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# 案例解析 # 低競(jìng)價(jià)也能輕松占據(jù)搜索結(jié)果首頁(yè)頂部TOS

發(fā)帖18次 被置頂14次 被推薦15次 質(zhì)量分0星 回帖互動(dòng)6次 歷史交流熱度0.99% 歷史交流深度0%
作為一名多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家，你是否也想借著旺季的流量“東風(fēng)”，多點(diǎn)開(kāi)花提升整體銷(xiāo)量？
但又擔(dān)心“小”站點(diǎn)關(guān)鍵詞流量有限，銷(xiāo)量天花板突破受阻？
今天！我們來(lái)拆解不同站點(diǎn)的流量特性及“特殊”打法，一起實(shí)現(xiàn)流量銷(xiāo)量雙突破！

美國(guó)站點(diǎn)：流量充沛競(jìng)爭(zhēng)較大，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵站點(diǎn)簡(jiǎn)歷：
  • 站點(diǎn)成熟，整體流量充沛，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)較大，廣告CPC高

廣告策略：
  • 通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提升關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度；
  • 通過(guò)組合手動(dòng)商品投放、類(lèi)目投放等方式，拓展高潛流量降低成本。

投放建議：
  • 集中預(yù)算，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：可通過(guò)商品推廣手動(dòng)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配投放的核心詞，匹配較高的競(jìng)價(jià)出價(jià)，在短時(shí)間內(nèi)快速獲取核心詞的轉(zhuǎn)化。還需要定期查看搜索詞報(bào)告，及時(shí)精準(zhǔn)否定有曝光點(diǎn)擊，但低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

  • 理性選擇曝光位置：可基于自身的品類(lèi)及實(shí)際的廣告位置轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)效果，對(duì)比搜索結(jié)果首頁(yè)、搜索結(jié)果頁(yè)其他位置及商品詳情頁(yè)ACOS表現(xiàn)，理性選擇關(guān)鍵詞的投放位置，設(shè)置分廣告位加價(jià)比例。
  • 多種投放方式降低成本：保持自動(dòng)廣告在線，持續(xù)拓展長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。同時(shí)通過(guò)商品投放定向競(jìng)品的ASIN，抓住商品詳情頁(yè)流量機(jī)會(huì)。

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*以下內(nèi)容僅代表賣(mài)家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)
僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議
案例解析
小波兒：以商品推廣為例，我們可以針對(duì)不同情況做出針對(duì)性策略：
  • 針對(duì)【點(diǎn)擊率過(guò)低，無(wú)轉(zhuǎn)化】的自動(dòng)投放

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經(jīng)過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)，由于寬泛匹配競(jìng)價(jià)高于緊密匹配，而投放的產(chǎn)品小眾，因此自動(dòng)投放精準(zhǔn)度低。
我們可嘗試提高緊密匹配競(jìng)價(jià)，降低寬泛匹配競(jìng)價(jià)。如果調(diào)整后效果不好，暫停投放。
  • 針對(duì)【CPC高，ROAS低】的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告

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經(jīng)過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)該廣告面臨激烈的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)。因此，我們可嘗試降低出價(jià)，來(lái)測(cè)試表現(xiàn)。
  • 針對(duì)【曝光低】的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告

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我們發(fā)現(xiàn)廣告存在曝光數(shù)據(jù)低的情況。因此，我們可通過(guò)提高出價(jià)，積累核心關(guān)鍵詞曝光轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，并持續(xù)追蹤數(shù)據(jù)表現(xiàn)
  • 針對(duì)手動(dòng)詞組廣告

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?對(duì)于一般的商品推廣手動(dòng)詞組廣告，我們可保持關(guān)注，看后續(xù)是否需要拓展出新的長(zhǎng)尾詞
  • 針對(duì)【CPC低】的手動(dòng)商品廣告

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對(duì)于CPC較低的商品推廣手動(dòng)商品廣告，我們可通過(guò)否定掉無(wú)轉(zhuǎn)化高曝光的ASIN，并為高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化ASIN單獨(dú)開(kāi)啟新廣告，以此進(jìn)一步優(yōu)化。

歐洲五國(guó)：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞數(shù)量大，優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞要重視
站點(diǎn)簡(jiǎn)歷：
  • 整體流量較美國(guó)站點(diǎn)低，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞數(shù)量大但單個(gè)詞流量低。英國(guó)和美國(guó)同為英語(yǔ)國(guó)家，德法意西四國(guó)都是小語(yǔ)種國(guó)家。

廣告策略：
  • 競(jìng)價(jià)CPC較低，可以積極搶占優(yōu)質(zhì)曝光位。對(duì)于官方語(yǔ)言為英語(yǔ)的站點(diǎn)，可以沿用美國(guó)站點(diǎn)關(guān)鍵詞，但是需要注意語(yǔ)言的本地化；小語(yǔ)種站點(diǎn)由于詞根統(tǒng)一，可用好自動(dòng)廣告快速找到優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

投放建議：
  • 提升關(guān)鍵詞投放的精準(zhǔn)度：通過(guò)自動(dòng)廣告投放測(cè)試不斷收集關(guān)鍵詞，同時(shí)基于搜索詞報(bào)告數(shù)據(jù)表現(xiàn)，找到高曝光高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，提升投放精準(zhǔn)度。并利用亞馬遜品牌分析（ABA）及第三方工具，通過(guò)本土賣(mài)家的競(jìng)品關(guān)鍵詞反查來(lái)收集競(jìng)品核心關(guān)鍵詞，并進(jìn)行針對(duì)性的投放。定期查看搜索詞報(bào)告，及時(shí)精準(zhǔn)否定有曝光點(diǎn)擊但低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，提升投放精準(zhǔn)度。
  • 把握長(zhǎng)尾流量，打開(kāi)流量入口：針對(duì)核心關(guān)鍵詞，通過(guò)增加廣泛匹配及詞組匹配的方式，配合積極的出價(jià)，抓住轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。針對(duì)高績(jī)效關(guān)鍵詞，可以測(cè)試品牌推廣，增加流量入口。
  • 精細(xì)化管理優(yōu)質(zhì)曝光位：可以優(yōu)先探索搜索結(jié)果首頁(yè)首位的位置，同時(shí)測(cè)試廣告活動(dòng)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化最好的位置，為該位置進(jìn)行廣告位加價(jià)。

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*以下內(nèi)容僅代表賣(mài)家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)
僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議
案例解析
Cream：我們通過(guò)商品推廣手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告廣泛匹配拓詞，精準(zhǔn)匹配打轉(zhuǎn)化率與排名。同時(shí)配合自動(dòng)廣告及品牌推廣廣告實(shí)現(xiàn)高效獲取流量及轉(zhuǎn)化。
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日本站點(diǎn)：關(guān)鍵詞數(shù)量少，多渠道拓詞要優(yōu)先站點(diǎn)簡(jiǎn)歷：
  • 整體流量較美國(guó)站點(diǎn)低。關(guān)鍵詞數(shù)量少難拓詞，且復(fù)雜度較高（四種文字混合使用），空格的使用對(duì)關(guān)鍵詞搜索量有影響。消費(fèi)者重視促銷(xiāo)。

廣告策略：
  • 積極采用多種方式拓詞，同時(shí)將促銷(xiāo)與廣告結(jié)合有助于提升銷(xiāo)量

投放建議：
  • 開(kāi)啟多渠道找詞，并不斷拓詞：單個(gè)關(guān)鍵詞的流量相對(duì)較小，尤其長(zhǎng)尾詞，所以需要補(bǔ)充更多的關(guān)鍵詞同時(shí)投放?？赏ㄟ^(guò)系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞，搜索詞報(bào)告，消費(fèi)者評(píng)論，亞馬遜品牌分析（ABA），商機(jī)探測(cè)器等方式積極找詞。
  • 善用廣泛匹配并配合商品投放：盡可能的為關(guān)鍵詞選擇廣泛匹配，擴(kuò)大曝光的同時(shí)持續(xù)拓展高潛關(guān)鍵詞。建議商品推廣手動(dòng)關(guān)鍵詞投放配合手動(dòng)商品投放，同時(shí)獲取搜索流量和關(guān)聯(lián)流量。

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*以下內(nèi)容僅代表賣(mài)家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)
僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議
案例解析
Seven：我們?cè)谌毡菊军c(diǎn)投放時(shí)，會(huì)優(yōu)先使用精準(zhǔn)匹配獲取流量，并通過(guò)使用廣泛匹配擴(kuò)大核心關(guān)鍵詞的曝光量，提升銷(xiāo)量。同時(shí)可以配合否定投放精準(zhǔn)否定不相關(guān)的關(guān)鍵詞，控制廣告的ACOS。
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新興站點(diǎn)：市場(chǎng)體量潛力大，搶占首頁(yè)流量so easy

站點(diǎn)簡(jiǎn)歷：
  • 整體流量較美國(guó)站點(diǎn)、歐洲五國(guó)、日本站點(diǎn)小，但市場(chǎng)體量增長(zhǎng)潛力大，競(jìng)爭(zhēng)少，可以輕松上搜索結(jié)果首頁(yè)。語(yǔ)言上，澳大利亞、新加坡英語(yǔ)為官方語(yǔ)言，荷蘭英語(yǔ)普及率極高，其他站點(diǎn)為小語(yǔ)種國(guó)家。

廣告策略：
  • 對(duì)于官方語(yǔ)言為英語(yǔ)的站點(diǎn)，可以沿用美國(guó)站點(diǎn)關(guān)鍵詞，但是需要注意語(yǔ)言的本地化。對(duì)于小語(yǔ)種站點(diǎn)，可以利用自動(dòng)廣告快速啟動(dòng)。

投放建議：
  • 自動(dòng)廣告快速拓詞拓流：優(yōu)先使用自動(dòng)廣告四種匹配方式拓詞拓ASIN。定期查看搜索詞報(bào)告，及時(shí)精準(zhǔn)否定有曝光點(diǎn)擊但低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，提升投放精準(zhǔn)度。
  • 積極搶占首頁(yè)流量：手動(dòng)廣告在ACOS可控的情況下，關(guān)鍵詞投放盡量選擇首頁(yè)廣告位加價(jià)，搶占首頁(yè)流量，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

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*以下內(nèi)容僅代表賣(mài)家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)
僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議
案例解析
陳建徽：新興站點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)程度不高，有時(shí)在不用加競(jìng)價(jià)的情況也可以輕松到達(dá)搜索結(jié)果首頁(yè)頂部。根據(jù)鞋靴類(lèi)目情況，當(dāng)我們的搜索結(jié)果首頁(yè)首位曝光量份額 30%以上，基本上就可以占住優(yōu)勢(shì)廣告位。
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旺季想要拓展更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，除了深耕現(xiàn)有站點(diǎn)，外拓站點(diǎn)是拓寬流量渠道的重要思路！對(duì)于想要多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，通過(guò)了解不同站點(diǎn)的流量特性，針對(duì)性布局廣告打法，“小”站點(diǎn)也可以實(shí)現(xiàn)流量銷(xiāo)量大收益！
已邀請(qǐng):

有我安瀾便有天 - 縱使背負(fù)天淵,需一只手拖著原始帝城,我安瀾一樣無(wú)敵世間。。。俞坨救我！

贊同來(lái)自: 手寫(xiě)的從前 、 亞馬遜廣告 、 你今天爆單了嘛 、 90后希望之光 、 kkb123 、 Peikins08 、 鐵板豬蹄 、 sanhe514 、 小靈通站外推廣 更多 ?

有點(diǎn)劍走偏鋒，廣告更應(yīng)該關(guān)注轉(zhuǎn)化而不是acos或者roas。廣告目的是人為干預(yù)數(shù)據(jù)拉動(dòng)自然位，如果轉(zhuǎn)化不好，那刻意追求roas就是撿漏廣告了，看著挺香意義卻不大，本身鏈接轉(zhuǎn)化率10%，搞個(gè)5%轉(zhuǎn)化的廣告活動(dòng)，純粹是花錢(qián)給自己找不自在，除非這類(lèi)產(chǎn)品就靠廣告出單并且廣告單是主要的掙錢(qián)渠道。
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