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亞馬遜PPC價格設(shè)定的案例分析

發(fā)帖14次 被置頂0次 被推薦0次 質(zhì)量分2星 回帖互動97次 歷史交流熱度0.98% 歷史交流深度0%
最近社區(qū)里關(guān)于PPC的話題好多,作為農(nóng)歷新年后的第一發(fā)主題帖,現(xiàn)在搞個案例請各位武林高高高手指導(dǎo)。

以下是來源于亞馬遜店鋪PPC廣告的真實案例,請社區(qū)里的龍虎兄弟妹子分析,以這些客觀真實的數(shù)據(jù)來評估,求指導(dǎo)的是:
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基于這些數(shù)據(jù)該如何進(jìn)行調(diào)價?這樣調(diào)價的原因?

為方便各位武林高高高手來指導(dǎo),作為一名處女座完美主義的土鱉帥哥,特意將圖中的內(nèi)容整理成文字,以方便各位高高高手指導(dǎo)時直接引用。
QQ截圖20160215181516.png


以上圖片的文字:

Keywords-A,Est page 1 bid$0.34, Keyword bid$0.34,Impr52,265,Clicks283,CPC$0.33,Spend$92.24, Sales$929.53,ACoS9.90%
Keywords-B,Est page 1 bid$0.38, Keyword bid$0.40,Impr26,484,Clicks225,CPC$0.58,Spend$131.46,Sales$809.97,ACoS16%
Keywords-C,Est page 1 bid$0.34, Keyword bid$0.34,Impr61,482,Clicks356,CPC$0.62,Spend$219.52,Sales$795.94,ACoS28%
Keywords-D,Est page 1 bid$0.34, Keyword bid$0.36,Impr5,994, Clicks48, CPC$0.48,Spend$22.85, Sales$569.97,ACoS4.00%
Keywords-E,Est page 1 bid$0.43, Keyword bid$0.43,Impr14,560,Clicks168,CPC$0.46,Spend$77.16, Sales$508.98,ACoS15%
Keywords-F,Est page 1 bid$0.37, Keyword bid$0.37,Impr18,014,Clicks77, CPC$0.51,Spend$39.25, Sales$459.98,ACoS8.50%
Keywords-G,Est page 1 bid$0.37, Keyword bid$0.38,Impr35,737,Clicks179,CPC$0.69,Spend$123.49,Sales$417.97,ACoS30%
Keywords-H,Est page 1 bid$0.39, Keyword bid$0.39,Impr23,024,Clicks131,CPC$0.49,Spend$64.61, Sales$288.17,ACoS22%
Keywords-I,Est page 1 bid$0.24, Keyword bid$0.26,Impr23,158,Clicks65, CPC$0.54,Spend$35.00, Sales$189.99,ACoS18%
Keywords-J,Est page 1 bid$0.47, Keyword bid$0.47,Impr11,568,Clicks59, CPC$0.49,Spend$28.81, Sales$189.99,ACoS15%
Keywords-K,Est page 1 bid$0.40, Keyword bid$0.41,Impr13,305,Clicks90, CPC$0.39,Spend$34.84, Sales$57.99, ACoS60%
Keywords-L,Est page 1 bid$0.40, Keyword bid$0.42,Impr2,518, Clicks16, CPC$0.28,Spend$4.48, Sales$0.00, ?ACoSNo sales
Keywords-M,Est page 1 bid$0.35, Keyword bid$0.35,Impr992, ? Clicks6, ?CPC$0.54,Spend$3.26, Sales$0.00, ?ACoSNo sales
Keywords-N,Est page 1 bid$0.34, Keyword bid$0.43,Impr895, ? Clicks2, ?CPC$0.71,Spend$1.43, Sales$0.00, ?ACoSNo sales


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題主的截圖只是keywords的report,是個匯總的數(shù)據(jù)。每個board的keyword都是它所匹配到的customer search的集合,你要看的是search term report。
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當(dāng)然,從這里的數(shù)據(jù)也能得到一些信息,就是題主的廣告target做的不好,所以ACPC要比EST page 1 Bid要高出許多,如果target做的好,performance很好,那么即使提高出價ACPC也是可以比Est Page 1 bid 低的。我猜題主大概是一開始廣告效果很好,然后越來越差了,提高出價想維持廣告,但發(fā)現(xiàn)根本沒什么卵用,然后又去match bid,結(jié)果也一樣沒有卵用。
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為什么廣告效果越來越差呢? 因為amazon是從你的listing相關(guān)性最高的customer search開始展示的,隨著時間推移,它會慢慢的根據(jù)你的keywords的target給更多的customer search的展示,因為一個board的keyword是很多customer search的集合,里面會有很多點擊低的、轉(zhuǎn)化差的不相干的customer search, 所以你的廣告效果會越來越差,performance下降了,你就需要提高bid才能維持展示量。所以不管你怎么調(diào)bid,廣告也不會回到原來的效果。
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你要優(yōu)化的是你的target,答案就在customer search report那里,把不相干的customer search給否定掉。
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最后再指出題主的一些錯誤地方:
1、match bid是個非常沒用的功能,sponsored products是個實時競價系統(tǒng),這個Est page 1 bid只是某一時刻的首頁平均價格,而且只是這個keyword對應(yīng)的exact的競價,你去match bid實際是在做無用功。你只需要參考這個價格,設(shè)置一個略高于它的bid,然后把重點放在優(yōu)化target上,比如題主這種情況,我會在ad group里設(shè)置0.4$,然后根據(jù)整體的acos調(diào)整,并不需要一個個去match bid.
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2、performance不好的情況下去提高bid來維持展示,這也是個不好的行為。廣告的表現(xiàn)是計入你listing的表現(xiàn)的,所以做的好的話,你的listing排名也會提升,反之則會下降,加大不相干的流量會拉低你listing的整體表現(xiàn),然后進(jìn)入一個惡性循環(huán)……
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最后再說一下數(shù)據(jù)的問題,因為題主沒有給看keywords,所以沒法確切判斷是否存在這個問題,但我感覺題主是存在這個問題的。就是你的數(shù)據(jù)并不可靠。如果keyword B是Keyword A的長尾詞,那么keyword B 能匹配到的customer search, keyword A也能匹配到,這種情況下,amazon是隨機把數(shù)據(jù)分配給A或者B的,如果有轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)分配給了A,而沒轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)分配給了B,那么A的整體Acos會比B的要低。所以,當(dāng)你的keywords之間的匹配發(fā)生重疊的時候,你的截圖的數(shù)據(jù)就不可靠了。同樣,有些人會為一個Asin跑多個廣告組,這樣也會讓數(shù)據(jù)分散了。
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