社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜在前臺(tái)開始展示過去一段時(shí)間的銷量，...
亞馬遜在前臺(tái)開始展示過去一段時(shí)間的銷量，對(duì)我們賣家影響大嗎？先說個(gè)人的結(jié)論，有無差異化定位的標(biāo)品有較大影響，對(duì)個(gè)性化的非標(biāo)品影響有限……
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先說個(gè)人的結(jié)論，對(duì)無差異化定位的標(biāo)品有較大影響，對(duì)個(gè)性化的非標(biāo)品影響有限，客戶的抉擇點(diǎn)如果就是性價(jià)比，價(jià)格對(duì)比很容易，再結(jié)合RV以及從眾心理，標(biāo)品的影響應(yīng)該還是蠻大，對(duì)尾部和新品的賣家是一個(gè)利空，對(duì)頭部，尤其是沒拿到BS和AC標(biāo)的賣家應(yīng)該是算利好，因?yàn)闃?biāo)只有兩個(gè)，而且亞馬遜現(xiàn)在嚴(yán)查亂放類目搶BS標(biāo)的行為，所以頭部賣家如果搶不到這兩個(gè)標(biāo)，但是還是過去銷量的數(shù)據(jù)加持，其實(shí)是更容易促進(jìn)用戶下單的，因?yàn)橄M(fèi)者不可能像賣家一樣裝滿插件，一眼就看出產(chǎn)品的銷量排名情況，有了這個(gè)功能，至少能幫助堅(jiān)定買家下單的決心，人是很容易從眾的，即使踩到雷了，還有這么多人陪我一起當(dāng)大怨種，我怕個(gè)啥呀。
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說個(gè)性化非標(biāo)品的典型，DIY的手機(jī)殼，這個(gè)東西消費(fèi)者根本不看銷量和排名，甚至有時(shí)價(jià)格的影響也沒那么大，就看你的設(shè)計(jì)款式是否能讓我滿意，甚至為了找一款自己喜歡的款式我可以翻上5-10頁去找，所以此時(shí)這個(gè)功能就不會(huì)有這么大影響；
有人擔(dān)心會(huì)不會(huì)加劇S單的趨勢(shì)，可能有了這個(gè)功能對(duì)標(biāo)競(jìng)品的目標(biāo)感就會(huì)更強(qiáng)烈，再結(jié)合第三方插件的流量來源分析功能，哪些詞要刷多少單，一個(gè)大致的結(jié)果也就出來了，不S單用廣告推關(guān)鍵詞結(jié)果也是一樣，推之前評(píng)估下自己的資金實(shí)力，能搞就搞，不能搞也不會(huì)上頭亂花錢，這么說來其實(shí)還有一個(gè)幫大家省錢的作用；
其實(shí)數(shù)據(jù)透明化是一個(gè)趨勢(shì)，S單的人不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)就停下，不S單的人也不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)就開始S單，我們?cè)撟龅氖逻€是那些，不建議因?yàn)榻箲]就打亂自己的推廣節(jié)奏；
加劇內(nèi)卷是肯定的，數(shù)據(jù)越透明，就越依賴資金優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槌水a(chǎn)品能有點(diǎn)差異化外，大家拼的就是鈔能力了；
此外，這個(gè)功能應(yīng)該是在灰度測(cè)試中，圈子里很多朋友都看到了，但是包括我在內(nèi)還有很多人沒看到，但不用著急，該來的遲早都回來，做好自己就好。
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以上內(nèi)容為個(gè)人想法，可能會(huì)有一些狹隘和有失偏頗，給大家一個(gè)參考就好，此外這個(gè)功能還對(duì)大家有什么影響，可以一起來聊聊
倒計(jì)時(shí)：
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秋水長(zhǎng)天 - 90后
贊同來自: Keduoli 、 Kryleon 、 巴西豆o 、 兩只肥宅愛跳舞
另外關(guān)于銷量的準(zhǔn)確度，我看都沒有人做真實(shí)的統(tǒng)計(jì)，以我自己店鋪的產(chǎn)品做了個(gè)對(duì)比，如下圖，統(tǒng)計(jì)了我4個(gè)產(chǎn)品ABCD過去一月銷量，對(duì)比下誤差不是很大，其中產(chǎn)品A和C是有變體的，我統(tǒng)計(jì)的是單個(gè)sku的銷量（前臺(tái)頁面顯示的sku），我的數(shù)據(jù)量還不大，可能數(shù)據(jù)再大誤差會(huì)更大些，但大體上可以通過前臺(tái)頁去預(yù)估競(jìng)品的銷量了