最近在逛知無(wú)不言論壇的時(shí)候，看到一篇討論亞馬遜“推品”的帖子，這在快速推爆款的思路上，很有代表性，具體帖子如下圖：


下面我們一起研究一下，這個(gè)帖子中提到的產(chǎn)品ASIN：B0BWTPKGK2

Keepa曲線如下圖：

（截圖來(lái)源于賣家精靈）

該產(chǎn)品6月19日，購(gòu)物車開始顯示價(jià)格49.99，賣家數(shù)顯示1（這個(gè)“賣家數(shù)”很關(guān)鍵）；
6月26日，大類排名666791，賣家數(shù)顯示2；
6月30日，大類排名14923，購(gòu)物車價(jià)格49.99，評(píng)論數(shù)量2個(gè)，星級(jí)5.0，賣家數(shù)量顯示2；
從7月開始，進(jìn)入大類1w以內(nèi)；
7月11日之后，價(jià)格下降為35.99，小類節(jié)點(diǎn)增加了一堆；
7月14日，購(gòu)物車價(jià)格顯示為24.99，僅一天，購(gòu)物車價(jià)格又恢復(fù)到35.99；后續(xù)的排名就一直都在5K上下徘徊，產(chǎn)品鏈接基本穩(wěn)定。

我們?cè)囅胍幌?，如果是我們自己去打廣告，以“Shoe Rack for Entryway”這個(gè)精準(zhǔn)詞或者其他周邊相關(guān)詞去做廣告。在一個(gè)搜索關(guān)鍵詞下面，都是20-30美金的競(jìng)品之下，在6月26日到7月11日這半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，在評(píng)論只有個(gè)位數(shù)的情況下，49.99美金的價(jià)格能否在這么短的時(shí)間內(nèi)獲取這么多的訂單，使產(chǎn)品鏈接能進(jìn)入大類1w，并且后續(xù)一直穩(wěn)定下來(lái)？

其實(shí)應(yīng)該是挺難的。

那么在短期內(nèi)，僅用站內(nèi)燒錢的方法，能否快速把這個(gè)產(chǎn)品的排名打上去呢？當(dāng)然可以，但是下面的數(shù)據(jù)，否定了我對(duì)該產(chǎn)品可能是燒廣告拿訂單的設(shè)想。

（截圖來(lái)源于賣家精靈）

從6月份開始，自然流量占到91%，這不符合新品完全使用廣告推廣的數(shù)據(jù)趨勢(shì)。如果全部都是用廣告推，那么一開始理應(yīng)是廣告流量占比達(dá)到80%以上。這就基本上可以判斷，產(chǎn)品訂單絕大部分不是來(lái)源于站內(nèi)流量，那只能是來(lái)源于站外。

另外，Hello哥團(tuán)隊(duì)也調(diào)研了一下該店鋪的其他產(chǎn)品，很多款都是兩個(gè)店鋪賣的，產(chǎn)品相同，ASIN相同，購(gòu)物車價(jià)格不同；站外查詢?nèi)缦聢D：

我們可以看出，能查到的做站外折扣的鏈接，大部分都不是這個(gè)鞋架產(chǎn)品，但是可以確定的是這個(gè)賣家擅長(zhǎng)做站外，所以推測(cè)鞋架款產(chǎn)品也做了站外，只是這個(gè)軟件查不到而已。

不過我們還通過谷歌搜索找到了Best Choice這個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)是屬于亞馬遜聯(lián)盟網(wǎng)站，類似于某某網(wǎng)站產(chǎn)品優(yōu)選推薦，里面就有。

做過站外的朋友都知道，如果運(yùn)氣好，碰到專業(yè)做站外的服務(wù)商，會(huì)提前幫忙分析，自己的產(chǎn)品適合于什么折扣平臺(tái)進(jìn)行投放。然后站外投放的產(chǎn)品，應(yīng)該是在短期內(nèi)獲得巨大的曝光，訪問量和訂單量，當(dāng)然這是建立在“折扣力度越大效果越好”的前提下。對(duì)此，Hello哥團(tuán)隊(duì)接觸了章魚站外的張總，大概的對(duì)話如下。

如果站外的折扣只能持續(xù)幾天，應(yīng)該是怎么樣的一種曲線呢？如下圖，是一個(gè)粉絲提供的產(chǎn)品流量變化的截圖，10月25號(hào)之前，基本上都是燒廣告，但是廣告CPC太高，評(píng)論相對(duì)較少，轉(zhuǎn)化率低，又不敢有太高的花費(fèi)；于是找紅人發(fā)帖，具體數(shù)據(jù)如下：

Keepa趨勢(shì)圖如下：

（截圖來(lái)源于賣家精靈）

ERP日常數(shù)據(jù)匯總：


自然流量和廣告流量對(duì)比變化如下：

可以看的出來(lái)，自然流量上升較大，自然訂單相比之前提升也比較大，廣告訂單一直都不穩(wěn)定，每天只有0-5單不等。中間還有一個(gè)插曲需要說(shuō)明一下：
10月24日：優(yōu)惠券50%OFF
10月25日：優(yōu)惠券40%OFF
11月3日：優(yōu)惠券35%OFF

每一次折扣變化，對(duì)應(yīng)的訂單數(shù)量和轉(zhuǎn)化率都有較大影響，一個(gè)是說(shuō)明這個(gè)類目競(jìng)品，其實(shí)都已經(jīng)算挺卷了，拼價(jià)格勢(shì)在必行；另一個(gè)是如果及時(shí)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率大幅下滑，可以考慮維持原來(lái)的折扣力度，積累更多的自然轉(zhuǎn)化率，拉高關(guān)鍵詞下面的共享轉(zhuǎn)化率，使得關(guān)鍵詞能更穩(wěn)定待在第一頁(yè)或者從第二頁(yè)逐步穩(wěn)定的爬升到第一頁(yè)，讓更多關(guān)鍵詞自然位置穩(wěn)定下來(lái)。

與其辛辛苦苦的用廣告推詞，不如用短期犧牲利潤(rùn)，去換取數(shù)據(jù)的積累工作和增加關(guān)鍵詞位置的穩(wěn)定性，這也不失為一種推款方式。但是這里面最大的問題就是——?jiǎng)e人做站外能穩(wěn)定的住，但是自己做站外，短時(shí)間內(nèi)有效，幾天之后就會(huì)下滑。比如上面做紅人營(yíng)銷的產(chǎn)品，銷量也出現(xiàn)逐步下滑等情況。所以站外引流出單到站內(nèi)穩(wěn)定訂單，這整個(gè)打法流程里面還有一些問題需要抽絲剝繭，一一解決。

下面我們從以下4個(gè)維度一起探討一下，從站外引流到站內(nèi)承接流量穩(wěn)定關(guān)鍵詞位置獲取穩(wěn)定訂單，這一整套的操作流程：

一、產(chǎn)品以及鏈接本身準(zhǔn)備充足
二、站外目標(biāo)明確
三、評(píng)論數(shù)量跟上
四、合理的廣告策略

一、產(chǎn)品以及鏈接本身準(zhǔn)備充足

我們?cè)凇巴脐P(guān)鍵詞的前期工作以及推詞節(jié)奏”這個(gè)文件里面有明確提到，廣告前期一定要以轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)進(jìn)行投放。


其實(shí)并沒有人規(guī)定新品一定要開廣告才能出單，不開廣告也可以出單。但是前提是鏈接本身調(diào)整的足夠好，得讓潛在的客戶看完頁(yè)面之后對(duì)產(chǎn)品各方面沒有任何疑慮，比如鞋架產(chǎn)品需要涉及到產(chǎn)品的尺寸和容量、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和穩(wěn)定性、使用范圍和使用效果、組裝步驟圖片、售后服務(wù)及產(chǎn)品視頻說(shuō)明等等，這個(gè)時(shí)候基本上代表運(yùn)營(yíng)的工作做到位了。剩下的就是營(yíng)銷推廣（進(jìn)攻）和防止市場(chǎng)惡心競(jìng)爭(zhēng)（防守）兩個(gè)工作。

1. 種子鏈接（覺得自家產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)沒問題的可以忽略這一步）

在推新品期間，很多運(yùn)營(yíng)最開始都會(huì)信心滿滿，推款節(jié)奏也正常進(jìn)行。突然發(fā)現(xiàn)原來(lái)的2個(gè)5星好評(píng)之后，來(lái)了一個(gè)1星差評(píng)，轉(zhuǎn)化率瞬間腰斬乃至于完全不出單。有運(yùn)營(yíng)會(huì)埋怨QC部門工作不到位，有運(yùn)營(yíng)會(huì)懷疑哪個(gè)對(duì)手在搞針對(duì)，然后花費(fèi)時(shí)間查來(lái)查去，但是這些行為對(duì)解決差評(píng)帶來(lái)轉(zhuǎn)化率下滑的結(jié)果沒有任何改進(jìn)作用。最直接有效就是合并種子評(píng)論，馬上讓產(chǎn)品評(píng)分恢復(fù)到正常水平。

另外，一些站外促銷需要亞馬遜鏈接滿足評(píng)論數(shù)量和星級(jí)的要求，評(píng)論是0的不一定能放單出去。

2. 產(chǎn)品的文案

現(xiàn)在chat GTP 已經(jīng)使用的很普遍了，今年我們團(tuán)隊(duì)做了接近10個(gè)免費(fèi)答疑群了，小白居多，半年到一年左右運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的也不少，還有很多人對(duì)產(chǎn)品流量偏向和核心關(guān)鍵詞埋詞有疑問的，可以參考咱們前面的公眾號(hào)文章《教你3步解決亞馬遜listing文案優(yōu)化問題》確定產(chǎn)品文案說(shuō)明的方向，多使用AI工具，讓AI去想各式各樣的文案類型和描述就可以了，也不用再擔(dān)心語(yǔ)法和拼寫問題


3. 產(chǎn)品圖片視頻和A+
有時(shí)間的朋友可以看看下面截圖的這個(gè)類目：Free Standing Shoe Racks，可以對(duì)比一下NR榜單第一名的圖片和其他幾個(gè)鏈接的圖片，以及A+。說(shuō)實(shí)話，差距有點(diǎn)大。
?

圖片基本要求：色調(diào)一致，圖文并茂，每張圖片表述重點(diǎn)突出。
視頻方面：如果涉及到產(chǎn)品組裝，運(yùn)營(yíng)本人可以自行用手機(jī)拍攝，后期可以添加字幕說(shuō)明具體步驟操作；展示產(chǎn)品效果，建議送老外或者找服務(wù)商做一個(gè)完整的視頻，后期可以自己裁剪。

以前對(duì)產(chǎn)品優(yōu)化沒有方向的，現(xiàn)在也有參考了，向?qū)κ謱W(xué)習(xí)。但是光看不練，部分產(chǎn)品的單量還是鴨蛋，那只能用李某琦的話：推產(chǎn)品哪里難了，找找自己原因，平時(shí)有沒有認(rèn)真優(yōu)化產(chǎn)品。

二、利用站外流量獲取足夠的訂單，達(dá)成預(yù)期排名

1. 明確日均銷量目標(biāo)，及時(shí)維護(hù)關(guān)鍵詞排名

在有5年及以上亞馬遜工作運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人中，跟他們聊起天來(lái)，發(fā)現(xiàn)還是很少有人玩站外的，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為站外活動(dòng)不能穩(wěn)定拉高關(guān)鍵詞位置，只是短期的沖銷量而已，所以寧愿花時(shí)間去卷廣告或者秒殺。我們接觸合作的站外服務(wù)商公司，站外資源拓展和業(yè)務(wù)量倒是一直都處于增長(zhǎng)狀況。

站外是不是能持續(xù)拉高關(guān)鍵詞位置，我們暫且不論。但是可以肯定的一點(diǎn)，銷量上升，亞馬遜會(huì)分配大量關(guān)鍵詞展示位，上面的9:1的流量占比已經(jīng)證明了這一點(diǎn)，一個(gè)例子具有偶然性，我們?cè)僬乙粋€(gè)ASIN看看：
?ASIN: B0CC9TDY1F


（截圖來(lái)源于賣家精靈）

10月21日，購(gòu)物車售價(jià)79.99，大類70w，賣家數(shù)1；
10月23日，購(gòu)物車售價(jià)39.99，大類30w，賣家數(shù)2m；
10月27日，購(gòu)物車售價(jià)39.99，大類1w出頭，還有一個(gè)購(gòu)物車售價(jià)為19.99，賣家數(shù)2；
11月9日，購(gòu)物車售價(jià)變成22.99，也就是現(xiàn)在的售價(jià)，賣家數(shù)2。

我們?cè)賮?lái)看看這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞位置：

(截圖來(lái)源于賣家精靈）

shoe rack
10月23日，無(wú)自然位置；廣告位置顯示出來(lái)，第6位
10月24日，自然位置顯示出來(lái)，第137位；廣告沒有持續(xù)投放
10月25日，自然位置上升到第5位；廣告位置第5位
10月28日，自然位置下滑到第48位
10月29日，自然位置上升到第8位；廣告位置第51位
10月30日，自然位置下滑到35位；廣告位置在第7位
11月1日-11月5日，自然位置趨于穩(wěn)定，廣告位置基本穩(wěn)定在前5位
11月6日，自然位置逐步下滑；廣告位逐步下滑

（截圖來(lái)源于賣家精靈）

shoe rack shelf 這個(gè)關(guān)鍵詞基本上跟上面的廣告思路一致，只是廣告開啟時(shí)間稍微靠后兩天。

由此可以判斷兩個(gè)點(diǎn)：

（1）站外可以帶來(lái)自然展示位置，但是自然位置不穩(wěn)定，并且要觀察和記錄核心詞的自然位置；
（2）當(dāng)站內(nèi)沒有廣告，站外訂單已經(jīng)無(wú)法支持站內(nèi)自然位繼續(xù)顯示或者自然位在波動(dòng)下滑，必須要馬上補(bǔ)充流量，開廣告拉升自然位置繼續(xù)提升。

我們回顧一下這個(gè)鏈接做站外訂單的時(shí)間，從購(gòu)物車價(jià)格來(lái)看，35.99通過站外出單一直從10月23日持續(xù)到11月9日，一共差不多是3周的時(shí)間。站外的訂單一致到10月27日，dish drying rack這個(gè)關(guān)鍵詞的自然位置才開始展示出來(lái)；而dish rack這個(gè)大詞則是在廣告連續(xù)推了3天之后，自然位置才開始顯示在前三頁(yè)。站外放單結(jié)束，大類排名2000+，小類排名20+。

有人說(shuō)，新品上架的時(shí)候就是正常價(jià)格售賣，現(xiàn)在要是提價(jià)做站外，豈不是一下子拉低了站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率嗎？

遇到這種情況也不用急，還記得上面鞋架例子里面提到的“賣家數(shù)”嗎？最上面的那個(gè)鏈接就有兩個(gè)購(gòu)物車，一個(gè)店鋪的購(gòu)物車售價(jià)是20.99美金，另一個(gè)店鋪購(gòu)物車售價(jià)是35.99美金。（其實(shí)碗架的這個(gè)鏈接也有兩個(gè)購(gòu)物車,兩個(gè)價(jià)格）假設(shè)自己的產(chǎn)品售價(jià)20.99，目前仍在新品期，廣告點(diǎn)擊一次費(fèi)用2-5美金，那么也可以仿照這個(gè)鏈接，用另一個(gè)店鋪再做一個(gè)跟賣鏈接，售價(jià)35.99美金，請(qǐng)問35.99大額折扣做站外一定會(huì)虧本嗎？不一定，但是起碼比20.99做站外靠譜。

那為什么要另一個(gè)店鋪?zhàn)龈u，同一個(gè)店鋪不行嗎？可以，但是有風(fēng)險(xiǎn)。相信不少做過站外的運(yùn)營(yíng)有碰到過，產(chǎn)品平時(shí)在站內(nèi)一天出10單，站外放code一下子出100單，結(jié)果導(dǎo)致銷量激增封店。還有一個(gè)點(diǎn)，是很多運(yùn)營(yíng)想要但是不知道如何做到的點(diǎn)，不同價(jià)格切換購(gòu)物車會(huì)獲得：劃線價(jià)。

現(xiàn)在是處于多平臺(tái)搶流量和訂單的時(shí)期，誰(shuí)能從其他平臺(tái)給亞馬遜帶來(lái)更多的訂單，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這屬于是“自己人”；自己人，那么就應(yīng)該有偏袒，看上面的關(guān)鍵詞，大詞shoe rack不到一周的廣告推廣，自然位都已經(jīng)跑到第一頁(yè)了。

可以看一下這個(gè)詞的ABA關(guān)鍵詞排名，月搜索量預(yù)估超過100w。試想，如果完全采用漏斗式打法，站內(nèi)篩詞，選詞，推詞，需要多久才能將關(guān)鍵詞推到第一頁(yè)。如果有用這種廣告方式做這類產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)可以私下跟我們討論一下。

站外結(jié)束之后，他們選擇了繼續(xù)降低售價(jià)，購(gòu)物車價(jià)格從35.99降到22.99（切換購(gòu)物車），在shoe rack這個(gè)詞下面屬于是平均價(jià)格了，然后在能放20雙鞋這個(gè)精準(zhǔn)的詞下面屬于是較低價(jià)格。

站外訂單結(jié)束，雖然整體訂單可能下滑，排名下滑。但是通過及時(shí)降低價(jià)格，順應(yīng)市場(chǎng)能接受的價(jià)格，獲取降價(jià)標(biāo)簽，可能維持甚至提高站內(nèi)轉(zhuǎn)化率，有利于穩(wěn)定關(guān)鍵詞的自然位置，提高自然訂單比例。

2. 市場(chǎng)需求的淡旺季

這種站外引流到站內(nèi)承接流量的打法，需要注意時(shí)間點(diǎn)。對(duì)于常青款產(chǎn)品，站外推廣基本上沒有時(shí)間限制；對(duì)于季節(jié)款，務(wù)必在應(yīng)季之前把火燒旺，這部分需要跟供應(yīng)鏈溝通協(xié)商，如果等競(jìng)品都已經(jīng)占完了關(guān)鍵詞位置，站外其他網(wǎng)站說(shuō)不定也都消費(fèi)一波了，站內(nèi)的廣告點(diǎn)擊費(fèi)用可能已經(jīng)上升了；至于一些反季節(jié)的款式，基本上很難取得效果，清庫(kù)存也費(fèi)勁。

3. 準(zhǔn)備多渠道/多平臺(tái)接力

像章魚站外的張總說(shuō)的，同一個(gè)渠道的站外，前兩天還可以沖一沖，效果可能不錯(cuò)，后續(xù)就慢慢乏力了；所以想要完成連續(xù)三周的站外銷量基數(shù)，必須提前準(zhǔn)備多個(gè)可以落地的站外渠道，給每個(gè)渠道分配好時(shí)間：deal網(wǎng)站，紅人博主推廣，F(xiàn)B折扣群組等等。

這里提一句，亞馬遜也推出了Sponsored TV，實(shí)際上就是官方在分?jǐn)傉就庖鞒杀?，花賣家的錢給亞馬遜網(wǎng)站引流，當(dāng)然了出錢的也會(huì)有產(chǎn)品展示的機(jī)會(huì)。

三、評(píng)論數(shù)量跟上

貨架電商，無(wú)論哪個(gè)電商平臺(tái)，評(píng)論數(shù)量和質(zhì)量始終都是繞不開的；亞馬遜也不例外，有的品牌因?yàn)槠放票旧碜詭Я髁?，可能在前期能獲取一些免費(fèi)的流量，帶來(lái)一些自然訂單；但是當(dāng)相同款式的競(jìng)品出現(xiàn)幾千幾萬(wàn)個(gè)評(píng)論的時(shí)候，這種自帶流量的大牌產(chǎn)品也只能看著別人把自己的市場(chǎng)份額給搶走了。所以品牌沉淀雖然有用，但是也要跟上市場(chǎng)變化，不然一樣會(huì)被淘汰。

為什么？
因?yàn)閷?duì)整個(gè)產(chǎn)品類目來(lái)說(shuō)，客戶群體是一樣的，他們的留評(píng)習(xí)慣也不會(huì)差別太大。評(píng)論反映了銷量，顧客都有從眾心理。兩個(gè)開張半年的火鍋店，其中一家門口排隊(duì)要排1個(gè)小時(shí)；另一家沒有一桌客人，你是客戶，你會(huì)去哪家消費(fèi)。

排隊(duì)=愿意付錢的人多=客戶認(rèn)可=老客戶回購(gòu)=老帶新=新客戶過來(lái)嘗鮮
空無(wú)一人=客戶不認(rèn)可=關(guān)門大吉

如果鏈接出了很多單，仍然沒有評(píng)論，這個(gè)時(shí)候只能代表老客戶認(rèn)可，新客戶不一定。所以一定記得及時(shí)合并種子評(píng)論，給新客戶一些參考建議，打消新客戶下單的疑慮，促成下單。

四、對(duì)應(yīng)的廣告策略

1. 站外剛剛開始放單

高價(jià)格的購(gòu)物車設(shè)置大額折扣開始對(duì)外放單（僅對(duì)站外），大額折扣指50%-80%OFF的折扣?？梢圆婚_廣告，等站外訂單，等亞馬遜給自然流量，利用關(guān)鍵詞反查關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞位置即可。擅自打廣告可能拉低鏈接整體的轉(zhuǎn)化率，得不償失。

（截圖來(lái)源于賣家精靈）

2. 站外進(jìn)行3-7天

有一些小詞優(yōu)先顯示出來(lái)，大詞顯示在前三頁(yè)的機(jī)率較大，目標(biāo)大詞自然位沒有顯示出來(lái)的可以用廣告控制預(yù)算，用提降的策略試探不同廣告位對(duì)應(yīng)的競(jìng)價(jià)。同時(shí)也要觀察競(jìng)品的廣告位以及持續(xù)時(shí)間，需要優(yōu)先選擇流量較大（ABA排名較低）的詞優(yōu)先做關(guān)鍵詞跟進(jìn)，以便后續(xù)做廣告位搶位。低售價(jià)的購(gòu)物車開始設(shè)置站內(nèi)廣告投放，也可以同時(shí)設(shè)置coupon。

廣告操作建議選擇5-10個(gè)關(guān)鍵詞，建議如下：

（1）1-3個(gè)ABA關(guān)鍵詞排名在1W以內(nèi)：
采用SP手動(dòng)精準(zhǔn)，高競(jìng)價(jià)，固定競(jìng)價(jià)策略，廣告位控制在第一頁(yè)頂部或者中間位置；
采用SP手動(dòng)精準(zhǔn)，低競(jìng)價(jià)，提降策略，廣告位控制在第二頁(yè)或者第三頁(yè)；
采用SB-視頻廣告，推薦競(jìng)價(jià)，固定競(jìng)價(jià)策略，利用視頻提升鏈接整體轉(zhuǎn)化率；

（2）3-5個(gè)ABA關(guān)鍵詞排名在1-5W以內(nèi)：
中競(jìng)價(jià)，固定競(jìng)價(jià)策略，廣告位控制在第一頁(yè)中間到第二頁(yè)中間的位置之間即可；
如果沒有足夠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不用沖到首頁(yè)頂部；

（3）3-5個(gè)ABA關(guān)鍵詞排名在5-10W以內(nèi)：
高競(jìng)價(jià)，固定競(jìng)價(jià)策略+BID，絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞直接到首頁(yè)頂部；

（4）類似款競(jìng)品，相對(duì)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)：
SP-手動(dòng)精準(zhǔn)-ASIN投放，建議競(jìng)價(jià)，嘗試精準(zhǔn)搶單

（5）主要自然位置能在前三頁(yè)展示之后，開啟SP-自動(dòng)廣告，提降策略，緊密匹配（注意及時(shí)否詞），跑詞拓詞

如果站外放單足夠，10W開外的小詞或者長(zhǎng)尾詞，應(yīng)該都能顯示在第一頁(yè)或者第二頁(yè)，這種偶爾出單就不用花那么預(yù)算去推關(guān)鍵詞了，意義不大。

3. 站外進(jìn)行到第3周

計(jì)算站內(nèi)最終的產(chǎn)品定價(jià)，需要定價(jià)合理，也要看到已經(jīng)推廣的關(guān)鍵詞下面其他競(jìng)品的價(jià)格變化或者是否存在秒殺活動(dòng)等在一段時(shí)間內(nèi)搶了自己的訂單；如果存在，需要提前設(shè)置coupon承接對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞位置應(yīng)該取得的轉(zhuǎn)化率，避免關(guān)鍵詞自然位大幅下滑（正常后退十幾位問題不大）。

4. 完全站內(nèi)出單連續(xù)2周后

以調(diào)整和降低廣告acos為目的，擴(kuò)廣告擴(kuò)詞，增加有效點(diǎn)擊；否詞和暫停無(wú)效點(diǎn)擊，操作如下：

（1）對(duì)高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵字使用 SP 短語(yǔ)匹配和 SP 廣泛匹配
（2）在SP精確匹配中放入更多的關(guān)鍵字（關(guān)鍵詞已經(jīng)帶來(lái)了一些訂單）
（3）找到新的高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，嘗試對(duì)之前規(guī)劃內(nèi)相關(guān)的關(guān)鍵字（但是沒有打過廣告的）投放精準(zhǔn)廣告
（4）SB-圖片集廣告

5. 為了繼續(xù)往上突破，可以考慮做秒殺，具體次數(shù)視競(jìng)品而定；如果競(jìng)爭(zhēng)過于激烈的類目，可以考慮報(bào)連續(xù)秒殺（WOOT）

6. 最后一步，在保證轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)上，逐步提高恢復(fù)到正常售價(jià)乃至于溢價(jià)，提高利潤(rùn)率。至于SD廣告是否一定要開，看賣家自己的訂單預(yù)期是否達(dá)成。

站內(nèi)的廣告預(yù)算取決于產(chǎn)品鏈接的轉(zhuǎn)化率，以及想要達(dá)成的訂單數(shù)量；不要隨意設(shè)置。具體實(shí)操邏輯可以參考文章《亞馬遜廣告預(yù)算階段性調(diào)整策略》。

只有站外，很難持續(xù)盈利。只有站內(nèi)，燒錢看不到頭。不妨試試站內(nèi)+站外組合推款，無(wú)論是訂單上升還是廣告費(fèi)用下降，都能讓人感覺新的希望。

祝大家Q4爆單。

（PS:建議使用運(yùn)營(yíng)跟進(jìn)表和關(guān)鍵詞跟進(jìn)表跟進(jìn)每天的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，及時(shí)觀察和調(diào)整站外投放節(jié)奏和站內(nèi)的廣告策略）