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新人想討論新品上架的運(yùn)營(yíng)思路，以下為我的思路，希望大佬能幫忙指正。
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各位大佬好，新手想請(qǐng)教下亞馬遜新品推廣廣告的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，希望大佬能幫忙指正下。
以下為我的思路：
貨物上架后開(kāi)啟廣告，前期開(kāi)4組，自動(dòng)-緊密-提高或者降低，自動(dòng)-寬泛提高或者降低，手動(dòng)-廣泛-提高或者降低，手動(dòng)-精準(zhǔn)-固定競(jìng)價(jià)，商品頂部位置+30%競(jìng)價(jià)，手動(dòng)關(guān)鍵詞選一-兩個(gè)，然后給廣告組跑，自動(dòng)廣告優(yōu)化方向?yàn)椴粩喾穸o(wú)關(guān)或者低轉(zhuǎn)化的詞，手動(dòng)廣告優(yōu)化為不斷測(cè)試出單詞（可以由自動(dòng)跑出來(lái)，也可以由競(jìng)品反查），轉(zhuǎn)化好的繼續(xù)走，轉(zhuǎn)化不好的剔除。（假設(shè)圖片和鏈接本身沒(méi)問(wèn)題）
現(xiàn)在有以下幾個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教：
1. 手動(dòng)精準(zhǔn)的詞是否需要在自動(dòng)和廣泛廣告里面否定
2. 假設(shè)每天預(yù)算40美金，cpc競(jìng)價(jià)平均為0.7左右，四個(gè)廣告組預(yù)算如何分配比較合適
3. 對(duì)于每個(gè)廣告組給的預(yù)算，其實(shí)一直有一種疑惑，比如我給5美金和10美金的預(yù)算，其他設(shè)置都不變，假設(shè)廣告費(fèi)用沒(méi)有燒完預(yù)算，即都不到5美金，兩種預(yù)算給的廣告流量是不一樣的嗎，聽(tīng)過(guò)這樣說(shuō)法，亞馬遜會(huì)根據(jù)你的預(yù)算去分配到每個(gè)時(shí)間段，比如這個(gè)小時(shí)分配到的預(yù)算用完了，廣告就會(huì)顯示超預(yù)算（廣告組的預(yù)算還有）
4. 廣告往后期走，跑出來(lái)的長(zhǎng)尾詞應(yīng)該如何去處理，因?yàn)檎?lái)說(shuō)一般我們的預(yù)算只夠打2-3個(gè)主詞，其他的一些出單長(zhǎng)尾詞一般的要拿出來(lái)單獨(dú)打還是一起放一個(gè)廣告組，這些長(zhǎng)尾詞走精準(zhǔn)好還是廣泛好，還是說(shuō)預(yù)算不夠就留在自動(dòng)廣告里面跑就行了
5. 對(duì)于關(guān)鍵詞自然位置已經(jīng)在前排之后，該關(guān)鍵詞精準(zhǔn)廣告是不是可以根據(jù)自然位置降低競(jìng)價(jià)稍微往后來(lái)錯(cuò)開(kāi)廣告位，這樣合理嗎?
以下為我的思路：
貨物上架后開(kāi)啟廣告，前期開(kāi)4組，自動(dòng)-緊密-提高或者降低，自動(dòng)-寬泛提高或者降低，手動(dòng)-廣泛-提高或者降低，手動(dòng)-精準(zhǔn)-固定競(jìng)價(jià)，商品頂部位置+30%競(jìng)價(jià)，手動(dòng)關(guān)鍵詞選一-兩個(gè)，然后給廣告組跑，自動(dòng)廣告優(yōu)化方向?yàn)椴粩喾穸o(wú)關(guān)或者低轉(zhuǎn)化的詞，手動(dòng)廣告優(yōu)化為不斷測(cè)試出單詞（可以由自動(dòng)跑出來(lái)，也可以由競(jìng)品反查），轉(zhuǎn)化好的繼續(xù)走，轉(zhuǎn)化不好的剔除。（假設(shè)圖片和鏈接本身沒(méi)問(wèn)題）
現(xiàn)在有以下幾個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教：
1. 手動(dòng)精準(zhǔn)的詞是否需要在自動(dòng)和廣泛廣告里面否定
2. 假設(shè)每天預(yù)算40美金，cpc競(jìng)價(jià)平均為0.7左右，四個(gè)廣告組預(yù)算如何分配比較合適
3. 對(duì)于每個(gè)廣告組給的預(yù)算，其實(shí)一直有一種疑惑，比如我給5美金和10美金的預(yù)算，其他設(shè)置都不變，假設(shè)廣告費(fèi)用沒(méi)有燒完預(yù)算，即都不到5美金，兩種預(yù)算給的廣告流量是不一樣的嗎，聽(tīng)過(guò)這樣說(shuō)法，亞馬遜會(huì)根據(jù)你的預(yù)算去分配到每個(gè)時(shí)間段，比如這個(gè)小時(shí)分配到的預(yù)算用完了，廣告就會(huì)顯示超預(yù)算（廣告組的預(yù)算還有）
4. 廣告往后期走，跑出來(lái)的長(zhǎng)尾詞應(yīng)該如何去處理，因?yàn)檎?lái)說(shuō)一般我們的預(yù)算只夠打2-3個(gè)主詞，其他的一些出單長(zhǎng)尾詞一般的要拿出來(lái)單獨(dú)打還是一起放一個(gè)廣告組，這些長(zhǎng)尾詞走精準(zhǔn)好還是廣泛好，還是說(shuō)預(yù)算不夠就留在自動(dòng)廣告里面跑就行了
5. 對(duì)于關(guān)鍵詞自然位置已經(jīng)在前排之后，該關(guān)鍵詞精準(zhǔn)廣告是不是可以根據(jù)自然位置降低競(jìng)價(jià)稍微往后來(lái)錯(cuò)開(kāi)廣告位，這樣合理嗎?
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: 葉孤城w 、 Tutu1234 、 Amazon哈叔 、 阿新來(lái)了 、 luoluo115 、 zhonkooki 、 晨風(fēng)撫綠了芭蕉 、 Waterloo 、 23年畢業(yè)生小白 、 萬(wàn)有引力 、 開(kāi)放社會(huì) 、 假設(shè)我是好人 、 雙倍芝士 、 菠蘿咕嚕肉98 、 梨花1030 、 123456y 、 我是奧德彪ao 、 嘖嘖之余 更多 ?
前期廣告目的先測(cè)數(shù)據(jù)，測(cè)詞、測(cè)位置、測(cè)匹配類型，有時(shí)候太先入為主會(huì)誤了自己。
2.四個(gè)廣告組的預(yù)算分配，取決于你現(xiàn)階段的推廣目的。
自動(dòng)廣告的匹配邏輯是以listing信息作為匹配投放依據(jù)，如果你前期想先測(cè)試鏈接收錄情況，那么自動(dòng)廣告可以多分配點(diǎn)預(yù)算，去跑出較多的數(shù)據(jù)，給到后續(xù)優(yōu)化或調(diào)整廣告提供依據(jù)參考。
一段時(shí)間之后，你判斷出listing在什么詞、什么位置、什么匹配方式下的轉(zhuǎn)化潛力較大的時(shí)候，再把預(yù)算著重分配到圍繞這些詞、位置、匹配類型的廣告組之上。
總之，預(yù)算的分配，前期講究轉(zhuǎn)化率/轉(zhuǎn)化次數(shù)最大化的效益去流動(dòng)，后期才是考慮投入產(chǎn)出比的層面，因?yàn)榍捌谕茩?quán)重比較依賴廣告的表現(xiàn)。
3.如果廣告顯示超預(yù)算，但你頁(yè)面看著沒(méi)超，大概率是這個(gè)時(shí)刻的數(shù)據(jù)還沒(méi)歸因完整，不存在系統(tǒng)給你單方面超預(yù)算。
前期新品的廣告，基于早起的競(jìng)對(duì)推廣調(diào)研確定投放方向后，按照方向一次投放，積累數(shù)據(jù)，基于數(shù)據(jù)做二次投放調(diào)整，本質(zhì)是不斷縮減投放范圍，尋找鏈接現(xiàn)階段最適合的流量池、流量空間。
不建議把心思惦記在一些無(wú)所謂的“江湖傳言”。
4.長(zhǎng)尾詞要不要打，要不要單獨(dú)打，還是隨緣打，這個(gè)問(wèn)題本身就不應(yīng)該是個(gè)問(wèn)題。
正如前面提的，亞馬遜CPC廣告投放，根本目的是追求現(xiàn)階段（評(píng)分、價(jià)格、產(chǎn)品力）最適合的轉(zhuǎn)化詞、轉(zhuǎn)化位置、匹配方式、廣告類型，只要這個(gè)長(zhǎng)尾詞表現(xiàn)好，它就不應(yīng)該被放棄。如果它表現(xiàn)不好，你可以階段性減少投放，預(yù)算有限 暫停投放也可以。后續(xù)如果鏈接調(diào)整之后，競(jìng)爭(zhēng)力增加了，或者你跑秒殺了，可以再考慮再開(kāi)。因?yàn)檫@個(gè)長(zhǎng)尾詞，本身和你的產(chǎn)品有相關(guān)性，而當(dāng)時(shí)沒(méi)有轉(zhuǎn)化率不一定是你產(chǎn)品不匹配這個(gè)需求，而是這類搜索詞的買(mǎi)家有更好的替代品。
數(shù)據(jù)分析是一方面，更多是一種平面的分析。結(jié)合市場(chǎng)、產(chǎn)品、推廣階段辯證看待，這是一種立體的分析。
5.關(guān)鍵詞排名穩(wěn)了，可以考慮減少該詞的出價(jià)。但后續(xù)需要跟進(jìn)關(guān)鍵詞自然排名的穩(wěn)定性。
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: 葉孤城w 、 Tutu1234 、 Amazon哈叔 、 阿新來(lái)了 、 luoluo115 、 zhonkooki 、 晨風(fēng)撫綠了芭蕉 、 Waterloo 、 23年畢業(yè)生小白 、 萬(wàn)有引力 、 開(kāi)放社會(huì) 、 假設(shè)我是好人 、 雙倍芝士 、 菠蘿咕嚕肉98 、 梨花1030 、 123456y 、 我是奧德彪ao 、 嘖嘖之余 更多 ?
前期廣告目的先測(cè)數(shù)據(jù)，測(cè)詞、測(cè)位置、測(cè)匹配類型，有時(shí)候太先入為主會(huì)誤了自己。
2.四個(gè)廣告組的預(yù)算分配，取決于你現(xiàn)階段的推廣目的。
自動(dòng)廣告的匹配邏輯是以listing信息作為匹配投放依據(jù)，如果你前期想先測(cè)試鏈接收錄情況，那么自動(dòng)廣告可以多分配點(diǎn)預(yù)算，去跑出較多的數(shù)據(jù)，給到后續(xù)優(yōu)化或調(diào)整廣告提供依據(jù)參考。
一段時(shí)間之后，你判斷出listing在什么詞、什么位置、什么匹配方式下的轉(zhuǎn)化潛力較大的時(shí)候，再把預(yù)算著重分配到圍繞這些詞、位置、匹配類型的廣告組之上。
總之，預(yù)算的分配，前期講究轉(zhuǎn)化率/轉(zhuǎn)化次數(shù)最大化的效益去流動(dòng)，后期才是考慮投入產(chǎn)出比的層面，因?yàn)榍捌谕茩?quán)重比較依賴廣告的表現(xiàn)。
3.如果廣告顯示超預(yù)算，但你頁(yè)面看著沒(méi)超，大概率是這個(gè)時(shí)刻的數(shù)據(jù)還沒(méi)歸因完整，不存在系統(tǒng)給你單方面超預(yù)算。
前期新品的廣告，基于早起的競(jìng)對(duì)推廣調(diào)研確定投放方向后，按照方向一次投放，積累數(shù)據(jù)，基于數(shù)據(jù)做二次投放調(diào)整，本質(zhì)是不斷縮減投放范圍，尋找鏈接現(xiàn)階段最適合的流量池、流量空間。
不建議把心思惦記在一些無(wú)所謂的“江湖傳言”。
4.長(zhǎng)尾詞要不要打，要不要單獨(dú)打，還是隨緣打，這個(gè)問(wèn)題本身就不應(yīng)該是個(gè)問(wèn)題。
正如前面提的，亞馬遜CPC廣告投放，根本目的是追求現(xiàn)階段（評(píng)分、價(jià)格、產(chǎn)品力）最適合的轉(zhuǎn)化詞、轉(zhuǎn)化位置、匹配方式、廣告類型，只要這個(gè)長(zhǎng)尾詞表現(xiàn)好，它就不應(yīng)該被放棄。如果它表現(xiàn)不好，你可以階段性減少投放，預(yù)算有限 暫停投放也可以。后續(xù)如果鏈接調(diào)整之后，競(jìng)爭(zhēng)力增加了，或者你跑秒殺了，可以再考慮再開(kāi)。因?yàn)檫@個(gè)長(zhǎng)尾詞，本身和你的產(chǎn)品有相關(guān)性，而當(dāng)時(shí)沒(méi)有轉(zhuǎn)化率不一定是你產(chǎn)品不匹配這個(gè)需求，而是這類搜索詞的買(mǎi)家有更好的替代品。
數(shù)據(jù)分析是一方面，更多是一種平面的分析。結(jié)合市場(chǎng)、產(chǎn)品、推廣階段辯證看待，這是一種立體的分析。
5.關(guān)鍵詞排名穩(wěn)了，可以考慮減少該詞的出價(jià)。但后續(xù)需要跟進(jìn)關(guān)鍵詞自然排名的穩(wěn)定性。