一家亞馬遜公司，現(xiàn)在最害怕的但又不能不做的事情是什么？
就是推新品

因?yàn)闆](méi)有哪一款產(chǎn)品能夠永遠(yuǎn)不被淘汰
就算是安克，也要不斷擴(kuò)展產(chǎn)品和類目
但推新品就要投入，就要試錯(cuò)，就可能會(huì)虧損
可現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境又不能讓你一直吃老本

在16年之后的亞馬遜推新品
再也不像以前那樣有很大確定性能夠推起來(lái)，現(xiàn)在唯一能明確的是每一款新品投入都挺大，不僅僅是資金，還有團(tuán)隊(duì)的精力和試錯(cuò)成本

投入成本高，但收益不確定，是最可怕的
特別是對(duì)于我們資金比較少的小賣家來(lái)說(shuō)
就像玩極限運(yùn)動(dòng)，一個(gè)小失誤就可能小命不保
輸不起，真的輸不起

大公司還可以靠資金和體量熬到下一個(gè)爆款
小公司推死幾個(gè)新品，很有可能就倒閉清倉(cāng)
直到最后是怎么死的還不知道

有時(shí)候都不是產(chǎn)品本身有缺陷，可能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大的原因，可能是同行的惡搞，可能是運(yùn)營(yíng)能力跟不上，可能是推廣的方向錯(cuò)誤，可能是老板決策的導(dǎo)致，可能是資金鏈供應(yīng)鏈跟不上等，甚至可以說(shuō)是運(yùn)氣不好，太多因素可以導(dǎo)致新品猝死

就像這幾天東方甄選事件，明明內(nèi)部的矛盾內(nèi)部處理后調(diào)和后，對(duì)外界一點(diǎn)影響非常小，現(xiàn)在直接蒸發(fā)市值80億港幣，我如果是俞老師我那80米的大刀直接佛擋殺佛，東方甄選還能不能翻盤我不知道，但是因?yàn)檫@個(gè)原因公司就死傷慘重，我靠這太難受太委屈了

有多少退出亞馬遜的朋友，事后怎么復(fù)盤都盤不明白，覺(jué)得自己很冤枉，好像啥也沒(méi)做錯(cuò)，但公司就這樣沒(méi)了，到最后也只能暗罵一聲垃圾平臺(tái)

說(shuō)到底其實(shí)我們大家都是草臺(tái)班子隨便搭個(gè)臺(tái)唱自家戲，比的不是誰(shuí)更聰明、誰(shuí)的運(yùn)營(yíng)更牛叉，而是誰(shuí)更穩(wěn)、誰(shuí)犯的錯(cuò)更少，誰(shuí)的容錯(cuò)率高，誰(shuí)能一直唱到最后活下來(lái)

小賣家該如何的去降低不確定性，提高推新的成功率？
我覺(jué)得推新就像打仗攻城略地

首先最重要的一點(diǎn)就是收集數(shù)據(jù)，打仗要做好情報(bào)收集，摸清對(duì)手的底細(xì)才能讓你打勝仗，千萬(wàn)不要看到市面上有什么好賣的產(chǎn)品，拍拍屁股頭腦發(fā)熱就說(shuō)干

李云龍攻打平安縣城都還先了解鬼子火力情況，要聯(lián)合其他地方部隊(duì)狙擊才能拿下來(lái)呢，你什么都不去深入了解，那就是大頭兵往前沖送人頭，怎么死的都不知道

我舉幾個(gè)我們確定產(chǎn)品是否要做的幾個(gè)數(shù)據(jù)：
新增品牌數(shù)量：判斷是否有大量賣家入場(chǎng)
頭部品牌新增數(shù)量：判斷頭部流量穩(wěn)定性
頭部店鋪SKU數(shù)量：精品還是鋪貨，分析運(yùn)營(yíng)能力
價(jià)格區(qū)間分析：確定產(chǎn)品哪個(gè)價(jià)格最合適
節(jié)點(diǎn)排名分析：哪個(gè)小類目最容易沖
頭部評(píng)價(jià)分析：數(shù)量，好評(píng)差評(píng)分析，針對(duì)優(yōu)化Listing
流量入口分析：制定前中后期不同推廣計(jì)劃
還有同行平均退貨率，利潤(rùn)率，轉(zhuǎn)化率，推廣成本，生命周期以及都有操作過(guò)什么動(dòng)作等等，這些都是必須要在推新前要做的
?
做完數(shù)據(jù)收集，接下來(lái)就是要制定推廣計(jì)劃
也就是打仗要用的作戰(zhàn)計(jì)劃，就拿關(guān)鍵詞來(lái)舉例
先推哪些詞，要推到什么排名（自然），預(yù)計(jì)多少預(yù)算，用廣告還是用其他手段，大概需要多久，穩(wěn)定后再推哪些詞
（要攻打哪里，要多久，投入多少兵力，需要什么火力，占領(lǐng)后再攻打哪里）

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，道理是一樣的，都需要排兵布陣看清楚自己的實(shí)力以及戰(zhàn)局，設(shè)定好方向和目標(biāo)，有計(jì)劃的去執(zhí)行落地，總不能走一步看一步，就看運(yùn)氣吧，可能你運(yùn)氣開(kāi)始會(huì)好點(diǎn)，但是能一直好下去嗎

不一樣的產(chǎn)品，推廣計(jì)劃絕對(duì)不一樣，但總框架可以套用
不同階段你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，需要用不同的招式
不能所有推新都一個(gè)套路，上架就自動(dòng)廣告開(kāi)幾天，選出曝光大的詞做做手動(dòng)，然后就死磕，實(shí)在推不動(dòng)再換個(gè)詞繼續(xù)磕，這種操作我稱之為無(wú)腦鐵頭娃，明明有更好的選擇，你非要用成本最高的

你可以輸給同行，輸在資源不行
甚至說(shuō)輸在運(yùn)氣不好
但不應(yīng)該輸在本就不該輸?shù)那閳?bào)能力上

為什么你推個(gè)新品都舍得花幾萬(wàn)十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)去投入
為什么就是不愿意抽點(diǎn)精力來(lái)做這個(gè)事情呢
?
這里問(wèn)個(gè)問(wèn)題
你能說(shuō)出負(fù)責(zé)的產(chǎn)品有多少關(guān)鍵詞嗎？
十個(gè)？二十個(gè)？三十個(gè)？極限了吧

但是只有這么多嗎？不可能的，還有一大把關(guān)鍵詞等著你去推，你要一一列出來(lái)去分析，哪些好推哪些不好推，競(jìng)價(jià)都大概多少，搜索量如何，容錯(cuò)率多少，CPC控制在什么價(jià)位，哪些能滿足你的每日流量需求等等

我發(fā)現(xiàn)我身邊80%的公司連關(guān)鍵詞表格都沒(méi)有，就好像要打仗了都不知道自己有什么武器，想到哪個(gè)詞就推哪個(gè)詞，更沒(méi)有去記錄排名情況，這你要怎么優(yōu)化，想怎么優(yōu)化，你連計(jì)劃和目標(biāo)都沒(méi)有，你準(zhǔn)備推到哪里去？
上面這些都可以在開(kāi)始推新前做好的朋友們
能讓你少踩坑繞彎路減少犯錯(cuò)的

知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆
過(guò)去依賴平臺(tái)紅利和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)模式
在當(dāng)下的跨境市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中會(huì)被錘爛

現(xiàn)在的市場(chǎng)變化太快了，沒(méi)時(shí)間留給你慢慢嘗試，試錯(cuò)的成本太高，你必須在做之前就搞清楚自己要做什么，一上新就要立刻根據(jù)反饋來(lái)調(diào)整方案。

愛(ài)情可以盲目，但推新真不可以
現(xiàn)在的產(chǎn)品和對(duì)手太多了，所有你能想到的對(duì)手也能想到
你能做的就是比他更加周全，降低你的不確定性
有時(shí)候你的對(duì)手也會(huì)做著做著就自己露出破綻，然后把自己給玩死
確定性，是現(xiàn)在推新最重要的事情

跨境現(xiàn)在有太多不確定因素，直到觸礁之前，你都?jí)焊恢肋€能有這么多幺蛾子
所以，品牌出海的船長(zhǎng)們
不管最后能否找得到One Piece
最重要的是，你活下來(lái)了