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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 新品上架將近兩個(gè)月左右，客單價(jià)18美金，自然流量難以提升，廣告acos很難下降，廣告訂單占比較大，cpc點(diǎn)擊較高，數(shù)據(jù)非常難看。求賜教如何破局（內(nèi)附數(shù)據(jù)報(bào)表）

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1.Q:自然流量有所提升，但是提升極為緩慢，廣告一下調(diào)，自然流量和自然訂單就直線下降。

A：如何穩(wěn)定自然流量和排名，提升自然單量和自然流量？

https://assert.wearesellers.com/questions/20220330/b7c307dee1e8cd8fa07e514ead46aa31.png
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2.Q：廣告cpc較高，之前在慢慢往下調(diào)，但到一定臨界線后就跑的不盡人意，給太低最熱的時(shí)間點(diǎn)跑不到首頁(yè)給。給太高早上起來(lái)就跑完了。（否定一直有在做）。

A：應(yīng)該如何有節(jié)奏的把控降低cpc的同時(shí)保持首頁(yè)廣告的坑位穩(wěn)定？（預(yù)算有限，無(wú)法跑全天。）

https://assert.wearesellers.com/questions/20220330/8809168fbeb23e37db598a5e36be6746.png
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3.Q:關(guān)鍵詞排名無(wú)法提升，一直都是在幾個(gè)位置徘徊，增加出單量跑排名也不往上漲，單量一掉就往下掉，自然單量也掉。
A:如何穩(wěn)定提升關(guān)鍵詞排名？（表格中關(guān)鍵詞都是第一頁(yè)。）

https://assert.wearesellers.com/questions/20220330/cd54e38db46643bae00dc8aa2a297916.png
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?1. 如何穩(wěn)定自然流量和排名，提升自然單量和自然流量？

其實(shí)可以很明顯的感覺(jué)到啊，自然流量就是和關(guān)鍵詞排名掛鉤的，關(guān)鍵詞排名和你的關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化有關(guān)，所以倒推回去，想要提升自然流量，關(guān)鍵第一步就是要提升關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化，所以接下來(lái)面臨的問(wèn)題是————怎么去提升關(guān)鍵詞排名？
如果在不測(cè)評(píng)的情況下，想要針對(duì)關(guān)鍵詞去做轉(zhuǎn)化，依靠廣告：
  • 手動(dòng)精準(zhǔn)
  • 自動(dòng)緊密匹配

但是，我有看到你寫(xiě)了關(guān)了手動(dòng)精準(zhǔn)，后面只有開(kāi)了手動(dòng)廣泛沒(méi)有去開(kāi)手動(dòng)精準(zhǔn)，我不知道你廣泛出單的詞到底是哪些，但是根據(jù)你的數(shù)據(jù)反饋出來(lái)的，出單多的詞應(yīng)該不是大詞，或者說(shuō)，即使是大詞，但可能轉(zhuǎn)化并不是太好，因?yàn)槟惴答伋鰜?lái)的廣告數(shù)據(jù)是總體的，不是單一的數(shù)據(jù)，所以沒(méi)辦法得到具體的！
你的產(chǎn)品應(yīng)該屬于是只有頭部的鏈接才是具有不錯(cuò)表現(xiàn)的鏈接，畢竟小類30左右大類到一萬(wàn)了。（勇敢的猜測(cè)，可能是工具或者是花園類目？哈哈哈哈哈哈）
哦?然后是 ，你的精準(zhǔn)表現(xiàn)不好，你要去分析為什么不好，而不是直接一刀砍呀，腦袋痛不能砍腦袋的噢~
  • 點(diǎn)擊不好，那可能是搜索結(jié)果頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)的東西沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，比如，價(jià)格，主圖，標(biāo)題等
  • 轉(zhuǎn)化不好，那可能是商品詳情頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)的東西沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，比如，圖片，A+，文案內(nèi)容，review，QA，以及其他所有的關(guān)聯(lián)位的產(chǎn)品對(duì)你造成的威脅。
  • 如果排除以上的問(wèn)題，還是不好，那么，可能就是你挑詞有問(wèn)題，可是這么小的類目，關(guān)鍵詞應(yīng)該也不多，我更偏向于上面兩點(diǎn)。

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手動(dòng)廣告是一個(gè)長(zhǎng)期的修正行為，不是說(shuō)，不好關(guān)了就行了，只有基于對(duì)產(chǎn)品對(duì)類目足夠了解下才能真的說(shuō)達(dá)到一個(gè)很不錯(cuò)的情況。
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2. 應(yīng)該如何有節(jié)奏的把控降低cpc的同時(shí)保持首頁(yè)廣告的坑位穩(wěn)定？（預(yù)算有限，無(wú)法跑全天。）
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這個(gè)我主頁(yè)有一個(gè)講自動(dòng)的，你可以看，指路：自動(dòng)廣告
這個(gè)文章主要是針對(duì)自動(dòng)的，如果說(shuō)手動(dòng)怎么去調(diào)整，我自己推新品的手動(dòng)廣告的習(xí)慣是，如果不是虛高到我接受不了，我一般前兩周都是直接按照最高競(jìng)價(jià)出，然后穩(wěn)定之后調(diào)成僅降低+建議競(jìng)價(jià)，然后首頁(yè)首位+100%，然后慢慢去調(diào)整競(jìng)價(jià)，根據(jù)每次點(diǎn)擊花費(fèi)調(diào)整，每次調(diào)整的時(shí)候，如果是建議競(jìng)價(jià)更低，出價(jià)=建議競(jìng)價(jià)，如果每次點(diǎn)擊花費(fèi)更低，出價(jià)=每次點(diǎn)擊花費(fèi)。
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當(dāng)然，這個(gè)建立在你產(chǎn)品是持續(xù)表現(xiàn)上漲趨勢(shì)的情況下，因?yàn)檫@樣即使調(diào)整是有問(wèn)題的，鏈接也還有承受能力，不至于壓垮了~
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3. 如何穩(wěn)定提升關(guān)鍵詞排名？（表格中關(guān)鍵詞都是第一頁(yè)。）
這個(gè)前面已經(jīng)說(shuō)啦，再說(shuō)就是測(cè)評(píng)啦~
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