本文只是分享一種打法，不關(guān)乎手動廣告是否能達(dá)到同樣的效果或者說為什么不介紹其他的匹配方式。是否適用于你的產(chǎn)品，我們不做擔(dān)保，畢竟千人千面，做廣告也是一樣的。

理性閱讀，請勿抬杠。


首先需要明確的是做這個廣告的目的：

1、提高關(guān)鍵詞的自然位置，獲得更多的自然流量（關(guān)鍵詞自然位置）

2、讓亞馬遜對我們的鏈接進(jìn)行更好定位，來獲得更高的曝光（商品頁面）


一些小知識
1、每個關(guān)鍵詞的競價不一樣

2、關(guān)鍵詞首頁優(yōu)先展示的原因，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分*競價由高到低排序，簡單一點就是競價高到競價低排序（這里沒有對關(guān)鍵詞質(zhì)量得分進(jìn)行過多的解釋是因為這個東西存在一定的爭議性，說白了其實就是你這個關(guān)鍵詞原本的權(quán)重）


三大匹配類型

1、緊密匹配（買家使用與您的商品緊密相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時，會向其顯示你的廣告。）（常搭配首頁+百分比，點擊高，轉(zhuǎn)化會比其他幾種匹配方式高，競價可高可低）

2、寬泛匹配(買家使用與您的商品并不密切相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時，會向其顯示你的廣告。）（可搭配首頁+百分比方式去做，會跑出一些奇奇怪怪的詞，競價偏低，轉(zhuǎn)化偏低，但是可以關(guān)聯(lián)出更多的關(guān)鍵詞）

3、同類商品（買家查看與您的商品類似的商品詳情頁時，會向其顯示你的廣告。）（中等競價，曝光高，點擊低，轉(zhuǎn)化看產(chǎn)品）

4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品（買家查看與您的商品互補的商品詳情頁時，會向其顯示您的廣告。）

做自動廣告的目的很簡單，就是在更多的關(guān)鍵詞下獲得曝光。（競價高，針對產(chǎn)品配件等其他產(chǎn)品時轉(zhuǎn)化較好。）



而針對前期我想通過自動廣告來打詞拓詞的目的，我們選擇：

高價的緊密匹配的匹配方式

但，由于廣告的展現(xiàn)是根據(jù)競價的高低進(jìn)行展現(xiàn)的，往往我們沒有足夠的預(yù)算去支撐我們廣告跑一整天的高價緊密匹配，這個時候就需要其他中低競價的緊密匹配去發(fā)揮作用，為什么說后續(xù)中低競價的也能得到很不錯的表現(xiàn)呢？




由圖可知

關(guān)鍵詞的競價在一天當(dāng)中并非是一成不變的，如我們所知道的，每次點擊的費用其實是和一段時間內(nèi)的最高競價有關(guān)的。那么，在大家預(yù)算充足的時候，關(guān)鍵詞的競價必然是很高的，因為大家都想搶首頁首位。但是，能支撐得起高競價跑一整天預(yù)算的賣家少，所以，當(dāng)部分高競價廣告由于預(yù)算不足，廣告暫停時，它給出的競價也就失效了，這時候的單次點擊費用也就會下降。
結(jié)論

最終的廣告矩陣應(yīng)該是：

分開3組不同競價緊密匹配自動廣告

劃重點！

實操部分

1號廣告（高競價緊密匹配）

預(yù)算：根據(jù)產(chǎn)品情況。（但是我會給多，在競價最激烈的時候搶占有利位置）

競價：偏高

競價策略：僅降低（不建議固定，提高或降低。由于篇幅原因，這里不贅述，會再出一個專門的答疑場。）

首頁+ 百分比：一般情況30-50%。

否定關(guān)鍵詞：主推的關(guān)鍵詞（這里在之后的文章也會再次解釋）

該廣告的表現(xiàn)：ACOS可能會偏高，但是效果確實最好的。你可以從品牌分析中看到，該廣告跑出來的關(guān)鍵詞，一般都是在品牌分析中排序較高的，搜索量較大關(guān)鍵詞。如果你在這個廣告中，你的表現(xiàn)越來越好，你在這么多的關(guān)鍵詞下出的訂單越來越多，那么你的自然位置就會慢慢的提升，自然流量就會提高，曝光增加了，點擊就會增加，那么自然訂單就會增加。




2號廣告（中競價緊密匹配）

預(yù)算：根據(jù)產(chǎn)品情況

競價：可以是1號競價的2/3，1/2（得靠產(chǎn)品去測試）

競價策略：僅降低

首頁+百分比：一般情況30-50%

否定關(guān)鍵詞：主推的關(guān)鍵詞

該廣告的表現(xiàn)：整體acos會偏低于第一個，是對高競價緊密的一個補充，數(shù)據(jù)也不會很差。

一般來說，我不會去否詞，因為跑出來的詞相關(guān)性都不會太差，（相關(guān)性即在前臺搜索框搜出來的產(chǎn)品跟你的產(chǎn)品大為相似）。




3號自動（低競價緊密）+寬泛+同類

這個組開寬泛和同類匹配的原因是你給很低競價但它還能在這些匹配方式上曝光，那么不賺白不賺。

預(yù)算：根據(jù)產(chǎn)品情況。（有人喜歡給跑不完那種，即無上限，但是要控制好）

競價：也是需要測試的，（給低，但是要能跑，即有曝光）

競價策略：僅降低

首頁+百分比：可以20%這樣子，也可以不加，看個人（因為我覺得，如果在中部競價的緊密沒能跑完的時候，這個低價能接上的話，那么又賺到了）

否定關(guān)鍵詞：不做否定（無相關(guān)性除外）

該廣告的表現(xiàn)：acos偏低，即花最少的錢做該做的事情。





好了，上述數(shù)據(jù)全都是真實有效的數(shù)據(jù)，至于acos可能偏高，因為產(chǎn)品客單價低于$10，所以這樣的數(shù)據(jù)是差不多的。

當(dāng)然，做好廣告的基礎(chǔ)還是在鏈接本身。


最后再說一句，這個并不是告訴你不做手動，如果說你手動做的很好，也能達(dá)到同樣的目的，本文的主要目的主要還是分享一個打法或者說一個思路。