社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新人想討論新品上架的運(yùn)營思路，以下為我的...
新人想討論新品上架的運(yùn)營思路，以下為我的思路，希望大佬能幫忙指正。
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各位大佬好，新手想請教下亞馬遜新品推廣廣告的運(yùn)營問題，希望大佬能幫忙指正下。
以下為我的思路：
貨物上架后開啟廣告，前期開4組，自動-緊密-提高或者降低，自動-寬泛提高或者降低，手動-廣泛-提高或者降低，手動-精準(zhǔn)-固定競價，商品頂部位置+30%競價，手動關(guān)鍵詞選一-兩個，然后給廣告組跑，自動廣告優(yōu)化方向?yàn)椴粩喾穸o關(guān)或者低轉(zhuǎn)化的詞，手動廣告優(yōu)化為不斷測試出單詞（可以由自動跑出來，也可以由競品反查），轉(zhuǎn)化好的繼續(xù)走，轉(zhuǎn)化不好的剔除。（假設(shè)圖片和鏈接本身沒問題）
現(xiàn)在有以下幾個問題想請教：
1. 手動精準(zhǔn)的詞是否需要在自動和廣泛廣告里面否定
2. 假設(shè)每天預(yù)算40美金，cpc競價平均為0.7左右，四個廣告組預(yù)算如何分配比較合適
3. 對于每個廣告組給的預(yù)算，其實(shí)一直有一種疑惑，比如我給5美金和10美金的預(yù)算，其他設(shè)置都不變，假設(shè)廣告費(fèi)用沒有燒完預(yù)算，即都不到5美金，兩種預(yù)算給的廣告流量是不一樣的嗎，聽過這樣說法，亞馬遜會根據(jù)你的預(yù)算去分配到每個時間段，比如這個小時分配到的預(yù)算用完了，廣告就會顯示超預(yù)算（廣告組的預(yù)算還有）
4. 廣告往后期走，跑出來的長尾詞應(yīng)該如何去處理，因?yàn)檎碚f一般我們的預(yù)算只夠打2-3個主詞，其他的一些出單長尾詞一般的要拿出來單獨(dú)打還是一起放一個廣告組，這些長尾詞走精準(zhǔn)好還是廣泛好，還是說預(yù)算不夠就留在自動廣告里面跑就行了
5. 對于關(guān)鍵詞自然位置已經(jīng)在前排之后，該關(guān)鍵詞精準(zhǔn)廣告是不是可以根據(jù)自然位置降低競價稍微往后來錯開廣告位，這樣合理嗎?
以下為我的思路：
貨物上架后開啟廣告，前期開4組，自動-緊密-提高或者降低，自動-寬泛提高或者降低，手動-廣泛-提高或者降低，手動-精準(zhǔn)-固定競價，商品頂部位置+30%競價，手動關(guān)鍵詞選一-兩個，然后給廣告組跑，自動廣告優(yōu)化方向?yàn)椴粩喾穸o關(guān)或者低轉(zhuǎn)化的詞，手動廣告優(yōu)化為不斷測試出單詞（可以由自動跑出來，也可以由競品反查），轉(zhuǎn)化好的繼續(xù)走，轉(zhuǎn)化不好的剔除。（假設(shè)圖片和鏈接本身沒問題）
現(xiàn)在有以下幾個問題想請教：
1. 手動精準(zhǔn)的詞是否需要在自動和廣泛廣告里面否定
2. 假設(shè)每天預(yù)算40美金，cpc競價平均為0.7左右，四個廣告組預(yù)算如何分配比較合適
3. 對于每個廣告組給的預(yù)算，其實(shí)一直有一種疑惑，比如我給5美金和10美金的預(yù)算，其他設(shè)置都不變，假設(shè)廣告費(fèi)用沒有燒完預(yù)算，即都不到5美金，兩種預(yù)算給的廣告流量是不一樣的嗎，聽過這樣說法，亞馬遜會根據(jù)你的預(yù)算去分配到每個時間段，比如這個小時分配到的預(yù)算用完了，廣告就會顯示超預(yù)算（廣告組的預(yù)算還有）
4. 廣告往后期走，跑出來的長尾詞應(yīng)該如何去處理，因?yàn)檎碚f一般我們的預(yù)算只夠打2-3個主詞，其他的一些出單長尾詞一般的要拿出來單獨(dú)打還是一起放一個廣告組，這些長尾詞走精準(zhǔn)好還是廣泛好，還是說預(yù)算不夠就留在自動廣告里面跑就行了
5. 對于關(guān)鍵詞自然位置已經(jīng)在前排之后，該關(guān)鍵詞精準(zhǔn)廣告是不是可以根據(jù)自然位置降低競價稍微往后來錯開廣告位，這樣合理嗎?
倒計(jì)時：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: 葉孤城w 、 Tutu1234 、 Amazon哈叔 、 阿新來了 、 luoluo115 、 zhonkooki 、 晨風(fēng)撫綠了芭蕉 、 Waterloo 、 23年畢業(yè)生小白 、 萬有引力 、 開放社會 、 假設(shè)我是好人 、 雙倍芝士 、 菠蘿咕嚕肉98 、 梨花1030 、 123456y 、 我是奧德彪ao 、 嘖嘖之余 更多 ?
前期廣告目的先測數(shù)據(jù)，測詞、測位置、測匹配類型，有時候太先入為主會誤了自己。
2.四個廣告組的預(yù)算分配，取決于你現(xiàn)階段的推廣目的。
自動廣告的匹配邏輯是以listing信息作為匹配投放依據(jù)，如果你前期想先測試鏈接收錄情況，那么自動廣告可以多分配點(diǎn)預(yù)算，去跑出較多的數(shù)據(jù)，給到后續(xù)優(yōu)化或調(diào)整廣告提供依據(jù)參考。
一段時間之后，你判斷出listing在什么詞、什么位置、什么匹配方式下的轉(zhuǎn)化潛力較大的時候，再把預(yù)算著重分配到圍繞這些詞、位置、匹配類型的廣告組之上。
總之，預(yù)算的分配，前期講究轉(zhuǎn)化率/轉(zhuǎn)化次數(shù)最大化的效益去流動，后期才是考慮投入產(chǎn)出比的層面，因?yàn)榍捌谕茩?quán)重比較依賴廣告的表現(xiàn)。
3.如果廣告顯示超預(yù)算，但你頁面看著沒超，大概率是這個時刻的數(shù)據(jù)還沒歸因完整，不存在系統(tǒng)給你單方面超預(yù)算。
前期新品的廣告，基于早起的競對推廣調(diào)研確定投放方向后，按照方向一次投放，積累數(shù)據(jù)，基于數(shù)據(jù)做二次投放調(diào)整，本質(zhì)是不斷縮減投放范圍，尋找鏈接現(xiàn)階段最適合的流量池、流量空間。
不建議把心思惦記在一些無所謂的“江湖傳言”。
4.長尾詞要不要打，要不要單獨(dú)打，還是隨緣打，這個問題本身就不應(yīng)該是個問題。
正如前面提的，亞馬遜CPC廣告投放，根本目的是追求現(xiàn)階段（評分、價格、產(chǎn)品力）最適合的轉(zhuǎn)化詞、轉(zhuǎn)化位置、匹配方式、廣告類型，只要這個長尾詞表現(xiàn)好，它就不應(yīng)該被放棄。如果它表現(xiàn)不好，你可以階段性減少投放，預(yù)算有限 暫停投放也可以。后續(xù)如果鏈接調(diào)整之后，競爭力增加了，或者你跑秒殺了，可以再考慮再開。因?yàn)檫@個長尾詞，本身和你的產(chǎn)品有相關(guān)性，而當(dāng)時沒有轉(zhuǎn)化率不一定是你產(chǎn)品不匹配這個需求，而是這類搜索詞的買家有更好的替代品。
數(shù)據(jù)分析是一方面，更多是一種平面的分析。結(jié)合市場、產(chǎn)品、推廣階段辯證看待，這是一種立體的分析。
5.關(guān)鍵詞排名穩(wěn)了，可以考慮減少該詞的出價。但后續(xù)需要跟進(jìn)關(guān)鍵詞自然排名的穩(wěn)定性。
應(yīng)如是 - 天助自助者
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前期廣告目的先測數(shù)據(jù)，測詞、測位置、測匹配類型，有時候太先入為主會誤了自己。
2.四個廣告組的預(yù)算分配，取決于你現(xiàn)階段的推廣目的。
自動廣告的匹配邏輯是以listing信息作為匹配投放依據(jù)，如果你前期想先測試鏈接收錄情況，那么自動廣告可以多分配點(diǎn)預(yù)算，去跑出較多的數(shù)據(jù)，給到后續(xù)優(yōu)化或調(diào)整廣告提供依據(jù)參考。
一段時間之后，你判斷出listing在什么詞、什么位置、什么匹配方式下的轉(zhuǎn)化潛力較大的時候，再把預(yù)算著重分配到圍繞這些詞、位置、匹配類型的廣告組之上。
總之，預(yù)算的分配，前期講究轉(zhuǎn)化率/轉(zhuǎn)化次數(shù)最大化的效益去流動，后期才是考慮投入產(chǎn)出比的層面，因?yàn)榍捌谕茩?quán)重比較依賴廣告的表現(xiàn)。
3.如果廣告顯示超預(yù)算，但你頁面看著沒超，大概率是這個時刻的數(shù)據(jù)還沒歸因完整，不存在系統(tǒng)給你單方面超預(yù)算。
前期新品的廣告，基于早起的競對推廣調(diào)研確定投放方向后，按照方向一次投放，積累數(shù)據(jù)，基于數(shù)據(jù)做二次投放調(diào)整，本質(zhì)是不斷縮減投放范圍，尋找鏈接現(xiàn)階段最適合的流量池、流量空間。
不建議把心思惦記在一些無所謂的“江湖傳言”。
4.長尾詞要不要打，要不要單獨(dú)打，還是隨緣打，這個問題本身就不應(yīng)該是個問題。
正如前面提的，亞馬遜CPC廣告投放，根本目的是追求現(xiàn)階段（評分、價格、產(chǎn)品力）最適合的轉(zhuǎn)化詞、轉(zhuǎn)化位置、匹配方式、廣告類型，只要這個長尾詞表現(xiàn)好，它就不應(yīng)該被放棄。如果它表現(xiàn)不好，你可以階段性減少投放，預(yù)算有限 暫停投放也可以。后續(xù)如果鏈接調(diào)整之后，競爭力增加了，或者你跑秒殺了，可以再考慮再開。因?yàn)檫@個長尾詞，本身和你的產(chǎn)品有相關(guān)性，而當(dāng)時沒有轉(zhuǎn)化率不一定是你產(chǎn)品不匹配這個需求，而是這類搜索詞的買家有更好的替代品。
數(shù)據(jù)分析是一方面，更多是一種平面的分析。結(jié)合市場、產(chǎn)品、推廣階段辯證看待，這是一種立體的分析。
5.關(guān)鍵詞排名穩(wěn)了，可以考慮減少該詞的出價。但后續(xù)需要跟進(jìn)關(guān)鍵詞自然排名的穩(wěn)定性。