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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 美國站點(diǎn)，新品推了兩三周只有四個(gè)流量詞在首頁，數(shù)據(jù)是上漲的，其他流量詞無坑位，已經(jīng)想不到辦法怎么把詞拉出來了，埋詞已經(jīng)埋了很多，還是系統(tǒng)bug，哪方面出了問題
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美國站點(diǎn)，廚具分類，新品目前評(píng)論12/5.0分，第一周廣告預(yù)算8美金，第二周20美金，第三周廣告預(yù)算35美金，我們公司是窮打法，我這個(gè)廣告預(yù)算已經(jīng)是超標(biāo)了，平時(shí)不怎么管理廣告，只靠產(chǎn)品
各位我最近推新品遇到了一個(gè)很奇怪的問題，我的文案已經(jīng)將所有流量詞埋上了，但是在推了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，只有四個(gè)流量詞有坑位，其他坑位一直不出來。下面附上了我的數(shù)據(jù)表和推廣流程，希望能拋磚引玉，大家來討論一下，最近亞馬遜的流量邏輯我真的是搞不懂了，以前按我的拓詞思路，在新品上架的時(shí)候我的產(chǎn)品基本上所有流量詞都能有坑位，這一次推的超級(jí)累。
新品前期：我參考了同款，類似款的文案，將圖片文案都做到了他們有的我有，他們沒突出的我突出了的情況。拓詞工具我參考了品牌增長(zhǎng)里的商機(jī)探測(cè)器探了這個(gè)市場(chǎng)的所有主要流量詞，以及sif的多個(gè)競(jìng)品對(duì)比流量詞，還有亞馬遜品牌排名加以佐證，最后得出來18個(gè)流量詞，占亞馬遜排名10000名以內(nèi)。（見附圖1-日期下的為每日的我的產(chǎn)品關(guān)鍵詞頁數(shù)+坑位）
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埋詞的時(shí)候已經(jīng)將前期要推的兩個(gè)主詞埋進(jìn)去了，還有一些流量巨大次相關(guān)的詞埋了很多在A+描述ST，甚至圖片命名
附圖2為銷售日?qǐng)?bào)表格
推廣第一周4/22-28和第二周4/28-5/5，選擇了一個(gè)亞馬遜排名2000內(nèi)的精準(zhǔn)流量詞進(jìn)行了每日2-3單的S單，資源都是自己Facebook的老客戶，賬戶全部是20個(gè)評(píng)論以上的，并且自己拍攝了兩個(gè)場(chǎng)景視頻放在了QA和related video里，這個(gè)詞在4月26號(hào)到達(dá)了首頁，但是自然單是在4/28號(hào)開始增加的，后面平衡了一段時(shí)間，到了5/9號(hào)才開始增加到十幾單一天
廣告部分從第一周廣告預(yù)算8美金，只打自動(dòng)廣告5美金和精準(zhǔn)給兩個(gè)S單詞5美金，第二周發(fā)現(xiàn)只有四個(gè)詞有坑位，將其他毫無坑位的詞加入詞組廣告推，發(fā)現(xiàn)一周后效果不佳，取消了詞組廣告，轉(zhuǎn)而推DSP商品定位，商品定位里也是毫無競(jìng)爭(zhēng)力，于是第三周 廣告預(yù)算分配：5美金手動(dòng)商品定位同款價(jià)高競(jìng)品，10美金給已經(jīng)出現(xiàn)坑位在首頁的關(guān)鍵詞打精準(zhǔn)廣告穩(wěn)定坑位，15美金給另外14個(gè)毫無坑位的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)廣告看看能不能引出來，5美金自動(dòng)廣告低競(jìng)價(jià)拉長(zhǎng)尾詞
推廣第三周5/5-5/11，找了個(gè)金發(fā)白人拍攝了一個(gè)露臉視頻和使用視頻，1分鐘，將幾個(gè)使用場(chǎng)景也剪輯了進(jìn)去，控制10秒鐘。分別埋在了QA和主圖視頻里，5/9號(hào)顯示，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)尺寸標(biāo)小了，進(jìn)行了更改，次日自然單新高，有了十單，之后就開始穩(wěn)定一天十幾單直到現(xiàn)在，但是查關(guān)鍵詞還是只有四個(gè)詞有坑位。
可是如果光靠這四個(gè)詞我肯定沒辦法做到數(shù)據(jù)再增長(zhǎng)，但我已經(jīng)想不到辦法怎么把詞拉出來了，埋詞已經(jīng)埋了很多，究竟是哪里出了錯(cuò)呢，還是系統(tǒng)bug，是不是填錯(cuò)了哪項(xiàng)數(shù)據(jù)會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞展示不齊全
各位我最近推新品遇到了一個(gè)很奇怪的問題，我的文案已經(jīng)將所有流量詞埋上了，但是在推了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，只有四個(gè)流量詞有坑位，其他坑位一直不出來。下面附上了我的數(shù)據(jù)表和推廣流程，希望能拋磚引玉，大家來討論一下，最近亞馬遜的流量邏輯我真的是搞不懂了，以前按我的拓詞思路，在新品上架的時(shí)候我的產(chǎn)品基本上所有流量詞都能有坑位，這一次推的超級(jí)累。
新品前期：我參考了同款，類似款的文案，將圖片文案都做到了他們有的我有，他們沒突出的我突出了的情況。拓詞工具我參考了品牌增長(zhǎng)里的商機(jī)探測(cè)器探了這個(gè)市場(chǎng)的所有主要流量詞，以及sif的多個(gè)競(jìng)品對(duì)比流量詞，還有亞馬遜品牌排名加以佐證，最后得出來18個(gè)流量詞，占亞馬遜排名10000名以內(nèi)。（見附圖1-日期下的為每日的我的產(chǎn)品關(guān)鍵詞頁數(shù)+坑位）
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埋詞的時(shí)候已經(jīng)將前期要推的兩個(gè)主詞埋進(jìn)去了，還有一些流量巨大次相關(guān)的詞埋了很多在A+描述ST，甚至圖片命名
附圖2為銷售日?qǐng)?bào)表格
推廣第一周4/22-28和第二周4/28-5/5，選擇了一個(gè)亞馬遜排名2000內(nèi)的精準(zhǔn)流量詞進(jìn)行了每日2-3單的S單，資源都是自己Facebook的老客戶，賬戶全部是20個(gè)評(píng)論以上的，并且自己拍攝了兩個(gè)場(chǎng)景視頻放在了QA和related video里，這個(gè)詞在4月26號(hào)到達(dá)了首頁，但是自然單是在4/28號(hào)開始增加的，后面平衡了一段時(shí)間，到了5/9號(hào)才開始增加到十幾單一天
廣告部分從第一周廣告預(yù)算8美金，只打自動(dòng)廣告5美金和精準(zhǔn)給兩個(gè)S單詞5美金，第二周發(fā)現(xiàn)只有四個(gè)詞有坑位，將其他毫無坑位的詞加入詞組廣告推，發(fā)現(xiàn)一周后效果不佳，取消了詞組廣告，轉(zhuǎn)而推DSP商品定位，商品定位里也是毫無競(jìng)爭(zhēng)力，于是第三周 廣告預(yù)算分配：5美金手動(dòng)商品定位同款價(jià)高競(jìng)品，10美金給已經(jīng)出現(xiàn)坑位在首頁的關(guān)鍵詞打精準(zhǔn)廣告穩(wěn)定坑位，15美金給另外14個(gè)毫無坑位的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)廣告看看能不能引出來，5美金自動(dòng)廣告低競(jìng)價(jià)拉長(zhǎng)尾詞
推廣第三周5/5-5/11，找了個(gè)金發(fā)白人拍攝了一個(gè)露臉視頻和使用視頻，1分鐘，將幾個(gè)使用場(chǎng)景也剪輯了進(jìn)去，控制10秒鐘。分別埋在了QA和主圖視頻里，5/9號(hào)顯示，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)尺寸標(biāo)小了，進(jìn)行了更改，次日自然單新高，有了十單，之后就開始穩(wěn)定一天十幾單直到現(xiàn)在，但是查關(guān)鍵詞還是只有四個(gè)詞有坑位。
可是如果光靠這四個(gè)詞我肯定沒辦法做到數(shù)據(jù)再增長(zhǎng)，但我已經(jīng)想不到辦法怎么把詞拉出來了，埋詞已經(jīng)埋了很多，究竟是哪里出了錯(cuò)呢，還是系統(tǒng)bug，是不是填錯(cuò)了哪項(xiàng)數(shù)據(jù)會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞展示不齊全
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Vae - 廣告、精細(xì)化運(yùn)營。公眾號(hào)：VAE運(yùn)營樂享圈
贊同來自: 小棒槌 、 尼古拉斯芝士 、 疏通航道 、 Ethanlee 、 roarhorse 、 Jackyc 、 紅燒板栗雞 、 羅子君站wTG 、 甘先生 、 Gordonoo7 、 白白的百思特色了 、 harvey0 、 easonyoung 、 Bluebow 更多 ?
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此外，手機(jī)端的流量比例占比較多，建議也可以結(jié)合下手機(jī)端的排名。Chrome 瀏覽器按F12，點(diǎn)擊“元素”旁邊那個(gè)小圖標(biāo)可以切換到手機(jī)端。
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關(guān)于關(guān)鍵詞排位，影響的因素有很多，但主要是和相關(guān)性，還有你的產(chǎn)品這個(gè)詞的出單情況相關(guān)。還有關(guān)鍵詞排名是一個(gè)相對(duì)的概念，你這個(gè)詞出1K單也不一定能排名在第一頁-如果競(jìng)品這個(gè)詞出的是2k單，同理你這個(gè)詞只出10單-但是競(jìng)品這個(gè)詞只出小幾單，那么你是很有機(jī)會(huì)排在前面的?？唇貓D你一天有10幾單的單量，出去測(cè)評(píng)，分配到關(guān)鍵詞的單量應(yīng)該也不是很大。而且小類排名300多，一天十幾單，這個(gè)類目競(jìng)爭(zhēng)也是相對(duì)激烈的，這個(gè)也有可能是個(gè)原因。
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a.相關(guān)性。從你文中提及的，結(jié)合了競(jìng)品，以及各種流量詞的分析，我相信在埋詞這塊應(yīng)該不大。但是比如顧客搜索portable?power bank這個(gè)詞，你的產(chǎn)品和競(jìng)品標(biāo)題都主要寫了這個(gè)詞，但并不一定你們的相關(guān)性是一致的。因?yàn)槟銈冎皇歉嬖V亞馬遜你們是便攜式移動(dòng)電源，但是亞馬遜是否充分相信你了呢？你得給予亞馬遜更多的證據(jù)，比如顧客經(jīng)常搜索這個(gè)詞點(diǎn)進(jìn)入你的鏈接，你的標(biāo)題。賣點(diǎn)，A+等等這些多次出現(xiàn)portable?power bank這個(gè)詞，這樣你針對(duì)這個(gè)詞的相關(guān)性才會(huì)高于競(jìng)品（除此之外，還有和亞馬遜抓取有關(guān)，顧客的搜索習(xí)慣引導(dǎo)的）
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要注意亞馬遜是一個(gè)商業(yè)平臺(tái)，只有產(chǎn)品成交了它才有傭金，所以亞馬遜會(huì)盡可能的把相關(guān)性更高，更可能轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品推向給顧客。
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注：?從內(nèi)容收錄重要程度來說：標(biāo)題>賣點(diǎn)>后臺(tái)search term> A+描述（這是比較多人說的排序），樓主可以通過這個(gè)邏輯去像亞馬遜闡述你是賣什么的。同時(shí)在后臺(tái)，廣告，QA，review等等這些地方適當(dāng)?shù)那度胂嚓P(guān)信息。
b.出單情況。簡(jiǎn)單來說，portable?power bank這個(gè)詞的出單量你是高于競(jìng)品的。
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所以競(jìng)品關(guān)鍵詞排名起的很快，一般是這兩個(gè)因素（其實(shí)主要是這個(gè)詞對(duì)應(yīng)的訂單提高了）
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按類目的競(jìng)爭(zhēng)程度，以及公司現(xiàn)狀（資源，廣告預(yù)算），建議你可以從主推1-2個(gè)長(zhǎng)尾詞切入，先穩(wěn)定長(zhǎng)尾詞排名，在切換到大詞。還有一個(gè)就是你可以做下7DD，如果你轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，這個(gè)對(duì)關(guān)鍵詞排名提升也是很好的。（還有7DD可以匹配一些大詞的流量）
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以上希望對(duì)你有所幫助。
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此外，手機(jī)端的流量比例占比較多，建議也可以結(jié)合下手機(jī)端的排名。Chrome 瀏覽器按F12，點(diǎn)擊“元素”旁邊那個(gè)小圖標(biāo)可以切換到手機(jī)端。
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關(guān)于關(guān)鍵詞排位，影響的因素有很多，但主要是和相關(guān)性，還有你的產(chǎn)品這個(gè)詞的出單情況相關(guān)。還有關(guān)鍵詞排名是一個(gè)相對(duì)的概念，你這個(gè)詞出1K單也不一定能排名在第一頁-如果競(jìng)品這個(gè)詞出的是2k單，同理你這個(gè)詞只出10單-但是競(jìng)品這個(gè)詞只出小幾單，那么你是很有機(jī)會(huì)排在前面的。看截圖你一天有10幾單的單量，出去測(cè)評(píng)，分配到關(guān)鍵詞的單量應(yīng)該也不是很大。而且小類排名300多，一天十幾單，這個(gè)類目競(jìng)爭(zhēng)也是相對(duì)激烈的，這個(gè)也有可能是個(gè)原因。
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a.相關(guān)性。從你文中提及的，結(jié)合了競(jìng)品，以及各種流量詞的分析，我相信在埋詞這塊應(yīng)該不大。但是比如顧客搜索portable?power bank這個(gè)詞，你的產(chǎn)品和競(jìng)品標(biāo)題都主要寫了這個(gè)詞，但并不一定你們的相關(guān)性是一致的。因?yàn)槟銈冎皇歉嬖V亞馬遜你們是便攜式移動(dòng)電源，但是亞馬遜是否充分相信你了呢？你得給予亞馬遜更多的證據(jù)，比如顧客經(jīng)常搜索這個(gè)詞點(diǎn)進(jìn)入你的鏈接，你的標(biāo)題。賣點(diǎn)，A+等等這些多次出現(xiàn)portable?power bank這個(gè)詞，這樣你針對(duì)這個(gè)詞的相關(guān)性才會(huì)高于競(jìng)品（除此之外，還有和亞馬遜抓取有關(guān)，顧客的搜索習(xí)慣引導(dǎo)的）
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要注意亞馬遜是一個(gè)商業(yè)平臺(tái)，只有產(chǎn)品成交了它才有傭金，所以亞馬遜會(huì)盡可能的把相關(guān)性更高，更可能轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品推向給顧客。
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注：?從內(nèi)容收錄重要程度來說：標(biāo)題>賣點(diǎn)>后臺(tái)search term> A+描述（這是比較多人說的排序），樓主可以通過這個(gè)邏輯去像亞馬遜闡述你是賣什么的。同時(shí)在后臺(tái)，廣告，QA，review等等這些地方適當(dāng)?shù)那度胂嚓P(guān)信息。
b.出單情況。簡(jiǎn)單來說，portable?power bank這個(gè)詞的出單量你是高于競(jìng)品的。
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所以競(jìng)品關(guān)鍵詞排名起的很快，一般是這兩個(gè)因素（其實(shí)主要是這個(gè)詞對(duì)應(yīng)的訂單提高了）
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按類目的競(jìng)爭(zhēng)程度，以及公司現(xiàn)狀（資源，廣告預(yù)算），建議你可以從主推1-2個(gè)長(zhǎng)尾詞切入，先穩(wěn)定長(zhǎng)尾詞排名，在切換到大詞。還有一個(gè)就是你可以做下7DD，如果你轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，這個(gè)對(duì)關(guān)鍵詞排名提升也是很好的。（還有7DD可以匹配一些大詞的流量）
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以上希望對(duì)你有所幫助。