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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 美國(guó)站點(diǎn)亞馬遜新品怎么打？市場(chǎng)品牌壟斷問(wèn)題嚴(yán)重，但是自己對(duì)產(chǎn)品有信心！現(xiàn)在都通過(guò)什么方法去推新品？
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和大家一起討論一下亞馬遜新品的打法問(wèn)題，因?yàn)槟壳白约河幸粋€(gè)美國(guó)站點(diǎn)的新品很快就要上線了，在此之前希望多多給予建議共同交流！
目前的情況是：
1、市場(chǎng)方面：市場(chǎng)有一定的品牌壟斷，一個(gè)頭部品牌賣(mài)家占據(jù)市場(chǎng)份額約為35%。銷(xiāo)量排名靠前的幾個(gè)頭部賣(mài)家?guī)缀鯄艛嗔苏麄€(gè)市場(chǎng)份額。根據(jù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的調(diào)查報(bào)告來(lái)看該市場(chǎng)已經(jīng)是存量市場(chǎng)了，很難再有增量突破。
2、產(chǎn)品方面：產(chǎn)品唯一有信心的點(diǎn)就在于，市場(chǎng)頭部賣(mài)家的產(chǎn)品材質(zhì)/風(fēng)格/功能等同質(zhì)化嚴(yán)重，但是開(kāi)發(fā)看到市場(chǎng)有新種類(lèi)的產(chǎn)品開(kāi)始有增長(zhǎng)的苗頭了。比如說(shuō)：市場(chǎng)上有接近65%的產(chǎn)品材質(zhì)是塑料材質(zhì)的，剩下30%是金屬材質(zhì)的，5%是其他材質(zhì)的。這樣一看，應(yīng)該是入局塑料材質(zhì)的產(chǎn)品才對(duì)。但是我們看增量的話會(huì)發(fā)現(xiàn)，最近兩年金屬材質(zhì)的產(chǎn)品一直在占據(jù)市場(chǎng)份額，兩年前金屬材質(zhì)的市場(chǎng)份額只有10%不到，但是不到兩年的時(shí)間市場(chǎng)上就出現(xiàn)了大量的這種產(chǎn)品，市場(chǎng)份額也在不斷的擴(kuò)大。同時(shí)我們的這塊產(chǎn)品在功能和外觀上都有做差異化，產(chǎn)品方面我們還是有信心的。
3、價(jià)格利潤(rùn)方面：因?yàn)樵诓馁|(zhì)功能外觀上的差異化，產(chǎn)品本身的成本就會(huì)高很多，所以其初步的定價(jià)就會(huì)高于市場(chǎng)平均價(jià)格挺多的。按照目前的這個(gè)定價(jià)，估算其凈利潤(rùn)率為28%。
目前自己擁有1W+個(gè)較干凈的買(mǎi)家資源，上回使用的時(shí)候回復(fù)率大概為8%左右，準(zhǔn)備用于刷rating和一點(diǎn)點(diǎn)review。廣告方面，主管和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都看好該產(chǎn)品，推廣計(jì)劃也差不多已經(jīng)完善好了，所以前期公司是愿意給這款產(chǎn)品做出投入的，但是我是有點(diǎn)擔(dān)心了，畢竟有段時(shí)間沒(méi)有打過(guò)新品了。
?
此前自己用于打爆款的方法大概是：
第一種就是靠shua單，因?yàn)楣締奄Y源，所以配合廣告就很簡(jiǎn)單的將一款產(chǎn)品打爆。那會(huì)公司還沒(méi)經(jīng)歷封號(hào)潮，，，
第二種就是依靠前期猛打廣告，開(kāi)一定折扣的coupon，再配合買(mǎi)家資源刷2-3個(gè)的review和一些rating，兩個(gè)星期左右就找服務(wù)商代報(bào)7DD，接著7DD沒(méi)開(kāi)始前3-4天去跑3天的站外，要完美銜接上7DD，同時(shí)7DD期間廣告也一樣逐漸放量去打，主打的幾個(gè)主要關(guān)鍵詞一定要讓它們出現(xiàn)在頭部。結(jié)束后主盯這幾個(gè)關(guān)鍵詞的位置，通過(guò)廣告將其穩(wěn)定在頭部位置，關(guān)鍵詞的自然位通過(guò)廣告位的出單穩(wěn)定后，產(chǎn)品的單量也就穩(wěn)定了，排名也就穩(wěn)定。就是這樣，依靠刷一點(diǎn)，站外和7DD的銷(xiāo)量刺激，我的另一款產(chǎn)品就是這樣按照這個(gè)思路打法抱起來(lái)的。
此外我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在我的同事，有好多推新品的都是不講理的猛打廣告，前期不管廣告acos飆多高，廣告單也一起飆，也就是acos和廣告單齊飛的現(xiàn)象。有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的就會(huì)去跑兩三天的站外，沒(méi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的就給點(diǎn)coupon，有秒殺就提報(bào)，或者低價(jià)螺旋，但是我到現(xiàn)在還沒(méi)看到有同事依靠低價(jià)螺旋最終還有盈利的。感覺(jué)封號(hào)潮過(guò)后大家的運(yùn)營(yíng)打法也就那樣了，但其實(shí)本來(lái)也就這幾樣。借此問(wèn)問(wèn)大家，現(xiàn)在都是怎么通過(guò)什么樣的方法去推新品的了呢？
目前的情況是：
1、市場(chǎng)方面：市場(chǎng)有一定的品牌壟斷，一個(gè)頭部品牌賣(mài)家占據(jù)市場(chǎng)份額約為35%。銷(xiāo)量排名靠前的幾個(gè)頭部賣(mài)家?guī)缀鯄艛嗔苏麄€(gè)市場(chǎng)份額。根據(jù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的調(diào)查報(bào)告來(lái)看該市場(chǎng)已經(jīng)是存量市場(chǎng)了，很難再有增量突破。
2、產(chǎn)品方面：產(chǎn)品唯一有信心的點(diǎn)就在于，市場(chǎng)頭部賣(mài)家的產(chǎn)品材質(zhì)/風(fēng)格/功能等同質(zhì)化嚴(yán)重，但是開(kāi)發(fā)看到市場(chǎng)有新種類(lèi)的產(chǎn)品開(kāi)始有增長(zhǎng)的苗頭了。比如說(shuō)：市場(chǎng)上有接近65%的產(chǎn)品材質(zhì)是塑料材質(zhì)的，剩下30%是金屬材質(zhì)的，5%是其他材質(zhì)的。這樣一看，應(yīng)該是入局塑料材質(zhì)的產(chǎn)品才對(duì)。但是我們看增量的話會(huì)發(fā)現(xiàn)，最近兩年金屬材質(zhì)的產(chǎn)品一直在占據(jù)市場(chǎng)份額，兩年前金屬材質(zhì)的市場(chǎng)份額只有10%不到，但是不到兩年的時(shí)間市場(chǎng)上就出現(xiàn)了大量的這種產(chǎn)品，市場(chǎng)份額也在不斷的擴(kuò)大。同時(shí)我們的這塊產(chǎn)品在功能和外觀上都有做差異化，產(chǎn)品方面我們還是有信心的。
3、價(jià)格利潤(rùn)方面：因?yàn)樵诓馁|(zhì)功能外觀上的差異化，產(chǎn)品本身的成本就會(huì)高很多，所以其初步的定價(jià)就會(huì)高于市場(chǎng)平均價(jià)格挺多的。按照目前的這個(gè)定價(jià)，估算其凈利潤(rùn)率為28%。
目前自己擁有1W+個(gè)較干凈的買(mǎi)家資源，上回使用的時(shí)候回復(fù)率大概為8%左右，準(zhǔn)備用于刷rating和一點(diǎn)點(diǎn)review。廣告方面，主管和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都看好該產(chǎn)品，推廣計(jì)劃也差不多已經(jīng)完善好了，所以前期公司是愿意給這款產(chǎn)品做出投入的，但是我是有點(diǎn)擔(dān)心了，畢竟有段時(shí)間沒(méi)有打過(guò)新品了。
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此前自己用于打爆款的方法大概是：
第一種就是靠shua單，因?yàn)楣締奄Y源，所以配合廣告就很簡(jiǎn)單的將一款產(chǎn)品打爆。那會(huì)公司還沒(méi)經(jīng)歷封號(hào)潮，，，
第二種就是依靠前期猛打廣告，開(kāi)一定折扣的coupon，再配合買(mǎi)家資源刷2-3個(gè)的review和一些rating，兩個(gè)星期左右就找服務(wù)商代報(bào)7DD，接著7DD沒(méi)開(kāi)始前3-4天去跑3天的站外，要完美銜接上7DD，同時(shí)7DD期間廣告也一樣逐漸放量去打，主打的幾個(gè)主要關(guān)鍵詞一定要讓它們出現(xiàn)在頭部。結(jié)束后主盯這幾個(gè)關(guān)鍵詞的位置，通過(guò)廣告將其穩(wěn)定在頭部位置，關(guān)鍵詞的自然位通過(guò)廣告位的出單穩(wěn)定后，產(chǎn)品的單量也就穩(wěn)定了，排名也就穩(wěn)定。就是這樣，依靠刷一點(diǎn)，站外和7DD的銷(xiāo)量刺激，我的另一款產(chǎn)品就是這樣按照這個(gè)思路打法抱起來(lái)的。
此外我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在我的同事，有好多推新品的都是不講理的猛打廣告，前期不管廣告acos飆多高，廣告單也一起飆，也就是acos和廣告單齊飛的現(xiàn)象。有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的就會(huì)去跑兩三天的站外，沒(méi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的就給點(diǎn)coupon，有秒殺就提報(bào)，或者低價(jià)螺旋，但是我到現(xiàn)在還沒(méi)看到有同事依靠低價(jià)螺旋最終還有盈利的。感覺(jué)封號(hào)潮過(guò)后大家的運(yùn)營(yíng)打法也就那樣了，但其實(shí)本來(lái)也就這幾樣。借此問(wèn)問(wèn)大家，現(xiàn)在都是怎么通過(guò)什么樣的方法去推新品的了呢？
倒計(jì)時(shí)：
25 個(gè)回復(fù)
小胖羊思密達(dá) - 亞馬遜小運(yùn)營(yíng)一枚
贊同來(lái)自: tianjie 、 永州吳彥祖 、 樂(lè)享Aurora 、 mini小小麥 、 豬八戒 、 一路花開(kāi)lucky 、 lillian7 、 喜之狼 、 YAMAXUXIAOXU 、 Mia187 、 火之意志 、 Korol7 、 1號(hào)飛行員 、 binggou 、 跨境人跨境神 、 sophia79 、 destinee 、 Barbie 、 人間I惆悵客 、 假設(shè)我是好人 、 Boomshy 、 遲暮未央 、 Keduoli 、 virtual 、 奶蓋瘦肉葡萄 、 新人耶666 、 紅燒板栗雞 、 上班，不存在的 更多 ?
其次就是單核心關(guān)鍵詞推法了。自動(dòng)廣告如果第一個(gè)7天跑出來(lái)的詞夠精準(zhǔn)，基本可以選擇2-3個(gè)跑出來(lái)的主要核心詞去ABA詞表找裂變長(zhǎng)尾詞，來(lái)小詞上首頁(yè)帶大詞自然位提升。
差不多開(kāi)始出單了報(bào)一下LD，找找服務(wù)商做一下秒殺進(jìn)度條控制，半夜一直加庫(kù)存，持續(xù)搞幾次，基本上可以穩(wěn)定在一個(gè)平均位置。
但是做到頭部的話很難，我沒(méi)有那么多的預(yù)算去跑了。
個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和思路哈哈，80美金客單價(jià)一天出個(gè)10多單，ACOS8.9%左右吧（主要是單價(jià)高），凈利潤(rùn)在16%左右。新品期一天30美金。成熟期一天10美金的廣告穩(wěn)住關(guān)鍵詞排名
大致這么個(gè)思路，純白帽了，不敢搞科技怕封號(hào)。