社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 對(duì)打新方法越來(lái)越迷糊，剛開(kāi)始單量很穩(wěn)定，...
對(duì)打新方法越來(lái)越迷糊，剛開(kāi)始單量很穩(wěn)定，訂完第2批貨后，就斷涯無(wú)單了，低價(jià)螺旋，發(fā)現(xiàn)調(diào)高價(jià)格后沒(méi)單，調(diào)低也不出了，請(qǐng)問(wèn)有什么更穩(wěn)一點(diǎn)的打新方法嗎？
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重點(diǎn)問(wèn)題：
說(shuō)說(shuō)有成功經(jīng)驗(yàn)的打新策略？可否說(shuō)的詳細(xì)點(diǎn)，不要太籠統(tǒng)，比如廣告怎么打，要開(kāi)多少，開(kāi)多久，根據(jù)市場(chǎng)體量還是什么？站外怎么送，可有優(yōu)質(zhì)渠道？測(cè)評(píng)現(xiàn)在不好刷，可有渠道，或不刷的情況能打起來(lái)？ 也可以說(shuō)說(shuō)打新需要注意哪些問(wèn)題，比如價(jià)格不可隨意變動(dòng)嗎？關(guān)于回答有點(diǎn)籠統(tǒng)，運(yùn)營(yíng)做了2年多，回答的基本都了解過(guò)了，也成功過(guò)好些產(chǎn)品，基本都沒(méi)刷過(guò)，感覺(jué)現(xiàn)在不一樣，藍(lán)海都是紅海了，所以，我還是把問(wèn)題具體化一下：
1）站外資源，有優(yōu)質(zhì)資源，可否分享下？順便簡(jiǎn)單介紹下優(yōu)缺點(diǎn)？有做過(guò)一個(gè)月交300元，效果一般吧。
2）廣告應(yīng)該怎么打，藍(lán)海和紅海應(yīng)該有區(qū)別，如果是藍(lán)海呢，主詞2萬(wàn)左右，如何打？有思路和策略嗎？紅海也可以說(shuō)說(shuō)？我說(shuō)說(shuō)我的思路，大詞小詞分開(kāi)，精準(zhǔn)廣泛分開(kāi)，自動(dòng)手動(dòng)分開(kāi)，主詞分開(kāi)，主觀認(rèn)為相關(guān)性高精準(zhǔn)高的分開(kāi)，客觀出單詞分開(kāi)，然后這里面涉及到一個(gè)問(wèn)題，就是詞可能要換《組別》，一開(kāi)始可能是大詞不精準(zhǔn)，后面可能是出單詞，移動(dòng)過(guò)后是否會(huì)降權(quán)重，權(quán)重還在嗎？個(gè)人感覺(jué)權(quán)重似乎沒(méi)變，你們覺(jué)得呢？
3）關(guān)于S單，一直不敢輕易碰，找過(guò)，很垃圾，現(xiàn)在風(fēng)聲又嚴(yán)，大家覺(jué)得還能刷嗎？怎么刷，是否有資源可以分享下？2年前剛開(kāi)店刷過(guò)幾次，產(chǎn)品起來(lái)，基本沒(méi)有刷過(guò)了。我是小賣(mài)，通過(guò)不S單最高只做到月利5，6萬(wàn)。但是不刷后面感覺(jué)無(wú)力不行了，可能真的要刷，也可能是欠方法。也有可能是廣告手法太過(guò)保守的原因，一超ACOS就怕，就調(diào)低了。所以在此問(wèn)問(wèn)大家，看能否分享下個(gè)人操作經(jīng)驗(yàn)。
4）關(guān)于定價(jià)，分非標(biāo)和標(biāo)品？如果是非標(biāo)呢，價(jià)格如何制定呢？和市場(chǎng)比，要低還是高？整個(gè)過(guò)程不能隨便調(diào)價(jià)，那怎么調(diào)價(jià)合適，多久調(diào)，什么情況下調(diào)？
以下屬于個(gè)人案例僅供參考，可以不作答，著重回答以上問(wèn)題，感謝！
………….……………………………………………………………………
新品前期，穩(wěn)穩(wěn)一天，3-5單，低價(jià)螺旋，發(fā)現(xiàn)調(diào)高價(jià)格后沒(méi)單，調(diào)低也不出了，是什么原因呢？
廣告一直開(kāi)著，自動(dòng)也開(kāi)著，一開(kāi)始轉(zhuǎn)化可以，然后去訂第2批貨，后面就沒(méi)怎么出單了，貨就壓死了，糾結(jié)。
請(qǐng)問(wèn)，正常情況下，我們打新品應(yīng)該怎么打，求大佬分享?感謝！
是只要廣告還是結(jié)合站外？
廣告是先打長(zhǎng)尾還是先打主詞？
現(xiàn)在還能刷嗎？如果刷的話，要刷多久，刷幾天，單量怎么安排？有好資源嗎？
如果不刷，配合優(yōu)惠券，如果有轉(zhuǎn)化20%左右，能證明選品成功嗎？
自然轉(zhuǎn)化（后臺(tái)數(shù)據(jù)）20%左右，但是廣告轉(zhuǎn)化不高不到10%，這是什么原因呢？
還有，為什么出了50多單，還沒(méi)出評(píng)論呢，是因?yàn)榧恿藘?yōu)惠券，不能留評(píng)嗎？還是別的什么原因？這留評(píng)低有點(diǎn)低，不正常？
問(wèn)題有點(diǎn)多了，不好意思，求各位大佬指點(diǎn)迷津?不盛感激！
各位大佬是否可以說(shuō)說(shuō)，新品怎么打，成功率高一些？現(xiàn)在出了50多單，由于價(jià)格不高，才12美金，所以還是虧本的，怎么守住系統(tǒng)給的流量，甚至跳到下一級(jí)流量詞？新品打造時(shí)，感覺(jué)，流量不是似乎不是很穩(wěn)定！
謝謝各位大佬，盡量說(shuō)說(shuō)怎么去打新，不走彎路，不花冤枉錢(qián)，畢竟廣告燒多了，心疼！
大恩，感謝?。。?！
說(shuō)說(shuō)有成功經(jīng)驗(yàn)的打新策略？可否說(shuō)的詳細(xì)點(diǎn)，不要太籠統(tǒng)，比如廣告怎么打，要開(kāi)多少，開(kāi)多久，根據(jù)市場(chǎng)體量還是什么？站外怎么送，可有優(yōu)質(zhì)渠道？測(cè)評(píng)現(xiàn)在不好刷，可有渠道，或不刷的情況能打起來(lái)？ 也可以說(shuō)說(shuō)打新需要注意哪些問(wèn)題，比如價(jià)格不可隨意變動(dòng)嗎？關(guān)于回答有點(diǎn)籠統(tǒng)，運(yùn)營(yíng)做了2年多，回答的基本都了解過(guò)了，也成功過(guò)好些產(chǎn)品，基本都沒(méi)刷過(guò)，感覺(jué)現(xiàn)在不一樣，藍(lán)海都是紅海了，所以，我還是把問(wèn)題具體化一下：
1）站外資源，有優(yōu)質(zhì)資源，可否分享下？順便簡(jiǎn)單介紹下優(yōu)缺點(diǎn)？有做過(guò)一個(gè)月交300元，效果一般吧。
2）廣告應(yīng)該怎么打，藍(lán)海和紅海應(yīng)該有區(qū)別，如果是藍(lán)海呢，主詞2萬(wàn)左右，如何打？有思路和策略嗎？紅海也可以說(shuō)說(shuō)？我說(shuō)說(shuō)我的思路，大詞小詞分開(kāi)，精準(zhǔn)廣泛分開(kāi)，自動(dòng)手動(dòng)分開(kāi)，主詞分開(kāi)，主觀認(rèn)為相關(guān)性高精準(zhǔn)高的分開(kāi)，客觀出單詞分開(kāi)，然后這里面涉及到一個(gè)問(wèn)題，就是詞可能要換《組別》，一開(kāi)始可能是大詞不精準(zhǔn)，后面可能是出單詞，移動(dòng)過(guò)后是否會(huì)降權(quán)重，權(quán)重還在嗎？個(gè)人感覺(jué)權(quán)重似乎沒(méi)變，你們覺(jué)得呢？
3）關(guān)于S單，一直不敢輕易碰，找過(guò)，很垃圾，現(xiàn)在風(fēng)聲又嚴(yán)，大家覺(jué)得還能刷嗎？怎么刷，是否有資源可以分享下？2年前剛開(kāi)店刷過(guò)幾次，產(chǎn)品起來(lái)，基本沒(méi)有刷過(guò)了。我是小賣(mài)，通過(guò)不S單最高只做到月利5，6萬(wàn)。但是不刷后面感覺(jué)無(wú)力不行了，可能真的要刷，也可能是欠方法。也有可能是廣告手法太過(guò)保守的原因，一超ACOS就怕，就調(diào)低了。所以在此問(wèn)問(wèn)大家，看能否分享下個(gè)人操作經(jīng)驗(yàn)。
4）關(guān)于定價(jià)，分非標(biāo)和標(biāo)品？如果是非標(biāo)呢，價(jià)格如何制定呢？和市場(chǎng)比，要低還是高？整個(gè)過(guò)程不能隨便調(diào)價(jià)，那怎么調(diào)價(jià)合適，多久調(diào)，什么情況下調(diào)？
以下屬于個(gè)人案例僅供參考，可以不作答，著重回答以上問(wèn)題，感謝！
………….……………………………………………………………………
新品前期，穩(wěn)穩(wěn)一天，3-5單，低價(jià)螺旋，發(fā)現(xiàn)調(diào)高價(jià)格后沒(méi)單，調(diào)低也不出了，是什么原因呢？
廣告一直開(kāi)著，自動(dòng)也開(kāi)著，一開(kāi)始轉(zhuǎn)化可以，然后去訂第2批貨，后面就沒(méi)怎么出單了，貨就壓死了，糾結(jié)。
請(qǐng)問(wèn)，正常情況下，我們打新品應(yīng)該怎么打，求大佬分享?感謝！
是只要廣告還是結(jié)合站外？
廣告是先打長(zhǎng)尾還是先打主詞？
現(xiàn)在還能刷嗎？如果刷的話，要刷多久，刷幾天，單量怎么安排？有好資源嗎？
如果不刷，配合優(yōu)惠券，如果有轉(zhuǎn)化20%左右，能證明選品成功嗎？
自然轉(zhuǎn)化（后臺(tái)數(shù)據(jù)）20%左右，但是廣告轉(zhuǎn)化不高不到10%，這是什么原因呢？
還有，為什么出了50多單，還沒(méi)出評(píng)論呢，是因?yàn)榧恿藘?yōu)惠券，不能留評(píng)嗎？還是別的什么原因？這留評(píng)低有點(diǎn)低，不正常？
問(wèn)題有點(diǎn)多了，不好意思，求各位大佬指點(diǎn)迷津?不盛感激！
各位大佬是否可以說(shuō)說(shuō)，新品怎么打，成功率高一些？現(xiàn)在出了50多單，由于價(jià)格不高，才12美金，所以還是虧本的，怎么守住系統(tǒng)給的流量，甚至跳到下一級(jí)流量詞？新品打造時(shí)，感覺(jué)，流量不是似乎不是很穩(wěn)定！
謝謝各位大佬，盡量說(shuō)說(shuō)怎么去打新，不走彎路，不花冤枉錢(qián)，畢竟廣告燒多了，心疼！
大恩，感謝?。。?！
倒計(jì)時(shí)：
26 個(gè)回復(fù)
大白要加油呀 - 認(rèn)真乖巧安靜的95后，歡迎真誠(chéng)的運(yùn)營(yíng)交流哇
贊同來(lái)自: q742782241 、 SunnyWong 、 ShAwnZ 、 JessicaLJ 、 酒神白露水 、 椰椰11648 、 kaicheng202001 、 ayhhxx812 更多 ?
現(xiàn)在目標(biāo)穩(wěn)定15單 ，先穩(wěn)定前40名……
看了你的分析，整體感覺(jué)你確實(shí)模糊。流量的上升節(jié)奏沒(méi)有概念，而且也沒(méi)有針對(duì)目前的狀態(tài)調(diào)整的狀態(tài)，低價(jià)螺旋不是就低著價(jià)螺啊螺，是階段性節(jié)奏性的提升，如果想著螺一波，就提價(jià)，其他指標(biāo)都沒(méi)跟上的情況下，非常容易螺失敗了（也就是虧著虧著就破產(chǎn)了~）。
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首先站外效果看產(chǎn)品看價(jià)格看促銷(xiāo)力度，基本很多服務(wù)商都可以做，我這個(gè)新品第一天站外掛了五折，結(jié)果進(jìn)來(lái)了170個(gè)流量，一單不出。因此第二天我直接降價(jià)，打三折去賣(mài)，出了二十單（站外效果，真看產(chǎn)品看產(chǎn)品看產(chǎn)品 ）。其實(shí)新品期很難獲得流量，等自然流量基本也是想都不用想了，廣告不敢暴力的情況下，就站外促銷(xiāo)吧。（三折不算狠的了，同行三四美金在賣(mài)，所以是可以理解之前不出單的原因）但我的低價(jià)也是有前提的，小虧而已（每個(gè)人的小虧概念不一樣昂，我就當(dāng)把產(chǎn)品全部扔了而已，沒(méi)辦法，我備貨幾百件，完全不慫）。而且只出20單 ，還可以。第三天只出了7單，跟服務(wù)商溝通后，他同意讓我再發(fā)一次，第二次發(fā)我就以轉(zhuǎn)化高的價(jià)格再去賣(mài)，第一天30單，第二天20單，第三天10 單。
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有人說(shuō)站外只是為了沖排名，對(duì)鏈接一點(diǎn)用都沒(méi)有。其實(shí)并不是，新品前期多引流量進(jìn)來(lái)（AMZ爸爸看了都欣慰），多出單，亞馬遜會(huì)給你匹配更好的位置（剛上架時(shí)在第四五頁(yè)才有我的位置，促銷(xiāo)后我就在首頁(yè)了，至今一直在首頁(yè)位置），而且你沒(méi)有注意到排在首頁(yè)的都是排名靠前的鏈接嗎？再說(shuō)本身排名靠前，亞馬遜就會(huì)再給你分配流量了。可以說(shuō)，亞馬遜的流量是階段性的，第一階梯可能不到10個(gè)session，第二階梯在20內(nèi)徘徊，第三階梯在30 徘徊，后面就是50，80，100 了，你可以按這個(gè)去給自己調(diào)整目標(biāo)。
我做完以上促銷(xiāo)后，基本上可以說(shuō)，我的產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)了第二階梯準(zhǔn)備去第三階梯了，目前情況是在第三階段要沖擊50個(gè)自然訪客了。（只要有訪客，就有操作空間，畢竟轉(zhuǎn)化率可以通過(guò)價(jià)格，文案等方面人為干預(yù)。然而從你的后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，你的流量還停留在第一階段。而且轉(zhuǎn)化率也并不是好高吧。等亞馬遜系統(tǒng)獎(jiǎng)賞機(jī)制，分配流量給你的話，那有你等的了，而且不一定會(huì)給你的昂，畢竟還有其他新品在爭(zhēng)取，還有舍得暴力廣告的賣(mài)家，按現(xiàn)在趨勢(shì)，你的新品到后面慢慢就沒(méi)單了，正如你說(shuō)的。）
ps：當(dāng)然，如果你有雄厚的資金，受得了前期acos爆炸高，那可以幾十上百美金暴力廣告，半個(gè)月后也會(huì)有顯著效果的。我的上面操作，我算了成本，全部成本運(yùn)費(fèi)海運(yùn)以及廣告費(fèi)站外費(fèi)送測(cè)費(fèi)top評(píng)論費(fèi)，我這半個(gè)月里虧損90美金吧（別人新品一天廣告費(fèi)就上百美金了啊哈哈哈） 。其實(shí)還是看產(chǎn)品? 看你能承受的風(fēng)險(xiǎn)??
撤掉站外三折促銷(xiāo)后，我站內(nèi)打6折（還調(diào)高了售價(jià)）?；谑袌?chǎng)來(lái)說(shuō)，我這個(gè)價(jià)格算中間，因?yàn)榭傆腥嗽谔澅厩鍌}(cāng)甩賣(mài)。配合20-30美金的自動(dòng)廣告（看曝光和點(diǎn)擊去調(diào)整建議競(jìng)價(jià)）和展示型廣告。撤掉站外后，我已經(jīng)穩(wěn)定自然單3單這里（此時(shí)新品一周），但是我自己有養(yǎng)買(mǎi)家賬戶的，給自己補(bǔ)單，然后單量穩(wěn)定，到現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)給我10+個(gè)自然訂單了（此時(shí)新品兩周，訪客已經(jīng)在第三階段以上了，向第四沖）。
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價(jià)格確實(shí)是一大因素，新品沒(méi)有任何評(píng)論基礎(chǔ)上，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)吸引力會(huì)比較搶手。但是如果你不太確定你們的價(jià)格對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響，建議還是多調(diào)試價(jià)格。訂單不夠，優(yōu)惠券來(lái)湊，湊著湊著就找到高轉(zhuǎn)化的價(jià)格了。新品期，適當(dāng)讓利適當(dāng)讓利。
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評(píng)論吧，新品比較難熬，我送了一周才送了兩個(gè)top，顯示了一個(gè)，還有一個(gè)是邀評(píng)的。另外一個(gè)top評(píng)沒(méi)那么快顯示?；局荒芏喑鰡?，然后多評(píng)論吧。開(kāi)的vine也是沒(méi)送出去……但還是不錯(cuò)了，前期評(píng)論增長(zhǎng)很慢，穩(wěn)定銷(xiāo)售后會(huì)慢慢來(lái)的。（我出了150單，才來(lái)了一個(gè)買(mǎi)家評(píng)論，另一個(gè)是找的top。你才50單，你在想啥？不要太高期望。前期先爭(zhēng)取出單，后面再想評(píng)論）
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望采納嗷采納嗷
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