選產(chǎn)品，運營產(chǎn)品一定要“順勢而為”，前面有講到選產(chǎn)品，需要用到谷歌趨勢，先查下不同產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索熱度，分析下過去的十二個月，過去的五年，看一下不同月份的搜索熱度，是不是具有很強的季節(jié)性，是不是淡季搜索熱度也不低，這都是我們所有關(guān)注的，一定要做到心里有數(shù)。

作為一個過來人告訴你，財富也好，生意也罷，一定要時間的沉淀，慢慢的積累，別人8點開門，我7點開門。別人5點打烊，我6點打烊，早出晚歸，耐得住寂寞，星光不問趕路人，時光不負(fù)有心者。最后，我只虧了十萬。這是我經(jīng)常說的段子，創(chuàng)業(yè)比的不是誰更加勤奮，因為勤奮的人太多了，更重要的是我們要順勢而為。

如果產(chǎn)品花了幾個月時間還是零散幾單，虧本的狀態(tài)，那么盡快的止損，不要再耗費時間和精力下去了，這也是面臨好幾個人問我的一個問題。因為無論是時間和金錢都是寶貴的，特別是時間成本，時間成本才是最貴的（請原諒我一直重復(fù)這句話）這都是我前面創(chuàng)業(yè)得出來的最貴的的一個教訓(xùn)。

之前認(rèn)識的一個人做了三款體積大單價高季節(jié)性也強的產(chǎn)品，整天盯著BEST SELLER一天可以日出千單，開始幻想著分分鐘要爆單了，盲目自信的發(fā)了很多貨，同時還備了很多貨在海外倉，怕不夠賣可以隨時調(diào)貨過來亞馬遜倉庫。這批貨前前后后耗了一年多，每個月亞馬遜倉儲費就五六美金，還沒加上海外倉的倉儲費。S單測評，免評單補單，關(guān)鍵詞上首頁，秒殺，站外促銷一系列的騷操作下來，還是賣不動，甚至售價都已經(jīng)是血虧的價格在賣，還是賣不動，前前后后虧了一百多萬...... 虧了一百多萬，這是多少人都無法承受的一個結(jié)果，需要埋頭苦干多少年才能彌補回來。

創(chuàng)業(yè)從來都是如履薄冰，風(fēng)險巨大，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自身的認(rèn)知和能力來降低風(fēng)險。
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《戰(zhàn)國策》里有一個叫“虎怒決蹯”的故事：
山間小路上，一只老虎不小心踩到獵人的索套，腳掌被牢牢鎖住，它掙扎了很久都拿不出來，眼看獵人一步步逼近，老虎換了一個方式，它咬斷了自己那只被套牢的腳，忍痛逃離了險境。故事令人觸動。

?老虎的選擇，不是不愛惜自己的腳掌，而是不能以一尺腳掌而危害七尺身軀，這是權(quán)衡利弊的結(jié)果。同樣，假定被一只鱷魚咬住腳，你越掙扎，被咬住的部分就越多，唯一的辦法就是犧牲這只腳，這就叫“鱷魚法則”。

差異化，獨一無二的產(chǎn)品開發(fā)：其實很多人說我之前總是提到產(chǎn)品要差異化，私?；姆绞絹碜?，做一款市面上獨一無二的產(chǎn)品，那不就是要開私模了嗎？要面臨高成本的私模模具費，一個私模要幾萬塊，還要一定數(shù)量限制的起訂量，小賣家哪里能輕易做到。其實不是這樣的，可以一開始做一些成本比較低，差異化產(chǎn)品的開發(fā)，比如一些產(chǎn)品是袋裝的，這種產(chǎn)品就是數(shù)量多，容易丟失，不好日常收納，我們就可以跟廠家協(xié)商，定制一個小罐子來裝產(chǎn)品，一來可以解決掉產(chǎn)品原先的痛點，二來可以做到了差異化，獨一無二。

這樣子的產(chǎn)品定制成本很低，或者像一些家紡產(chǎn)品，有時候改個圖案也是一種差異化的體現(xiàn)。這樣子的差異化產(chǎn)品可以解決了產(chǎn)品痛點，產(chǎn)品賣起來反饋更好，從而自然而然產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，點擊率，流量都能夠進(jìn)入良性循環(huán)。

最大的產(chǎn)品優(yōu)點是你的產(chǎn)品差異化，不是在1688上面可以看到可以找到的通貨，可以防止跟賣，各種低價競爭，打價格戰(zhàn)，搞到最后整個類目大家都是沒有利潤。

我們前面有一款產(chǎn)品，2018的產(chǎn)品，我們那時候找到這個類目，看到?jīng)]什么人做，沒什么競爭，找的是1688上面的通貨，原本五塊錢不到的產(chǎn)品成本，我們利潤可以做到45塊錢左右，每天穩(wěn)定出兩百多單左右，穩(wěn)定的有利潤。今年來了兩個新進(jìn)這個類目的賣家，一上來就是3.99美金的售價，同款產(chǎn)品，就一直這個售價死耗著，有時候甚至還2.99美金的售價，2.99美金收回0.11美金，堪稱是血虧的價格啊。慢慢地導(dǎo)致我們產(chǎn)品單量下滑，排名下降，?最后不得不開始降低自己的售價，降低了利潤，才勉強保住了自己的市場份額.....因為我們確實沒有預(yù)料到他們這樣子的價格可以一直死耗著......

反觀我們那些做了差異化，開了私模的產(chǎn)品，別人最近降價，我們漲價，依然銷量不錯，利潤可觀，因為產(chǎn)品的獨一無二，沒有同質(zhì)性，沒有了對比性。產(chǎn)品解決了痛點，產(chǎn)品自然星級高，好評多，反饋佳，從而良性循環(huán)。

分享我昨晚看到的一段話：
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做事業(yè)看的就是你有多堅持，而非起步多快，堅持本來就是一種成功。

我信奉一個觀點“日拱一卒”，寧可十年不將軍，不可一日不拱卒，只要你拉長時間的維度，堅持5年10年，小小的事情也會變得偉大。
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好比一個做事喜歡“中斷”的人，盡管他努力避開這一點，主動選擇別的方向，但你放眼望去，他們是不是沒什么大的成績？

喜歡中斷的人多半沒有耐心，可能學(xué)習(xí)某個技能剛?cè)?，就覺得見效太慢選擇放棄；可能創(chuàng)業(yè)時在產(chǎn)品上沒耐心打磨，成天想著怎么融一大筆錢、怎么裂變一夜暴漲。

這就是區(qū)別，所以當(dāng)你面臨主動選擇時，細(xì)想你不一樣的平臺與載體是什么，找對了，事半功倍。