一、產(chǎn)品準(zhǔn)備 （銷售與開發(fā) 配合了解產(chǎn)品，了解市場(chǎng)環(huán)境）
1.1? 產(chǎn)品利潤和算 明確各個(gè)站點(diǎn)售價(jià)區(qū)間 利潤區(qū)間。
1.2 產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研 明確產(chǎn)品賣點(diǎn)與痛點(diǎn) 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 設(shè)定競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。
1.3 信息匯總 確定產(chǎn)品上架時(shí)間，首單數(shù)量。
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?二、銷售準(zhǔn)備（準(zhǔn)備充分以便加快上架后的推廣進(jìn)程）
2.1 信息錄入——暫定開發(fā)和銷售錄入。
? ? 2.1.1 確認(rèn)站點(diǎn)計(jì)劃同步無誤，可發(fā)FBA。
? ? 2.1.2 相關(guān)證書上傳 確然可發(fā)FBA 。
2.2 圖片文案 確認(rèn)作圖排期。
2.3 說明書翻譯 各國語言翻譯齊全。
2.4 Listing編輯文案，頁面信息優(yōu)化完整。 各位Listing文案，對(duì)比自身站點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 買家評(píng)論，忌英語直接翻譯。
2.5 Listing類目確認(rèn) 明確進(jìn)攻類目。2.6 關(guān)鍵詞確認(rèn) 明確關(guān)鍵詞 推廣順序，匹配方式。
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?三、上新1月：新品沖量 （第一個(gè)月：抓住新品期流量，占坑）
3.1 個(gè)站點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)定位 （排名目標(biāo)，出單目標(biāo)）明確自身目標(biāo)，緊盯1-3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3.2 合并老Listing評(píng)論 共用review。
3.3 100%code免評(píng) 快速出單，1-5單 獲得節(jié)點(diǎn)排名。
3.4 持續(xù)出單，獲得流量，提高轉(zhuǎn)化率，方便鎖評(píng)論 兩周內(nèi)出單量 至少達(dá)到30單，歐洲站點(diǎn)擠進(jìn)目標(biāo)排名，美國站點(diǎn)獲得new release (a 前臺(tái)Coupon30%-50%，兩周；b 與店鋪相關(guān)產(chǎn)品30%-50%捆綁銷售）根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。
3.5 設(shè)置 Amazon giveaway Giveaway設(shè)置的注事項(xiàng)結(jié)合30%code（giveaway功能目前已失效）。
3.6 三周內(nèi)快速獲取評(píng)論 三周內(nèi)Listing?有評(píng)論 （Vine FB送測(cè)100%off*10）。
3.7 站外 deals站點(diǎn) 一般情況40%-60%的折扣比列。
3.8 自動(dòng)廣告投入，檢測(cè)listing的表現(xiàn) 確保listing無垃圾流量進(jìn)來。
3.9 手動(dòng)廣告投入，每天觀察關(guān)鍵詞表現(xiàn)，自然排名，視情況及時(shí)調(diào)整 一周內(nèi)廣告陸續(xù)出單。
3.10 出20單之后，準(zhǔn)備陸續(xù)上3個(gè)QA 頁面上有3個(gè)QA。
3.11 循環(huán)索評(píng)，每周至少兩次索評(píng)論， 至少回評(píng)1個(gè)。
3.12 根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深入了解 進(jìn)行新一輪listing優(yōu)化，類目優(yōu)化 頁面無懈可擊，摸透競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。a.買家評(píng)論，對(duì)手listing深入研究。
3.13 跟進(jìn)站內(nèi)秒殺 。
3.14 每周跟進(jìn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)報(bào)告和廣告數(shù)據(jù)，進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化 產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率不得低于10%，清晰知道廣告費(fèi)用占比情況。
3.15 跟進(jìn)庫存，準(zhǔn)備返單 庫存不足以支撐勝場(chǎng)周期，即刻返單。
3.16 第一個(gè)月銷售額總結(jié)會(huì)（銷售完成情況，客戶產(chǎn)品反饋，庫存動(dòng)態(tài)比列，物流安排調(diào)整） 集中分析解決 推廣進(jìn)程中遇到的問題。
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?四、上架2月：穩(wěn)定產(chǎn)品（跟進(jìn)第一個(gè)月的計(jì)劃循環(huán)往復(fù)，持續(xù)拉升銷量）
4.1 預(yù)計(jì)第二個(gè)月的訂單銷量趨勢(shì) 指定第二個(gè)月銷售數(shù)量目標(biāo)，體現(xiàn)在月目標(biāo)中。
4.2 持續(xù)優(yōu)化廣告，控制廣告ROI,Acos降至20% 單品廣告費(fèi)占銷售額比列控制在10%以下。
4.3 Review拉升；索評(píng)繼續(xù)增加高質(zhì)量VP Review，拉升轉(zhuǎn)化率 至少增加3個(gè)評(píng)論，評(píng)論在4.2以上。
4.4 QA維護(hù)數(shù)量與Review比列1：3,增加復(fù)購率 QA達(dá)到5個(gè)以上。
4..5 站內(nèi)秒殺；通過各種渠道申報(bào)站內(nèi)LD及BD。?
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五. 上架3月：穩(wěn)定產(chǎn)品（持續(xù)穩(wěn)定并拉升銷量，提高利潤，優(yōu)化供應(yīng)鏈）
5.1 控制廣告ROI，衡量產(chǎn)品盈虧數(shù)據(jù)，提高利潤空間 產(chǎn)品帶來利潤。
5.2 產(chǎn)品問題匯總討論，做深度開發(fā)改進(jìn)討論。
5.3 物流與庫存體調(diào)整優(yōu)化 。
5.4 銷量穩(wěn)定后，考慮海運(yùn)結(jié)合。
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?綜上所述，這是新品推廣期思路的全部內(nèi)容（后面附帶表格）?以下是我的一些看法和理解，懇請(qǐng)大佬解惑（亞馬遜小白在這謝謝各位大佬）

1. 在產(chǎn)品準(zhǔn)備階段 做產(chǎn)品利潤核算時(shí)需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位在哪個(gè)區(qū)間，價(jià)格，新品，同質(zhì)特性產(chǎn)品？成本預(yù)算系列的促銷，秒殺，推廣，回收利潤計(jì)劃應(yīng)該在多長時(shí)間之后？
2. 在銷售準(zhǔn)備階段 做好產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研分析后，做相關(guān)證書上傳，Lisiting埋詞推廣順序，新品推廣計(jì)劃應(yīng)該更在乎它的遞增曝光點(diǎn)擊或者是說它的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的內(nèi)容殺傷力。匹配方式，高精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，泛詞流量坑位。
3. 在上1月 抓住新品期流量，占坑。合并老鏈接共享Review會(huì)導(dǎo)致新品期標(biāo)志丟失嗎？100%Code站內(nèi)怎么控制它出單量的1-5單，兩周出單的數(shù)量不夠或者拿不到小類new release 有兩種備用方案a,b 大額Coupon促進(jìn)轉(zhuǎn)化，捆綁商品做促銷折扣對(duì)老品會(huì)不會(huì)有影響？ 亞馬遜贈(zèng)品有些情況不具備相應(yīng)的條件，可以直接Pass，在三周獲得評(píng)論前期出單后節(jié)奏太快催評(píng)論帶來惡性差評(píng)，是否考慮收獲周期15天？促銷 Coupon?站外 優(yōu)惠卷疊加實(shí)現(xiàn)0元購。自動(dòng)廣告的投入檢索Listing的表現(xiàn)，確保亞馬遜收錄詞和避免無效垃圾流量的涌入導(dǎo)致鏈接有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化造成降權(quán)。手動(dòng)廣告的詞和自動(dòng)廣告的詞它們是不同的廣告體系構(gòu)架，也就是說它不會(huì)被內(nèi)耗影響和競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)算法推動(dòng)關(guān)鍵詞排名是需要結(jié)合亞馬遜收錄的鏈接調(diào)整控制CPC占據(jù)一定的坑位也就是前面所說。在完成目標(biāo)出單后，陸續(xù)上傳QA（目前QA被隱藏，有些類目五點(diǎn)也被折疊了）這個(gè)是否還有權(quán)重檢索的必要？循環(huán)索評(píng)增加評(píng)論數(shù)量和星級(jí)評(píng)分這是可行的。依據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)深挖競(jìng)對(duì)的數(shù)據(jù)在不同時(shí)期的運(yùn)營打法，進(jìn)行新一輪的鏈接優(yōu)化布局，盡量不做大的修改。后續(xù)老司機(jī)上路 分析日常數(shù)據(jù)報(bào)告，針對(duì)性調(diào)整控制產(chǎn)品類目轉(zhuǎn)化率，清晰明確廣告花費(fèi)占比，做好發(fā)貨補(bǔ)貨計(jì)劃以避免鏈接斷貨導(dǎo)致降權(quán)。
4. 上架2月 穩(wěn)定產(chǎn)品。在完善第3點(diǎn)的問題和空白后，持續(xù)優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)降低Acos，控制ROI（（?總收入-成本投入）/成本投入x100%），持續(xù)跟進(jìn)索評(píng)增加高質(zhì)量VP評(píng)論，增加復(fù)購率（用品牌故事或者小卡片拉升植入品牌概念和產(chǎn)品傳播度），繼續(xù)通過站內(nèi)秒殺LD和BD提高自然訂單占比和自然訂單關(guān)鍵詞權(quán)重排名
5. 復(fù)盤數(shù)據(jù)做總結(jié)優(yōu)化，衡量產(chǎn)品盈虧數(shù)據(jù)，適當(dāng)提成產(chǎn)品利潤空間，回收利潤。產(chǎn)品在運(yùn)營過程中遇到的問題討論（可以進(jìn)行備選的同類型打法復(fù)制）在產(chǎn)品更新迭代做調(diào)整預(yù)測(cè)。物流和庫存的數(shù)據(jù)跟進(jìn)做好后續(xù)的返單避免鏈接斷貨降權(quán)，在銷量穩(wěn)定后可以進(jìn)行海運(yùn)備貨進(jìn)一步提高利潤空間。

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思路整理出來細(xì)致化總體應(yīng)該是沒有問題的，和朋友聊過可能時(shí)間周期有點(diǎn)趕。拉長到四-六個(gè)月會(huì)不會(huì)更好呢？誰知道呢？大佬們?cè)谀睦镌谀睦?，四個(gè)月的亞馬遜求學(xué)小白在此再次感謝?。?！?祝各位前輩們，大佬們天天爆單加油加油?。。ㄌ崾荆荷钲谂_(tái)風(fēng)盡量不要外出，保護(hù)好自己，注意安全哦。）