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廣告ACOS偏高如何優(yōu)化廣告?上半年的時候ACOS還30%多,最近兩個月ACOS越來越高,可能和新進來一大批競爭對手有關(guān)系,不知道大佬們作何看法?

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新手運營一枚,這是公司其中一個產(chǎn)品,近期一周的廣告數(shù)據(jù)如圖

廣告數(shù)據(jù).jpg

這三個廣告都是同一個Listing,第一個是手動,第二個自動廣告,第三個競品ASIN定位廣告。。。

產(chǎn)品單價10-20不等,一個Listing里面是7,8個SKU,所有sku基本都投放了,訂單經(jīng)常一兩個出,所以平均一下每個訂單20$差不多,廣告出單占30%左右。。

請大佬們幫忙看一下數(shù)據(jù),該如何進一步優(yōu)化廣告,如何調(diào)整預算比重?

補充一下,今年上半年的時候ACOS還30%多,最近兩個月ACOS越來越高,可能和新進來一大批競爭對手有關(guān)系,不知道大佬們作何看法?
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根據(jù)之前大佬們的一些建議,廣告效果有點成效,先貼圖最近七天的數(shù)據(jù),再說說我最近調(diào)整了哪些。

2.png

首先增加了一點預算,并且把部分預算留給了手動廣告
預算使用情況:前一天下班前使用預算的60%,不會錯過美國時間中午左右的高峰期,然后第二天上班增加到100%的預算,跑足美國時間下午傍晚的高峰期,每天是否額外增加預算看當天ACOS和銷售情況決定。
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手動廣告1:首先增加了預算比重,其次,根據(jù)之前一個月的轉(zhuǎn)化情況,關(guān)閉了部分沒轉(zhuǎn)化的詞,同時提高幾個核心大詞的CPC。
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自動廣告2:略微調(diào)低預算比重,根據(jù)前一個月的搜索詞,否定了沒轉(zhuǎn)化的詞,降低了CPC,(第一天降太猛,導致第一天曝光都沒有,然后又往上調(diào)了一點,調(diào)整到預算差不多可以花完的樣子),然后每天觀察數(shù)據(jù),可以發(fā)現(xiàn)自動的ACOS下降很多
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競品手動3:幾乎沒怎么調(diào)整(可作對比參考)
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總體轉(zhuǎn)化率提高了1.7%,Acos下降將近10%,有點成效了,接下去繼續(xù)優(yōu)化,供大家參考,如果大家想看其他什么參考數(shù)據(jù),我可以補充一下。歡迎大家提意見和想法。
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已邀請:
廣告位看了嗎?主要曝光在什么廣告位出單好,加一下百分比。
?acos太高,可以調(diào)低競價跑一跑,一點一點降,看效果,同樣的預算讓他多幾次點擊,別太快跑完。我猜你第1組廣告持續(xù)時間肯定很短,都建議你60美金了。。
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多去前臺搜搜競品吧,分析競品優(yōu)勢與自己的劣勢,圖片?價格?評論?如果競品都比你有優(yōu)勢,你競價給太高,acos肯定高了,因為你的廣告就是去給別人引流的。(養(yǎng)成習慣,多盯一盯競品的動態(tài),降價還是做活動了,都對你的轉(zhuǎn)化有影響)
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自動廣告acos高,就是否詞!否詞!否詞!我2-3天否一次,拿著日歷本一天一天鉤否到幾號了。
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一點小意見,主要還是看產(chǎn)品啦,不同產(chǎn)品廣告效果還是有不同的,實踐出真知~
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