社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 簡(jiǎn)單說(shuō)明一下亞馬遜如何進(jìn)行正確的競(jìng)品運(yùn)...
簡(jiǎn)單說(shuō)明一下亞馬遜如何進(jìn)行正確的競(jìng)品運(yùn)營(yíng)打法調(diào)研：下面僅僅介紹運(yùn)營(yíng)打法的調(diào)研，所以產(chǎn)品展示效果，關(guān)鍵詞埋詞，視頻布局，QA展示，類(lèi)目節(jié)點(diǎn)等等精細(xì)化內(nèi)容不一一進(jìn)行闡述……
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俗話(huà)說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在亞馬遜中也是如此。這里不排除一些產(chǎn)品牛人，真正做到以產(chǎn)品為核心不需要去研究運(yùn)營(yíng)打法，對(duì)不起我是俗人所以還是會(huì)去研究競(jìng)品是如何打起來(lái)的。因?yàn)槲疫€是認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效的運(yùn)營(yíng)手段肯定要學(xué)呀，取長(zhǎng)補(bǔ)短才能更好推廣自己的產(chǎn)品。
下面簡(jiǎn)單說(shuō)明一下如何進(jìn)行正確的競(jìng)品運(yùn)營(yíng)打法調(diào)研，這么需要申明下面僅僅介紹運(yùn)營(yíng)打法的調(diào)研，所以產(chǎn)品展示效果，關(guān)鍵詞埋詞，視頻布局，QA展示，類(lèi)目節(jié)點(diǎn)等等精細(xì)化內(nèi)容不一一進(jìn)行闡述，這些基礎(chǔ)調(diào)研也是非常重要的，賣(mài)家朋友千萬(wàn)不要忽視。
一.觀(guān)察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，價(jià)格波動(dòng)，鏈接排名及評(píng)論數(shù)曲線(xiàn)圖。
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這個(gè)曲線(xiàn)圖，我們可以得到哪些信息呢？
1. 產(chǎn)品的定價(jià)及價(jià)格波動(dòng)。這個(gè)可以看出競(jìng)品是高價(jià)打大額優(yōu)惠卷還是低價(jià)螺旋，還是正常價(jià)格入場(chǎng)。比如某產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)30美金，通過(guò)價(jià)格曲線(xiàn)馬上可以確認(rèn)競(jìng)品的開(kāi)售價(jià)格，以此推斷產(chǎn)品的售價(jià)模型。還可以看出中間是否做了秒殺，是否大幅度調(diào)價(jià)。如上圖你可以看到有很多個(gè)波段明顯價(jià)格下降后期又恢復(fù)，這些很有可能是做了秒殺。
2. 評(píng)論數(shù)曲線(xiàn)圖結(jié)合開(kāi)售時(shí)間及增長(zhǎng)速度可以看出競(jìng)品是否玩黑科技，是否有測(cè)評(píng)是否合并僵尸變體。如上圖顯示一天內(nèi)，評(píng)論數(shù)量由18個(gè)上漲到47個(gè)。這明顯跟產(chǎn)品的類(lèi)目排名不符，可以通過(guò)查詢(xún)競(jìng)品的變體情況確認(rèn)是否合并僵尸變體。路徑為：登陸亞馬遜后臺(tái)------目錄------添加商品------使用變體向?qū)?chuàng)建變體。
3. 如果是多節(jié)點(diǎn)的產(chǎn)品還可以看到競(jìng)品什么時(shí)候出現(xiàn)多個(gè)節(jié)點(diǎn)，可以反推他是如何實(shí)現(xiàn)的。曲線(xiàn)圖上是有各個(gè)節(jié)點(diǎn)的排名數(shù)據(jù)的，上圖案例明顯看到競(jìng)品突然多了2個(gè)跟產(chǎn)品不符的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)，這就是添加小類(lèi)目搶BS的套路。
二.觀(guān)察競(jìng)爭(zhēng)手的庫(kù)存及銷(xiāo)量動(dòng)態(tài)變化。這個(gè)可以猜測(cè)對(duì)方的發(fā)貨補(bǔ)貨的節(jié)奏及方式。是采用空運(yùn)測(cè)款還是直接海運(yùn)干大貨。
三．查看競(jìng)品各個(gè)階段的流量詞。注意這里為什么明確是各個(gè)階段而不是現(xiàn)階段。我想每個(gè)賣(mài)家都想知道競(jìng)品剛上架的時(shí)候打的是什么詞，中間又經(jīng)過(guò)如何篩選或者調(diào)整，最終競(jìng)品的流量詞組成部分是哪些。特別是季節(jié)性或者節(jié)日性產(chǎn)品，分析旺季的產(chǎn)品流量詞才更有意義是不是？這里可以使用賣(mài)家精靈的反查關(guān)鍵詞功能，可以選擇查詢(xún)歷史月份的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，判斷產(chǎn)品不同時(shí)期的關(guān)鍵詞策略。下面我以一個(gè)案例簡(jiǎn)單說(shuō)明下。
這是一款2020年5月份開(kāi)始銷(xiāo)售的杯子，那我們可以下載各個(gè)月份的流量詞進(jìn)行詳細(xì)進(jìn)行分析，對(duì)于多變體產(chǎn)品，可以點(diǎn)擊【查看所有變體流量詞】，一鍵查詢(xún)所有變體的流量詞，查詢(xún)結(jié)果合并去重展示。
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下圖是5月份該產(chǎn)品的流量詞
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下圖是近30天該產(chǎn)品的流量詞
是不是發(fā)現(xiàn)這2個(gè)月分的流量詞差距非常大。如果有些賣(mài)家想要模仿競(jìng)品的打法，但是選用的卻是競(jìng)品最近的流量詞而不是新品期的流量詞，那是不是西施笑顰導(dǎo)致南轅北轍？當(dāng)然要想好好分析，需要對(duì)比所有月份的數(shù)據(jù)，這個(gè)作業(yè)就自己去完成了哦。
四. 站外追蹤
去Google 和主流的推廣平臺(tái)（Ins，Youtube,TIKTOK等）搜索，看競(jìng)品是否有跟網(wǎng)紅合作。查看deals網(wǎng)站上是否有競(jìng)品的投放記錄，分析對(duì)方的折扣，發(fā)布時(shí)間點(diǎn)，效果。FB就簡(jiǎn)單多了，直接用Asin去搜索。當(dāng)然還有很多站外推廣的查詢(xún)工具，如果需要可以找我。
現(xiàn)在亞馬遜新品推廣難度越來(lái)越大，推廣的成本也越來(lái)越高。盡量把調(diào)研做的精細(xì)一些吧，就算最后結(jié)果不好再?gòu)?fù)盤(pán)也容易找到原因。要不，趕緊去試試？
下面簡(jiǎn)單說(shuō)明一下如何進(jìn)行正確的競(jìng)品運(yùn)營(yíng)打法調(diào)研，這么需要申明下面僅僅介紹運(yùn)營(yíng)打法的調(diào)研，所以產(chǎn)品展示效果，關(guān)鍵詞埋詞，視頻布局，QA展示，類(lèi)目節(jié)點(diǎn)等等精細(xì)化內(nèi)容不一一進(jìn)行闡述，這些基礎(chǔ)調(diào)研也是非常重要的，賣(mài)家朋友千萬(wàn)不要忽視。
一.觀(guān)察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，價(jià)格波動(dòng)，鏈接排名及評(píng)論數(shù)曲線(xiàn)圖。
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這個(gè)曲線(xiàn)圖，我們可以得到哪些信息呢？
1. 產(chǎn)品的定價(jià)及價(jià)格波動(dòng)。這個(gè)可以看出競(jìng)品是高價(jià)打大額優(yōu)惠卷還是低價(jià)螺旋，還是正常價(jià)格入場(chǎng)。比如某產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)30美金，通過(guò)價(jià)格曲線(xiàn)馬上可以確認(rèn)競(jìng)品的開(kāi)售價(jià)格，以此推斷產(chǎn)品的售價(jià)模型。還可以看出中間是否做了秒殺，是否大幅度調(diào)價(jià)。如上圖你可以看到有很多個(gè)波段明顯價(jià)格下降后期又恢復(fù)，這些很有可能是做了秒殺。
2. 評(píng)論數(shù)曲線(xiàn)圖結(jié)合開(kāi)售時(shí)間及增長(zhǎng)速度可以看出競(jìng)品是否玩黑科技，是否有測(cè)評(píng)是否合并僵尸變體。如上圖顯示一天內(nèi)，評(píng)論數(shù)量由18個(gè)上漲到47個(gè)。這明顯跟產(chǎn)品的類(lèi)目排名不符，可以通過(guò)查詢(xún)競(jìng)品的變體情況確認(rèn)是否合并僵尸變體。路徑為：登陸亞馬遜后臺(tái)------目錄------添加商品------使用變體向?qū)?chuàng)建變體。
3. 如果是多節(jié)點(diǎn)的產(chǎn)品還可以看到競(jìng)品什么時(shí)候出現(xiàn)多個(gè)節(jié)點(diǎn)，可以反推他是如何實(shí)現(xiàn)的。曲線(xiàn)圖上是有各個(gè)節(jié)點(diǎn)的排名數(shù)據(jù)的，上圖案例明顯看到競(jìng)品突然多了2個(gè)跟產(chǎn)品不符的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)，這就是添加小類(lèi)目搶BS的套路。
二.觀(guān)察競(jìng)爭(zhēng)手的庫(kù)存及銷(xiāo)量動(dòng)態(tài)變化。這個(gè)可以猜測(cè)對(duì)方的發(fā)貨補(bǔ)貨的節(jié)奏及方式。是采用空運(yùn)測(cè)款還是直接海運(yùn)干大貨。
三．查看競(jìng)品各個(gè)階段的流量詞。注意這里為什么明確是各個(gè)階段而不是現(xiàn)階段。我想每個(gè)賣(mài)家都想知道競(jìng)品剛上架的時(shí)候打的是什么詞，中間又經(jīng)過(guò)如何篩選或者調(diào)整，最終競(jìng)品的流量詞組成部分是哪些。特別是季節(jié)性或者節(jié)日性產(chǎn)品，分析旺季的產(chǎn)品流量詞才更有意義是不是？這里可以使用賣(mài)家精靈的反查關(guān)鍵詞功能，可以選擇查詢(xún)歷史月份的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，判斷產(chǎn)品不同時(shí)期的關(guān)鍵詞策略。下面我以一個(gè)案例簡(jiǎn)單說(shuō)明下。
這是一款2020年5月份開(kāi)始銷(xiāo)售的杯子，那我們可以下載各個(gè)月份的流量詞進(jìn)行詳細(xì)進(jìn)行分析，對(duì)于多變體產(chǎn)品，可以點(diǎn)擊【查看所有變體流量詞】，一鍵查詢(xún)所有變體的流量詞，查詢(xún)結(jié)果合并去重展示。
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下圖是5月份該產(chǎn)品的流量詞
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下圖是近30天該產(chǎn)品的流量詞
是不是發(fā)現(xiàn)這2個(gè)月分的流量詞差距非常大。如果有些賣(mài)家想要模仿競(jìng)品的打法，但是選用的卻是競(jìng)品最近的流量詞而不是新品期的流量詞，那是不是西施笑顰導(dǎo)致南轅北轍？當(dāng)然要想好好分析，需要對(duì)比所有月份的數(shù)據(jù)，這個(gè)作業(yè)就自己去完成了哦。
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現(xiàn)在亞馬遜新品推廣難度越來(lái)越大，推廣的成本也越來(lái)越高。盡量把調(diào)研做的精細(xì)一些吧，就算最后結(jié)果不好再?gòu)?fù)盤(pán)也容易找到原因。要不，趕緊去試試？
倒計(jì)時(shí)：
21 個(gè)回復(fù)
恰似一粒浮塵
贊同來(lái)自: 什么都不懂 、 不可不言 、 xxESavage402 、 qazhuo 、 隨便取的名字 、 哇哇哇哈ym 、 o220059o 、 笑笑笑哎喲喂 、 穿行叟168 、 Beiqing 、 殿堂級(jí)螺手 、 ROCK2080 、 一定會(huì)發(fā)財(cái)?shù)? 更多 ?
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另外還有一個(gè)系統(tǒng)性的問(wèn)題，期待大神有時(shí)間可以做個(gè)分析哦：一直都在說(shuō)優(yōu)化listing，我到底怎樣知道需要做出優(yōu)化了，沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)知，我需要做成什么樣才算是優(yōu)化可以了？主觀(guān)判定還是有所標(biāo)準(zhǔn)？有曝光但點(diǎn)擊率不行，大概率主圖問(wèn)題；自動(dòng)廣告跑偏，大概率標(biāo)題問(wèn)題。大抵也就知道這么多了，但實(shí)際中又很少矯正。。
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期待大神開(kāi)貼，再次感謝