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亞馬遜PPC廣告優(yōu)化七步法，幫助品牌實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)！
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對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，PPC廣告可以幫助賣家獲得更多的流量從而提升轉(zhuǎn)化，本篇文章將為大家分享關(guān)于PPC廣告優(yōu)化的7個(gè)技巧，以助于幫助品牌實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
什么是亞馬遜PPC廣告？
PPC全稱：Pay Per C1icks，PPC 代表“按點(diǎn)擊付費(fèi)”。選擇您想要推廣的商品，并為其設(shè)置競(jìng)價(jià)和預(yù)算。當(dāng)潛在消費(fèi)者點(diǎn)擊后，平臺(tái)會(huì)收取單詞點(diǎn)擊費(fèi)用，直至預(yù)算用完。通?？梢曰陉P(guān)鍵詞、Asin、品類等方式選擇投放。?
為什么要進(jìn)行PPC廣告的優(yōu)化
近年來(lái)，亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，如果想獲得更多的流量，PPC廣告無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的方式，它可以幫助賣家?guī)?lái)更多的流量，隨之而來(lái)的就是轉(zhuǎn)化和排名的提升。但廣告成本同時(shí)也是所有賣家不可忽視的一部分。所以，對(duì)于廣告的監(jiān)測(cè)以及投放的優(yōu)化是尤為重要的。
亞馬遜PPC優(yōu)化的7個(gè)方式
1、在同類產(chǎn)品下投放廣告
在同類產(chǎn)品上投放廣告可以讓您接觸到更多潛在客戶，這些潛在客戶在了解您的產(chǎn)品之前就已經(jīng)開始了解此類產(chǎn)品了，而且在同類產(chǎn)品下投放廣告的競(jìng)價(jià)也會(huì)相對(duì)較低。這意味著競(jìng)爭(zhēng)難度也會(huì)隨之較低。
2、查找低ACOS關(guān)鍵字
在亞馬遜上優(yōu)化PPC廣告時(shí)，并非所有關(guān)鍵字都是相同的。ACOS 代表“廣告銷售成本”，是廣告花費(fèi)/總銷售額（廣告出單+自然單）的值，這個(gè)數(shù)據(jù)才是評(píng)估利潤(rùn)的根本。那么如何能夠找到低ACOS的關(guān)鍵字呢？要獲得更好的ACOS，最主要的操作是選擇更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，通過(guò)關(guān)鍵詞的優(yōu)化從而降低營(yíng)銷成本。
3、優(yōu)化listing頁(yè)面
動(dòng)人心弦的產(chǎn)品詳情頁(yè)是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最好方式，當(dāng)你通過(guò)PPC的投放后實(shí)現(xiàn)了高頻詞曝光，在有了流量之后，應(yīng)該通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品詳情頁(yè)來(lái)銜接并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化?？梢酝ㄟ^(guò)以下維度進(jìn)行優(yōu)化：
●足夠吸引人的標(biāo)題
●打動(dòng)人心的產(chǎn)品介紹
● 有質(zhì)感且多方面展示的產(chǎn)品介紹圖
● 更多細(xì)節(jié)可參考本篇文章：
4、定位長(zhǎng)尾詞
長(zhǎng)尾詞(Long Tail Keyword)是指網(wǎng)站上的非目標(biāo)關(guān)鍵詞但與目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)的也可以帶來(lái)搜索流量的組合型關(guān)鍵詞。在亞馬遜上構(gòu)建PPC時(shí)，長(zhǎng)尾詞是最好的選擇。因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞匯比單獨(dú)關(guān)鍵詞描述得更具體，且搜索流量也遠(yuǎn)低于那些關(guān)鍵詞，在更容易獲得排名的同時(shí)競(jìng)價(jià)也更低，從而轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。
5、Pass無(wú)效關(guān)鍵詞
上文可知關(guān)鍵詞是廣告投放的核心，除了挖掘精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞之外我們還要pass掉無(wú)效流量次，那么如何監(jiān)測(cè)呢？定期復(fù)盤：導(dǎo)出關(guān)鍵詞報(bào)表，篩選出點(diǎn)擊次數(shù)高但轉(zhuǎn)化率低的流量詞。在廣告投放過(guò)程中，否掉這些流量詞。
6、合理控制成本
除了把控預(yù)算和競(jìng)價(jià)之外，一些關(guān)鍵點(diǎn)也可能導(dǎo)致成本的增加，例如：
1. 頻繁優(yōu)化listing導(dǎo)致listing算法權(quán)重變化。
2. 增加變體，權(quán)重分流。
3. 庫(kù)存不足導(dǎo)致權(quán)重降低。
4.廣告詞質(zhì)量突然變低導(dǎo)致無(wú)效投入。
以上可以看出，廣告的投放與listing界面息息相關(guān)，我們?cè)趦?yōu)化的過(guò)程中還需要進(jìn)行監(jiān)測(cè)，例如以2周為一個(gè)周期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，從而篩選出低質(zhì)量關(guān)鍵詞并找到優(yōu)化的新方向。
7、核心指標(biāo)追蹤
以下指標(biāo)是你過(guò)程中必須關(guān)注的：
1）曝光量（Impresions）
2）點(diǎn)擊率（CTR）
3）轉(zhuǎn)化率（CR）
4）單次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）
5）廣告銷售成本（ACoS）
6）廣告占總銷售額比值（TACOS）
總結(jié)
PPC廣告投放無(wú)疑是獲取更多流量的最佳方式，但PPC的玩法也是我們需要投入精力了解的；不論是流量關(guān)鍵詞的監(jiān)控整合還是listing頁(yè)面的優(yōu)化都是PPC廣告效果的核心影響因素, 當(dāng)然也需要站內(nèi)外相互配合之前寫過(guò)亞馬遜站外推廣的分析和歸納
什么是亞馬遜PPC廣告？
PPC全稱：Pay Per C1icks，PPC 代表“按點(diǎn)擊付費(fèi)”。選擇您想要推廣的商品，并為其設(shè)置競(jìng)價(jià)和預(yù)算。當(dāng)潛在消費(fèi)者點(diǎn)擊后，平臺(tái)會(huì)收取單詞點(diǎn)擊費(fèi)用，直至預(yù)算用完。通?？梢曰陉P(guān)鍵詞、Asin、品類等方式選擇投放。?
為什么要進(jìn)行PPC廣告的優(yōu)化
近年來(lái)，亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，如果想獲得更多的流量，PPC廣告無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的方式，它可以幫助賣家?guī)?lái)更多的流量，隨之而來(lái)的就是轉(zhuǎn)化和排名的提升。但廣告成本同時(shí)也是所有賣家不可忽視的一部分。所以，對(duì)于廣告的監(jiān)測(cè)以及投放的優(yōu)化是尤為重要的。
亞馬遜PPC優(yōu)化的7個(gè)方式
1、在同類產(chǎn)品下投放廣告
在同類產(chǎn)品上投放廣告可以讓您接觸到更多潛在客戶，這些潛在客戶在了解您的產(chǎn)品之前就已經(jīng)開始了解此類產(chǎn)品了，而且在同類產(chǎn)品下投放廣告的競(jìng)價(jià)也會(huì)相對(duì)較低。這意味著競(jìng)爭(zhēng)難度也會(huì)隨之較低。
2、查找低ACOS關(guān)鍵字
在亞馬遜上優(yōu)化PPC廣告時(shí)，并非所有關(guān)鍵字都是相同的。ACOS 代表“廣告銷售成本”，是廣告花費(fèi)/總銷售額（廣告出單+自然單）的值，這個(gè)數(shù)據(jù)才是評(píng)估利潤(rùn)的根本。那么如何能夠找到低ACOS的關(guān)鍵字呢？要獲得更好的ACOS，最主要的操作是選擇更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，通過(guò)關(guān)鍵詞的優(yōu)化從而降低營(yíng)銷成本。
3、優(yōu)化listing頁(yè)面
動(dòng)人心弦的產(chǎn)品詳情頁(yè)是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最好方式，當(dāng)你通過(guò)PPC的投放后實(shí)現(xiàn)了高頻詞曝光，在有了流量之后，應(yīng)該通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品詳情頁(yè)來(lái)銜接并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化?？梢酝ㄟ^(guò)以下維度進(jìn)行優(yōu)化：
●足夠吸引人的標(biāo)題
●打動(dòng)人心的產(chǎn)品介紹
● 有質(zhì)感且多方面展示的產(chǎn)品介紹圖
● 更多細(xì)節(jié)可參考本篇文章：
4、定位長(zhǎng)尾詞
長(zhǎng)尾詞(Long Tail Keyword)是指網(wǎng)站上的非目標(biāo)關(guān)鍵詞但與目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)的也可以帶來(lái)搜索流量的組合型關(guān)鍵詞。在亞馬遜上構(gòu)建PPC時(shí)，長(zhǎng)尾詞是最好的選擇。因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞匯比單獨(dú)關(guān)鍵詞描述得更具體，且搜索流量也遠(yuǎn)低于那些關(guān)鍵詞，在更容易獲得排名的同時(shí)競(jìng)價(jià)也更低，從而轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。
5、Pass無(wú)效關(guān)鍵詞
上文可知關(guān)鍵詞是廣告投放的核心，除了挖掘精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞之外我們還要pass掉無(wú)效流量次，那么如何監(jiān)測(cè)呢？定期復(fù)盤：導(dǎo)出關(guān)鍵詞報(bào)表，篩選出點(diǎn)擊次數(shù)高但轉(zhuǎn)化率低的流量詞。在廣告投放過(guò)程中，否掉這些流量詞。
6、合理控制成本
除了把控預(yù)算和競(jìng)價(jià)之外，一些關(guān)鍵點(diǎn)也可能導(dǎo)致成本的增加，例如：
1. 頻繁優(yōu)化listing導(dǎo)致listing算法權(quán)重變化。
2. 增加變體，權(quán)重分流。
3. 庫(kù)存不足導(dǎo)致權(quán)重降低。
4.廣告詞質(zhì)量突然變低導(dǎo)致無(wú)效投入。
以上可以看出，廣告的投放與listing界面息息相關(guān)，我們?cè)趦?yōu)化的過(guò)程中還需要進(jìn)行監(jiān)測(cè)，例如以2周為一個(gè)周期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，從而篩選出低質(zhì)量關(guān)鍵詞并找到優(yōu)化的新方向。
7、核心指標(biāo)追蹤
以下指標(biāo)是你過(guò)程中必須關(guān)注的：
1）曝光量（Impresions）
2）點(diǎn)擊率（CTR）
3）轉(zhuǎn)化率（CR）
4）單次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）
5）廣告銷售成本（ACoS）
6）廣告占總銷售額比值（TACOS）
總結(jié)
PPC廣告投放無(wú)疑是獲取更多流量的最佳方式，但PPC的玩法也是我們需要投入精力了解的；不論是流量關(guān)鍵詞的監(jiān)控整合還是listing頁(yè)面的優(yōu)化都是PPC廣告效果的核心影響因素, 當(dāng)然也需要站內(nèi)外相互配合之前寫過(guò)亞馬遜站外推廣的分析和歸納
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