社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 2024年亞馬遜企業(yè)最恐懼，但又不能不做...
2024年亞馬遜企業(yè)最恐懼，但又不能不做的事
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一家亞馬遜公司，現(xiàn)在最害怕的但又不能不做的事情是什么？
就是推新品
因為沒有哪一款產(chǎn)品能夠永遠(yuǎn)不被淘汰
就算是安克，也要不斷擴(kuò)展產(chǎn)品和類目
但推新品就要投入，就要試錯，就可能會虧損
可現(xiàn)在這個環(huán)境又不能讓你一直吃老本
在16年之后的亞馬遜推新品
再也不像以前那樣有很大確定性能夠推起來，現(xiàn)在唯一能明確的是每一款新品投入都挺大，不僅僅是資金，還有團(tuán)隊的精力和試錯成本
投入成本高，但收益不確定，是最可怕的
特別是對于我們資金比較少的小賣家來說
就像玩極限運動，一個小失誤就可能小命不保
輸不起，真的輸不起
大公司還可以靠資金和體量熬到下一個爆款
小公司推死幾個新品，很有可能就倒閉清倉
直到最后是怎么死的還不知道
有時候都不是產(chǎn)品本身有缺陷，可能市場競爭太大的原因，可能是同行的惡搞，可能是運營能力跟不上，可能是推廣的方向錯誤，可能是老板決策的導(dǎo)致，可能是資金鏈供應(yīng)鏈跟不上等，甚至可以說是運氣不好，太多因素可以導(dǎo)致新品猝死
就像這幾天東方甄選事件，明明內(nèi)部的矛盾內(nèi)部處理后調(diào)和后，對外界一點影響非常小，現(xiàn)在直接蒸發(fā)市值80億港幣，我如果是俞老師我那80米的大刀直接佛擋殺佛，東方甄選還能不能翻盤我不知道，但是因為這個原因公司就死傷慘重，我靠這太難受太委屈了
有多少退出亞馬遜的朋友，事后怎么復(fù)盤都盤不明白，覺得自己很冤枉，好像啥也沒做錯，但公司就這樣沒了，到最后也只能暗罵一聲垃圾平臺
說到底其實我們大家都是草臺班子隨便搭個臺唱自家戲，比的不是誰更聰明、誰的運營更牛叉，而是誰更穩(wěn)、誰犯的錯更少，誰的容錯率高，誰能一直唱到最后活下來
小賣家該如何的去降低不確定性，提高推新的成功率？
我覺得推新就像打仗攻城略地
首先最重要的一點就是收集數(shù)據(jù)，打仗要做好情報收集，摸清對手的底細(xì)才能讓你打勝仗，千萬不要看到市面上有什么好賣的產(chǎn)品，拍拍屁股頭腦發(fā)熱就說干
李云龍攻打平安縣城都還先了解鬼子火力情況，要聯(lián)合其他地方部隊狙擊才能拿下來呢，你什么都不去深入了解，那就是大頭兵往前沖送人頭，怎么死的都不知道
我舉幾個我們確定產(chǎn)品是否要做的幾個數(shù)據(jù)：
新增品牌數(shù)量：判斷是否有大量賣家入場
頭部品牌新增數(shù)量：判斷頭部流量穩(wěn)定性
頭部店鋪SKU數(shù)量：精品還是鋪貨，分析運營能力
價格區(qū)間分析：確定產(chǎn)品哪個價格最合適
節(jié)點排名分析：哪個小類目最容易沖
頭部評價分析：數(shù)量，好評差評分析，針對優(yōu)化Listing
流量入口分析：制定前中后期不同推廣計劃
還有同行平均退貨率，利潤率，轉(zhuǎn)化率，推廣成本，生命周期以及都有操作過什么動作等等，這些都是必須要在推新前要做的
?
做完數(shù)據(jù)收集，接下來就是要制定推廣計劃
也就是打仗要用的作戰(zhàn)計劃，就拿關(guān)鍵詞來舉例
先推哪些詞，要推到什么排名（自然），預(yù)計多少預(yù)算，用廣告還是用其他手段，大概需要多久，穩(wěn)定后再推哪些詞
（要攻打哪里，要多久，投入多少兵力，需要什么火力，占領(lǐng)后再攻打哪里）
商場如戰(zhàn)場，道理是一樣的，都需要排兵布陣看清楚自己的實力以及戰(zhàn)局，設(shè)定好方向和目標(biāo)，有計劃的去執(zhí)行落地，總不能走一步看一步，就看運氣吧，可能你運氣開始會好點，但是能一直好下去嗎
不一樣的產(chǎn)品，推廣計劃絕對不一樣，但總框架可以套用
不同階段你的競爭對手不一樣，需要用不同的招式
不能所有推新都一個套路，上架就自動廣告開幾天，選出曝光大的詞做做手動，然后就死磕，實在推不動再換個詞繼續(xù)磕，這種操作我稱之為無腦鐵頭娃，明明有更好的選擇，你非要用成本最高的
你可以輸給同行，輸在資源不行
甚至說輸在運氣不好
但不應(yīng)該輸在本就不該輸?shù)那閳竽芰ι?/strong>
為什么你推個新品都舍得花幾萬十幾萬甚至幾十萬去投入
為什么就是不愿意抽點精力來做這個事情呢
?
這里問個問題
你能說出負(fù)責(zé)的產(chǎn)品有多少關(guān)鍵詞嗎？
十個？二十個？三十個？極限了吧
但是只有這么多嗎？不可能的，還有一大把關(guān)鍵詞等著你去推，你要一一列出來去分析，哪些好推哪些不好推，競價都大概多少，搜索量如何，容錯率多少，CPC控制在什么價位，哪些能滿足你的每日流量需求等等
我發(fā)現(xiàn)我身邊80%的公司連關(guān)鍵詞表格都沒有，就好像要打仗了都不知道自己有什么武器，想到哪個詞就推哪個詞，更沒有去記錄排名情況，這你要怎么優(yōu)化，想怎么優(yōu)化，你連計劃和目標(biāo)都沒有，你準(zhǔn)備推到哪里去？
上面這些都可以在開始推新前做好的朋友們
能讓你少踩坑繞彎路減少犯錯的
知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆
過去依賴平臺紅利和個人經(jīng)驗的商業(yè)模式
在當(dāng)下的跨境市場競爭環(huán)境中會被錘爛
現(xiàn)在的市場變化太快了，沒時間留給你慢慢嘗試，試錯的成本太高，你必須在做之前就搞清楚自己要做什么，一上新就要立刻根據(jù)反饋來調(diào)整方案。
愛情可以盲目，但推新真不可以
現(xiàn)在的產(chǎn)品和對手太多了，所有你能想到的對手也能想到
你能做的就是比他更加周全，降低你的不確定性
有時候你的對手也會做著做著就自己露出破綻，然后把自己給玩死
確定性，是現(xiàn)在推新最重要的事情
跨境現(xiàn)在有太多不確定因素，直到觸礁之前，你都壓根不知道還能有這么多幺蛾子
所以，品牌出海的船長們
不管最后能否找得到One Piece
最重要的是，你活下來了
就是推新品
因為沒有哪一款產(chǎn)品能夠永遠(yuǎn)不被淘汰
就算是安克，也要不斷擴(kuò)展產(chǎn)品和類目
但推新品就要投入，就要試錯，就可能會虧損
可現(xiàn)在這個環(huán)境又不能讓你一直吃老本
在16年之后的亞馬遜推新品
再也不像以前那樣有很大確定性能夠推起來，現(xiàn)在唯一能明確的是每一款新品投入都挺大，不僅僅是資金，還有團(tuán)隊的精力和試錯成本
投入成本高，但收益不確定，是最可怕的
特別是對于我們資金比較少的小賣家來說
就像玩極限運動，一個小失誤就可能小命不保
輸不起，真的輸不起
大公司還可以靠資金和體量熬到下一個爆款
小公司推死幾個新品，很有可能就倒閉清倉
直到最后是怎么死的還不知道
有時候都不是產(chǎn)品本身有缺陷，可能市場競爭太大的原因，可能是同行的惡搞，可能是運營能力跟不上，可能是推廣的方向錯誤，可能是老板決策的導(dǎo)致，可能是資金鏈供應(yīng)鏈跟不上等，甚至可以說是運氣不好，太多因素可以導(dǎo)致新品猝死
就像這幾天東方甄選事件，明明內(nèi)部的矛盾內(nèi)部處理后調(diào)和后，對外界一點影響非常小，現(xiàn)在直接蒸發(fā)市值80億港幣，我如果是俞老師我那80米的大刀直接佛擋殺佛，東方甄選還能不能翻盤我不知道，但是因為這個原因公司就死傷慘重，我靠這太難受太委屈了
有多少退出亞馬遜的朋友，事后怎么復(fù)盤都盤不明白，覺得自己很冤枉，好像啥也沒做錯，但公司就這樣沒了，到最后也只能暗罵一聲垃圾平臺
說到底其實我們大家都是草臺班子隨便搭個臺唱自家戲，比的不是誰更聰明、誰的運營更牛叉，而是誰更穩(wěn)、誰犯的錯更少，誰的容錯率高，誰能一直唱到最后活下來
小賣家該如何的去降低不確定性，提高推新的成功率？
我覺得推新就像打仗攻城略地
首先最重要的一點就是收集數(shù)據(jù)，打仗要做好情報收集，摸清對手的底細(xì)才能讓你打勝仗，千萬不要看到市面上有什么好賣的產(chǎn)品，拍拍屁股頭腦發(fā)熱就說干
李云龍攻打平安縣城都還先了解鬼子火力情況，要聯(lián)合其他地方部隊狙擊才能拿下來呢，你什么都不去深入了解，那就是大頭兵往前沖送人頭，怎么死的都不知道
我舉幾個我們確定產(chǎn)品是否要做的幾個數(shù)據(jù)：
新增品牌數(shù)量：判斷是否有大量賣家入場
頭部品牌新增數(shù)量：判斷頭部流量穩(wěn)定性
頭部店鋪SKU數(shù)量：精品還是鋪貨，分析運營能力
價格區(qū)間分析：確定產(chǎn)品哪個價格最合適
節(jié)點排名分析：哪個小類目最容易沖
頭部評價分析：數(shù)量，好評差評分析，針對優(yōu)化Listing
流量入口分析：制定前中后期不同推廣計劃
還有同行平均退貨率，利潤率，轉(zhuǎn)化率，推廣成本，生命周期以及都有操作過什么動作等等，這些都是必須要在推新前要做的
?
做完數(shù)據(jù)收集，接下來就是要制定推廣計劃
也就是打仗要用的作戰(zhàn)計劃，就拿關(guān)鍵詞來舉例
先推哪些詞，要推到什么排名（自然），預(yù)計多少預(yù)算，用廣告還是用其他手段，大概需要多久，穩(wěn)定后再推哪些詞
（要攻打哪里，要多久，投入多少兵力，需要什么火力，占領(lǐng)后再攻打哪里）
商場如戰(zhàn)場，道理是一樣的，都需要排兵布陣看清楚自己的實力以及戰(zhàn)局，設(shè)定好方向和目標(biāo)，有計劃的去執(zhí)行落地，總不能走一步看一步，就看運氣吧，可能你運氣開始會好點，但是能一直好下去嗎
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但不應(yīng)該輸在本就不該輸?shù)那閳竽芰ι?/strong>
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為什么就是不愿意抽點精力來做這個事情呢
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你能說出負(fù)責(zé)的產(chǎn)品有多少關(guān)鍵詞嗎？
十個？二十個？三十個？極限了吧
但是只有這么多嗎？不可能的，還有一大把關(guān)鍵詞等著你去推，你要一一列出來去分析，哪些好推哪些不好推，競價都大概多少，搜索量如何，容錯率多少，CPC控制在什么價位，哪些能滿足你的每日流量需求等等
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上面這些都可以在開始推新前做好的朋友們
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知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆
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愛情可以盲目，但推新真不可以
現(xiàn)在的產(chǎn)品和對手太多了，所有你能想到的對手也能想到
你能做的就是比他更加周全，降低你的不確定性
有時候你的對手也會做著做著就自己露出破綻，然后把自己給玩死
確定性，是現(xiàn)在推新最重要的事情
跨境現(xiàn)在有太多不確定因素，直到觸礁之前，你都壓根不知道還能有這么多幺蛾子
所以，品牌出海的船長們
不管最后能否找得到One Piece
最重要的是，你活下來了
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小丑罷了 - 知行合一，性命雙修
贊同來自: 亞馬到底遜不遜 、 ouzhu 、 fineyishun 、 小小白探索路 、 一百萬沖啊 、 Mars發(fā) 、 ak520110 、 Forest里的小寧子 、 陳個李Greennn 、 大庫茶籽 、 DTMDPD 、 耿直的80后 、 蕓蕓眾生一員 、 missvow 、 吖祖丶 、 用戶223 、 曼哈頓之鷹 、 云之詩 、 weixin65047 、 跨境馬嘍努力搬磚 、 樹上的男爵 、 Washingzhang 、 Joyce22 、 nanonano 、 zzcfirehole 、 Brook30 、 EmeraldFlowers 、 萌新de自來水 、 小甜餅 、 反彈傷害biu 更多 ?
? 亞馬遜最難的點其實還是分析產(chǎn)品和選擇產(chǎn)品，這一點其實是整個項目中最初的動作，也是最重要影響最深遠(yuǎn)的動作。很多人反饋這兩年推新的難度變高了，甚至有部分行業(yè)老人，因為推廣成本的增加，從盈虧平衡線上掉了下來。但本質(zhì)上我覺得，是大家對產(chǎn)品的預(yù)判和行業(yè)的預(yù)判出現(xiàn)了問題，別說新賣家，哪怕是老賣家，我見過有運營了四五年的產(chǎn)品，都沒有去深挖供應(yīng)鏈產(chǎn)品線的這種，大家好像自己把自己鎖在了一個信息繭房之中，沒有深入到實體的工廠去，也沒有深入到買家人群的內(nèi)心中去。
? 要知道中國的制造業(yè)工廠千千萬，其中不乏有市場上空白的產(chǎn)品，1688上的產(chǎn)品遠(yuǎn)不能代表中國產(chǎn)品的總量，甚至很多工廠壓根重心就不在1688等網(wǎng)絡(luò)銷售渠道上，這種工廠難道不需要亞馬遜的客戶嗎？我接觸下來看可不見得，只是行業(yè)內(nèi)的開發(fā)這個崗位還不夠深入，運營這個崗位也輕飄飄地浮在空中樓閣。
? 我并不覺得23年甚至未來的幾年，亞馬遜的推廣難度會降低。但是我非常確信，亞馬遜任然是部分敢于行動和破冰的新賣家們，一條后發(fā)先至的道路，甚至這個確信比之前更甚，因為我聞到的行業(yè)內(nèi)很多老賣家和老運營身上，有一種傲慢的氣味。無知不是生存在障礙，傲慢才是。在這個老賣家還在焦慮和糾結(jié)什么開新開不開？廣告到底怎么優(yōu)化的時候，恰恰是所有愿意付出行動的屌絲，和積極求變的人最好的追趕時機(jī)。
? 從我個人接觸下來，哪怕是現(xiàn)在的市場環(huán)境，也有非常多的相對入行不久的公司運營和個人單干賣家，他們能夠在短期，各方面資源都不夠的情況下，通過選品的優(yōu)勢，通過運營的優(yōu)勢，通過供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，甚至通過運氣，做出很多人難以想象的成績。亞馬遜卷嗎？我告訴你，對比淘寶和PDD來說，亞馬遜簡直是天堂，今后也會有越來越多，各行各業(yè)的人涌入這個平臺的人，這兩年不過是個開始罷了，新鮮血液帶來的沖勁，大家還擋得住嗎？當(dāng)很多公司還在抱怨行業(yè)環(huán)境，艱難掉頭的時候，殊不知有多少人冒著絕對風(fēng)險，光著腳就沖了進(jìn)來，你不敢開新？有的是人敢，你不敢求變？多的是人敢求，你有基本盤害怕推新會傷害利潤，多的是連基本盤都沒有的韭菜，拿著錢向你沖鋒而來。
? 有人恐懼，就有人興奮，有人觀望，就有人行動，有人淡然不變，就有人積極求變，與其等行業(yè)的浪潮涌來，不如提前學(xué)會游泳。