各位運營戰(zhàn)友們，提前祝大家周末/兒童節(jié)/端午節(jié)快樂呀。最近公司開始做服裝類目了，目前做的是一款偏夏季的女裝，想問問有沒有大佬分享下思路。

我之前做的是別的類目，雖然也是多SKU產(chǎn)品，但整體listing銷量主賣可以占到60-70%以上，所以整體策略是確定主賣然后廣告推它就行了，主賣可以帶動輔賣出單，并且實在不能出單我就會給輔賣一些前臺價格或者coupon優(yōu)勢，也可以帶得動。?

但是服裝類目整體的sku銷量分布特別散，沒有明確的主賣，只會有細微的銷量區(qū)別，我這邊目前是通過分析，服裝類目的尺寸不會因為價格差異而受到變化，再結合廣告數(shù)據(jù)以及核心關鍵詞下面的變體顏色，最后選出了我要推得主賣顏色，假如ABCDE為顏色，我選出了一款A作為主賣色，并且給予它下面所有尺寸價格優(yōu)勢，整體價格會比其他SKU低兩美金，且給了我要推得主賣上了一個大coupon。目前整體情況就是流量很難進來，自然流量基本沒有，全是廣告出單，且廣告通過A引進來的流量會存在購買B的情況，我想這樣后續(xù)會不會非常影響這個ASIN關鍵詞的自然位權重？

關于廣告打法，目前我想到的是以匹配度非常高的小詞去打手動，自動是開了兩天測了點擊率就關了，且通過自動的廣告數(shù)據(jù)也印證了我之前的想法，在這種大類目新品開自動效果會非常差，所以想在前期通過打手動匹配度非常高的詞來提高轉化率，后續(xù)穩(wěn)定后再去開自動和一些不那么精準的手動廣告，不知道這個想法有沒有用問題？



這是頭部競品的流量情況，我選中的這幾個全部都是一個顏色下不同的字體，好奇這個類目的大賣都這么土豪嗎？然后通過這個數(shù)據(jù)也得出一點結論，這個產(chǎn)品是已經(jīng)偏向穩(wěn)定的頭部產(chǎn)品了，在每月銷量幾千單的情況下依然需要如此高的廣告流量，于是可以得出下面結論1.說明這個類目廣告單占比高,廣告轉化好。2.這個類目整體的自然位競爭非常激烈，銷量以及廣告單對于自然位的提升很有難度。那么對于普通的小賣一個月想賣一兩千單該如何去競爭呢？
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備貨方面由于各個sku銷量比較平均，所以備貨上也都差不太多，這導致現(xiàn)在主推的SKU貨也不夠了，目前l(fā)isitng現(xiàn)狀是新品上架一個月，純白帽打法，送了20個VINE，送的也非常慢，好像今年vine都是這樣，之前一直沒有回評所以沒有做操作，目前回評兩個質量還挺高帶圖的，考慮到季節(jié)性以及vine太慢的情況下，所以才開始打廣告，目前廣告出單基本是8下點擊出一單，整體廣告轉化率13%左右，結合探測器了解到整個類目轉化率也是這個水平，不過不太了解這個類目自然轉化率與廣告轉化率的關系，通過上面分析來說廣告轉化率應該會比自然轉化率高的，廣告這邊點擊率是0.1%左右，這是手動核心關鍵詞的廣泛數(shù)據(jù)，個人覺得是偏低的，但是也不太了解類目情況。
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現(xiàn)在也是在拓展其他的詞，但是整體手動的競價太高，基本要到0.9 、1$才能跑出曝光數(shù)據(jù)。產(chǎn)品單價也才20-25$.所以在沒想好廣告策略前，不準備做大的變動了，當前每天也就一兩單廣告單，整體ACOS還算沒超標20-30%左右，想問下如何去做下一步的銷量提升呢？先提前謝謝大家了。
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感謝大家的交流和回復，感覺服裝類目回復不太多，想了下一方面可能是服裝類目的人太少了，另一方面是做起來了的大麥避免競爭所以只是看看，有想交流的朋友可以評論留下聯(lián)系方式，我建交流群群（不知道是否違規(guī)，違規(guī)的話先知就把這個刪了吧），不收費不收費，純交流經(jīng)驗學習。
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7.2更新
更新一波，整體六月每天出單都很不穩(wěn)定，基本百分之八九十的廣告單占比，且整體轉化率只有百分之三，基本人心拔涼拔涼的，因為同時期還有一個新品上，另外那個產(chǎn)品每天沒做過多操作，廣告就點幾下，自然單在六月初就遠超我了，我一直以為是市場的原因，因為一個男款一個女款。由于公司不讓做S單的操作，所以一般邏輯還是去優(yōu)化圖片文案，然后廣告繼續(xù)打競品核心出單詞，但是打了一個月整個鏈接還是沒自然位，這時候我想著干脆清倉算了。緊接著這周把廣告收的差不多了，然后換了社媒五十的折扣開始清，想著還是依靠高銷量出單然后帶動自然排名增長，第一天從原來的一兩單變成了十幾單，但是關注了關鍵詞自然排名還是沒變化，廣告那邊還是在花，然后緊接著我就把廣告收了，一天就跑三四個點擊，緊接著第二天社媒只出了四五單，這時候我再查看鏈接排名。好家伙，居然多了三四個但是不精準，我這時候想著可能是社媒出單帶來的效果，但是到今天7.2號，社媒一單沒出，廣告也只有三個點擊，但是我的自然位居然一下子多了十幾個，而且精準且前一兩頁都有，通過這個操作進行了分析得出了以下我自認為能解釋過去的結論，有不對的地方還請大家多多指教。
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1.服裝等其他紅海大類，本身轉化率超低的情況下，廣告轉化會更低，這時候在你轉化低的時候去打廣告，只會雪上加霜，就會形成你打什么詞什么詞轉化率就低，亞馬遜就覺得你這個產(chǎn)品不適合這個詞的屬性，相反你不打，整體的轉化率沒有變化，由于別人普遍轉化低加打廣告，這時候你不打廣告的自然轉化率相對來說還算高的，所以亞馬遜就分配給你自然位了。
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2.結論1如果正確的話，那么在新品期白帽的情況下，廣告策略我個人認為應該是保守打法，而不是大量測詞，且應該是top打法，集中每天的預算猛推一個大詞，依靠頭部的高CTR/高CVR來提升排名，如果效果不好（3天不出單），那么就換下一個 詞。
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3.在鏈接廣告效果不好的情況下，可以縮小廣告支出占比，通過其他辦法提高鏈接CTR、CVR和銷量，一般情況下就是S單嘛，但是現(xiàn)在這環(huán)境，加上未來監(jiān)管力度（雖然知道很多人都刷，但是我還是覺得未來S單是越來越難的，且對運營實力沒什么提升的）越來越大。因此對于白帽來說最好的方式就是站外低折扣放單，但是常見的FB群組和社媒可能不是最好的，因為這些會有折扣碼過期但是鏈接還掛著的情況，這樣會帶來很多無效的流量拉低轉化，也就是很多朋友常見的說做站外怕拉低轉化，借此分享一下我認為站外如何保證轉化不會被拉的太低的方法。（1.提前了解站外折扣力度，方法大致就是FB搜索產(chǎn)品核心關鍵詞，通過查看競品的折扣力度以及競品的keepa曲線圖，通過觀察發(fā)帖時間對應的keepa圖可以判斷競品的這個折扣效果如何，根據(jù)這個可以判斷自己做的折扣力度。2.聯(lián)系群主刪帖，在站外效果不好的時候主動聯(lián)系發(fā)帖的群主讓他撤銷帖子，這樣就不會有多余的流量進來了。）話說多了咳咳，第三種就是我個人覺得效果比較好的，類似于S單但是很正規(guī)的做法，就是在一些秒殺網(wǎng)站上面掛自己的產(chǎn)品，通過設置一次性折扣碼，設置一個超大的折扣，加上有限的折扣碼（跟送測量差不多），折扣碼領完后產(chǎn)品就會被下架，這樣就不會受到買家進來連接后發(fā)現(xiàn)沒折扣帶來的無效流量影響了。
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以上就是我最近這一個月的想法，哈哈，感覺這類目很有趣，擺爛打法，越是管他越是沒用，不管他自動分配自然位，著實有意思。是否服裝類目的A9規(guī)則就是如此，由于類目激烈，頭部搶占流量太多，所以亞馬遜就會給到新品自然流量，雖然不穩(wěn)定，但是長期下來轉化可以的情況下，自然位應該也是能穩(wěn)住的吧。歡迎大家積極討論啊，我們都有美好的的未來！