社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 基于二項(xiàng)分布的調(diào)廣告參考---無效點(diǎn)擊多...
基于二項(xiàng)分布的調(diào)廣告參考---無效點(diǎn)擊多少下該調(diào)了
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佳人們誰懂?。嗰R遜廣告燒錢就算了，關(guān)鍵詞里還藏著一堆 “吸血怪”—— 點(diǎn)了幾百次都不出單，活生生把預(yù)算啃成篩子！今天教你們用?“概率篩詞神器”?精準(zhǔn)掃雷，把這些廢詞一鍵拉黑，預(yù)算直接省出一輛小電驢！
一、廣告界的 “玄學(xué)” 現(xiàn)狀每天打開亞馬遜后臺(tái)，看著廣告預(yù)算像沙漏里的沙一樣流走，轉(zhuǎn)化率卻跟過山車似的忽高忽低！你是不是也經(jīng)常陷入靈魂拷問：
到底要砸多少錢，才能等來一個(gè)訂單？
今天投 100 次點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化，明天投 200 次就能爆單？
難道爆單真的只能靠燒香拜佛、轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉？
別慌！數(shù)學(xué)老師當(dāng)年說的 “學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕”，今天在亞馬遜廣告里終于應(yīng)驗(yàn)了！
二、否詞界的 “冤大頭” 現(xiàn)場(chǎng)先康康你有沒有中過招：
關(guān)鍵詞 A：點(diǎn)擊 100 次，0 轉(zhuǎn)化，還以為 “量不夠”，繼續(xù)砸錢，結(jié)果血本無歸；
關(guān)鍵詞 B：點(diǎn)擊 30 次，出 1 單，但隔壁關(guān)鍵詞 C 只用 15 次就出單了，前者妥妥的 “低效詞”；
更氣的是，有些詞看著 “點(diǎn)擊率高”，但轉(zhuǎn)化率比地心引力還低，純純的預(yù)算刺客！
以前否詞靠感覺：“這詞沒轉(zhuǎn)化，否了！” 現(xiàn)在靠公式：“算完概率就知道，這詞根本不配花我一分錢！”二、公式開掛！算清楚 “關(guān)鍵詞該不該留”核心邏輯：用概率算清每個(gè)關(guān)鍵詞的‘及格線點(diǎn)擊量’，超過這個(gè)數(shù)還沒轉(zhuǎn)化，直接拉黑！
第一步：算該關(guān)鍵詞的 “理論及格點(diǎn)擊量”
假設(shè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率為 CVR（比如歷史數(shù)據(jù)顯示是 2%），我們?cè)O(shè)定 “有 50% 概率出 1 單” 為及格線，公式如下：
? ?或者? ?=ROUNDUP(LN(0.25)/LN(1-B2/100),0)? ?(excel公式)
（人話版：轉(zhuǎn)化率越低，需要的點(diǎn)擊量越高，就像抽獎(jiǎng)概率越低，你得抽更多次才可能中獎(jiǎng)）
第二步：對(duì)比 “實(shí)際點(diǎn)擊量” 和 “及格線”
若?實(shí)際點(diǎn)擊量 > 及格線 k?且沒轉(zhuǎn)化 → 這詞是 “吸血怪”，果斷否掉！
若?實(shí)際點(diǎn)擊量 < 及格線 k?沒轉(zhuǎn)化 → 可能只是 “運(yùn)氣差”，再給點(diǎn)點(diǎn)擊機(jī)會(huì)！
三、實(shí)戰(zhàn)案例：手把手教你揪出 “廢詞”舉個(gè)帶勁的例子?：
實(shí)戰(zhàn)案例更新：6% 轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞該不該否？
關(guān)鍵詞 F：歷史轉(zhuǎn)化率 6%，最近點(diǎn)擊 40 次，0 轉(zhuǎn)化，該不該拉黑？
算及格點(diǎn)擊量 k（50% 概率出 1 單）：
公式：
k=ln(100?6100?)ln2?
分步算：
ln2≈0.6931
ln(94100?)=ln(1.0638)≈0.0618
向上取整次
對(duì)比實(shí)際點(diǎn)擊量：
實(shí)際點(diǎn)擊 40 次 > 及格線 12 次，且 0 轉(zhuǎn)化 → 這不是 “運(yùn)氣差”，是純純的 “飯桶詞”！
結(jié)論：立刻否掉！多燒的 28 次點(diǎn)擊（40-12），夠買 8 杯蜜雪冰城了！
關(guān)鍵詞 G：轉(zhuǎn)化率 6%，點(diǎn)擊 10 次沒轉(zhuǎn)化，該留嗎？
算及格線：
同上得 k≈12 次，實(shí)際點(diǎn)擊 10 次 <12 次 → 可能只是 “沒攢夠歐氣”。
操作建議：再給 2-3 次點(diǎn)擊機(jī)會(huì)（湊滿 12 次），如果還不出單，再否不遲！
四、Excel 模板開掛！否詞一鍵搞定給你們搞了個(gè)?“否詞計(jì)算器”?模板，三步操作：
輸入關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率（如 0.5% 就填 0.5）；
模板自動(dòng)算出 “警戒點(diǎn)擊量 k”
比照一下詞，咔咔否
?
以上文案由文心一言生成，因?yàn)槲覍?shí)在不想寫那么長，也不會(huì)寫，文筆不好qrz?？偟膩碚f，轉(zhuǎn)化率越低的產(chǎn)品對(duì)否詞或者降競(jìng)價(jià)要求的無效點(diǎn)擊個(gè)數(shù)越松，反之越嚴(yán)。當(dāng)然也要結(jié)合各個(gè)類目或產(chǎn)品進(jìn)行參考，也可能有些類目或產(chǎn)品不適用這個(gè)。我還沒開始用，所以還沒有案例，等我用一段時(shí)間可能會(huì)分享一下。
一、廣告界的 “玄學(xué)” 現(xiàn)狀每天打開亞馬遜后臺(tái)，看著廣告預(yù)算像沙漏里的沙一樣流走，轉(zhuǎn)化率卻跟過山車似的忽高忽低！你是不是也經(jīng)常陷入靈魂拷問：
到底要砸多少錢，才能等來一個(gè)訂單？
今天投 100 次點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化，明天投 200 次就能爆單？
難道爆單真的只能靠燒香拜佛、轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉？
別慌！數(shù)學(xué)老師當(dāng)年說的 “學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕”，今天在亞馬遜廣告里終于應(yīng)驗(yàn)了！
二、否詞界的 “冤大頭” 現(xiàn)場(chǎng)先康康你有沒有中過招：
關(guān)鍵詞 A：點(diǎn)擊 100 次，0 轉(zhuǎn)化，還以為 “量不夠”，繼續(xù)砸錢，結(jié)果血本無歸；
關(guān)鍵詞 B：點(diǎn)擊 30 次，出 1 單，但隔壁關(guān)鍵詞 C 只用 15 次就出單了，前者妥妥的 “低效詞”；
更氣的是，有些詞看著 “點(diǎn)擊率高”，但轉(zhuǎn)化率比地心引力還低，純純的預(yù)算刺客！
以前否詞靠感覺：“這詞沒轉(zhuǎn)化，否了！” 現(xiàn)在靠公式：“算完概率就知道，這詞根本不配花我一分錢！”二、公式開掛！算清楚 “關(guān)鍵詞該不該留”核心邏輯：用概率算清每個(gè)關(guān)鍵詞的‘及格線點(diǎn)擊量’，超過這個(gè)數(shù)還沒轉(zhuǎn)化，直接拉黑！
第一步：算該關(guān)鍵詞的 “理論及格點(diǎn)擊量”
假設(shè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率為 CVR（比如歷史數(shù)據(jù)顯示是 2%），我們?cè)O(shè)定 “有 50% 概率出 1 單” 為及格線，公式如下：
? ?或者? ?=ROUNDUP(LN(0.25)/LN(1-B2/100),0)? ?(excel公式)
（人話版：轉(zhuǎn)化率越低，需要的點(diǎn)擊量越高，就像抽獎(jiǎng)概率越低，你得抽更多次才可能中獎(jiǎng)）
第二步：對(duì)比 “實(shí)際點(diǎn)擊量” 和 “及格線”
若?實(shí)際點(diǎn)擊量 > 及格線 k?且沒轉(zhuǎn)化 → 這詞是 “吸血怪”，果斷否掉！
若?實(shí)際點(diǎn)擊量 < 及格線 k?沒轉(zhuǎn)化 → 可能只是 “運(yùn)氣差”，再給點(diǎn)點(diǎn)擊機(jī)會(huì)！
三、實(shí)戰(zhàn)案例：手把手教你揪出 “廢詞”舉個(gè)帶勁的例子?：
實(shí)戰(zhàn)案例更新：6% 轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞該不該否？
關(guān)鍵詞 F：歷史轉(zhuǎn)化率 6%，最近點(diǎn)擊 40 次，0 轉(zhuǎn)化，該不該拉黑？
算及格點(diǎn)擊量 k（50% 概率出 1 單）：
公式：
k=ln(100?6100?)ln2?
分步算：
ln2≈0.6931
ln(94100?)=ln(1.0638)≈0.0618
向上取整次
對(duì)比實(shí)際點(diǎn)擊量：
實(shí)際點(diǎn)擊 40 次 > 及格線 12 次，且 0 轉(zhuǎn)化 → 這不是 “運(yùn)氣差”，是純純的 “飯桶詞”！
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算及格線：
同上得 k≈12 次，實(shí)際點(diǎn)擊 10 次 <12 次 → 可能只是 “沒攢夠歐氣”。
操作建議：再給 2-3 次點(diǎn)擊機(jī)會(huì)（湊滿 12 次），如果還不出單，再否不遲！
四、Excel 模板開掛！否詞一鍵搞定給你們搞了個(gè)?“否詞計(jì)算器”?模板，三步操作：
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以上文案由文心一言生成，因?yàn)槲覍?shí)在不想寫那么長，也不會(huì)寫，文筆不好qrz?？偟膩碚f，轉(zhuǎn)化率越低的產(chǎn)品對(duì)否詞或者降競(jìng)價(jià)要求的無效點(diǎn)擊個(gè)數(shù)越松，反之越嚴(yán)。當(dāng)然也要結(jié)合各個(gè)類目或產(chǎn)品進(jìn)行參考，也可能有些類目或產(chǎn)品不適用這個(gè)。我還沒開始用，所以還沒有案例，等我用一段時(shí)間可能會(huì)分享一下。
倒計(jì)時(shí)：
7 個(gè)回復(fù)
COY0YU - 輕舟已過萬重山
贊同來自: lyycsw 、 方糖ing 、 疊貓貓 、 大卷0304 、 一號(hào)貓咪飼養(yǎng)員 、 KatarrrrrrrrinaL 更多 ?
找出關(guān)鍵詞的平均轉(zhuǎn)化率，例如5%
那么點(diǎn)擊出單量應(yīng)該定在點(diǎn)擊20次出一單，沒達(dá)到就要分析原因
如果能找出原因可以再給一次機(jī)會(huì)，還不行就否掉
值得注意的是
5%的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率值不值得你投入，如果根據(jù)cpc算下來血本無歸就調(diào)低競(jìng)價(jià)，不一定非要搶首位
因?yàn)槟阗嵅毁嶅X最終還是要看acos是多少，不要一味追求轉(zhuǎn)化率
如果你是帶有目的的，比如我就是要先虧100單，把轉(zhuǎn)化率拉高，那當(dāng)我沒說，虧錢也要做