我在上一篇文章中【跨境電商策】【gong】【zhong】【hao】里教大家如何用宏錄制整理（亂糟糟的）CPC數(shù)據(jù)，我們整理的目的就是為了方便讀數(shù)據(jù)，今天的話我們通過(guò)透視表簡(jiǎn)單的教大家如何找CPC問題的根源。?

說(shuō)首先你測(cè)試或者檢驗(yàn)任何一種可能性或者方法，你首先要有很多數(shù)據(jù)點(diǎn)來(lái)支撐，如果你的數(shù)據(jù)越多你得出來(lái)的結(jié)果更準(zhǔn)，更靠譜，你的廣告數(shù)據(jù)其實(shí)在不斷的反應(yīng)多種問題，但是你分析的結(jié)果是否精準(zhǔn)，或者接近精準(zhǔn)，這個(gè)還是要看你積累的數(shù)據(jù)。


我們點(diǎn)擊數(shù)據(jù)——透視表 ——到達(dá)下面這張圖?


那我們?nèi)绾斡眠@個(gè)透視表來(lái)分析每一組數(shù)據(jù)的？

其實(shí)我們的每一組數(shù)據(jù)，ACOS ，CPC spend （關(guān)鍵詞實(shí)際費(fèi)用），以及Order （訂單數(shù)量）CVR（轉(zhuǎn)化率）等等變量都是隨之時(shí)間的推移會(huì)發(fā)生變化，以及關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，每天都可能不太一樣?
*那我們?cè)谧筮呎故緟^(qū)域把時(shí)間這個(gè)因素加進(jìn)去，觀察看看關(guān)鍵詞每天的變化情況如何？


然后我們繼續(xù)把需要的幾個(gè)變量因素都拉到相關(guān)的數(shù)據(jù)控制區(qū)域里?


我們投放廣告肯定關(guān)心每天的廣告支出，這個(gè)也是非常重要的一個(gè)因素，因?yàn)槲覀兊哪康牟皇墙o亞馬遜送錢而是賺錢的，所以控制廣告費(fèi)用，使利潤(rùn)最大化是我們的最終目的。?

我在這個(gè)表格里還放了一個(gè) 變量（7天內(nèi)廣告SKU銷量），大多數(shù)時(shí)候我們分析廣告的時(shí)候這個(gè)表格里的 7天內(nèi)廣告銷量，7天內(nèi)銷售額 基本不考慮，因?yàn)楹芏嗯嘤?xùn)機(jī)構(gòu)把這幾想數(shù)據(jù)看作干擾因素，或者數(shù)據(jù)還沒有完全沉淀，數(shù)據(jù)并不準(zhǔn)，所以直接把這些數(shù)據(jù)排除掉，但是我個(gè)人的話 還是要看7天內(nèi)廣告SKU數(shù)量因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較精準(zhǔn)，我們可以放在分析的因素里面。


你在亞馬遜PPC數(shù)據(jù)報(bào)告中你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)數(shù)據(jù)是沒有的，就是轉(zhuǎn)化率，其實(shí)ACOS和轉(zhuǎn)化率是不一樣的，我在這里不多介紹，什么是轉(zhuǎn)化率，不知道的賣家朋友可以看我以前的PPC相關(guān)的文章里面講過(guò)相關(guān)內(nèi)容的

我們?cè)诒砀窭锾砑舆@個(gè)轉(zhuǎn)化率 （CVR ）吧。
?
轉(zhuǎn)化率 = 7天內(nèi)SKU銷量/點(diǎn)擊?


下一步你選擇公式下拉框出現(xiàn)的——計(jì)算字段這個(gè)選項(xiàng)


然后我們繼續(xù)輸入我們的公式? ?【轉(zhuǎn)化率 = 7天內(nèi)SKU銷量/點(diǎn)擊 】


輸入公式之后呢 你把這一列出現(xiàn)的數(shù)據(jù)（從常規(guī)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為百分比），請(qǐng)看下一張圖?


然后變成這樣，就是這里的數(shù)值讀取的時(shí)候 這列的數(shù)值正好和ACOS 相反的讀法，這個(gè)CVR的數(shù)值越大越好，這說(shuō)明你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化好?

那我們這個(gè)可以根據(jù)關(guān)鍵詞 （賣家搜索詞 ）每天的變化可以進(jìn)行分析，各項(xiàng)變化，甚至ACOS和其他幾項(xiàng)的變化趨勢(shì)也可以通過(guò)這個(gè)表格直觀的看出來(lái)，我們繼續(xù)添加數(shù)據(jù)里的客戶搜索詞 （customer search terms ）

我們把這個(gè)客戶搜索詞放在這個(gè)filter （也就是所謂的篩選）這里之后呢，我們會(huì)看到這樣的變化


在這個(gè)表格里你非常清楚的看到，每個(gè)關(guān)鍵詞在某一個(gè)時(shí)間段的表現(xiàn)，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化，你還可以把ACOS還有其他變量同時(shí)加進(jìn)去，可以觀察你的關(guān)鍵詞在某個(gè)時(shí)間段花了多少錢 ，并且一共帶來(lái)的點(diǎn)擊量以及轉(zhuǎn)化率是什么樣的，你根據(jù)這個(gè)表可以更好的判斷詞的表現(xiàn)，這個(gè)簡(jiǎn)易數(shù)據(jù)透視表，其實(shí)告訴我們的信息是很多的，我們可以利用這種表格 更好的判斷廣告哪里出問題，并且下一步如何調(diào)整等等。?

其實(shí)我也不是excel 專家， 但是我在自己的公眾號(hào)里和大家分享自己會(huì)的一些小技巧，如果能夠幫到你的話，記得幫忙點(diǎn)贊以及朋友圈幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。將來(lái)有機(jī)會(huì)還可以教大家 如何利用 SPSS數(shù)據(jù)再進(jìn)一步分析數(shù)據(jù) ，詞的相關(guān)性分析，正態(tài)分布，以及回歸分析 等等 相關(guān)的內(nèi)容。 其他相關(guān)的內(nèi)容可以關(guān)注我的公眾號(hào)【跨境電商策】

最后還是那句話，你的數(shù)據(jù)越多，你得出來(lái)的數(shù)據(jù)越精準(zhǔn)，我們只是通過(guò)亞馬遜爸爸給到我們的數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析，檢驗(yàn)我們的方法，并且判斷我們使用的方法的正確性，這些都是工具，但是回到問題本身，能不能做好亞馬遜還是要看你對(duì)整個(gè)市場(chǎng)需求把握，產(chǎn)品的理解，產(chǎn)品的研發(fā)，找到市場(chǎng)的痛點(diǎn)和需求點(diǎn)，并且為消費(fèi)者提供相應(yīng)的解決方案才是最關(guān)鍵的部分——————說(shuō)白了就是你的選品是最關(guān)鍵。



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