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# 案例解析 # 低競價也能輕松占據(jù)搜索結果首頁頂部TOS
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作為一名多站點運營的賣家，你是否也想借著旺季的流量“東風”，多點開花提升整體銷量？
但又擔心“小”站點關鍵詞流量有限，銷量天花板突破受阻？
今天！我們來拆解不同站點的流量特性及“特殊”打法，一起實現(xiàn)流量銷量雙突破！
美國站點：流量充沛競爭較大，精細化運營是關鍵站點簡歷：
廣告策略：
投放建議：
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*以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)
僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議
案例解析
小波兒：以商品推廣為例，我們可以針對不同情況做出針對性策略：
經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)，由于寬泛匹配競價高于緊密匹配，而投放的產(chǎn)品小眾，因此自動投放精準度低。
我們可嘗試提高緊密匹配競價，降低寬泛匹配競價。如果調(diào)整后效果不好，暫停投放。
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經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)該廣告面臨激烈的關鍵詞競爭。因此，我們可嘗試降低出價，來測試表現(xiàn)。
我們發(fā)現(xiàn)廣告存在曝光數(shù)據(jù)低的情況。因此，我們可通過提高出價，積累核心關鍵詞曝光轉化數(shù)據(jù)，并持續(xù)追蹤數(shù)據(jù)表現(xiàn)
?對于一般的商品推廣手動詞組廣告，我們可保持關注，看后續(xù)是否需要拓展出新的長尾詞
對于CPC較低的商品推廣手動商品廣告，我們可通過否定掉無轉化高曝光的ASIN，并為高點擊高轉化ASIN單獨開啟新廣告，以此進一步優(yōu)化。
歐洲五國：長尾關鍵詞數(shù)量大，優(yōu)質(zhì)關鍵詞要重視
站點簡歷：
廣告策略：
投放建議：
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*以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)
僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議
案例解析
Cream：我們通過商品推廣手動關鍵詞廣告廣泛匹配拓詞，精準匹配打轉化率與排名。同時配合自動廣告及品牌推廣廣告實現(xiàn)高效獲取流量及轉化。
日本站點：關鍵詞數(shù)量少，多渠道拓詞要優(yōu)先站點簡歷：
廣告策略：
投放建議：
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*以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)
僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議
案例解析
Seven：我們在日本站點投放時，會優(yōu)先使用精準匹配獲取流量，并通過使用廣泛匹配擴大核心關鍵詞的曝光量，提升銷量。同時可以配合否定投放精準否定不相關的關鍵詞，控制廣告的ACOS。
新興站點：市場體量潛力大，搶占首頁流量so easy
站點簡歷：
廣告策略：
投放建議：
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*以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)
僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議
案例解析
陳建徽：新興站點競爭程度不高，有時在不用加競價的情況也可以輕松到達搜索結果首頁頂部。根據(jù)鞋靴類目情況，當我們的搜索結果首頁首位曝光量份額 30%以上，基本上就可以占住優(yōu)勢廣告位。
旺季想要拓展更多銷售機會，除了深耕現(xiàn)有站點，外拓站點是拓寬流量渠道的重要思路！對于想要多站點運營的賣家來說，通過了解不同站點的流量特性，針對性布局廣告打法，“小”站點也可以實現(xiàn)流量銷量大收益！
但又擔心“小”站點關鍵詞流量有限，銷量天花板突破受阻？
今天！我們來拆解不同站點的流量特性及“特殊”打法，一起實現(xiàn)流量銷量雙突破！
美國站點：流量充沛競爭較大，精細化運營是關鍵站點簡歷：
- 站點成熟，整體流量充沛，但同時競爭較大，廣告CPC高
廣告策略：
- 通過精細化運營，提升關鍵詞的精準度；
- 通過組合手動商品投放、類目投放等方式，拓展高潛流量降低成本。
投放建議：
- 集中預算，精細化運營：可通過商品推廣手動關鍵詞精準匹配投放的核心詞，匹配較高的競價出價，在短時間內(nèi)快速獲取核心詞的轉化。還需要定期查看搜索詞報告，及時精準否定有曝光點擊，但低轉化的關鍵詞。
- 理性選擇曝光位置：可基于自身的品類及實際的廣告位置轉化數(shù)據(jù)效果，對比搜索結果首頁、搜索結果頁其他位置及商品詳情頁ACOS表現(xiàn)，理性選擇關鍵詞的投放位置，設置分廣告位加價比例。
- 多種投放方式降低成本：保持自動廣告在線，持續(xù)拓展長尾關鍵詞。同時通過商品投放定向競品的ASIN，抓住商品詳情頁流量機會。
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*以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)
僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議
案例解析
小波兒：以商品推廣為例，我們可以針對不同情況做出針對性策略：
- 針對【點擊率過低，無轉化】的自動投放
經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)，由于寬泛匹配競價高于緊密匹配，而投放的產(chǎn)品小眾，因此自動投放精準度低。
我們可嘗試提高緊密匹配競價，降低寬泛匹配競價。如果調(diào)整后效果不好，暫停投放。
- 針對【CPC高，ROAS低】的手動精準廣告
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經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)該廣告面臨激烈的關鍵詞競爭。因此，我們可嘗試降低出價，來測試表現(xiàn)。
- 針對【曝光低】的手動精準廣告
我們發(fā)現(xiàn)廣告存在曝光數(shù)據(jù)低的情況。因此，我們可通過提高出價，積累核心關鍵詞曝光轉化數(shù)據(jù)，并持續(xù)追蹤數(shù)據(jù)表現(xiàn)
- 針對手動詞組廣告
?對于一般的商品推廣手動詞組廣告，我們可保持關注，看后續(xù)是否需要拓展出新的長尾詞
- 針對【CPC低】的手動商品廣告
對于CPC較低的商品推廣手動商品廣告，我們可通過否定掉無轉化高曝光的ASIN，并為高點擊高轉化ASIN單獨開啟新廣告，以此進一步優(yōu)化。
歐洲五國：長尾關鍵詞數(shù)量大，優(yōu)質(zhì)關鍵詞要重視
站點簡歷：
- 整體流量較美國站點低，長尾關鍵詞數(shù)量大但單個詞流量低。英國和美國同為英語國家，德法意西四國都是小語種國家。
廣告策略：
- 競價CPC較低，可以積極搶占優(yōu)質(zhì)曝光位。對于官方語言為英語的站點，可以沿用美國站點關鍵詞，但是需要注意語言的本地化；小語種站點由于詞根統(tǒng)一，可用好自動廣告快速找到優(yōu)質(zhì)關鍵詞，進行精準投放。
投放建議：
- 提升關鍵詞投放的精準度：通過自動廣告投放測試不斷收集關鍵詞，同時基于搜索詞報告數(shù)據(jù)表現(xiàn)，找到高曝光高轉化關鍵詞，提升投放精準度。并利用亞馬遜品牌分析（ABA）及第三方工具，通過本土賣家的競品關鍵詞反查來收集競品核心關鍵詞，并進行針對性的投放。定期查看搜索詞報告，及時精準否定有曝光點擊但低轉化的關鍵詞，提升投放精準度。
- 把握長尾流量，打開流量入口：針對核心關鍵詞，通過增加廣泛匹配及詞組匹配的方式，配合積極的出價，抓住轉化的機會。針對高績效關鍵詞，可以測試品牌推廣，增加流量入口。
- 精細化管理優(yōu)質(zhì)曝光位：可以優(yōu)先探索搜索結果首頁首位的位置，同時測試廣告活動點擊和轉化最好的位置，為該位置進行廣告位加價。
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*以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)
僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議
案例解析
Cream：我們通過商品推廣手動關鍵詞廣告廣泛匹配拓詞，精準匹配打轉化率與排名。同時配合自動廣告及品牌推廣廣告實現(xiàn)高效獲取流量及轉化。
日本站點：關鍵詞數(shù)量少，多渠道拓詞要優(yōu)先站點簡歷：
- 整體流量較美國站點低。關鍵詞數(shù)量少難拓詞，且復雜度較高（四種文字混合使用），空格的使用對關鍵詞搜索量有影響。消費者重視促銷。
廣告策略：
- 積極采用多種方式拓詞，同時將促銷與廣告結合有助于提升銷量
投放建議：
- 開啟多渠道找詞，并不斷拓詞：單個關鍵詞的流量相對較小，尤其長尾詞，所以需要補充更多的關鍵詞同時投放。可通過系統(tǒng)推薦關鍵詞，搜索詞報告，消費者評論，亞馬遜品牌分析（ABA），商機探測器等方式積極找詞。
- 善用廣泛匹配并配合商品投放：盡可能的為關鍵詞選擇廣泛匹配，擴大曝光的同時持續(xù)拓展高潛關鍵詞。建議商品推廣手動關鍵詞投放配合手動商品投放，同時獲取搜索流量和關聯(lián)流量。
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*以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)
僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議
案例解析
Seven：我們在日本站點投放時，會優(yōu)先使用精準匹配獲取流量，并通過使用廣泛匹配擴大核心關鍵詞的曝光量，提升銷量。同時可以配合否定投放精準否定不相關的關鍵詞，控制廣告的ACOS。
新興站點：市場體量潛力大，搶占首頁流量so easy
站點簡歷：
- 整體流量較美國站點、歐洲五國、日本站點小，但市場體量增長潛力大，競爭少，可以輕松上搜索結果首頁。語言上，澳大利亞、新加坡英語為官方語言，荷蘭英語普及率極高，其他站點為小語種國家。
廣告策略：
- 對于官方語言為英語的站點，可以沿用美國站點關鍵詞，但是需要注意語言的本地化。對于小語種站點，可以利用自動廣告快速啟動。
投放建議：
- 自動廣告快速拓詞拓流：優(yōu)先使用自動廣告四種匹配方式拓詞拓ASIN。定期查看搜索詞報告，及時精準否定有曝光點擊但低轉化的關鍵詞，提升投放精準度。
- 積極搶占首頁流量：手動廣告在ACOS可控的情況下，關鍵詞投放盡量選擇首頁廣告位加價，搶占首頁流量，提升產(chǎn)品銷量。
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*以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)
僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議
案例解析
陳建徽：新興站點競爭程度不高，有時在不用加競價的情況也可以輕松到達搜索結果首頁頂部。根據(jù)鞋靴類目情況，當我們的搜索結果首頁首位曝光量份額 30%以上，基本上就可以占住優(yōu)勢廣告位。
旺季想要拓展更多銷售機會，除了深耕現(xiàn)有站點，外拓站點是拓寬流量渠道的重要思路！對于想要多站點運營的賣家來說，通過了解不同站點的流量特性，針對性布局廣告打法，“小”站點也可以實現(xiàn)流量銷量大收益！
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有我安瀾便有天 - 縱使背負天淵,需一只手拖著原始帝城,我安瀾一樣無敵世間。。。俞坨救我！
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