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新人想討論新品上架的運(yùn)營(yíng)思路，以下為我的思路，希望大佬能幫忙指正。
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各位大佬好，新手想請(qǐng)教下亞馬遜新品推廣廣告的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，希望大佬能幫忙指正下。
以下為我的思路：
貨物上架后開啟廣告，前期開4組，自動(dòng)-緊密-提高或者降低，自動(dòng)-寬泛提高或者降低，手動(dòng)-廣泛-提高或者降低，手動(dòng)-精準(zhǔn)-固定競(jìng)價(jià)，商品頂部位置+30%競(jìng)價(jià)，手動(dòng)關(guān)鍵詞選一-兩個(gè)，然后給廣告組跑，自動(dòng)廣告優(yōu)化方向?yàn)椴粩喾穸o(wú)關(guān)或者低轉(zhuǎn)化的詞，手動(dòng)廣告優(yōu)化為不斷測(cè)試出單詞（可以由自動(dòng)跑出來(lái)，也可以由競(jìng)品反查），轉(zhuǎn)化好的繼續(xù)走，轉(zhuǎn)化不好的剔除。（假設(shè)圖片和鏈接本身沒(méi)問(wèn)題）
現(xiàn)在有以下幾個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教：
1. 手動(dòng)精準(zhǔn)的詞是否需要在自動(dòng)和廣泛廣告里面否定
2. 假設(shè)每天預(yù)算40美金，cpc競(jìng)價(jià)平均為0.7左右，四個(gè)廣告組預(yù)算如何分配比較合適
3. 對(duì)于每個(gè)廣告組給的預(yù)算，其實(shí)一直有一種疑惑，比如我給5美金和10美金的預(yù)算，其他設(shè)置都不變，假設(shè)廣告費(fèi)用沒(méi)有燒完預(yù)算，即都不到5美金，兩種預(yù)算給的廣告流量是不一樣的嗎，聽過(guò)這樣說(shuō)法，亞馬遜會(huì)根據(jù)你的預(yù)算去分配到每個(gè)時(shí)間段，比如這個(gè)小時(shí)分配到的預(yù)算用完了，廣告就會(huì)顯示超預(yù)算（廣告組的預(yù)算還有）
4. 廣告往后期走，跑出來(lái)的長(zhǎng)尾詞應(yīng)該如何去處理，因?yàn)檎?lái)說(shuō)一般我們的預(yù)算只夠打2-3個(gè)主詞，其他的一些出單長(zhǎng)尾詞一般的要拿出來(lái)單獨(dú)打還是一起放一個(gè)廣告組，這些長(zhǎng)尾詞走精準(zhǔn)好還是廣泛好，還是說(shuō)預(yù)算不夠就留在自動(dòng)廣告里面跑就行了
5. 對(duì)于關(guān)鍵詞自然位置已經(jīng)在前排之后，該關(guān)鍵詞精準(zhǔn)廣告是不是可以根據(jù)自然位置降低競(jìng)價(jià)稍微往后來(lái)錯(cuò)開廣告位，這樣合理嗎?
以下為我的思路：
貨物上架后開啟廣告，前期開4組，自動(dòng)-緊密-提高或者降低，自動(dòng)-寬泛提高或者降低，手動(dòng)-廣泛-提高或者降低，手動(dòng)-精準(zhǔn)-固定競(jìng)價(jià)，商品頂部位置+30%競(jìng)價(jià)，手動(dòng)關(guān)鍵詞選一-兩個(gè)，然后給廣告組跑，自動(dòng)廣告優(yōu)化方向?yàn)椴粩喾穸o(wú)關(guān)或者低轉(zhuǎn)化的詞，手動(dòng)廣告優(yōu)化為不斷測(cè)試出單詞（可以由自動(dòng)跑出來(lái)，也可以由競(jìng)品反查），轉(zhuǎn)化好的繼續(xù)走，轉(zhuǎn)化不好的剔除。（假設(shè)圖片和鏈接本身沒(méi)問(wèn)題）
現(xiàn)在有以下幾個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教：
1. 手動(dòng)精準(zhǔn)的詞是否需要在自動(dòng)和廣泛廣告里面否定
2. 假設(shè)每天預(yù)算40美金，cpc競(jìng)價(jià)平均為0.7左右，四個(gè)廣告組預(yù)算如何分配比較合適
3. 對(duì)于每個(gè)廣告組給的預(yù)算，其實(shí)一直有一種疑惑，比如我給5美金和10美金的預(yù)算，其他設(shè)置都不變，假設(shè)廣告費(fèi)用沒(méi)有燒完預(yù)算，即都不到5美金，兩種預(yù)算給的廣告流量是不一樣的嗎，聽過(guò)這樣說(shuō)法，亞馬遜會(huì)根據(jù)你的預(yù)算去分配到每個(gè)時(shí)間段，比如這個(gè)小時(shí)分配到的預(yù)算用完了，廣告就會(huì)顯示超預(yù)算（廣告組的預(yù)算還有）
4. 廣告往后期走，跑出來(lái)的長(zhǎng)尾詞應(yīng)該如何去處理，因?yàn)檎?lái)說(shuō)一般我們的預(yù)算只夠打2-3個(gè)主詞，其他的一些出單長(zhǎng)尾詞一般的要拿出來(lái)單獨(dú)打還是一起放一個(gè)廣告組，這些長(zhǎng)尾詞走精準(zhǔn)好還是廣泛好，還是說(shuō)預(yù)算不夠就留在自動(dòng)廣告里面跑就行了
5. 對(duì)于關(guān)鍵詞自然位置已經(jīng)在前排之后，該關(guān)鍵詞精準(zhǔn)廣告是不是可以根據(jù)自然位置降低競(jìng)價(jià)稍微往后來(lái)錯(cuò)開廣告位，這樣合理嗎?
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甘先生 - 11年電商經(jīng)驗(yàn)，歡迎加V交流：gankaiming，5年天貓6年亞馬遜，現(xiàn)ALL IN TK
贊同來(lái)自: Jack1008hhh 、 qaq0204 、 被亞馬遜折磨的365天 、 xiaochen0814 、 Tutu1234 、 可可浪浪CC 、 卷不動(dòng)也躺不平 、 五月花 、 晨風(fēng)撫綠了芭蕉 、 假設(shè)我是好人 、 菠蘿咕嚕肉98 、 什么罐頭我說(shuō) 、 我是奧德彪ao 、 嘖嘖之余 、 熬夜冠軍 、 起名很難系列 、 墜歡莫拾酒痕在衣 、 Holshet 、 跨境de木子 、 跨境小鳥007 、 跨境小菜雞啊 、 hk6666 、 永恒的記憶jhj 、 破碎的黑 、 每天進(jìn)步億點(diǎn)點(diǎn) 更多 ?
2. 40美金才60個(gè)訪客不到，4個(gè)計(jì)劃不太夠分。手動(dòng)廣泛和手動(dòng)精準(zhǔn)可以都不要，改為手動(dòng)詞組會(huì)更合適。這樣就3個(gè)計(jì)劃，自動(dòng)廣泛10美元，其他2個(gè)計(jì)劃20美元，預(yù)算加到50。 提高和降低可能讓你的PPC翻倍到2，特別是最近primeday廣告爆發(fā)期。建議先用提高和降低快速拿到曝光后再改為固定競(jìng)價(jià)。然后新品期建議競(jìng)價(jià)一般偏高，你確定你0.7拿的到曝光嗎？我近期新品開到3美元，預(yù)算都花不完。
3. 你說(shuō)的轉(zhuǎn)化好保留，轉(zhuǎn)化不好剔除。就純屬于想多了，第一你新品期評(píng)價(jià)/QA/主圖視頻等等都到位了，基本到位測(cè)試的轉(zhuǎn)化率才勉強(qiáng)算準(zhǔn)確。但是VINE一般要20-30天才能拿到一部分評(píng)價(jià)。我新品期評(píng)價(jià)個(gè)位數(shù)的轉(zhuǎn)化率和30+評(píng)價(jià)的轉(zhuǎn)化率差距很大。當(dāng)然低客單可能影響沒(méi)那么大。 所以你前期數(shù)據(jù)小，加上產(chǎn)品評(píng)價(jià)等沒(méi)到位，測(cè)試的結(jié)果無(wú)法借鑒，你怎么剔除。這些都是中期的事情。
4. 前期40美元沒(méi)問(wèn)題，后續(xù)你想沖排名40美元肯定不夠。一般正常節(jié)奏是沖某個(gè)詞的排名，就開他的精準(zhǔn)匹配+詞組匹配，并且數(shù)據(jù)正常的情況下逐步提升他的預(yù)算，讓他新增的訪客帶動(dòng)他的銷量，做滾雪球，你這個(gè)詞的排名就會(huì)上升。后面單個(gè)詞可能就至少100美元預(yù)算起，你想40美元就把流量做起來(lái)純粹是想多了。除非你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率非常高，系統(tǒng)給你流量都能接住，那這種廣告隨便開開就起飛了。
5. 自然排名靠前后，降低競(jìng)價(jià)錯(cuò)開廣告位是對(duì)的。然后這個(gè)預(yù)算又花到新的詞上面做新的排名，陸續(xù)循環(huán)。長(zhǎng)尾詞看你要不要單獨(dú)做他，不做的話留在詞組匹配即可。自動(dòng)匹配的流量詞會(huì)經(jīng)常換，你留不住，他不可能每天給你一直展現(xiàn)固定的詞，那就不叫自動(dòng)了。