社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 今天聽到的最離譜的回答：產(chǎn)品售價高是因為...
今天聽到的最離譜的回答：產(chǎn)品售價高是因為廣告比較貴？當下情況，想要通過漲價來對抗行業(yè)內卷，要么去好好打磨產(chǎn)品，盡可能做出差異化，要么就去老老實實一點點積累專屬于自己品牌的私域流量……
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今天聽到的最離譜的回答：
-為什么你的銷售價格比其他賣家貴那么多，是產(chǎn)品有什么獨到之處嗎？
-因為廣告費太貴了，抬高點價格，就多一點利潤空間用來打廣告。
在充分競爭的市場里，不考慮產(chǎn)品競爭力，不考慮客戶能否接受，只是單純?yōu)榱宿D嫁推廣成本就去提高售價，這種做法我非常能理解，但十分不認同。
很早就關注我的賣家朋友們都知道，一開始我是一個非常堅定的高價黨，因為客單價提高20%，但是我的廣告轉化卻未必會降低20%，只要這個過程中存在差異，我們提價后對廣告的收益是很明顯的，這對那些比較依賴廣告出單的個性化非標品尤為重要，可以想想，廣告出單本身都能賺錢，那我廣告還不是想怎么打就怎么打?
但這種思路在當下充分競爭的市場環(huán)境下就完全行不通了，甚至可以說是南轅北轍，因為定價如果和消費者實際感知價值之間存在太大偏差，就會導致點擊率和轉化率處于劣勢，這對廣告的CPC和CPA就是一個噩夢，真實的結果就是，你想要通過高價來增加利潤空間，但是增加的利潤空間又會被隨之增長的廣告成本所吞噬，甚至還不如漲價之前。
當下情況，想要通過漲價來對抗行業(yè)內卷，要么去好好打磨產(chǎn)品，盡可能做出差異化，要么就去老老實實一點點積累專屬于自己品牌的私域流量，表現(xiàn)在廣告數(shù)據(jù)上就是Branded search（帶品牌的搜索詞）流量不斷增加，這點很重要.
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在新時期的亞馬遜，差異化細分需求的高客單產(chǎn)品已經(jīng)不適合和性價款標品去搶核心詞的流量了，因為廣告CPC很高，自然排名最后也推不起來，所以能否構建出屬于自己的流量護城河十分關鍵。
有賣家朋友可能會問，那我的產(chǎn)品就是沒啥差異化，價格也做不到比別人低，廣告我也燒不起，那產(chǎn)品該咋推呢？
這就涉及到我的知識盲區(qū)了，大家知道該怎么辦嗎？大家還遇到過哪些離譜的情況嗎？
-為什么你的銷售價格比其他賣家貴那么多，是產(chǎn)品有什么獨到之處嗎？
-因為廣告費太貴了，抬高點價格，就多一點利潤空間用來打廣告。
在充分競爭的市場里，不考慮產(chǎn)品競爭力，不考慮客戶能否接受，只是單純?yōu)榱宿D嫁推廣成本就去提高售價，這種做法我非常能理解，但十分不認同。
很早就關注我的賣家朋友們都知道，一開始我是一個非常堅定的高價黨，因為客單價提高20%，但是我的廣告轉化卻未必會降低20%，只要這個過程中存在差異，我們提價后對廣告的收益是很明顯的，這對那些比較依賴廣告出單的個性化非標品尤為重要，可以想想，廣告出單本身都能賺錢，那我廣告還不是想怎么打就怎么打?
但這種思路在當下充分競爭的市場環(huán)境下就完全行不通了，甚至可以說是南轅北轍，因為定價如果和消費者實際感知價值之間存在太大偏差，就會導致點擊率和轉化率處于劣勢，這對廣告的CPC和CPA就是一個噩夢，真實的結果就是，你想要通過高價來增加利潤空間，但是增加的利潤空間又會被隨之增長的廣告成本所吞噬，甚至還不如漲價之前。
當下情況，想要通過漲價來對抗行業(yè)內卷，要么去好好打磨產(chǎn)品，盡可能做出差異化，要么就去老老實實一點點積累專屬于自己品牌的私域流量，表現(xiàn)在廣告數(shù)據(jù)上就是Branded search（帶品牌的搜索詞）流量不斷增加，這點很重要.
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在新時期的亞馬遜，差異化細分需求的高客單產(chǎn)品已經(jīng)不適合和性價款標品去搶核心詞的流量了，因為廣告CPC很高，自然排名最后也推不起來，所以能否構建出屬于自己的流量護城河十分關鍵。
有賣家朋友可能會問，那我的產(chǎn)品就是沒啥差異化，價格也做不到比別人低，廣告我也燒不起，那產(chǎn)品該咋推呢？
這就涉及到我的知識盲區(qū)了，大家知道該怎么辦嗎？大家還遇到過哪些離譜的情況嗎？
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NothingFeelingZ - 隨便，隨信便行
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不是刻意反駁樓主，我自己就操作過這種產(chǎn)品，實在是沒辦法，大家的價格都太低了，我只能賣高價來推，因為低價推就是虧錢也看不到希望。（我們拿貨的工廠就有自己的鏈接低價在BS，還是常年低價的那種，后面我也去跟工廠溝通過，他們廣告占比很小就靠低價自然單，為什么低價也很簡單，別人工廠做國內單一單就賺幾塊錢，做亞馬遜一單能掙10多塊很滿足了.）
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可能有人會問，為什么別人都低價，你能高價賣？
真的要看類目和產(chǎn)品，你能這樣做的前提就是這個類目還比較大，我那個品就是家居的，然后流量還可以，那我就把圖片和賣點把質量突出一下，我抓幾個有錢的怨種一天出個10來單就可以了，能不虧錢把產(chǎn)品先賣著就行了，我目的就是這樣不虧錢清完，所以我覺得是目標決定操作，你想要什么結果自然會做什么操作，所以真的不要覺得別人離譜，可以多問問實際情況再解決別人的問題，你可能真的沒遇到過。
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