社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜以VCPM 作為競價(jià)優(yōu)化的展示型廣...
亞馬遜以VCPM 作為競價(jià)優(yōu)化的展示型廣告：在某個(gè)商品頁展示，顧客進(jìn)行了1000次瀏覽之后亞馬遜收取一次費(fèi)用。正常情況下如果展示的圖片和商品頁面轉(zhuǎn)化率夠高，VCPM是比CPC收費(fèi)更好的選擇
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前段時(shí)間公司老板有個(gè)朋友說，亞馬遜有個(gè)以 VCPM（千次展示收費(fèi)） 作為競價(jià)優(yōu)化的展示型廣告，是藍(lán)海，建議試著開廣告。
然后我就開了，出單效果非常好，acos非常低，大多數(shù)情況不用控制都在20%以下。數(shù)據(jù)好到我老板都開始懷疑這個(gè)廣告的真實(shí)性了，討論了半天也沒有對這個(gè)廣告有一個(gè)清晰的認(rèn)知，所以有大佬對這個(gè)VCPM廣告有了解的嗎？
下面給各位可能沒接觸過的壇友稍微介紹一下VCPM廣告：
一般情況下亞馬遜是以CPC的形式進(jìn)行收費(fèi)，顧客每一次點(diǎn)擊廣告亞馬遜收取一次費(fèi)用；而VCPM廣告就是在某個(gè)商品頁展示，顧客進(jìn)行了1000次瀏覽之后（不用點(diǎn)擊這個(gè)廣告）亞馬遜收取一次費(fèi)用。正常情況下如果展示的圖片和商品頁面轉(zhuǎn)化率夠高，VCPM是比CPC收費(fèi)更好的選擇。但是因?yàn)轭櫩蜑g覽一次就算看過一次廣告，所以VCPM的廣告比CPC的廣告產(chǎn)生的訂單歸因?qū)挿汉芏啵茈y追尋是哪個(gè)廣告出的訂單。
附圖：
吐槽：這數(shù)據(jù)是真的好到離譜，有沒有大佬分析一下為什么？
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然后我就開了，出單效果非常好，acos非常低，大多數(shù)情況不用控制都在20%以下。數(shù)據(jù)好到我老板都開始懷疑這個(gè)廣告的真實(shí)性了，討論了半天也沒有對這個(gè)廣告有一個(gè)清晰的認(rèn)知，所以有大佬對這個(gè)VCPM廣告有了解的嗎？
下面給各位可能沒接觸過的壇友稍微介紹一下VCPM廣告：
一般情況下亞馬遜是以CPC的形式進(jìn)行收費(fèi)，顧客每一次點(diǎn)擊廣告亞馬遜收取一次費(fèi)用；而VCPM廣告就是在某個(gè)商品頁展示，顧客進(jìn)行了1000次瀏覽之后（不用點(diǎn)擊這個(gè)廣告）亞馬遜收取一次費(fèi)用。正常情況下如果展示的圖片和商品頁面轉(zhuǎn)化率夠高，VCPM是比CPC收費(fèi)更好的選擇。但是因?yàn)轭櫩蜑g覽一次就算看過一次廣告，所以VCPM的廣告比CPC的廣告產(chǎn)生的訂單歸因?qū)挿汉芏啵茈y追尋是哪個(gè)廣告出的訂單。
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吐槽：這數(shù)據(jù)是真的好到離譜，有沒有大佬分析一下為什么？
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匿名用戶
贊同來自: 川流不息 、 Nameneo 、 Cathywu 、 亞馬遜森林中的麋鹿 、 蘑菇香菜 、 orekiharuka 、 兜兜有米錢多多 更多 ?
“為最大限度擴(kuò)大觸達(dá)”，個(gè)人理解是什么廣告展示位都沾點(diǎn)，但是商品廣告比重最高，因?yàn)槊總€(gè)商品底下的廣告位最多。并且個(gè)人認(rèn)為VCPM比我們手動(dòng)投競品廣告更廣泛，因?yàn)槲覀兛梢曰趯?yīng)細(xì)分類目投競品廣告，而VCPM則是基于整個(gè)大類去投廣告了。
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以下是某款服裝類產(chǎn)品1月份的廣告數(shù)據(jù)。VCPM的ACOS和ROAS化數(shù)據(jù)表面看上去是挺不錯(cuò)的，但是后臺下載“展示型推廣——已購買商品——每日”的報(bào)告，去匹配已購買的產(chǎn)品SKU后發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化的本鏈接產(chǎn)品購買量僅24個(gè)，總轉(zhuǎn)化購買量132個(gè)，實(shí)際出單占比18%，其余的基本都是出單到店鋪里的其他ASIN去了。而且點(diǎn)擊率是真的很低，比自動(dòng)廣告的商品頁面點(diǎn)擊率低多了，該 產(chǎn)品自動(dòng)廣告的商品頁的點(diǎn)擊率有0.2%，VCPM僅0.08%。
所以，如果要完成不太懂的老板制定的ACOS目標(biāo)的話，用VCPM可以讓ACOS看著好看點(diǎn)；若是想提高產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化和廣告的使用效率，還是主要靠自動(dòng)、關(guān)鍵詞、和視頻等更精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品的廣告了。