【背景說(shuō)明】在目前的亞馬遜環(huán)境下，聽(tīng)到最多的就是很多賣(mài)家利潤(rùn)下滑、虧損、公司及工廠倒閉等消息，聽(tīng)到這樣的消息，確實(shí)讓人有一些沮喪和茫然。究竟是市場(chǎng)環(huán)境出了問(wèn)題，還是我們自己出了問(wèn)題，接下來(lái)應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)？縮減規(guī)模、改變做法、清貨離場(chǎng)還是咬牙堅(jiān)持，每個(gè)人自覺(jué)或不自覺(jué)的都會(huì)有自己的選擇。當(dāng)然還有一部分賣(mài)家仍然堅(jiān)挺，活得很滋潤(rùn)，甚至還有擴(kuò)張的，他們又是怎么做到的？帶著這些疑問(wèn)，試著去梳理一下，看能不能找出問(wèn)題的真相，讓大家有一個(gè)大致的思路。
?
【關(guān)于大勢(shì)的解讀】偶然間刷到一個(gè)視頻給了我一些啟發(fā)：一個(gè)人問(wèn)曹德旺，現(xiàn)在中美對(duì)抗，影響到很多的中國(guó)中小企業(yè)，我們這些中小企業(yè)該怎么辦？曹德旺回答：根據(jù)我的理解，別人不會(huì)讓我們?nèi)ニ溃瑫?huì)讓你生病讓你死的都是自己，因此你現(xiàn)在不要太著急。佛說(shuō)，菩薩畏因，眾生畏果，你現(xiàn)在看到的都是果，那這個(gè)果是怎么結(jié)出來(lái)的呢？改革開(kāi)發(fā)過(guò)程中催生了一大批的企業(yè)家，發(fā)展到一定階段又都離開(kāi)了歷史舞臺(tái)，因?yàn)榇罅康募倜皞瘟赢a(chǎn)品，大量的坑蒙拐騙，這個(gè)怨誰(shuí)呢？還是我們自己的原因。失去了現(xiàn)在反省還來(lái)得及，因?yàn)槲蛲噶耸サ倪€會(huì)拿回來(lái)，現(xiàn)在失去了也沒(méi)有問(wèn)題，又著急什么呢？現(xiàn)在中美關(guān)系之下，并不只是我們自己有困難，全球都有困難，各有各的問(wèn)題，我們是轉(zhuǎn)型過(guò)程中用力過(guò)猛的問(wèn)題。建議我們要冷靜下來(lái)，該重組的重組，把貪婪時(shí)候哪些東西賣(mài)掉換錢(qián)。
?
與我們所面臨的現(xiàn)狀是非常相似的。首先我們目前面臨的問(wèn)題基本可以定位為轉(zhuǎn)型中的問(wèn)題。以前那種粗放式的增長(zhǎng)模式（簡(jiǎn)單選品、S單、廣告、紅人、站外引流等）已經(jīng)不適合當(dāng)下的情況下了，如果還繼續(xù)以前的做法，就會(huì)出現(xiàn)當(dāng)下的窘境。我們沒(méi)辦法改變整個(gè)大勢(shì)，以我們個(gè)人的力量對(duì)抗整個(gè)大勢(shì)只是螳臂當(dāng)車(chē)；我們唯一能做的就是責(zé)人而任勢(shì)，去適應(yīng)這個(gè)已經(jīng)變化了的大勢(shì)。
?
其次，我們應(yīng)該向內(nèi)求，不是向外求?？此拼蟓h(huán)境引起的問(wèn)題，實(shí)則是我們自己的問(wèn)題，是我們需要怎么改變的問(wèn)題。我們常常聽(tīng)到說(shuō)：不是生意越來(lái)越難做了，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越專(zhuān)業(yè)了。這句話仍然適合當(dāng)下。當(dāng)流量紅利的潮水退去，才發(fā)現(xiàn)我們是那個(gè)赤身裸體的人，而聰明的人早就做好了準(zhǔn)備，打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。那我們究竟應(yīng)該怎么辦呢？
?
【可能突破的思考點(diǎn)1：長(zhǎng)板理論，建立并鞏固基礎(chǔ)】往往決定我們成就高低不是試圖補(bǔ)齊所有的短板，要彌補(bǔ)所有的短板并不現(xiàn)實(shí)，而且短板也是彌補(bǔ)不完的；相反，讓我們出類(lèi)拔萃的是我們的長(zhǎng)處或者說(shuō)特長(zhǎng)，也只有區(qū)別于他人的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)才成就我們自己。順著這個(gè)思路，我們?cè)趤嗰R遜業(yè)務(wù)上就應(yīng)該去找找我們所擅長(zhǎng)的產(chǎn)品，能做出優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和鏈接，而不是去看別人什么做得好然后自己也去做。我一直有點(diǎn)排斥這一點(diǎn)，看到別人做什么好做，自己就去做，而這樣的結(jié)果往往不能得到想要的結(jié)果，還有可能掉進(jìn)坑里。別人有別人的優(yōu)勢(shì)，他所經(jīng)歷的機(jī)遇和過(guò)程，你不一定能復(fù)制。因此，老老實(shí)實(shí)做自己有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品、鏈接，想著怎么迭代、拓展，這樣可能更現(xiàn)實(shí)更有效一些。你所熟悉的產(chǎn)品，從供應(yīng)商、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、視覺(jué)甚至物流等環(huán)節(jié)整個(gè)公司都熟悉，要建立優(yōu)勢(shì)比陌生的行業(yè)更容易、更快更高效，不要舍本求末，不要好高騖遠(yuǎn)，少即是多。
?
【可能突破的思考點(diǎn)2：建立產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，提升新品的成功率】要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就要建立產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，建立了優(yōu)勢(shì)才能提升產(chǎn)品的成功率。孫子兵法講先勝而后求戰(zhàn)，戰(zhàn)爭(zhēng)不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，要打就要打贏，要么就不打。開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)也是如此，要開(kāi)發(fā)就要讓產(chǎn)品能夠有足夠優(yōu)勢(shì)，能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，而不是泛泛的選個(gè)品，隨便發(fā)一點(diǎn)過(guò)去試試。這樣的結(jié)果再當(dāng)下的環(huán)境中，大概率會(huì)遭遇失敗。那怎樣才算是建立了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)呢，怎樣才能提升產(chǎn)品的成功概率呢？我思考的結(jié)果是兩個(gè)點(diǎn)：1.有優(yōu)勢(shì)的差異化；2.價(jià)格更低。一定會(huì)有人說(shuō)認(rèn)為這個(gè)很難，確實(shí)是的，要做到魚(yú)與熊掌兼得，是不容易的，要不人人都成功了。難不等于沒(méi)有辦法，相比之下，方向的明確并朝著這個(gè)方向努力更為重要。
?
（1）有差異化的優(yōu)勢(shì)怎么做。以前的開(kāi)發(fā)思路中，往往都是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手什么賣(mài)得好，我們就模仿對(duì)手，在外觀上稍稍做一些變動(dòng)，在組合上做一些改變，形成所謂的差異化。這種思路不排除可能也會(huì)有成功的可能。我覺(jué)得更好的做法是，深入到用戶(hù)的使用場(chǎng)景中，深入到用戶(hù)未滿(mǎn)足的潛在需求里面。我們最終是要客戶(hù)來(lái)買(mǎi)單的，任何自我感覺(jué)良好的做法，如果和客戶(hù)的需求不契合，就真的是自我陶醉了。怎么深入到客戶(hù)需求中，我想到的辦法是大量閱讀客戶(hù)對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)、社交媒體群組、真實(shí)使用場(chǎng)景使用體驗(yàn)（如果知友們有更好的辦法，還請(qǐng)不吝賜教）。這樣深入研究下來(lái)的差異化，最終落地為產(chǎn)品，才是貼近客戶(hù)需求的差異化。
?
那如果說(shuō)產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟了，不好做差異化了怎么辦？我覺(jué)得可以深挖一下，從外觀、顏色、功能、性能、材質(zhì)、人群（性別、職業(yè)、興趣愛(ài)好)等出發(fā)，去深度思考，去和供應(yīng)商深入交流，甚至有機(jī)會(huì)與同行交流、客戶(hù)交流；不是一天兩天就能完成的，需要大量調(diào)研之后才得出的結(jié)論。如果實(shí)在是找不到了，那我建議暫時(shí)放棄，保持跟進(jìn)的同時(shí)尋找新的機(jī)會(huì)，說(shuō)不定某一天就會(huì)靈光乍現(xiàn)。沒(méi)有把握不建議匆忙的上一個(gè)產(chǎn)品，到了后端會(huì)非常麻煩，運(yùn)營(yíng)壓力會(huì)很大，庫(kù)存積壓造成虧損和惡性循環(huán)。記得要有勝的把握，才能果斷出手；有時(shí)候猶豫不決是因?yàn)闆](méi)有太大的把握，那干脆放棄。
?
（2）更低價(jià)格。任何差異化不能離開(kāi)成本來(lái)談的，價(jià)格太高注定只能滿(mǎn)足少數(shù)人的需求。有極致性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品，受眾群體也會(huì)多。原來(lái)有個(gè)選品的思路是，如果比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格低就能賣(mài)得動(dòng)，現(xiàn)在不行了，有時(shí)候低到短褲都沒(méi)有了仍然賣(mài)不動(dòng)的比比皆是。因此，剝離開(kāi)有優(yōu)勢(shì)的差異化談價(jià)格不合適，剝離開(kāi)價(jià)格談差異化也不合適，必須結(jié)合起來(lái)考慮，要追求魚(yú)與熊掌兼得。
?
關(guān)于運(yùn)營(yíng)推進(jìn)，以前文章中有提到，重點(diǎn)還是在于圖片、文案、視頻A+中把產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)，這里不過(guò)多贅述。有興趣的知友可以翻閱一下。
?
最后要再說(shuō)一下保持耐心很重要。先是方向正確，有正確的理念之后，要堅(jiān)持的做下去，除非形勢(shì)發(fā)生重大轉(zhuǎn)折需要調(diào)整方向，不然就要堅(jiān)定的走下去。做好一個(gè)賬號(hào)不是一月兩月、更不是一天兩天，有時(shí)候需要半年、一年才能見(jiàn)到明顯的效果，因?yàn)楫a(chǎn)品從開(kāi)發(fā)（算一個(gè)月）、下單備貨（算一個(gè)月）、物流（一個(gè)月）、上架銷(xiāo)售、沉淀到穩(wěn)定盈利至少4-5個(gè)月過(guò)去了，真的沒(méi)有我們想象的那么快，并且這個(gè)過(guò)程中可能還會(huì)出現(xiàn)曲折，所以一定要保持耐性。同時(shí)可以幾款產(chǎn)品并行，這樣?xùn)|方不亮西方還可能亮，壓力小點(diǎn)。
?
以上為個(gè)人關(guān)于針對(duì)精品模式下目前發(fā)展困局的思考，觀點(diǎn)可能有所局限，希望聽(tīng)聽(tīng)各位知友的看法。
?
過(guò)往發(fā)帖供參考：
http://xrfireworks.com.cn/question/58820
http://xrfireworks.com.cn/question/56196
http://xrfireworks.com.cn/question/53936
http://xrfireworks.com.cn/question/52843
http://xrfireworks.com.cn/question/52480
?