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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 美國站點亞馬遜新品怎么打？市場品牌壟斷問題嚴(yán)重，但是自己對產(chǎn)品有信心！現(xiàn)在都通過什么方法去推新品？
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和大家一起討論一下亞馬遜新品的打法問題，因為目前自己有一個美國站點的新品很快就要上線了，在此之前希望多多給予建議共同交流！
目前的情況是：
1、市場方面：市場有一定的品牌壟斷，一個頭部品牌賣家占據(jù)市場份額約為35%。銷量排名靠前的幾個頭部賣家?guī)缀鯄艛嗔苏麄€市場份額。根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)的調(diào)查報告來看該市場已經(jīng)是存量市場了，很難再有增量突破。
2、產(chǎn)品方面：產(chǎn)品唯一有信心的點就在于，市場頭部賣家的產(chǎn)品材質(zhì)/風(fēng)格/功能等同質(zhì)化嚴(yán)重，但是開發(fā)看到市場有新種類的產(chǎn)品開始有增長的苗頭了。比如說：市場上有接近65%的產(chǎn)品材質(zhì)是塑料材質(zhì)的，剩下30%是金屬材質(zhì)的，5%是其他材質(zhì)的。這樣一看，應(yīng)該是入局塑料材質(zhì)的產(chǎn)品才對。但是我們看增量的話會發(fā)現(xiàn)，最近兩年金屬材質(zhì)的產(chǎn)品一直在占據(jù)市場份額，兩年前金屬材質(zhì)的市場份額只有10%不到，但是不到兩年的時間市場上就出現(xiàn)了大量的這種產(chǎn)品，市場份額也在不斷的擴(kuò)大。同時我們的這塊產(chǎn)品在功能和外觀上都有做差異化，產(chǎn)品方面我們還是有信心的。
3、價格利潤方面：因為在材質(zhì)功能外觀上的差異化，產(chǎn)品本身的成本就會高很多，所以其初步的定價就會高于市場平均價格挺多的。按照目前的這個定價，估算其凈利潤率為28%。
目前自己擁有1W+個較干凈的買家資源，上回使用的時候回復(fù)率大概為8%左右，準(zhǔn)備用于刷rating和一點點review。廣告方面，主管和產(chǎn)品開發(fā)都看好該產(chǎn)品，推廣計劃也差不多已經(jīng)完善好了，所以前期公司是愿意給這款產(chǎn)品做出投入的，但是我是有點擔(dān)心了，畢竟有段時間沒有打過新品了。
?
此前自己用于打爆款的方法大概是：
第一種就是靠shua單，因為公司喲資源，所以配合廣告就很簡單的將一款產(chǎn)品打爆。那會公司還沒經(jīng)歷封號潮，，，
第二種就是依靠前期猛打廣告，開一定折扣的coupon，再配合買家資源刷2-3個的review和一些rating，兩個星期左右就找服務(wù)商代報7DD，接著7DD沒開始前3-4天去跑3天的站外，要完美銜接上7DD，同時7DD期間廣告也一樣逐漸放量去打，主打的幾個主要關(guān)鍵詞一定要讓它們出現(xiàn)在頭部。結(jié)束后主盯這幾個關(guān)鍵詞的位置，通過廣告將其穩(wěn)定在頭部位置，關(guān)鍵詞的自然位通過廣告位的出單穩(wěn)定后，產(chǎn)品的單量也就穩(wěn)定了，排名也就穩(wěn)定。就是這樣，依靠刷一點，站外和7DD的銷量刺激，我的另一款產(chǎn)品就是這樣按照這個思路打法抱起來的。
此外我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在我的同事，有好多推新品的都是不講理的猛打廣告，前期不管廣告acos飆多高，廣告單也一起飆，也就是acos和廣告單齊飛的現(xiàn)象。有價格優(yōu)勢的就會去跑兩三天的站外，沒價格優(yōu)勢的就給點coupon，有秒殺就提報，或者低價螺旋，但是我到現(xiàn)在還沒看到有同事依靠低價螺旋最終還有盈利的。感覺封號潮過后大家的運營打法也就那樣了，但其實本來也就這幾樣。借此問問大家，現(xiàn)在都是怎么通過什么樣的方法去推新品的了呢？
目前的情況是：
1、市場方面：市場有一定的品牌壟斷，一個頭部品牌賣家占據(jù)市場份額約為35%。銷量排名靠前的幾個頭部賣家?guī)缀鯄艛嗔苏麄€市場份額。根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)的調(diào)查報告來看該市場已經(jīng)是存量市場了，很難再有增量突破。
2、產(chǎn)品方面：產(chǎn)品唯一有信心的點就在于，市場頭部賣家的產(chǎn)品材質(zhì)/風(fēng)格/功能等同質(zhì)化嚴(yán)重，但是開發(fā)看到市場有新種類的產(chǎn)品開始有增長的苗頭了。比如說：市場上有接近65%的產(chǎn)品材質(zhì)是塑料材質(zhì)的，剩下30%是金屬材質(zhì)的，5%是其他材質(zhì)的。這樣一看，應(yīng)該是入局塑料材質(zhì)的產(chǎn)品才對。但是我們看增量的話會發(fā)現(xiàn)，最近兩年金屬材質(zhì)的產(chǎn)品一直在占據(jù)市場份額，兩年前金屬材質(zhì)的市場份額只有10%不到，但是不到兩年的時間市場上就出現(xiàn)了大量的這種產(chǎn)品，市場份額也在不斷的擴(kuò)大。同時我們的這塊產(chǎn)品在功能和外觀上都有做差異化，產(chǎn)品方面我們還是有信心的。
3、價格利潤方面：因為在材質(zhì)功能外觀上的差異化，產(chǎn)品本身的成本就會高很多，所以其初步的定價就會高于市場平均價格挺多的。按照目前的這個定價，估算其凈利潤率為28%。
目前自己擁有1W+個較干凈的買家資源，上回使用的時候回復(fù)率大概為8%左右，準(zhǔn)備用于刷rating和一點點review。廣告方面，主管和產(chǎn)品開發(fā)都看好該產(chǎn)品，推廣計劃也差不多已經(jīng)完善好了，所以前期公司是愿意給這款產(chǎn)品做出投入的，但是我是有點擔(dān)心了，畢竟有段時間沒有打過新品了。
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此前自己用于打爆款的方法大概是：
第一種就是靠shua單，因為公司喲資源，所以配合廣告就很簡單的將一款產(chǎn)品打爆。那會公司還沒經(jīng)歷封號潮，，，
第二種就是依靠前期猛打廣告，開一定折扣的coupon，再配合買家資源刷2-3個的review和一些rating，兩個星期左右就找服務(wù)商代報7DD，接著7DD沒開始前3-4天去跑3天的站外，要完美銜接上7DD，同時7DD期間廣告也一樣逐漸放量去打，主打的幾個主要關(guān)鍵詞一定要讓它們出現(xiàn)在頭部。結(jié)束后主盯這幾個關(guān)鍵詞的位置，通過廣告將其穩(wěn)定在頭部位置，關(guān)鍵詞的自然位通過廣告位的出單穩(wěn)定后，產(chǎn)品的單量也就穩(wěn)定了，排名也就穩(wěn)定。就是這樣，依靠刷一點，站外和7DD的銷量刺激，我的另一款產(chǎn)品就是這樣按照這個思路打法抱起來的。
此外我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在我的同事，有好多推新品的都是不講理的猛打廣告，前期不管廣告acos飆多高，廣告單也一起飆，也就是acos和廣告單齊飛的現(xiàn)象。有價格優(yōu)勢的就會去跑兩三天的站外，沒價格優(yōu)勢的就給點coupon，有秒殺就提報，或者低價螺旋，但是我到現(xiàn)在還沒看到有同事依靠低價螺旋最終還有盈利的。感覺封號潮過后大家的運營打法也就那樣了，但其實本來也就這幾樣。借此問問大家，現(xiàn)在都是怎么通過什么樣的方法去推新品的了呢？
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小胖羊思密達(dá) - 亞馬遜小運營一枚
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其次就是單核心關(guān)鍵詞推法了。自動廣告如果第一個7天跑出來的詞夠精準(zhǔn)，基本可以選擇2-3個跑出來的主要核心詞去ABA詞表找裂變長尾詞，來小詞上首頁帶大詞自然位提升。
差不多開始出單了報一下LD，找找服務(wù)商做一下秒殺進(jìn)度條控制，半夜一直加庫存，持續(xù)搞幾次，基本上可以穩(wěn)定在一個平均位置。
但是做到頭部的話很難，我沒有那么多的預(yù)算去跑了。
個人的經(jīng)驗和思路哈哈，80美金客單價一天出個10多單，ACOS8.9%左右吧（主要是單價高），凈利潤在16%左右。新品期一天30美金。成熟期一天10美金的廣告穩(wěn)住關(guān)鍵詞排名
大致這么個思路，純白帽了，不敢搞科技怕封號。