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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 美國站點，新品推了兩三周只有四個流量詞在首頁，數據是上漲的，其他流量詞無坑位，已經想不到辦法怎么把詞拉出來了，埋詞已經埋了很多，還是系統(tǒng)bug，哪方面出了問題
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美國站點，廚具分類，新品目前評論12/5.0分，第一周廣告預算8美金，第二周20美金，第三周廣告預算35美金，我們公司是窮打法，我這個廣告預算已經是超標了，平時不怎么管理廣告，只靠產品
各位我最近推新品遇到了一個很奇怪的問題，我的文案已經將所有流量詞埋上了，但是在推了一段時間后發(fā)現(xiàn)，只有四個流量詞有坑位，其他坑位一直不出來。下面附上了我的數據表和推廣流程，希望能拋磚引玉，大家來討論一下，最近亞馬遜的流量邏輯我真的是搞不懂了，以前按我的拓詞思路，在新品上架的時候我的產品基本上所有流量詞都能有坑位，這一次推的超級累。
新品前期：我參考了同款，類似款的文案，將圖片文案都做到了他們有的我有，他們沒突出的我突出了的情況。拓詞工具我參考了品牌增長里的商機探測器探了這個市場的所有主要流量詞，以及sif的多個競品對比流量詞，還有亞馬遜品牌排名加以佐證，最后得出來18個流量詞，占亞馬遜排名10000名以內。（見附圖1-日期下的為每日的我的產品關鍵詞頁數+坑位）
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埋詞的時候已經將前期要推的兩個主詞埋進去了，還有一些流量巨大次相關的詞埋了很多在A+描述ST，甚至圖片命名
附圖2為銷售日報表格
推廣第一周4/22-28和第二周4/28-5/5，選擇了一個亞馬遜排名2000內的精準流量詞進行了每日2-3單的S單，資源都是自己Facebook的老客戶，賬戶全部是20個評論以上的，并且自己拍攝了兩個場景視頻放在了QA和related video里，這個詞在4月26號到達了首頁，但是自然單是在4/28號開始增加的，后面平衡了一段時間，到了5/9號才開始增加到十幾單一天
廣告部分從第一周廣告預算8美金，只打自動廣告5美金和精準給兩個S單詞5美金，第二周發(fā)現(xiàn)只有四個詞有坑位，將其他毫無坑位的詞加入詞組廣告推，發(fā)現(xiàn)一周后效果不佳，取消了詞組廣告，轉而推DSP商品定位，商品定位里也是毫無競爭力，于是第三周 廣告預算分配：5美金手動商品定位同款價高競品，10美金給已經出現(xiàn)坑位在首頁的關鍵詞打精準廣告穩(wěn)定坑位，15美金給另外14個毫無坑位的關鍵詞精準廣告看看能不能引出來，5美金自動廣告低競價拉長尾詞
推廣第三周5/5-5/11，找了個金發(fā)白人拍攝了一個露臉視頻和使用視頻，1分鐘，將幾個使用場景也剪輯了進去，控制10秒鐘。分別埋在了QA和主圖視頻里，5/9號顯示，當天發(fā)現(xiàn)尺寸標小了，進行了更改，次日自然單新高，有了十單，之后就開始穩(wěn)定一天十幾單直到現(xiàn)在，但是查關鍵詞還是只有四個詞有坑位。
可是如果光靠這四個詞我肯定沒辦法做到數據再增長，但我已經想不到辦法怎么把詞拉出來了，埋詞已經埋了很多，究竟是哪里出了錯呢，還是系統(tǒng)bug，是不是填錯了哪項數據會導致關鍵詞展示不齊全
各位我最近推新品遇到了一個很奇怪的問題，我的文案已經將所有流量詞埋上了，但是在推了一段時間后發(fā)現(xiàn)，只有四個流量詞有坑位，其他坑位一直不出來。下面附上了我的數據表和推廣流程，希望能拋磚引玉，大家來討論一下，最近亞馬遜的流量邏輯我真的是搞不懂了，以前按我的拓詞思路，在新品上架的時候我的產品基本上所有流量詞都能有坑位，這一次推的超級累。
新品前期：我參考了同款，類似款的文案，將圖片文案都做到了他們有的我有，他們沒突出的我突出了的情況。拓詞工具我參考了品牌增長里的商機探測器探了這個市場的所有主要流量詞，以及sif的多個競品對比流量詞，還有亞馬遜品牌排名加以佐證，最后得出來18個流量詞，占亞馬遜排名10000名以內。（見附圖1-日期下的為每日的我的產品關鍵詞頁數+坑位）
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埋詞的時候已經將前期要推的兩個主詞埋進去了，還有一些流量巨大次相關的詞埋了很多在A+描述ST，甚至圖片命名
附圖2為銷售日報表格
推廣第一周4/22-28和第二周4/28-5/5，選擇了一個亞馬遜排名2000內的精準流量詞進行了每日2-3單的S單，資源都是自己Facebook的老客戶，賬戶全部是20個評論以上的，并且自己拍攝了兩個場景視頻放在了QA和related video里，這個詞在4月26號到達了首頁，但是自然單是在4/28號開始增加的，后面平衡了一段時間，到了5/9號才開始增加到十幾單一天
廣告部分從第一周廣告預算8美金，只打自動廣告5美金和精準給兩個S單詞5美金，第二周發(fā)現(xiàn)只有四個詞有坑位，將其他毫無坑位的詞加入詞組廣告推，發(fā)現(xiàn)一周后效果不佳，取消了詞組廣告，轉而推DSP商品定位，商品定位里也是毫無競爭力，于是第三周 廣告預算分配：5美金手動商品定位同款價高競品，10美金給已經出現(xiàn)坑位在首頁的關鍵詞打精準廣告穩(wěn)定坑位，15美金給另外14個毫無坑位的關鍵詞精準廣告看看能不能引出來，5美金自動廣告低競價拉長尾詞
推廣第三周5/5-5/11，找了個金發(fā)白人拍攝了一個露臉視頻和使用視頻，1分鐘，將幾個使用場景也剪輯了進去，控制10秒鐘。分別埋在了QA和主圖視頻里，5/9號顯示，當天發(fā)現(xiàn)尺寸標小了，進行了更改，次日自然單新高，有了十單，之后就開始穩(wěn)定一天十幾單直到現(xiàn)在，但是查關鍵詞還是只有四個詞有坑位。
可是如果光靠這四個詞我肯定沒辦法做到數據再增長，但我已經想不到辦法怎么把詞拉出來了，埋詞已經埋了很多，究竟是哪里出了錯呢，還是系統(tǒng)bug，是不是填錯了哪項數據會導致關鍵詞展示不齊全
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Vae - 廣告、精細化運營。公眾號：VAE運營樂享圈
贊同來自: 小棒槌 、 尼古拉斯芝士 、 疏通航道 、 Ethanlee 、 roarhorse 、 Jackyc 、 紅燒板栗雞 、 羅子君站wTG 、 甘先生 、 Gordonoo7 、 白白的百思特色了 、 harvey0 、 easonyoung 、 Bluebow 更多 ?
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此外，手機端的流量比例占比較多，建議也可以結合下手機端的排名。Chrome 瀏覽器按F12，點擊“元素”旁邊那個小圖標可以切換到手機端。
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關于關鍵詞排位，影響的因素有很多，但主要是和相關性，還有你的產品這個詞的出單情況相關。還有關鍵詞排名是一個相對的概念，你這個詞出1K單也不一定能排名在第一頁-如果競品這個詞出的是2k單，同理你這個詞只出10單-但是競品這個詞只出小幾單，那么你是很有機會排在前面的?？唇貓D你一天有10幾單的單量，出去測評，分配到關鍵詞的單量應該也不是很大。而且小類排名300多，一天十幾單，這個類目競爭也是相對激烈的，這個也有可能是個原因。
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a.相關性。從你文中提及的，結合了競品，以及各種流量詞的分析，我相信在埋詞這塊應該不大。但是比如顧客搜索portable?power bank這個詞，你的產品和競品標題都主要寫了這個詞，但并不一定你們的相關性是一致的。因為你們只是告訴亞馬遜你們是便攜式移動電源，但是亞馬遜是否充分相信你了呢？你得給予亞馬遜更多的證據，比如顧客經常搜索這個詞點進入你的鏈接，你的標題。賣點，A+等等這些多次出現(xiàn)portable?power bank這個詞，這樣你針對這個詞的相關性才會高于競品（除此之外，還有和亞馬遜抓取有關，顧客的搜索習慣引導的）
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要注意亞馬遜是一個商業(yè)平臺，只有產品成交了它才有傭金，所以亞馬遜會盡可能的把相關性更高，更可能轉化的產品推向給顧客。
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注：?從內容收錄重要程度來說：標題>賣點>后臺search term> A+描述（這是比較多人說的排序），樓主可以通過這個邏輯去像亞馬遜闡述你是賣什么的。同時在后臺，廣告，QA，review等等這些地方適當的嵌入相關信息。
b.出單情況。簡單來說，portable?power bank這個詞的出單量你是高于競品的。
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所以競品關鍵詞排名起的很快，一般是這兩個因素（其實主要是這個詞對應的訂單提高了）
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按類目的競爭程度，以及公司現(xiàn)狀（資源，廣告預算），建議你可以從主推1-2個長尾詞切入，先穩(wěn)定長尾詞排名，在切換到大詞。還有一個就是你可以做下7DD，如果你轉化不錯，這個對關鍵詞排名提升也是很好的。（還有7DD可以匹配一些大詞的流量）
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以上希望對你有所幫助。
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此外，手機端的流量比例占比較多，建議也可以結合下手機端的排名。Chrome 瀏覽器按F12，點擊“元素”旁邊那個小圖標可以切換到手機端。
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關于關鍵詞排位，影響的因素有很多，但主要是和相關性，還有你的產品這個詞的出單情況相關。還有關鍵詞排名是一個相對的概念，你這個詞出1K單也不一定能排名在第一頁-如果競品這個詞出的是2k單，同理你這個詞只出10單-但是競品這個詞只出小幾單，那么你是很有機會排在前面的?？唇貓D你一天有10幾單的單量，出去測評，分配到關鍵詞的單量應該也不是很大。而且小類排名300多，一天十幾單，這個類目競爭也是相對激烈的，這個也有可能是個原因。
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a.相關性。從你文中提及的，結合了競品，以及各種流量詞的分析，我相信在埋詞這塊應該不大。但是比如顧客搜索portable?power bank這個詞，你的產品和競品標題都主要寫了這個詞，但并不一定你們的相關性是一致的。因為你們只是告訴亞馬遜你們是便攜式移動電源，但是亞馬遜是否充分相信你了呢？你得給予亞馬遜更多的證據，比如顧客經常搜索這個詞點進入你的鏈接，你的標題。賣點，A+等等這些多次出現(xiàn)portable?power bank這個詞，這樣你針對這個詞的相關性才會高于競品（除此之外，還有和亞馬遜抓取有關，顧客的搜索習慣引導的）
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要注意亞馬遜是一個商業(yè)平臺，只有產品成交了它才有傭金，所以亞馬遜會盡可能的把相關性更高，更可能轉化的產品推向給顧客。
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注：?從內容收錄重要程度來說：標題>賣點>后臺search term> A+描述（這是比較多人說的排序），樓主可以通過這個邏輯去像亞馬遜闡述你是賣什么的。同時在后臺，廣告，QA，review等等這些地方適當的嵌入相關信息。
b.出單情況。簡單來說，portable?power bank這個詞的出單量你是高于競品的。
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所以競品關鍵詞排名起的很快，一般是這兩個因素（其實主要是這個詞對應的訂單提高了）
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按類目的競爭程度，以及公司現(xiàn)狀（資源，廣告預算），建議你可以從主推1-2個長尾詞切入，先穩(wěn)定長尾詞排名，在切換到大詞。還有一個就是你可以做下7DD，如果你轉化不錯，這個對關鍵詞排名提升也是很好的。（還有7DD可以匹配一些大詞的流量）
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以上希望對你有所幫助。