社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 做亞馬遜究竟是精品模式好還是精鋪模式好？...
做亞馬遜究竟是精品模式好還是精鋪模式好？關(guān)于這個問題，我把個人的思路拋出來，歡迎大家來討論。
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背景
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在2022年之前，過去5年的亞馬遜生涯中，我是堅定的精品模式擁護者?？梢耘e出多個理由證明精品模式是對的。比如開發(fā)、運營、視覺精力投入保障，在產(chǎn)品上的精細化打磨等。但是，最近分析我們自己的案例并結(jié)合其他賣家的情況來看，好像精品模式并沒有我們想象的利潤高、產(chǎn)品推進順利，賬號銷售和利潤也都不是很穩(wěn)定；反而精鋪模式的，賬號銷售額和利潤都相對穩(wěn)定。由此，引發(fā)了我的思考，究竟是精品模式好還是精鋪模式好？
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現(xiàn)象
我們公司兩種情況都存在，先說精鋪。
A部門是同一個二級類目（市場容量也不算很大）下的精鋪模式。我們的精鋪不是什么產(chǎn)品都上，也有選擇，也會有拿樣和測試，也認認真真寫listing和做圖片。和精品的區(qū)別在開發(fā)上不太糾結(jié)一定要有明顯的賣點，運營上不追求一定要打爆款，佛系運營。A部門從17年開始做，現(xiàn)在每個月都有XXX萬人民幣的銷售毛利，銷售一直很穩(wěn)定。A部門產(chǎn)品的特點就是多，一個賬號有20-30個左右的產(chǎn)品，SKU算起來可能有50-60個，出單并沒有很大的爆款，大概就幾單到50單之間。廣告比較佛系，占比大概在6-7%。
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B部門也是聚焦在一個三級類目下，但是單個產(chǎn)品的容量很大，單價也很高，天然的就做了精品模式。一個賬號大概不到7款產(chǎn)品，有的就2-3個產(chǎn)品，爆款模式。旺季的時候，B部門銷售額會超過A部門，但利潤率低于A很多。其中幾個產(chǎn)品的銷售和利潤占比較大，旺季一天可以出到100-200單，高峰出過1000單一天。但是淡季來了后，整個市場跌很嚴重，最好的單品沒沒有超過40單每天。所以B部門的情況就像是坐過山車一樣，旺季結(jié)束，隨之而來的退貨、銷量下降、廣告飆升、利潤下跌等等問題比較頭大。業(yè)績對單個產(chǎn)品依賴比較大，對運營技能要求比較高。
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分析及結(jié)論
（1）一定要聚焦，專注一個細分類目（最好產(chǎn)品之間有相互關(guān)聯(lián)，運營推廣時有幫助，可以節(jié)約廣告費），長期積累是可以做好的，更容易做出優(yōu)勢和穩(wěn)定的利潤。
（2）進入一個新類目，一開始是很難做出優(yōu)勢的，你對行業(yè)的熟悉程度，供應商資源的優(yōu)質(zhì)程度，導致產(chǎn)品的競爭力是打折扣的。這時候你需要有更多選擇，也就是要有更多產(chǎn)品參與到測款和市場選擇中來，最后沉淀一些穩(wěn)定盈利的產(chǎn)品。
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也聽到過幾個別的賣家說精鋪的利潤非常不錯，沒有深究，現(xiàn)在想明白了，原來不是主動選擇的精鋪，而是市場測款、沉淀的結(jié)果。
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綜上，個人越來越覺得精鋪和精品可以不是兩種非此即彼的選擇，而是可以是一個公司兩個發(fā)展的階段，在開始的時候，可以選擇精鋪模式迅速積累一些穩(wěn)定盈利的產(chǎn)品，然后通過精品的推廣拔高銷售數(shù)量和排名。后續(xù)產(chǎn)品也可以在盈利的基礎(chǔ)上不斷迭代優(yōu)化，打造出更有優(yōu)勢的產(chǎn)品，逐漸建立自己的護城河。
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請大家也結(jié)合個人經(jīng)歷發(fā)表一下看法。
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在2022年之前，過去5年的亞馬遜生涯中，我是堅定的精品模式擁護者?？梢耘e出多個理由證明精品模式是對的。比如開發(fā)、運營、視覺精力投入保障，在產(chǎn)品上的精細化打磨等。但是，最近分析我們自己的案例并結(jié)合其他賣家的情況來看，好像精品模式并沒有我們想象的利潤高、產(chǎn)品推進順利，賬號銷售和利潤也都不是很穩(wěn)定；反而精鋪模式的，賬號銷售額和利潤都相對穩(wěn)定。由此，引發(fā)了我的思考，究竟是精品模式好還是精鋪模式好？
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現(xiàn)象
我們公司兩種情況都存在，先說精鋪。
A部門是同一個二級類目（市場容量也不算很大）下的精鋪模式。我們的精鋪不是什么產(chǎn)品都上，也有選擇，也會有拿樣和測試，也認認真真寫listing和做圖片。和精品的區(qū)別在開發(fā)上不太糾結(jié)一定要有明顯的賣點，運營上不追求一定要打爆款，佛系運營。A部門從17年開始做，現(xiàn)在每個月都有XXX萬人民幣的銷售毛利，銷售一直很穩(wěn)定。A部門產(chǎn)品的特點就是多，一個賬號有20-30個左右的產(chǎn)品，SKU算起來可能有50-60個，出單并沒有很大的爆款，大概就幾單到50單之間。廣告比較佛系，占比大概在6-7%。
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B部門也是聚焦在一個三級類目下，但是單個產(chǎn)品的容量很大，單價也很高，天然的就做了精品模式。一個賬號大概不到7款產(chǎn)品，有的就2-3個產(chǎn)品，爆款模式。旺季的時候，B部門銷售額會超過A部門，但利潤率低于A很多。其中幾個產(chǎn)品的銷售和利潤占比較大，旺季一天可以出到100-200單，高峰出過1000單一天。但是淡季來了后，整個市場跌很嚴重，最好的單品沒沒有超過40單每天。所以B部門的情況就像是坐過山車一樣，旺季結(jié)束，隨之而來的退貨、銷量下降、廣告飆升、利潤下跌等等問題比較頭大。業(yè)績對單個產(chǎn)品依賴比較大，對運營技能要求比較高。
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分析及結(jié)論
（1）一定要聚焦，專注一個細分類目（最好產(chǎn)品之間有相互關(guān)聯(lián)，運營推廣時有幫助，可以節(jié)約廣告費），長期積累是可以做好的，更容易做出優(yōu)勢和穩(wěn)定的利潤。
（2）進入一個新類目，一開始是很難做出優(yōu)勢的，你對行業(yè)的熟悉程度，供應商資源的優(yōu)質(zhì)程度，導致產(chǎn)品的競爭力是打折扣的。這時候你需要有更多選擇，也就是要有更多產(chǎn)品參與到測款和市場選擇中來，最后沉淀一些穩(wěn)定盈利的產(chǎn)品。
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也聽到過幾個別的賣家說精鋪的利潤非常不錯，沒有深究，現(xiàn)在想明白了，原來不是主動選擇的精鋪，而是市場測款、沉淀的結(jié)果。
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綜上，個人越來越覺得精鋪和精品可以不是兩種非此即彼的選擇，而是可以是一個公司兩個發(fā)展的階段，在開始的時候，可以選擇精鋪模式迅速積累一些穩(wěn)定盈利的產(chǎn)品，然后通過精品的推廣拔高銷售數(shù)量和排名。后續(xù)產(chǎn)品也可以在盈利的基礎(chǔ)上不斷迭代優(yōu)化，打造出更有優(yōu)勢的產(chǎn)品，逐漸建立自己的護城河。
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