社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 今天聽到的最離譜的回答：產(chǎn)品售價(jià)高是因?yàn)?..
今天聽到的最離譜的回答：產(chǎn)品售價(jià)高是因?yàn)閺V告比較貴？當(dāng)下情況，想要通過漲價(jià)來(lái)對(duì)抗行業(yè)內(nèi)卷，要么去好好打磨產(chǎn)品，盡可能做出差異化，要么就去老老實(shí)實(shí)一點(diǎn)點(diǎn)積累專屬于自己品牌的私域流量……
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今天聽到的最離譜的回答：
-為什么你的銷售價(jià)格比其他賣家貴那么多，是產(chǎn)品有什么獨(dú)到之處嗎？
-因?yàn)閺V告費(fèi)太貴了，抬高點(diǎn)價(jià)格，就多一點(diǎn)利潤(rùn)空間用來(lái)打廣告。
在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，不考慮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，不考慮客戶能否接受，只是單純?yōu)榱宿D(zhuǎn)嫁推廣成本就去提高售價(jià)，這種做法我非常能理解，但十分不認(rèn)同。
很早就關(guān)注我的賣家朋友們都知道，一開始我是一個(gè)非常堅(jiān)定的高價(jià)黨，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)提高20%，但是我的廣告轉(zhuǎn)化卻未必會(huì)降低20%，只要這個(gè)過程中存在差異，我們提價(jià)后對(duì)廣告的收益是很明顯的，這對(duì)那些比較依賴廣告出單的個(gè)性化非標(biāo)品尤為重要，可以想想，廣告出單本身都能賺錢，那我廣告還不是想怎么打就怎么打?
但這種思路在當(dāng)下充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下就完全行不通了，甚至可以說(shuō)是南轅北轍，因?yàn)槎▋r(jià)如果和消費(fèi)者實(shí)際感知價(jià)值之間存在太大偏差，就會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率處于劣勢(shì)，這對(duì)廣告的CPC和CPA就是一個(gè)噩夢(mèng)，真實(shí)的結(jié)果就是，你想要通過高價(jià)來(lái)增加利潤(rùn)空間，但是增加的利潤(rùn)空間又會(huì)被隨之增長(zhǎng)的廣告成本所吞噬，甚至還不如漲價(jià)之前。
當(dāng)下情況，想要通過漲價(jià)來(lái)對(duì)抗行業(yè)內(nèi)卷，要么去好好打磨產(chǎn)品，盡可能做出差異化，要么就去老老實(shí)實(shí)一點(diǎn)點(diǎn)積累專屬于自己品牌的私域流量，表現(xiàn)在廣告數(shù)據(jù)上就是Branded search（帶品牌的搜索詞）流量不斷增加，這點(diǎn)很重要.
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在新時(shí)期的亞馬遜，差異化細(xì)分需求的高客單產(chǎn)品已經(jīng)不適合和性價(jià)款標(biāo)品去搶核心詞的流量了，因?yàn)閺V告CPC很高，自然排名最后也推不起來(lái)，所以能否構(gòu)建出屬于自己的流量護(hù)城河十分關(guān)鍵。
有賣家朋友可能會(huì)問，那我的產(chǎn)品就是沒啥差異化，價(jià)格也做不到比別人低，廣告我也燒不起，那產(chǎn)品該咋推呢？
這就涉及到我的知識(shí)盲區(qū)了，大家知道該怎么辦嗎？大家還遇到過哪些離譜的情況嗎？
-為什么你的銷售價(jià)格比其他賣家貴那么多，是產(chǎn)品有什么獨(dú)到之處嗎？
-因?yàn)閺V告費(fèi)太貴了，抬高點(diǎn)價(jià)格，就多一點(diǎn)利潤(rùn)空間用來(lái)打廣告。
在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，不考慮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，不考慮客戶能否接受，只是單純?yōu)榱宿D(zhuǎn)嫁推廣成本就去提高售價(jià)，這種做法我非常能理解，但十分不認(rèn)同。
很早就關(guān)注我的賣家朋友們都知道，一開始我是一個(gè)非常堅(jiān)定的高價(jià)黨，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)提高20%，但是我的廣告轉(zhuǎn)化卻未必會(huì)降低20%，只要這個(gè)過程中存在差異，我們提價(jià)后對(duì)廣告的收益是很明顯的，這對(duì)那些比較依賴廣告出單的個(gè)性化非標(biāo)品尤為重要，可以想想，廣告出單本身都能賺錢，那我廣告還不是想怎么打就怎么打?
但這種思路在當(dāng)下充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下就完全行不通了，甚至可以說(shuō)是南轅北轍，因?yàn)槎▋r(jià)如果和消費(fèi)者實(shí)際感知價(jià)值之間存在太大偏差，就會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率處于劣勢(shì)，這對(duì)廣告的CPC和CPA就是一個(gè)噩夢(mèng)，真實(shí)的結(jié)果就是，你想要通過高價(jià)來(lái)增加利潤(rùn)空間，但是增加的利潤(rùn)空間又會(huì)被隨之增長(zhǎng)的廣告成本所吞噬，甚至還不如漲價(jià)之前。
當(dāng)下情況，想要通過漲價(jià)來(lái)對(duì)抗行業(yè)內(nèi)卷，要么去好好打磨產(chǎn)品，盡可能做出差異化，要么就去老老實(shí)實(shí)一點(diǎn)點(diǎn)積累專屬于自己品牌的私域流量，表現(xiàn)在廣告數(shù)據(jù)上就是Branded search（帶品牌的搜索詞）流量不斷增加，這點(diǎn)很重要.
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在新時(shí)期的亞馬遜，差異化細(xì)分需求的高客單產(chǎn)品已經(jīng)不適合和性價(jià)款標(biāo)品去搶核心詞的流量了，因?yàn)閺V告CPC很高，自然排名最后也推不起來(lái)，所以能否構(gòu)建出屬于自己的流量護(hù)城河十分關(guān)鍵。
有賣家朋友可能會(huì)問，那我的產(chǎn)品就是沒啥差異化，價(jià)格也做不到比別人低，廣告我也燒不起，那產(chǎn)品該咋推呢？
這就涉及到我的知識(shí)盲區(qū)了，大家知道該怎么辦嗎？大家還遇到過哪些離譜的情況嗎？
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不是刻意反駁樓主，我自己就操作過這種產(chǎn)品，實(shí)在是沒辦法，大家的價(jià)格都太低了，我只能賣高價(jià)來(lái)推，因?yàn)榈蛢r(jià)推就是虧錢也看不到希望。（我們拿貨的工廠就有自己的鏈接低價(jià)在BS，還是常年低價(jià)的那種，后面我也去跟工廠溝通過，他們廣告占比很小就靠低價(jià)自然單，為什么低價(jià)也很簡(jiǎn)單，別人工廠做國(guó)內(nèi)單一單就賺幾塊錢，做亞馬遜一單能掙10多塊很滿足了.）
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可能有人會(huì)問，為什么別人都低價(jià)，你能高價(jià)賣？
真的要看類目和產(chǎn)品，你能這樣做的前提就是這個(gè)類目還比較大，我那個(gè)品就是家居的，然后流量還可以，那我就把圖片和賣點(diǎn)把質(zhì)量突出一下，我抓幾個(gè)有錢的怨種一天出個(gè)10來(lái)單就可以了，能不虧錢把產(chǎn)品先賣著就行了，我目的就是這樣不虧錢清完，所以我覺得是目標(biāo)決定操作，你想要什么結(jié)果自然會(huì)做什么操作，所以真的不要覺得別人離譜，可以多問問實(shí)際情況再解決別人的問題，你可能真的沒遇到過。
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