【背景說明】在目前的亞馬遜環(huán)境下，聽到最多的就是很多賣家利潤下滑、虧損、公司及工廠倒閉等消息，聽到這樣的消息，確實(shí)讓人有一些沮喪和茫然。究竟是市場環(huán)境出了問題，還是我們自己出了問題，接下來應(yīng)該怎么應(yīng)對？縮減規(guī)模、改變做法、清貨離場還是咬牙堅(jiān)持，每個人自覺或不自覺的都會有自己的選擇。當(dāng)然還有一部分賣家仍然堅(jiān)挺，活得很滋潤，甚至還有擴(kuò)張的，他們又是怎么做到的？帶著這些疑問，試著去梳理一下，看能不能找出問題的真相，讓大家有一個大致的思路。
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【關(guān)于大勢的解讀】偶然間刷到一個視頻給了我一些啟發(fā)：一個人問曹德旺，現(xiàn)在中美對抗，影響到很多的中國中小企業(yè)，我們這些中小企業(yè)該怎么辦？曹德旺回答：根據(jù)我的理解，別人不會讓我們?nèi)ニ溃瑫屇闵∽屇闼赖亩际亲约?，因此你現(xiàn)在不要太著急。佛說，菩薩畏因，眾生畏果，你現(xiàn)在看到的都是果，那這個果是怎么結(jié)出來的呢？改革開發(fā)過程中催生了一大批的企業(yè)家，發(fā)展到一定階段又都離開了歷史舞臺，因?yàn)榇罅康募倜皞瘟赢a(chǎn)品，大量的坑蒙拐騙，這個怨誰呢？還是我們自己的原因。失去了現(xiàn)在反省還來得及，因?yàn)槲蛲噶耸サ倪€會拿回來，現(xiàn)在失去了也沒有問題，又著急什么呢？現(xiàn)在中美關(guān)系之下，并不只是我們自己有困難，全球都有困難，各有各的問題，我們是轉(zhuǎn)型過程中用力過猛的問題。建議我們要冷靜下來，該重組的重組，把貪婪時候哪些東西賣掉換錢。
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與我們所面臨的現(xiàn)狀是非常相似的。首先我們目前面臨的問題基本可以定位為轉(zhuǎn)型中的問題。以前那種粗放式的增長模式（簡單選品、S單、廣告、紅人、站外引流等）已經(jīng)不適合當(dāng)下的情況下了，如果還繼續(xù)以前的做法，就會出現(xiàn)當(dāng)下的窘境。我們沒辦法改變整個大勢，以我們個人的力量對抗整個大勢只是螳臂當(dāng)車；我們唯一能做的就是責(zé)人而任勢，去適應(yīng)這個已經(jīng)變化了的大勢。
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其次，我們應(yīng)該向內(nèi)求，不是向外求?？此拼蟓h(huán)境引起的問題，實(shí)則是我們自己的問題，是我們需要怎么改變的問題。我們常常聽到說：不是生意越來越難做了，而是競爭對手越來越專業(yè)了。這句話仍然適合當(dāng)下。當(dāng)流量紅利的潮水退去，才發(fā)現(xiàn)我們是那個赤身裸體的人，而聰明的人早就做好了準(zhǔn)備，打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。那我們究竟應(yīng)該怎么辦呢？
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【可能突破的思考點(diǎn)1：長板理論，建立并鞏固基礎(chǔ)】往往決定我們成就高低不是試圖補(bǔ)齊所有的短板，要彌補(bǔ)所有的短板并不現(xiàn)實(shí)，而且短板也是彌補(bǔ)不完的；相反，讓我們出類拔萃的是我們的長處或者說特長，也只有區(qū)別于他人的特點(diǎn)和優(yōu)勢才成就我們自己。順著這個思路，我們在亞馬遜業(yè)務(wù)上就應(yīng)該去找找我們所擅長的產(chǎn)品，能做出優(yōu)勢的產(chǎn)品和鏈接，而不是去看別人什么做得好然后自己也去做。我一直有點(diǎn)排斥這一點(diǎn)，看到別人做什么好做，自己就去做，而這樣的結(jié)果往往不能得到想要的結(jié)果，還有可能掉進(jìn)坑里。別人有別人的優(yōu)勢，他所經(jīng)歷的機(jī)遇和過程，你不一定能復(fù)制。因此，老老實(shí)實(shí)做自己有優(yōu)勢的產(chǎn)品、鏈接，想著怎么迭代、拓展，這樣可能更現(xiàn)實(shí)更有效一些。你所熟悉的產(chǎn)品，從供應(yīng)商、開發(fā)、運(yùn)營、視覺甚至物流等環(huán)節(jié)整個公司都熟悉，要建立優(yōu)勢比陌生的行業(yè)更容易、更快更高效，不要舍本求末，不要好高騖遠(yuǎn)，少即是多。
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【可能突破的思考點(diǎn)2：建立產(chǎn)品的優(yōu)勢，提升新品的成功率】要想在競爭中脫穎而出，就要建立產(chǎn)品的優(yōu)勢，建立了優(yōu)勢才能提升產(chǎn)品的成功率。孫子兵法講先勝而后求戰(zhàn)，戰(zhàn)爭不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，要打就要打贏，要么就不打。開發(fā)開發(fā)也是如此，要開發(fā)就要讓產(chǎn)品能夠有足夠優(yōu)勢，能夠在競爭中脫穎而出，而不是泛泛的選個品，隨便發(fā)一點(diǎn)過去試試。這樣的結(jié)果再當(dāng)下的環(huán)境中，大概率會遭遇失敗。那怎樣才算是建立了產(chǎn)品的優(yōu)勢呢，怎樣才能提升產(chǎn)品的成功概率呢？我思考的結(jié)果是兩個點(diǎn)：1.有優(yōu)勢的差異化；2.價格更低。一定會有人說認(rèn)為這個很難，確實(shí)是的，要做到魚與熊掌兼得，是不容易的，要不人人都成功了。難不等于沒有辦法，相比之下，方向的明確并朝著這個方向努力更為重要。
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（1）有差異化的優(yōu)勢怎么做。以前的開發(fā)思路中，往往都是看競爭對手什么賣得好，我們就模仿對手，在外觀上稍稍做一些變動，在組合上做一些改變，形成所謂的差異化。這種思路不排除可能也會有成功的可能。我覺得更好的做法是，深入到用戶的使用場景中，深入到用戶未滿足的潛在需求里面。我們最終是要客戶來買單的，任何自我感覺良好的做法，如果和客戶的需求不契合，就真的是自我陶醉了。怎么深入到客戶需求中，我想到的辦法是大量閱讀客戶對不同競爭對手的評價、社交媒體群組、真實(shí)使用場景使用體驗(yàn)（如果知友們有更好的辦法，還請不吝賜教）。這樣深入研究下來的差異化，最終落地為產(chǎn)品，才是貼近客戶需求的差異化。
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那如果說產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟了，不好做差異化了怎么辦？我覺得可以深挖一下，從外觀、顏色、功能、性能、材質(zhì)、人群（性別、職業(yè)、興趣愛好)等出發(fā)，去深度思考，去和供應(yīng)商深入交流，甚至有機(jī)會與同行交流、客戶交流；不是一天兩天就能完成的，需要大量調(diào)研之后才得出的結(jié)論。如果實(shí)在是找不到了，那我建議暫時放棄，保持跟進(jìn)的同時尋找新的機(jī)會，說不定某一天就會靈光乍現(xiàn)。沒有把握不建議匆忙的上一個產(chǎn)品，到了后端會非常麻煩，運(yùn)營壓力會很大，庫存積壓造成虧損和惡性循環(huán)。記得要有勝的把握，才能果斷出手；有時候猶豫不決是因?yàn)闆]有太大的把握，那干脆放棄。
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（2）更低價格。任何差異化不能離開成本來談的，價格太高注定只能滿足少數(shù)人的需求。有極致性價比的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品，受眾群體也會多。原來有個選品的思路是，如果比競爭對手價格低就能賣得動，現(xiàn)在不行了，有時候低到短褲都沒有了仍然賣不動的比比皆是。因此，剝離開有優(yōu)勢的差異化談價格不合適，剝離開價格談差異化也不合適，必須結(jié)合起來考慮，要追求魚與熊掌兼得。
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關(guān)于運(yùn)營推進(jìn)，以前文章中有提到，重點(diǎn)還是在于圖片、文案、視頻A+中把產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢體現(xiàn)出來，這里不過多贅述。有興趣的知友可以翻閱一下。
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最后要再說一下保持耐心很重要。先是方向正確，有正確的理念之后，要堅(jiān)持的做下去，除非形勢發(fā)生重大轉(zhuǎn)折需要調(diào)整方向，不然就要堅(jiān)定的走下去。做好一個賬號不是一月兩月、更不是一天兩天，有時候需要半年、一年才能見到明顯的效果，因?yàn)楫a(chǎn)品從開發(fā)（算一個月）、下單備貨（算一個月）、物流（一個月）、上架銷售、沉淀到穩(wěn)定盈利至少4-5個月過去了，真的沒有我們想象的那么快，并且這個過程中可能還會出現(xiàn)曲折，所以一定要保持耐性。同時可以幾款產(chǎn)品并行，這樣?xùn)|方不亮西方還可能亮，壓力小點(diǎn)。
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以上為個人關(guān)于針對精品模式下目前發(fā)展困局的思考，觀點(diǎn)可能有所局限，希望聽聽各位知友的看法。
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