亞馬遜以VCPM 作為競價優(yōu)化的展示型廣告：在某個商品頁展示，顧客進行了1000次瀏覽之后亞馬遜收取一次費用。正常情況下如果展示的圖片和商品頁面轉(zhuǎn)化率夠高，VCPM是比CPC收費更好的選擇

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前段時間公司老板有個朋友說，亞馬遜有個以 VCPM（千次展示收費）作為競價優(yōu)化的展示型廣告，是藍海，建議試著開廣告。
然后我就開了，出單效果非常好，acos非常低，大多數(shù)情況不用控制都在20%以下。數(shù)據(jù)好到我老板都開始懷疑這個廣告的真實性了，討論了半天也沒有對這個廣告有一個清晰的認(rèn)知，所以有大佬對這個VCPM廣告有了解的嗎？
下面給各位可能沒接觸過的壇友稍微介紹一下VCPM廣告：

一般情況下亞馬遜是以CPC的形式進行收費，顧客每一次點擊廣告亞馬遜收取一次費用；而VCPM廣告就是在某個商品頁展示，顧客進行了1000次瀏覽之后（不用點擊這個廣告）亞馬遜收取一次費用。正常情況下如果展示的圖片和商品頁面轉(zhuǎn)化率夠高，VCPM是比CPC收費更好的選擇。但是因為顧客瀏覽一次就算看過一次廣告，所以VCPM的廣告比CPC的廣告產(chǎn)生的訂單歸因?qū)挿汉芏啵茈y追尋是哪個廣告出的訂單。

附圖：
吐槽：這數(shù)據(jù)是真的好到離譜，有沒有大佬分析一下為什么？
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匿名用戶

贊同來自: 川流不息 、 Nameneo 、 Cathywu 、亞馬遜森林中的麋鹿 、 蘑菇香菜 、 orekiharuka 、 兜兜有米錢多多更多 ?

開VCPM表面看著轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是不錯，本來看著ACOS要加大VCPM的預(yù)算投入，但是去查看了下已購買的ASIN，轉(zhuǎn)化的本鏈接產(chǎn)品占比很小。后臺對VCPM的介紹如下：

https://assert.wearesellers.com/answer/20220217/c7263c2c2c9e2c04d77e9ad548e0081e.png

“為最大限度擴大觸達”，個人理解是什么廣告展示位都沾點，但是商品廣告比重最高，因為每個商品底下的廣告位最多。并且個人認(rèn)為VCPM比我們手動投競品廣告更廣泛，因為我們可以基于對應(yīng)細(xì)分類目投競品廣告，而VCPM則是基于整個大類去投廣告了。
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以下是某款服裝類產(chǎn)品1月份的廣告數(shù)據(jù)。VCPM的ACOS和ROAS化數(shù)據(jù)表面看上去是挺不錯的，但是后臺下載“展示型推廣——已購買商品——每日”的報告，去匹配已購買的產(chǎn)品SKU后發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化的本鏈接產(chǎn)品購買量僅24個，總轉(zhuǎn)化購買量132個，實際出單占比18%，其余的基本都是出單到店鋪里的其他ASIN去了。而且點擊率是真的很低，比自動廣告的商品頁面點擊率低多了，該產(chǎn)品自動廣告的商品頁的點擊率有0.2%，VCPM僅0.08%。