按樓主的問題順序展開回復(fù)，以下內(nèi)容是個人觀點，僅做討論參考，不作為權(quán)威觀點。

• 樓主的問題一：

1.placement的位置分布，一開始關(guān)鍵詞廣告容易跑到詳情頁面，asin廣告容易跑到搜索頁面。之后你可以通過bid也好，競價方式也好，位置加權(quán)也好，這些去階段性干預(yù)廣告位分布（干預(yù)過程bid會比較不穩(wěn)定），最終bid能不能降下來，廣告位能否按預(yù)期的效果去穩(wěn)定分布，還是取決于這些位置的廣告轉(zhuǎn)化率如何，以及數(shù)據(jù)積累。

2.up and down競價，一般是廣告曝光不太穩(wěn)定，點擊不穩(wěn)定的情況下，才會去考慮的調(diào)整手段，跑一段時間之后，數(shù)據(jù)穩(wěn)定了，再固定定價去定向想要的位置和bid區(qū)間曝光。
如果你能把bid值的變動理解為廣告曝光位置的變動，就可以深刻理解競價方式的根本邏輯。

3.自動廣告可以積累詞、也可以積累位置數(shù)據(jù)、更可以積累匹配類型數(shù)據(jù)，給到手動做一定程度的分析參考，為什么是一定程度？因為自動廣告某個轉(zhuǎn)化好或差的數(shù)據(jù)結(jié)果，存在一定的偶然性。

4.廣告一個曝光方向工具，在鏈接質(zhì)量不具備明顯劣勢的情況下，通過廣告可以判斷產(chǎn)品的點擊率（相關(guān)性），產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率（受歡迎程度），以及產(chǎn)品在搜索頁面轉(zhuǎn)化更好，還是關(guān)聯(lián)頁面轉(zhuǎn)化更好，還是受眾曝光轉(zhuǎn)化更好，進而區(qū)分你這類產(chǎn)品的流量結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)化類型。進而判斷什么產(chǎn)品適合跑VCPM引流，什么產(chǎn)品適合跑精準(zhǔn)流量引入，什么產(chǎn)品適合跑關(guān)聯(lián)流量曝光.....

5.你要問標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)，那只能是手動、自動，這兩個絕大部分的賣家都會開。說白了，當(dāng)你試圖去尋找一個標(biāo)準(zhǔn)作為廣告調(diào)整操作指導(dǎo)，這個意識本身就存在一定的風(fēng)險。

廣告的常規(guī)邏輯是：通過曝光 點擊數(shù)據(jù)，不斷篩選過濾掉數(shù)據(jù)，盡可能往適合鏈接現(xiàn)階段的轉(zhuǎn)化機會最好的廣告位置/關(guān)鍵詞/匹配方式/廣告類型去靠攏。

而高手是什么？前期通過深度調(diào)研，對比分析，精準(zhǔn)判斷自己鏈接現(xiàn)階段適合的流量類型、流量結(jié)構(gòu)是哪一些，轉(zhuǎn)化核心條件又分別是哪一些，這些判斷出來了，廣告投入方向和手段自然也出來了，就省去了前期的跑數(shù)據(jù)、測數(shù)據(jù)、篩選數(shù)據(jù)、縮小投放范圍的過程。

6.這個問題參考第五點的邏輯。通常情況，血海紅海類目 廣告推搜索詞排名最重要，特別是首頁前2行的位置。個別像服裝類這種，買家喜歡逛來逛去的，精準(zhǔn)關(guān)聯(lián)權(quán)重也不可忽視。

7.ACOS要做的低，根本條件是：產(chǎn)品客單價高，直接因素是：廣告轉(zhuǎn)化率。其他的因素都是次要的（比如CPC）。所以這個問題有點問反了，應(yīng)該說如何從產(chǎn)品層面/市場層面，去判斷廣告ACOS是否天然高或低。廣告只是一個引流推廣手段，而不是一個產(chǎn)品性質(zhì)。

• 樓主的問題二：

1.為什么詳情頁面的曝光和點擊機會更多？因為搜索頁面的廣告位非常有限，特別是在APP端，更是個位數(shù)的存在。而詳情頁面的廣告位一個是廣告位類型多，另一個是可以右拉出更多的廣告位出來。也就是廣告位置數(shù)量的限制，決定了彼此的廣告曝光競爭程度大小。
至于轉(zhuǎn)化率為什么差，你在搜索頁面的點擊，買家不一定貨比過其他競對的產(chǎn)品力，但詳情頁面進來的訪客，一定是對比過其他競對的產(chǎn)品力，這種情況轉(zhuǎn)化率就很吃你的產(chǎn)品硬實力了。

2.這個問題光討論競價和競價方式的本身沒有意義，就像我前面提到的：“如果你能把bid值的變動理解為廣告曝光位置的變動，就可以深刻理解競價方式的根本邏輯?！?。

3.頂部搜索絕大多數(shù)情況都比其他位置要好（不論是點擊率還是轉(zhuǎn)化率），不要用你推過的幾個產(chǎn)品數(shù)據(jù)來做結(jié)論，這個是亞馬遜廣告經(jīng)理給過的結(jié)論。
首先頂部搜索的點擊率肯定是最優(yōu)的，轉(zhuǎn)化率一方面受產(chǎn)品力的影響，比如搜索你這些詞的買家，他們都是了解過細(xì)分市場下的同款產(chǎn)品情況的，這種情況，即便最先看到你的廣告位，如果價格和主圖以及評論，都不是最優(yōu)，能吸引沖動下單的，轉(zhuǎn)化率通常不會特別好。
另一方面，如果你的產(chǎn)品其余搜索位表現(xiàn)好（頂部卻差），則說明買家從前面看到后面，看到你的產(chǎn)品，你能被吸引下單，說明你產(chǎn)品的搜索表現(xiàn)不差，也側(cè)面說明這個細(xì)分市場的消費者比較理智。
換句話說，你得試圖從數(shù)據(jù)本身去挖掘消費者的心理、購買意圖，甚至可以結(jié)合搜索漏斗數(shù)據(jù)去做輔助對比分析。

4.這個問題一樣回到我前面提到的：“因為自動廣告某個轉(zhuǎn)化好或差的數(shù)據(jù)結(jié)果，存在一定的偶然性。”。一方面市場的關(guān)鍵詞熱度是動態(tài)的，買家需求程度是動態(tài)的，競爭對手的促銷、折扣力度、廣告力度也是動態(tài)的，你的自動廣告/廣泛廣告曝光頻率和位置也是動態(tài)的。你無法確保你在自動廣告里表現(xiàn)的那個詞，放到精準(zhǔn)匹配的時候，兩者的廣告位競爭環(huán)境一模一樣。

5.這個問題我前面已經(jīng)做出了結(jié)論：一開始關(guān)鍵詞廣告容易跑到詳情頁面，asin廣告容易跑到搜索頁面。
因為關(guān)鍵詞廣告，你限定了關(guān)鍵詞，而關(guān)鍵詞搜索頁面廣告坑位是有限的，出價難度較大。
ASIN定位廣告，你限定了ASIN，但一個ASIN關(guān)聯(lián)多個搜索詞，搜索頁面曝光的廣告位選擇性更多，出價難度更低。

6.這個問題是轉(zhuǎn)化率的問題，而不是廣告調(diào)整的問題。先排除好轉(zhuǎn)化條件放在市場上市場具備優(yōu)勢（產(chǎn)品力、價格、評論、主圖），再去考慮調(diào)整曝光方向（廣告位、關(guān)鍵詞、受眾、asin、匹配方式等），否則為了調(diào)廣告而調(diào)廣告，焦慮始終都會在你身邊。

7.廣告位置排名，出價只是其中之一因素，不是決定性因素。鏈接轉(zhuǎn)化率、點擊率、評分、銷售時長數(shù)據(jù)...都有影響。
舉個生動的例子：這個關(guān)鍵詞，前4個廣告位，被2個頭部 2個腰部占著，這4個都有歷史數(shù)據(jù)積累表明4個產(chǎn)品在這個關(guān)鍵詞下的搜索點擊率 轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)都很好，受買家歡迎。請問你怎么讓廣告系統(tǒng)知道你比他們四個更NB？ 仔細(xì)思考這個答案，也就知道為啥你單方面900%上不去的原因了。亞馬遜是搜索電商，服務(wù)于買家，廣告系統(tǒng)也一樣。

8.品牌廣告的主要目的，不是為了推自然權(quán)重，而是為了營銷，做類目市場的戰(zhàn)略性推廣，品牌耕耘。又或者SB SBV廣告給他們帶來的點擊率 轉(zhuǎn)化率也不差，為何不能做呢？正如你前面的疑問：900%你占不到頭部廣告位，但1美元多的SB 可能就可以輕松占到頭部搜索廣告位....

9.展示型廣告不是沒必要，而是要判斷適不適合你現(xiàn)階段的推廣需求。
如果你自然權(quán)重很差，搜索詞排名落后，那么SP是最符合你的需求。
如果你搜索排名靠前，能打的詞都差不多了，單量突破瓶頸有難度。那么SD可以作為流量缺口（首頁、站內(nèi)外、上下文、相似品）、匹配邏輯（VCPM\CPC\CVR等）、廣告表達(dá)方式（圖文設(shè)計、coupon展示）的彌補。
大牌不會不打SD，甚至還會打DSP（SD的爸爸）
10.這個問題參考問題一的第三點，補充的一點，你去亞馬遜廣告系統(tǒng)翻看規(guī)則條例，仔細(xì)閱讀自動廣告的匹配算法邏輯：基于listing信息進行投放匹配。也就是自動廣告是圍繞你的鏈接信息去跑緊密、廣泛、可替代、可互補。可以有一定程度跑出關(guān)聯(lián)詞，但不是會無限的幫你跑詞。
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最后做個總結(jié)：
理解每個指標(biāo)、廣告類型、匹配方式等這些名詞的基本概念，理解清楚基本概念內(nèi)容，才好去做出發(fā)思考。
數(shù)據(jù)分析，如果只是會從數(shù)據(jù) 數(shù)字本身去思考分析，那只能是平面分析結(jié)果（局限）。市場、競對、消費者行為意圖等，結(jié)合這些做分析結(jié)果才是相對立體的。
數(shù)據(jù)只是是結(jié)果呈現(xiàn)，而不是原因表達(dá)。