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【征集案例分析，可參考本帖】時尚類新品，廣告不知如何調整，太亂了，ACOS都200%-300%，求詳細分析
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廣告越調越亂，無從下手了，心態(tài)已崩潰
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類目是時尚類，款式比較多，競價從5.99-16.99都有，賣得好的競品價格也是有高有低。
相關性的大詞只有2個，長尾詞1個，其他長尾詞ABA排名就去到了10幾萬了，曝光低
競品主要流量來源也是這么幾個詞。類目轉化率大概是7-8%。
主要有幾個問題：
1、怎么判斷是產(chǎn)品款式不行，還是廣告不行？
2、目前不知道如何調整了，
（1）關于競價
降低競價，點擊會變少，同時曝光都會在商品頁面
跑去搜索其他頁面，單次競價坑要1.2，頂部可能要1.3-1.5 ，競價太高，同時目前的預算太低，不足以點擊幾次。
這個產(chǎn)品目前沒有評價，是不是前期不應該跑去頂部？所以才造成AOCS這么高？
（2）關于預算
預算一天最多可以給35美金。
產(chǎn)品目前定價低，給不了太高的預算。
廣告預算是不是給得太少了？
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3、幫忙分析下我的廣告每次操作是不是太急了？就是觀察的時間太短了
可是感覺數(shù)據(jù)不好，1-2天還不調整的話，很快新品期就過去了
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4、關于競價模式，新品固定感覺跑不出什么數(shù)據(jù)，提高和降低的話可以跑出數(shù)據(jù)，但是非常不穩(wěn)定，早上上班看曝光，曝光會比較低，同時沒多少點擊數(shù)，上班后廣告會逐漸花完，但是這種點擊貌似不能轉化，這種情況應該怎么辦？
如果上班后發(fā)現(xiàn)廣告沒怎么跑出去，該不該降低預算？
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實在不知道該如何調整了。
以下是數(shù)據(jù)，希望大家?guī)兔Ψ治鱿?。哪里做錯的都可以直說，實在是太迷茫了。
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以下廣告截圖的有些競價這兩天已經(jīng)被我調低了
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自動-緊密
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廣泛BR 大1 （關鍵詞A，大詞，ABA排名1W內）
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廣泛BR 大2（關鍵詞B，大詞，ABA排名1W內）
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廣泛BR 長1（關鍵詞C，長詞，ABA排名2W內）
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精準EX 大1（關鍵詞A，大詞，ABA排名1W內）
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精準EX 長1（關鍵詞C，長詞，ABA排名2W內）
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類目是時尚類，款式比較多，競價從5.99-16.99都有，賣得好的競品價格也是有高有低。
相關性的大詞只有2個，長尾詞1個，其他長尾詞ABA排名就去到了10幾萬了，曝光低
競品主要流量來源也是這么幾個詞。類目轉化率大概是7-8%。
主要有幾個問題：
1、怎么判斷是產(chǎn)品款式不行，還是廣告不行？
2、目前不知道如何調整了，
（1）關于競價
降低競價，點擊會變少，同時曝光都會在商品頁面
跑去搜索其他頁面，單次競價坑要1.2，頂部可能要1.3-1.5 ，競價太高，同時目前的預算太低，不足以點擊幾次。
這個產(chǎn)品目前沒有評價，是不是前期不應該跑去頂部？所以才造成AOCS這么高？
（2）關于預算
預算一天最多可以給35美金。
產(chǎn)品目前定價低，給不了太高的預算。
廣告預算是不是給得太少了？
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3、幫忙分析下我的廣告每次操作是不是太急了？就是觀察的時間太短了
可是感覺數(shù)據(jù)不好，1-2天還不調整的話，很快新品期就過去了
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4、關于競價模式，新品固定感覺跑不出什么數(shù)據(jù)，提高和降低的話可以跑出數(shù)據(jù)，但是非常不穩(wěn)定，早上上班看曝光，曝光會比較低，同時沒多少點擊數(shù)，上班后廣告會逐漸花完，但是這種點擊貌似不能轉化，這種情況應該怎么辦？
如果上班后發(fā)現(xiàn)廣告沒怎么跑出去，該不該降低預算？
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實在不知道該如何調整了。
以下是數(shù)據(jù)，希望大家?guī)兔Ψ治鱿?。哪里做錯的都可以直說，實在是太迷茫了。
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以下廣告截圖的有些競價這兩天已經(jīng)被我調低了
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自動-緊密
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廣泛BR 大1 （關鍵詞A，大詞，ABA排名1W內）
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廣泛BR 大2（關鍵詞B，大詞，ABA排名1W內）
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廣泛BR 長1（關鍵詞C，長詞，ABA排名2W內）
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精準EX 大1（關鍵詞A，大詞，ABA排名1W內）
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精準EX 長1（關鍵詞C，長詞，ABA排名2W內）
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匿名用戶
贊同來自: 小萌新6657
飾品類目的不太了解，但是做過流量小的產(chǎn)品，我看你提到有三個詞比較大，其他都是10W以上的小詞，那這個類目要么精準性很高、要么市場其實可能并不大。
ACOS =?廣告花費 /?銷售額 = (點擊量 *?CPC) / (銷量 *?單價) = (點擊量 *?CPC) / (點擊量 *?轉化率 *?單價) = CPC / (轉化率 *?單價)
從公式上來說的話，就三個大方向進行處理，也可以通過公式去推算一下，如果要達到目標，自己的各項指標的標準應該是多少，難易程度如何。
價格基本不太可能調整，不看。
轉化率。你現(xiàn)在廣告轉化率?大概 5%？可能需要判斷下這個轉化率高不高？看看你的同事們的情況，如果太低，那轉化率至少要拉到平均水準。圖片、關鍵詞相關性等都可以考慮看看。
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CPC。過了這么些天，可以考慮調整為僅降低，但是?CPC?給高一些，看看他?平均CPC?實際跑多少，然后一點點下調，直到臨界（或者反著來也行）。大詞太貴大不了，可以打小詞試試看，或者投競對，多種方式都試試看。蒼蠅肉也是肉，小溪匯大河。
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另外，一個廣告活動最好至少要給 10?個點擊，要不然一天 1、2?個點擊，偶然性太大。這就看你?CPC?給多高去定預算了。
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一個產(chǎn)品在一個詞的權重越高，在這個詞上所需的價格就越低。先調整，跑一段時間，只要轉化率什么的沒太大問題，CPC?自然也會下降。
如果怎么弄都不行的話，那就放棄，三分運營七分產(chǎn)品，產(chǎn)品不行怎么弄都不行。