社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 前段時間在社群看新品推廣思路的帖，不知道...
前段時間在社群看新品推廣思路的帖，不知道可不可行？總結(jié)了一些想法問題點，期望大佬解惑。謝謝?。。?
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一、產(chǎn)品準備 （銷售與開發(fā) 配合了解產(chǎn)品，了解市場環(huán)境）
1.1? 產(chǎn)品利潤和算 明確各個站點售價區(qū)間 利潤區(qū)間。
1.2 產(chǎn)品市場調(diào)研 明確產(chǎn)品賣點與痛點 了解競爭對手 設(shè)定競爭目標。
1.3 信息匯總 確定產(chǎn)品上架時間，首單數(shù)量。
?
?二、銷售準備（準備充分以便加快上架后的推廣進程）
2.1 信息錄入——暫定開發(fā)和銷售錄入。
? ? 2.1.1 確認站點計劃同步無誤，可發(fā)FBA。
? ? 2.1.2 相關(guān)證書上傳 確然可發(fā)FBA 。
2.2 圖片文案 確認作圖排期。
2.3 說明書翻譯 各國語言翻譯齊全。
2.4 Listing編輯文案，頁面信息優(yōu)化完整。 各位Listing文案，對比自身站點競爭對手 買家評論，忌英語直接翻譯。
2.5 Listing類目確認 明確進攻類目。2.6 關(guān)鍵詞確認 明確關(guān)鍵詞 推廣順序，匹配方式。
?
?三、上新1月：新品沖量 （第一個月：抓住新品期流量，占坑）
3.1 個站點目標市場定位 （排名目標，出單目標）明確自身目標，緊盯1-3個競爭對手。
3.2 合并老Listing評論 共用review。
3.3 100%code免評 快速出單，1-5單 獲得節(jié)點排名。
3.4 持續(xù)出單，獲得流量，提高轉(zhuǎn)化率，方便鎖評論 兩周內(nèi)出單量 至少達到30單，歐洲站點擠進目標排名，美國站點獲得new release (a 前臺Coupon30%-50%，兩周；b 與店鋪相關(guān)產(chǎn)品30%-50%捆綁銷售）根據(jù)實際情況調(diào)整。
3.5 設(shè)置 Amazon giveaway Giveaway設(shè)置的注事項結(jié)合30%code（giveaway功能目前已失效）。
3.6 三周內(nèi)快速獲取評論 三周內(nèi)Listing?有評論 （Vine FB送測100%off*10）。
3.7 站外 deals站點 一般情況40%-60%的折扣比列。
3.8 自動廣告投入，檢測listing的表現(xiàn) 確保listing無垃圾流量進來。
3.9 手動廣告投入，每天觀察關(guān)鍵詞表現(xiàn)，自然排名，視情況及時調(diào)整 一周內(nèi)廣告陸續(xù)出單。
3.10 出20單之后，準備陸續(xù)上3個QA 頁面上有3個QA。
3.11 循環(huán)索評，每周至少兩次索評論， 至少回評1個。
3.12 根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)，競爭對手深入了解 進行新一輪listing優(yōu)化，類目優(yōu)化 頁面無懈可擊，摸透競爭對手。a.買家評論，對手listing深入研究。
3.13 跟進站內(nèi)秒殺 。
3.14 每周跟進產(chǎn)品業(yè)務(wù)報告和廣告數(shù)據(jù)，進行針對性優(yōu)化 產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率不得低于10%，清晰知道廣告費用占比情況。
3.15 跟進庫存，準備返單 庫存不足以支撐勝場周期，即刻返單。
3.16 第一個月銷售額總結(jié)會（銷售完成情況，客戶產(chǎn)品反饋，庫存動態(tài)比列，物流安排調(diào)整） 集中分析解決 推廣進程中遇到的問題。
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?四、上架2月：穩(wěn)定產(chǎn)品（跟進第一個月的計劃循環(huán)往復(fù)，持續(xù)拉升銷量）
4.1 預(yù)計第二個月的訂單銷量趨勢 指定第二個月銷售數(shù)量目標，體現(xiàn)在月目標中。
4.2 持續(xù)優(yōu)化廣告，控制廣告ROI,Acos降至20% 單品廣告費占銷售額比列控制在10%以下。
4.3 Review拉升；索評繼續(xù)增加高質(zhì)量VP Review，拉升轉(zhuǎn)化率 至少增加3個評論，評論在4.2以上。
4.4 QA維護數(shù)量與Review比列1：3,增加復(fù)購率 QA達到5個以上。
4..5 站內(nèi)秒殺；通過各種渠道申報站內(nèi)LD及BD。?
?
五. 上架3月：穩(wěn)定產(chǎn)品（持續(xù)穩(wěn)定并拉升銷量，提高利潤，優(yōu)化供應(yīng)鏈）
5.1 控制廣告ROI，衡量產(chǎn)品盈虧數(shù)據(jù)，提高利潤空間 產(chǎn)品帶來利潤。
5.2 產(chǎn)品問題匯總討論，做深度開發(fā)改進討論。
5.3 物流與庫存體調(diào)整優(yōu)化 。
5.4 銷量穩(wěn)定后，考慮海運結(jié)合。
?
?綜上所述，這是新品推廣期思路的全部內(nèi)容（后面附帶表格）?以下是我的一些看法和理解，懇請大佬解惑（亞馬遜小白在這謝謝各位大佬）
?
思路整理出來細致化總體應(yīng)該是沒有問題的，和朋友聊過可能時間周期有點趕。拉長到四-六個月會不會更好呢？誰知道呢？大佬們在哪里在哪里，四個月的亞馬遜求學小白在此再次感謝！??！?祝各位前輩們，大佬們天天爆單加油加油！?。ㄌ崾荆荷钲谂_風盡量不要外出，保護好自己，注意安全哦。）
1.1? 產(chǎn)品利潤和算 明確各個站點售價區(qū)間 利潤區(qū)間。
1.2 產(chǎn)品市場調(diào)研 明確產(chǎn)品賣點與痛點 了解競爭對手 設(shè)定競爭目標。
1.3 信息匯總 確定產(chǎn)品上架時間，首單數(shù)量。
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?二、銷售準備（準備充分以便加快上架后的推廣進程）
2.1 信息錄入——暫定開發(fā)和銷售錄入。
? ? 2.1.1 確認站點計劃同步無誤，可發(fā)FBA。
? ? 2.1.2 相關(guān)證書上傳 確然可發(fā)FBA 。
2.2 圖片文案 確認作圖排期。
2.3 說明書翻譯 各國語言翻譯齊全。
2.4 Listing編輯文案，頁面信息優(yōu)化完整。 各位Listing文案，對比自身站點競爭對手 買家評論，忌英語直接翻譯。
2.5 Listing類目確認 明確進攻類目。2.6 關(guān)鍵詞確認 明確關(guān)鍵詞 推廣順序，匹配方式。
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?三、上新1月：新品沖量 （第一個月：抓住新品期流量，占坑）
3.1 個站點目標市場定位 （排名目標，出單目標）明確自身目標，緊盯1-3個競爭對手。
3.2 合并老Listing評論 共用review。
3.3 100%code免評 快速出單，1-5單 獲得節(jié)點排名。
3.4 持續(xù)出單，獲得流量，提高轉(zhuǎn)化率，方便鎖評論 兩周內(nèi)出單量 至少達到30單，歐洲站點擠進目標排名，美國站點獲得new release (a 前臺Coupon30%-50%，兩周；b 與店鋪相關(guān)產(chǎn)品30%-50%捆綁銷售）根據(jù)實際情況調(diào)整。
3.5 設(shè)置 Amazon giveaway Giveaway設(shè)置的注事項結(jié)合30%code（giveaway功能目前已失效）。
3.6 三周內(nèi)快速獲取評論 三周內(nèi)Listing?有評論 （Vine FB送測100%off*10）。
3.7 站外 deals站點 一般情況40%-60%的折扣比列。
3.8 自動廣告投入，檢測listing的表現(xiàn) 確保listing無垃圾流量進來。
3.9 手動廣告投入，每天觀察關(guān)鍵詞表現(xiàn)，自然排名，視情況及時調(diào)整 一周內(nèi)廣告陸續(xù)出單。
3.10 出20單之后，準備陸續(xù)上3個QA 頁面上有3個QA。
3.11 循環(huán)索評，每周至少兩次索評論， 至少回評1個。
3.12 根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)，競爭對手深入了解 進行新一輪listing優(yōu)化，類目優(yōu)化 頁面無懈可擊，摸透競爭對手。a.買家評論，對手listing深入研究。
3.13 跟進站內(nèi)秒殺 。
3.14 每周跟進產(chǎn)品業(yè)務(wù)報告和廣告數(shù)據(jù)，進行針對性優(yōu)化 產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率不得低于10%，清晰知道廣告費用占比情況。
3.15 跟進庫存，準備返單 庫存不足以支撐勝場周期，即刻返單。
3.16 第一個月銷售額總結(jié)會（銷售完成情況，客戶產(chǎn)品反饋，庫存動態(tài)比列，物流安排調(diào)整） 集中分析解決 推廣進程中遇到的問題。
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?四、上架2月：穩(wěn)定產(chǎn)品（跟進第一個月的計劃循環(huán)往復(fù)，持續(xù)拉升銷量）
4.1 預(yù)計第二個月的訂單銷量趨勢 指定第二個月銷售數(shù)量目標，體現(xiàn)在月目標中。
4.2 持續(xù)優(yōu)化廣告，控制廣告ROI,Acos降至20% 單品廣告費占銷售額比列控制在10%以下。
4.3 Review拉升；索評繼續(xù)增加高質(zhì)量VP Review，拉升轉(zhuǎn)化率 至少增加3個評論，評論在4.2以上。
4.4 QA維護數(shù)量與Review比列1：3,增加復(fù)購率 QA達到5個以上。
4..5 站內(nèi)秒殺；通過各種渠道申報站內(nèi)LD及BD。?
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五. 上架3月：穩(wěn)定產(chǎn)品（持續(xù)穩(wěn)定并拉升銷量，提高利潤，優(yōu)化供應(yīng)鏈）
5.1 控制廣告ROI，衡量產(chǎn)品盈虧數(shù)據(jù)，提高利潤空間 產(chǎn)品帶來利潤。
5.2 產(chǎn)品問題匯總討論，做深度開發(fā)改進討論。
5.3 物流與庫存體調(diào)整優(yōu)化 。
5.4 銷量穩(wěn)定后，考慮海運結(jié)合。
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?綜上所述，這是新品推廣期思路的全部內(nèi)容（后面附帶表格）?以下是我的一些看法和理解，懇請大佬解惑（亞馬遜小白在這謝謝各位大佬）
- 在產(chǎn)品準備階段 做產(chǎn)品利潤核算時需要了解競爭對手的定位在哪個區(qū)間，價格，新品，同質(zhì)特性產(chǎn)品？成本預(yù)算系列的促銷，秒殺，推廣，回收利潤計劃應(yīng)該在多長時間之后？
- 在銷售準備階段 做好產(chǎn)品的市場調(diào)研分析后，做相關(guān)證書上傳，Lisiting埋詞推廣順序，新品推廣計劃應(yīng)該更在乎它的遞增曝光點擊或者是說它的精準轉(zhuǎn)化的內(nèi)容殺傷力。匹配方式，高精準轉(zhuǎn)化，泛詞流量坑位。
- 在上1月 抓住新品期流量，占坑。合并老鏈接共享Review會導(dǎo)致新品期標志丟失嗎？100%Code站內(nèi)怎么控制它出單量的1-5單，兩周出單的數(shù)量不夠或者拿不到小類new release 有兩種備用方案a,b 大額Coupon促進轉(zhuǎn)化，捆綁商品做促銷折扣對老品會不會有影響？ 亞馬遜贈品有些情況不具備相應(yīng)的條件，可以直接Pass，在三周獲得評論前期出單后節(jié)奏太快催評論帶來惡性差評，是否考慮收獲周期15天？促銷 Coupon?站外 優(yōu)惠卷疊加實現(xiàn)0元購。自動廣告的投入檢索Listing的表現(xiàn)，確保亞馬遜收錄詞和避免無效垃圾流量的涌入導(dǎo)致鏈接有點擊無轉(zhuǎn)化造成降權(quán)。手動廣告的詞和自動廣告的詞它們是不同的廣告體系構(gòu)架，也就是說它不會被內(nèi)耗影響和競爭，根據(jù)算法推動關(guān)鍵詞排名是需要結(jié)合亞馬遜收錄的鏈接調(diào)整控制CPC占據(jù)一定的坑位也就是前面所說。在完成目標出單后，陸續(xù)上傳QA（目前QA被隱藏，有些類目五點也被折疊了）這個是否還有權(quán)重檢索的必要？循環(huán)索評增加評論數(shù)量和星級評分這是可行的。依據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)深挖競對的數(shù)據(jù)在不同時期的運營打法，進行新一輪的鏈接優(yōu)化布局，盡量不做大的修改。后續(xù)老司機上路 分析日常數(shù)據(jù)報告，針對性調(diào)整控制產(chǎn)品類目轉(zhuǎn)化率，清晰明確廣告花費占比，做好發(fā)貨補貨計劃以避免鏈接斷貨導(dǎo)致降權(quán)。
- 上架2月 穩(wěn)定產(chǎn)品。在完善第3點的問題和空白后，持續(xù)優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)降低Acos，控制ROI（（?總收入-成本投入）/成本投入x100%），持續(xù)跟進索評增加高質(zhì)量VP評論，增加復(fù)購率（用品牌故事或者小卡片拉升植入品牌概念和產(chǎn)品傳播度），繼續(xù)通過站內(nèi)秒殺LD和BD提高自然訂單占比和自然訂單關(guān)鍵詞權(quán)重排名
- 復(fù)盤數(shù)據(jù)做總結(jié)優(yōu)化，衡量產(chǎn)品盈虧數(shù)據(jù)，適當提成產(chǎn)品利潤空間，回收利潤。產(chǎn)品在運營過程中遇到的問題討論（可以進行備選的同類型打法復(fù)制）在產(chǎn)品更新迭代做調(diào)整預(yù)測。物流和庫存的數(shù)據(jù)跟進做好后續(xù)的返單避免鏈接斷貨降權(quán)，在銷量穩(wěn)定后可以進行海運備貨進一步提高利潤空間。
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思路整理出來細致化總體應(yīng)該是沒有問題的，和朋友聊過可能時間周期有點趕。拉長到四-六個月會不會更好呢？誰知道呢？大佬們在哪里在哪里，四個月的亞馬遜求學小白在此再次感謝！??！?祝各位前輩們，大佬們天天爆單加油加油！?。ㄌ崾荆荷钲谂_風盡量不要外出，保護好自己，注意安全哦。）
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醒時明月醉清風 - 風城玫瑰，永不凋零
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2.亞馬遜捆綁商品做促銷折扣不會影響到組合中任何單品的歷史價格記錄或參與促銷的資格
3.當買家下單到收到貨的前后三天時間里大概率都會是好評，當15-20天左右有一定概率是好評，當一個月左右基本是回來的都是4.2-2.8左右的評價，具體評價內(nèi)容參考：http://xrfireworks.com.cn/question/80728
4.所謂權(quán)重，都是世人對A9算法的揣測，而且近期亞馬遜也有了不小的變動，算法也在不斷變化，不要過于糾結(jié)，自尋煩惱
5.計劃都是人制定的，只是有個規(guī)劃而已，隨機應(yīng)變，因為進程未必如你所計劃，也可能一上架就爆量，驚喜突如其來。如果趨勢向好，不需要拉長到4-6個月，如果不好，老板是否會讓你拉長時間，而不是清貨退場。