本文只是分享一種打法，不關(guān)乎手動(dòng)廣告是否能達(dá)到同樣的效果或者說(shuō)為什么不介紹其他的匹配方式。是否適用于你的產(chǎn)品，我們不做擔(dān)保，畢竟千人千面，做廣告也是一樣的。

理性閱讀，請(qǐng)勿抬杠。


首先需要明確的是做這個(gè)廣告的目的：

1、提高關(guān)鍵詞的自然位置，獲得更多的自然流量（關(guān)鍵詞自然位置）

2、讓亞馬遜對(duì)我們的鏈接進(jìn)行更好定位，來(lái)獲得更高的曝光（商品頁(yè)面）


一些小知識(shí)
1、每個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)不一樣

2、關(guān)鍵詞首頁(yè)優(yōu)先展示的原因，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分*競(jìng)價(jià)由高到低排序，簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是競(jìng)價(jià)高到競(jìng)價(jià)低排序（這里沒(méi)有對(duì)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分進(jìn)行過(guò)多的解釋是因?yàn)檫@個(gè)東西存在一定的爭(zhēng)議性，說(shuō)白了其實(shí)就是你這個(gè)關(guān)鍵詞原本的權(quán)重）


三大匹配類(lèi)型

1、緊密匹配（買(mǎi)家使用與您的商品緊密相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，會(huì)向其顯示你的廣告。）（常搭配首頁(yè)+百分比，點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化會(huì)比其他幾種匹配方式高，競(jìng)價(jià)可高可低）

2、寬泛匹配(買(mǎi)家使用與您的商品并不密切相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，會(huì)向其顯示你的廣告。）（可搭配首頁(yè)+百分比方式去做，會(huì)跑出一些奇奇怪怪的詞，競(jìng)價(jià)偏低，轉(zhuǎn)化偏低，但是可以關(guān)聯(lián)出更多的關(guān)鍵詞）

3、同類(lèi)商品（買(mǎi)家查看與您的商品類(lèi)似的商品詳情頁(yè)時(shí)，會(huì)向其顯示你的廣告。）（中等競(jìng)價(jià)，曝光高，點(diǎn)擊低，轉(zhuǎn)化看產(chǎn)品）

4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品（買(mǎi)家查看與您的商品互補(bǔ)的商品詳情頁(yè)時(shí)，會(huì)向其顯示您的廣告。）

做自動(dòng)廣告的目的很簡(jiǎn)單，就是在更多的關(guān)鍵詞下獲得曝光。（競(jìng)價(jià)高，針對(duì)產(chǎn)品配件等其他產(chǎn)品時(shí)轉(zhuǎn)化較好。）



而針對(duì)前期我想通過(guò)自動(dòng)廣告來(lái)打詞拓詞的目的，我們選擇：

高價(jià)的緊密匹配的匹配方式

但，由于廣告的展現(xiàn)是根據(jù)競(jìng)價(jià)的高低進(jìn)行展現(xiàn)的，往往我們沒(méi)有足夠的預(yù)算去支撐我們廣告跑一整天的高價(jià)緊密匹配，這個(gè)時(shí)候就需要其他中低競(jìng)價(jià)的緊密匹配去發(fā)揮作用，為什么說(shuō)后續(xù)中低競(jìng)價(jià)的也能得到很不錯(cuò)的表現(xiàn)呢？




由圖可知

關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)在一天當(dāng)中并非是一成不變的，如我們所知道的，每次點(diǎn)擊的費(fèi)用其實(shí)是和一段時(shí)間內(nèi)的最高競(jìng)價(jià)有關(guān)的。那么，在大家預(yù)算充足的時(shí)候，關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)必然是很高的，因?yàn)榇蠹叶枷霌屖醉?yè)首位。但是，能支撐得起高競(jìng)價(jià)跑一整天預(yù)算的賣(mài)家少，所以，當(dāng)部分高競(jìng)價(jià)廣告由于預(yù)算不足，廣告暫停時(shí)，它給出的競(jìng)價(jià)也就失效了，這時(shí)候的單次點(diǎn)擊費(fèi)用也就會(huì)下降。
結(jié)論

最終的廣告矩陣應(yīng)該是：

分開(kāi)3組不同競(jìng)價(jià)緊密匹配自動(dòng)廣告

劃重點(diǎn)！

實(shí)操部分

1號(hào)廣告（高競(jìng)價(jià)緊密匹配）

預(yù)算：根據(jù)產(chǎn)品情況。（但是我會(huì)給多，在競(jìng)價(jià)最激烈的時(shí)候搶占有利位置）

競(jìng)價(jià)：偏高

競(jìng)價(jià)策略：僅降低（不建議固定，提高或降低。由于篇幅原因，這里不贅述，會(huì)再出一個(gè)專(zhuān)門(mén)的答疑場(chǎng)。）

首頁(yè)+ 百分比：一般情況30-50%。

否定關(guān)鍵詞：主推的關(guān)鍵詞（這里在之后的文章也會(huì)再次解釋?zhuān)?br />
該廣告的表現(xiàn)：ACOS可能會(huì)偏高，但是效果確實(shí)最好的。你可以從品牌分析中看到，該廣告跑出來(lái)的關(guān)鍵詞，一般都是在品牌分析中排序較高的，搜索量較大關(guān)鍵詞。如果你在這個(gè)廣告中，你的表現(xiàn)越來(lái)越好，你在這么多的關(guān)鍵詞下出的訂單越來(lái)越多，那么你的自然位置就會(huì)慢慢的提升，自然流量就會(huì)提高，曝光增加了，點(diǎn)擊就會(huì)增加，那么自然訂單就會(huì)增加。




2號(hào)廣告（中競(jìng)價(jià)緊密匹配）

預(yù)算：根據(jù)產(chǎn)品情況

競(jìng)價(jià)：可以是1號(hào)競(jìng)價(jià)的2/3，1/2（得靠產(chǎn)品去測(cè)試）

競(jìng)價(jià)策略：僅降低

首頁(yè)+百分比：一般情況30-50%

否定關(guān)鍵詞：主推的關(guān)鍵詞

該廣告的表現(xiàn)：整體acos會(huì)偏低于第一個(gè)，是對(duì)高競(jìng)價(jià)緊密的一個(gè)補(bǔ)充，數(shù)據(jù)也不會(huì)很差。

一般來(lái)說(shuō)，我不會(huì)去否詞，因?yàn)榕艹鰜?lái)的詞相關(guān)性都不會(huì)太差，（相關(guān)性即在前臺(tái)搜索框搜出來(lái)的產(chǎn)品跟你的產(chǎn)品大為相似）。




3號(hào)自動(dòng)（低競(jìng)價(jià)緊密）+寬泛+同類(lèi)

這個(gè)組開(kāi)寬泛和同類(lèi)匹配的原因是你給很低競(jìng)價(jià)但它還能在這些匹配方式上曝光，那么不賺白不賺。

預(yù)算：根據(jù)產(chǎn)品情況。（有人喜歡給跑不完那種，即無(wú)上限，但是要控制好）

競(jìng)價(jià)：也是需要測(cè)試的，（給低，但是要能跑，即有曝光）

競(jìng)價(jià)策略：僅降低

首頁(yè)+百分比：可以20%這樣子，也可以不加，看個(gè)人（因?yàn)槲矣X(jué)得，如果在中部競(jìng)價(jià)的緊密沒(méi)能跑完的時(shí)候，這個(gè)低價(jià)能接上的話，那么又賺到了）

否定關(guān)鍵詞：不做否定（無(wú)相關(guān)性除外）

該廣告的表現(xiàn)：acos偏低，即花最少的錢(qián)做該做的事情。





好了，上述數(shù)據(jù)全都是真實(shí)有效的數(shù)據(jù)，至于acos可能偏高，因?yàn)楫a(chǎn)品客單價(jià)低于$10，所以這樣的數(shù)據(jù)是差不多的。

當(dāng)然，做好廣告的基礎(chǔ)還是在鏈接本身。


最后再說(shuō)一句，這個(gè)并不是告訴你不做手動(dòng)，如果說(shuō)你手動(dòng)做的很好，也能達(dá)到同樣的目的，本文的主要目的主要還是分享一個(gè)打法或者說(shuō)一個(gè)思路。