品：
一款產(chǎn)品 A， 賣了40單左右，賣家精靈看，自然流量占比70%；
另一款產(chǎn)品 B， 賣了100單，賣家精靈看流量詞總數(shù)逐漸在漲，可自然流量詞一直是6個(gè)，流量詞幾乎都是視頻廣告流量。
這兩個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率都高于同類產(chǎn)品。
?
我去后臺(tái)看了業(yè)務(wù)報(bào)告，B 產(chǎn)品瀏覽量減去廣告點(diǎn)擊，也是寥寥無(wú)幾，跟賣家精靈數(shù)據(jù)體現(xiàn)的自然流量比例差不多。
?
兩個(gè)產(chǎn)品都是禮物類的，B 產(chǎn)品廣告出單，主要是在“品牌視頻廣告-廣泛匹配關(guān)鍵詞”，和“品牌視頻廣告-短語(yǔ)匹配關(guān)鍵詞”這兩個(gè)廣告計(jì)劃里。
?
出單詞逐個(gè)看了一下，是比較分散的，用戶在這個(gè)送禮場(chǎng)景下，搜什么的都有。
?
但是也看了競(jìng)品，上架十幾天的類似商品，人家成交30單，也有幾十個(gè)自然流量詞，我這個(gè)一個(gè)月了只有 6 個(gè)，太奇怪了。
?
請(qǐng)教幾個(gè)問(wèn)題：
1. 自然流量幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)，只是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大，出單詞分散嗎？
2. 參考同行的做法，標(biāo)題之前沒(méi)有寫品牌名稱，是寫的禮品主題，這個(gè)對(duì)于自然流量有影響嗎？
3.?我還應(yīng)該檢查什么方面的問(wèn)題呢？
4. 這個(gè)類目是新進(jìn)入的類目，建 listing 的時(shí)候，我把重要的關(guān)鍵詞放進(jìn)標(biāo)題，198 個(gè)字符，但是后臺(tái)提示我精簡(jiǎn)標(biāo)題，建議我把標(biāo)題控制在 80 個(gè)字符以內(nèi) （此前的產(chǎn)品也都是這么撰寫標(biāo)題的，但是沒(méi)有看到過(guò)這種提示），有一個(gè)同類型賣的好的競(jìng)品，標(biāo)題也是非常簡(jiǎn)短的，可能是這個(gè)類目對(duì)于標(biāo)題有偏好嗎？遇到這種情況/類目，是不是應(yīng)該把標(biāo)題撰寫成簡(jiǎn)短的？
?
感謝大佬賜教，不勝感激。
倒計(jì)時(shí)：
46 個(gè)回復(fù)
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: thea04 、 GreyHans 、 呦崽崽upup 、 wangjiahan 、 ZEXU110 、 甜心12345 、 璽喜樂(lè)樂(lè) 、 臉大心寬愛(ài)折騰 、 htgill 、 晨風(fēng)撫綠了芭蕉 、 片刻的安寧 、 林林林林26 更多 ?
競(jìng)對(duì)標(biāo)題簡(jiǎn)短，是因?yàn)閷?duì)方的流量權(quán)重做的足夠了，不需要靠標(biāo)題去埋詞 收錄，而你目前處于推廣期，標(biāo)題 埋詞收錄還是有必要的。
推廣期 廣告轉(zhuǎn)化好的時(shí)候，有無(wú)螺旋式增加預(yù)算，逐步增加引流？
排查下你的product type是否正常？關(guān)鍵詞排名增長(zhǎng)趨勢(shì)如何？
你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率優(yōu)于產(chǎn)品，有可能只是你的流量過(guò)于低，另一方面是轉(zhuǎn)化次數(shù)太少。光靠轉(zhuǎn)化率一個(gè)指標(biāo) 是沒(méi)辦法推動(dòng)自然權(quán)重增長(zhǎng)的。
廣告類型調(diào)整、預(yù)算螺旋增加、流量結(jié)構(gòu)拓展、deal計(jì)劃、價(jià)格結(jié)構(gòu)測(cè)試、站外引流（如有必要）一系列的推廣行為需要根據(jù)效果配合去進(jìn)行，如果是類目市場(chǎng)自然權(quán)重競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，你一個(gè)月100單，一天3單的轉(zhuǎn)化，干不過(guò)其他競(jìng)對(duì)也是正常的，包括對(duì)流量手段的把控。
在鏈接轉(zhuǎn)化條件確定沒(méi)問(wèn)題的情況下，需要把引流手段豐富化，以及轉(zhuǎn)化高的流量渠道增加引流投入，這樣不斷刺激鏈接的成交次數(shù)增加，才能有效刺激鏈接的權(quán)重增長(zhǎng)。
出單詞分散也是問(wèn)題之一，長(zhǎng)期看，鏈接流量能穩(wěn)步增長(zhǎng) 取決于熱詞的搜索排名增長(zhǎng)（品牌分析排名起碼要10W內(nèi)），也就是熱詞的廣告投放是重點(diǎn)，精準(zhǔn)匹配尤其關(guān)注。至于那些熱度低的長(zhǎng)尾詞，只是你早起為了避開(kāi)白熱化競(jìng)爭(zhēng) 所選擇的臨時(shí)性的出單引流策略。