社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 簡單說明一下亞馬遜如何進(jìn)行正確的競品運(yùn)...
簡單說明一下亞馬遜如何進(jìn)行正確的競品運(yùn)營打法調(diào)研：下面僅僅介紹運(yùn)營打法的調(diào)研，所以產(chǎn)品展示效果，關(guān)鍵詞埋詞，視頻布局，QA展示，類目節(jié)點等等精細(xì)化內(nèi)容不一一進(jìn)行闡述……
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俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在亞馬遜中也是如此。這里不排除一些產(chǎn)品牛人，真正做到以產(chǎn)品為核心不需要去研究運(yùn)營打法，對不起我是俗人所以還是會去研究競品是如何打起來的。因為我還是認(rèn)為競爭對手是最好的老師，競爭對手有效的運(yùn)營手段肯定要學(xué)呀，取長補(bǔ)短才能更好推廣自己的產(chǎn)品。
下面簡單說明一下如何進(jìn)行正確的競品運(yùn)營打法調(diào)研，這么需要申明下面僅僅介紹運(yùn)營打法的調(diào)研，所以產(chǎn)品展示效果，關(guān)鍵詞埋詞，視頻布局，QA展示，類目節(jié)點等等精細(xì)化內(nèi)容不一一進(jìn)行闡述，這些基礎(chǔ)調(diào)研也是非常重要的，賣家朋友千萬不要忽視。
一.觀察競爭對手的定價，價格波動，鏈接排名及評論數(shù)曲線圖。
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這個曲線圖，我們可以得到哪些信息呢？
1. 產(chǎn)品的定價及價格波動。這個可以看出競品是高價打大額優(yōu)惠卷還是低價螺旋，還是正常價格入場。比如某產(chǎn)品市場價30美金，通過價格曲線馬上可以確認(rèn)競品的開售價格，以此推斷產(chǎn)品的售價模型。還可以看出中間是否做了秒殺，是否大幅度調(diào)價。如上圖你可以看到有很多個波段明顯價格下降后期又恢復(fù)，這些很有可能是做了秒殺。
2. 評論數(shù)曲線圖結(jié)合開售時間及增長速度可以看出競品是否玩黑科技，是否有測評是否合并僵尸變體。如上圖顯示一天內(nèi)，評論數(shù)量由18個上漲到47個。這明顯跟產(chǎn)品的類目排名不符，可以通過查詢競品的變體情況確認(rèn)是否合并僵尸變體。路徑為：登陸亞馬遜后臺------目錄------添加商品------使用變體向?qū)?chuàng)建變體。
3. 如果是多節(jié)點的產(chǎn)品還可以看到競品什么時候出現(xiàn)多個節(jié)點，可以反推他是如何實現(xiàn)的。曲線圖上是有各個節(jié)點的排名數(shù)據(jù)的，上圖案例明顯看到競品突然多了2個跟產(chǎn)品不符的類目節(jié)點，這就是添加小類目搶BS的套路。
二.觀察競爭手的庫存及銷量動態(tài)變化。這個可以猜測對方的發(fā)貨補(bǔ)貨的節(jié)奏及方式。是采用空運(yùn)測款還是直接海運(yùn)干大貨。
三．查看競品各個階段的流量詞。注意這里為什么明確是各個階段而不是現(xiàn)階段。我想每個賣家都想知道競品剛上架的時候打的是什么詞，中間又經(jīng)過如何篩選或者調(diào)整，最終競品的流量詞組成部分是哪些。特別是季節(jié)性或者節(jié)日性產(chǎn)品，分析旺季的產(chǎn)品流量詞才更有意義是不是？這里可以使用賣家精靈的反查關(guān)鍵詞功能，可以選擇查詢歷史月份的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，判斷產(chǎn)品不同時期的關(guān)鍵詞策略。下面我以一個案例簡單說明下。
這是一款2020年5月份開始銷售的杯子，那我們可以下載各個月份的流量詞進(jìn)行詳細(xì)進(jìn)行分析，對于多變體產(chǎn)品，可以點擊【查看所有變體流量詞】，一鍵查詢所有變體的流量詞，查詢結(jié)果合并去重展示。
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下圖是5月份該產(chǎn)品的流量詞
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下圖是近30天該產(chǎn)品的流量詞
是不是發(fā)現(xiàn)這2個月分的流量詞差距非常大。如果有些賣家想要模仿競品的打法，但是選用的卻是競品最近的流量詞而不是新品期的流量詞，那是不是西施笑顰導(dǎo)致南轅北轍？當(dāng)然要想好好分析，需要對比所有月份的數(shù)據(jù)，這個作業(yè)就自己去完成了哦。
四. 站外追蹤
去Google 和主流的推廣平臺（Ins，Youtube,TIKTOK等）搜索，看競品是否有跟網(wǎng)紅合作。查看deals網(wǎng)站上是否有競品的投放記錄，分析對方的折扣，發(fā)布時間點，效果。FB就簡單多了，直接用Asin去搜索。當(dāng)然還有很多站外推廣的查詢工具，如果需要可以找我。
現(xiàn)在亞馬遜新品推廣難度越來越大，推廣的成本也越來越高。盡量把調(diào)研做的精細(xì)一些吧，就算最后結(jié)果不好再復(fù)盤也容易找到原因。要不，趕緊去試試？
下面簡單說明一下如何進(jìn)行正確的競品運(yùn)營打法調(diào)研，這么需要申明下面僅僅介紹運(yùn)營打法的調(diào)研，所以產(chǎn)品展示效果，關(guān)鍵詞埋詞，視頻布局，QA展示，類目節(jié)點等等精細(xì)化內(nèi)容不一一進(jìn)行闡述，這些基礎(chǔ)調(diào)研也是非常重要的，賣家朋友千萬不要忽視。
一.觀察競爭對手的定價，價格波動，鏈接排名及評論數(shù)曲線圖。
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這個曲線圖，我們可以得到哪些信息呢？
1. 產(chǎn)品的定價及價格波動。這個可以看出競品是高價打大額優(yōu)惠卷還是低價螺旋，還是正常價格入場。比如某產(chǎn)品市場價30美金，通過價格曲線馬上可以確認(rèn)競品的開售價格，以此推斷產(chǎn)品的售價模型。還可以看出中間是否做了秒殺，是否大幅度調(diào)價。如上圖你可以看到有很多個波段明顯價格下降后期又恢復(fù)，這些很有可能是做了秒殺。
2. 評論數(shù)曲線圖結(jié)合開售時間及增長速度可以看出競品是否玩黑科技，是否有測評是否合并僵尸變體。如上圖顯示一天內(nèi)，評論數(shù)量由18個上漲到47個。這明顯跟產(chǎn)品的類目排名不符，可以通過查詢競品的變體情況確認(rèn)是否合并僵尸變體。路徑為：登陸亞馬遜后臺------目錄------添加商品------使用變體向?qū)?chuàng)建變體。
3. 如果是多節(jié)點的產(chǎn)品還可以看到競品什么時候出現(xiàn)多個節(jié)點，可以反推他是如何實現(xiàn)的。曲線圖上是有各個節(jié)點的排名數(shù)據(jù)的，上圖案例明顯看到競品突然多了2個跟產(chǎn)品不符的類目節(jié)點，這就是添加小類目搶BS的套路。
二.觀察競爭手的庫存及銷量動態(tài)變化。這個可以猜測對方的發(fā)貨補(bǔ)貨的節(jié)奏及方式。是采用空運(yùn)測款還是直接海運(yùn)干大貨。
三．查看競品各個階段的流量詞。注意這里為什么明確是各個階段而不是現(xiàn)階段。我想每個賣家都想知道競品剛上架的時候打的是什么詞，中間又經(jīng)過如何篩選或者調(diào)整，最終競品的流量詞組成部分是哪些。特別是季節(jié)性或者節(jié)日性產(chǎn)品，分析旺季的產(chǎn)品流量詞才更有意義是不是？這里可以使用賣家精靈的反查關(guān)鍵詞功能，可以選擇查詢歷史月份的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，判斷產(chǎn)品不同時期的關(guān)鍵詞策略。下面我以一個案例簡單說明下。
這是一款2020年5月份開始銷售的杯子，那我們可以下載各個月份的流量詞進(jìn)行詳細(xì)進(jìn)行分析，對于多變體產(chǎn)品，可以點擊【查看所有變體流量詞】，一鍵查詢所有變體的流量詞，查詢結(jié)果合并去重展示。
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下圖是5月份該產(chǎn)品的流量詞
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下圖是近30天該產(chǎn)品的流量詞
是不是發(fā)現(xiàn)這2個月分的流量詞差距非常大。如果有些賣家想要模仿競品的打法，但是選用的卻是競品最近的流量詞而不是新品期的流量詞，那是不是西施笑顰導(dǎo)致南轅北轍？當(dāng)然要想好好分析，需要對比所有月份的數(shù)據(jù)，這個作業(yè)就自己去完成了哦。
四. 站外追蹤
去Google 和主流的推廣平臺（Ins，Youtube,TIKTOK等）搜索，看競品是否有跟網(wǎng)紅合作。查看deals網(wǎng)站上是否有競品的投放記錄，分析對方的折扣，發(fā)布時間點，效果。FB就簡單多了，直接用Asin去搜索。當(dāng)然還有很多站外推廣的查詢工具，如果需要可以找我。
現(xiàn)在亞馬遜新品推廣難度越來越大，推廣的成本也越來越高。盡量把調(diào)研做的精細(xì)一些吧，就算最后結(jié)果不好再復(fù)盤也容易找到原因。要不，趕緊去試試？
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恰似一粒浮塵
贊同來自: 什么都不懂 、 不可不言 、 xxESavage402 、 qazhuo 、 隨便取的名字 、 哇哇哇哈ym 、 o220059o 、 笑笑笑哎喲喂 、 穿行叟168 、 Beiqing 、 殿堂級螺手 、 ROCK2080 、 一定會發(fā)財?shù)? 更多 ?
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另外還有一個系統(tǒng)性的問題，期待大神有時間可以做個分析哦：一直都在說優(yōu)化listing，我到底怎樣知道需要做出優(yōu)化了，沒有一個系統(tǒng)的認(rèn)知，我需要做成什么樣才算是優(yōu)化可以了？主觀判定還是有所標(biāo)準(zhǔn)？有曝光但點擊率不行，大概率主圖問題；自動廣告跑偏，大概率標(biāo)題問題。大抵也就知道這么多了，但實際中又很少矯正。。
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期待大神開貼，再次感謝